کیوں چھوٹے کاروبار مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ضرورت ہے

آپ کو ایک رات کے کھانے کی پارٹی پھینکنے کا فیصلہ. آپ چاہتے ہیں کہ یہ رات کے کھانے کی پارٹی کی قسم ہو کہ لوگ فخر سے یاد رکھیں اور سال کے بارے میں بات کریں. تصور کریں کہ آپ ایک حیرت انگیز کھانے کی خدمت کریں گے اور آپ کے مہمانوں کو مزیدار کھانا، عظیم ماحول، اور حیرت انگیز بات چیت کے بارے میں بڑھاؤ گا. اب سوچتے ہیں کہ اس کے بغیر کسی بھی منصوبے کے بغیر سب کچھ پھینک دیں. آپ مینو کی منصوبہ بندی نہیں کریں گے. آپ

سجاوٹ کی منصوبہ بندی نہیں کریں گی. آپ مہمان کی فہرست کو بھی منصوبہ بندی نہیں کریں گے.

اس کے بجائے، آپ صرف گروسری کی دکان پر جائیں گے اور جو کچھ بھی اس دن فروخت کرتے ہیں، تو امید ہے کہ آپ کسی بھی طرح سے اسے پوری طرح پھینک دیں اور اسے کام کر سکیں. آپ پھل پھلوں کے ایک باکس کے ساتھ ختم ہو جاتے ہیں، تین پونڈ. چکن بھریوں، میک باکس اور پنیر کے 10 بکس، ویلوییٹا، اور ہوائی کارٹون کے دو لیٹر.

مہمان کی فہرست کیلئے، آپ کو صرف ایک یا دو لوگوں کو بتا سکتے ہیں اور ان سب کو مدعو کرسکتے ہیں جو آپ جانتے ہیں. یقینا سب سے زیادہ مزہ، بہترین بات چیت پسندی، رات کے کھانے کے مہمان کی قسمیں بھی شامل ہوں گی.

اس منظر کو دیکھتے ہوئے، میں چاہتا ہوں کہ آپ اس طرح کی رات کے کھانے کی پارٹی تصور کریں. کیا آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو مزیدار کھانے کی خدمت ہوگی؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو بہترین مہمان ہوں گے - اور ان میں سے بہت سی یا کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کا مینو پھل لوپز اور ویلوییٹا کے کچھ بے شمار مہمانوں کے ساتھ شامل ہو گا جن میں آپ کی اسپن کی کلاس سے بوڑھی عورت بھی شامل ہے جس میں بہت زیادہ پینے کا خاتمہ ہوتا ہے اور کمرے میں پڑوسی اور پڑوسی سڑک کے نیچے ہر شخص کی بے عزتی کرتا ہے. جس نے ہفتوں میں شاور نہیں کیا ہے، صرف مفت کھانے کے لئے ظاہر ہوتا ہے، اور پھر پورے رات کو خود کو گھومنے والی کونے میں کھڑا ہوتا ہے؟

کیا تم واقعی ایک یا دو لوگوں پر قابو پانے کے لئے سب سے زیادہ مذاق، آؤٹ لک ، اور آپ کے گھر کے لئے رات کے کھانے کے بہترین مہمان مہمان؟ کیا آپ مینو، ایک ہدایت یا دو، اور خریداری کی فہرست کے بغیر کھانے کی منصوبہ بندی کریں گے؟ یقینا آپ نہیں کریں گے. تو پھر، آپ اس طرح کے کاروبار کیوں چلیں گے؟

ابھی تک، یہ بالکل ہر کاروباری ملازمین ہر دن کرتے ہیں. ان کے کاروبار کے لئے ایک نقطہ نظر ہے: مقابلہ سے باہر کھڑا، بہترین خدمات یا خدمات کی پیشکش کرتے ہیں، اور بہت خوش، مطمئن گاہکوں کی خدمت کرتے ہیں جو سال کے لئے اپنے کاروبار کے بارے میں بات کرتے ہیں. لیکن اس کے بجائے اس سب کو حاصل کرنے کے لئے ایک منصوبہ بندی کرنے کے بجائے، وہ ہر روز کام کرتے ہیں، ان کے کاروبار میں کام کرتے ہیں، وہ سب سے بہتر کام کرسکتے ہیں جو کچھ بھی سستے یا فروخت پر سستا ہے خریدتے ہیں، واقعات میں شرکت کرتے ہیں کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ وہ جبکہ امید ہے صحیح قسم کے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے جو ان کے کام کی تعریف کرتے ہیں اور اپنی مصنوعات یا خدمت کے لئے مہذب قیمت ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. اور پھر وہ ان گاہکوں سے توقع رکھتے ہیں کہ ان کے بارے میں کسی اور کو سب کو بتائیں، انہیں بغیر کسی قسم کی کسٹمر کا حوالہ دینے کے بغیر. (رات کے کھانے کے مہمانوں کے مہمانوں کے بارے میں سوچو!)

بس رات کے کھانے کی پارٹی کی طرح، آپ کسی منصوبہ کے بغیر کامیاب کاروبار نہیں بنا سکتے. آپ کو ایک حکمت عملی کا نقطہ نظر بنانا ہوگا: جو بہترین گاہکوں کو بناؤ گے؟ آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے آپ کون مدعو کرنا چاہتے ہیں؟ آپ کیا پیش کریں گے؟ آپ اسے کس طرح پیکج دیں گے؟ تم اسے کس طرح فراہم کرو گے آپ اسے کیسے فروغ دیں گے؟ کچھ بھی آسان اور سستا اور خریدنے کے لئے کچھ لوگوں پر شمار کرنا آپ کو کچھ نتائج مل سکتا ہے، لیکن کیا وہ نتائج آپ چاہتے ہیں؟