کیوں متعارف کرایا زیادہ سیلز

انٹرویوٹس غیر معمولی ہیں. یہاں کچھ شخصی خصوصیات ہیں جو ان کو اپنے باہر جانے والی ہم منصبوں سے الگ کر دیتے ہیں.

کالج میں ایک موسم گرما میں نے بلوں کو ادا کرنے کے لئے فروخت کا کام لیا. میں نئے لوگوں سے ملنے کے امکان سے شرمندہ اور خوفزدہ تھا، لیکن مجھے پیسے کی ضرورت تھی اور اسے ایک کوشش دینے کا فیصلہ کیا. ان سب سے پہلے چند رابطوں کو مشکل کرنا تھا، لیکن چند گھنٹوں کے بعد میں نے محسوس کیا کہ میں صرف ایک مہذب فروخت کنندہ نہیں تھا، میرا تعارف نے مجھے ایک منفرد کنارے دیا جس نے مجھے زیادہ کامیاب بنایا. میں نے محسوس کیا کہ ایک بار جب میں ابتدائی تعارف کے ذریعے حاصل کروں تو، میں گہری سطح پر گاہکوں سے منسلک کرنے کے قابل تھا، ان کے نقطہ نظر کو بہتر سمجھتا ہوں، اور لفظی منہ حوالہ جات پیدا کرنے کی ضمانت کی سطح فراہم کرتا ہوں.

پر توجہ مرکوز کریں. کسٹمر کی ضروریات، آپ کا نہیں

ایک صارف کے طور پر، آپ نے کتنی دفعہ کچھ خریدا ہے اور فورا اسے افسوس کیا ہے؟ کچھ بیچنے والے نے آپ کو کمزوری کے ایک لمحے میں ایک جارحانہ پچ کے ساتھ مارا اور اب آپ اس چیز سے پھنس گئے ہیں جو تم واقعی نہیں چاہتے تھے. سیلز کے نمائندے اپنے کارکردگی کوٹہ سے مل چکے ہیں، لیکن اب آپ ہر وقت جب اس مصنوعات کو استعمال کرتے ہیں تو آپ پریشان محسوس کرتے ہیں اور قسم کھاتے ہیں کہ آپ کبھی اس اسٹور پر واپس نہیں جائیں گے. انہوں نے آپ کی ضروریات کے بارے میں کوئی پرواہ نہیں کیا - وہ صرف اپنے بارے میں سوچ رہا تھا.

ٹپ: ایک گاہک کی پہلی دورہ پر، ٹکٹ کے سائز پر زیادہ توجہ مرکوز کرنے اور انہیں ایک منفرد مصنوعات کے ساتھ منسلک کرنے پر زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہے. آپ ایک رشتے کی تعمیر کر رہے ہیں، اسے نقد رقم نہیں دیتے.

مزید سنئیے، بات کم

چھوٹے کاروباری مالک کے طور پر کامیاب ہونے کے لۓ، آپ کو گاہک کے مقاصد اور خوابوں کو سمجھنا ہے، اور پھر مصنوعات اور خدمات کو فراہم کرنے کے لۓ خواب ایک حقیقت ہے. اگرچہ ایک اضافی فرد دوسروں کو متاثر کرنے میں اچھا ہوسکتا ہے، آپ کے برانڈ اور طویل مدتی کاروباری استحکام کو داؤ پر لگایا جاتا ہے جب سیلز کی کوششیں سننے کی اچھی مقدار میں شامل نہیں ہیں. ایک انٹرویو زیادہ پیراگراف گاہکوں کے جذبات اور نقطہ نظر کو سمجھتا ہے. جب وہ گاہکوں کو دور کرنے کے لۓ یا دلچسپی نہیں کرتے تو بہتر بہتر گیج کی طرف جاتا ہے اور بحث کرنے کے لۓ زیادہ پھل دار زمین پر منتقل کرنے کے طریقوں کو تلاش کرتا ہے.

ٹپ: گاہک پر کچھ فوری طور پر آگے بڑھانے کے بجائے، ایک قدم پیچھے رہیں فروخت پچ بنانے سے پہلے کی ضرورت ہے. آپ شاید کسی بھی بڑی فروخت کر سکتے ہیں.

ان کے تعلقات کو برقرار رکھنے، انٹرویو شروع کرنے میں اضافے کو فروغ دینا

آپ نے کسی کو یہ کہتے ہوئے کتنی بار کہا ہے کہ "میں شرمندہ ہوں، لیکن ایک بار مجھے جاننے کے بعد میں پارٹی کی زندگی ہوں. "انٹرویو اکثر اکثر معلوم ہوتا ہے کہ ایک نیا تعلق شروع کرنے کا عمل اوقات ختم ہوسکتا ہے، لیکن ایک بار جب بات چیت جاری رکھی جاتی ہے تو وہ لوگوں کے ساتھ انتہائی ثواب مند بات چیت کرنے میں کامیاب ہوتے ہیں. یہ ایک بہت اچھا نمونہ ہے، کیونکہ بہت سارے کاروباری ترتیبات میں کسٹمر برقرار رکھنے میں گاہک کے حصول سے کہیں زیادہ اہم ہے. انٹرویو اپنی دوستی کی قدر کرتے ہیں، اور تعلقات کو برقرار رکھنے کے لئے تخلیقی طریقے ڈھونڈ سکتے ہیں اور ظاہر کرتے ہیں کہ وہ مخلص ہیں.

ٹپ: کسٹمر نمبروں کے بارے میں پریشان کن اور معیار پر توجہ مرکوز کرنے سے ایک وقفے لے لو. کچھ موجودہ کسٹمر کے رشتے کو دیکھو اور ان کی خدمت کرنے کے لئے اوپر اور اس سے آگے جانے کے لۓ کچھ تخلیقی طریقوں کو دماغ دینا. یہ اچھی طرح سے پیدا ہونے والی قیمت کو قیمت کے قابل ہو جائے گا.

یہ فرض کرنا آسان ہے کہ کاروبار میں کامیاب ہونے کے لۓ، آپ کو ایک مخصوص شخصیت کی ضرورت ہے. یہ سچ نہیں ہے! اس دنیا میں کاروباری مالکان کے طور پر بہت سارے قسم ہیں جیسے کہ لوگوں کی قسمیں ہیں. کلیدی ایک کاروباری پچ تیار کرنا ہے جو حقیقی ہے، ایک معنی سطح پر لوگوں سے منسلک کریں، اور حقیقی قدر فراہم کریں.

تصویری ذریعہ: andrewcrews.com