میں نے اپنی پہلی فروخت کرنے کے بعد اپنے کاروبار-بس ہفتوں کو کیوں چھوڑ دیا

واپس جون 2017 میں، میں نے بزنس بائیڈرز کے لئے کھانے کے منصوبوں کی تخلیق اور فروخت شروع کردی. میری تعجب سے، پہلی فروخت شروع ہونے کے بعد ہی ہی ہوا، اس کے بعد چند ہفتوں کے اندر پانچ دن بعد.

میرا پہلا اداکارہ.

لیکن وہاں ایک مسئلہ تھا: یہ رقم کھو رہا تھا. اور مجھے کسی اور کی نقد کو جلانے کے عیش و آرام کی ضرورت نہیں تھی، یہ مکمل طور پر خود کو فنڈ تھا.

ابتدائی مدت میں فروخت، $ 146.09 ($ 27 پر 5 فروخت، $ 12 پر ایک پانچ فروخت) اور کل اخراجات کی مقدار $ 363.34. یہ خالص منافع ہے - $ 217.25 (WTF!).

اس سے مجھے یہ نہیں بتایا گیا کہ یہ پیسہ کھو رہا ہے، تاہم، یا مجھے لے جانا چاہئے. لہذا، میں نے تلاش کرنے کا فیصلہ کیا.

میرے ابتدائی مرحلے پر ہڈ کو لانے کے لے جانے والے اقدامات ہیں اور یہ اہم فیصلے کرتے ہیں.

مرحلہ 1: اعلی درجے کا نقطہ نظر دیکھیں

سب سے پہلے، میں نے کل آمدنی منسول کل اخراجات کو دیکھا.

اس نے مجھے اعلی درجے کا نقطہ نظر دیا اور $ 217.25 کے برابر تھا، جیسا کہ پہلے ذکر کیا.

مرحلہ نمبر 2: اپنے گاہک کے سفر کو ڈراؤ. گاہکوں کو مصنوعات کی خریداری کرتے وقت (اس طرح کے گاہکوں کے سفر کے نقشے کی طرح) کے ذریعہ چلا جاتا ہے. یہ ڈرائنگ کرکے، میں یہ دیکھ سکتا ہوں کہ پیسہ خرچ کیا جا رہا ہے اور کہاں پیدا ہو رہا ہے، اس کے ساتھ ساتھ بڑے مسائل اور مواقع بھی شامل ہیں.

جسمانی سازش کھانے کے منصوبے کی فروخت کا چمک اس طرح کچھ دیکھا:

سیلز فکسیلوں کے بارے میں مزید معلومات کے لئے، میں نیل پٹلیل کے مفت تبادلوں کی گائیڈ گائیڈ کی تجویز کرتا ہوں.

مرحلہ 3: یہ اعداد و شمار کے ساتھ حقیقی بنائیں

اگلا، میں نے ہر قدم میں مالیاتی اقدار کو تفویض کیا. قیمتوں پر خرچ کیا گیا ہے جہاں قیمتوں پر خرچ کی گئی، اور آمدنی پیدا ہوئی. میں اگلے اگلے سفر کے ہر مرحلے سے تبادلوں کی شرح کو بھی شمار کرتا ہوں.

یہاں 20 اگست اور 201 ستمبر: 2017 کے درمیان کی مدت کے لئے کیا دیکھا گیا ہے؟

جہاں سیلز فائنل کے ساتھ پیسہ بنایا گیا اور خرچ کیا گیا تھا.

* متغیر اخراجات اشتھاراتی اخراجات (- $ 222.52) اور پٹی ادائیگی کی پروسیسنگ فیس (- $ 3.76) میں شامل ہیں. اسی عرصے کے دوران ہیڈ $ 147.06، جس میں بنیادی طور پر لینڈنگ کے صفحے بلڈر اور کھانے کی منصوبہ بندی کے سافٹ ویئر کے لئے سبسکرائب کی لاگت ہوتی تھی.

مرحلہ 4: فیصلہ کیا یہ سب کا مطلب ہے

تو، میں نے کیا سیکھا؟

سب سے پہلے گوگل ایڈورڈز کا استعمال کرتے ہوئے قیمت فی کلک (سی پی پی) - $ 0.44 میں کھڑا تھا، جس میں فٹنس انڈسٹری کے اوسط سے بہتر تھا.

تمام چھ گاہکوں (- $ 222.52) حاصل کرنے کے لئے لاگت ($ 146.10). اوسط، یہ ایک نئی کسٹمر حاصل کرنے کے لئے $ 37.09 - ہر ایک مصنوعات ($ 23.72) پر بنا اوسط مارجن سے 56 فیصد زیادہ تھا.

یہ کہہ رہے ہیں کہ، کاروباری حصول کی لاگت کے ساتھ چلنے کے لئے کاروبار جو ابتدائی فروخت سے کہیں زیادہ ہے، یہ جاننا ہے کہ وہ لائن سے زیادہ پیسہ خرچ کرتے ہیں - اکثر اکثر نقصان دہ رہنما کہتے ہیں.

میری فروخت کے فائنل کی بصری نمائندگی کی تلاش میں، تاہم، میں یہ دیکھ سکتے ہیں کہ کسی بھی گاہکوں نے دوبارہ دوبارہ خریدا نہیں کیا. سیکنڈری سیلز کا صفحہ بھی نہیں دیکھا. اس کا مطلب یہ تھا کہ ایک گاہک کے اوسط قیمت میں بھی منفی (- $ 13.37) تھا، مگر اس کے باوجود ایک مختصر وقت کے فریم پر فیصلہ کیا.

یہاں تک کہ ایک صحت مند مارجن اور کم آپریٹنگ اخراجات کے باوجود، جب ایک نئے گاہک کا منفی منفی تھا تو اس کے منافع بخش ہو!

ایک مثبت نوٹ پر، کچھ تبادلوں کی شرح بہت صحت مند تھی . تاہم پہلے سے فروخت کے اقدامات کو یکجا، تاہم، صرف 1.18 فیصد لوگ جنہوں نے اشتہار پر کلک کیا ختم ہوگیا. اگرچہ یہ بنیادی طور پر ایک سردی پچ کے لئے افسوسناک نہیں تھا، اس میں بہتری کے لئے جگہ تھی.

مرحلہ 5: اختلاط کو ختم کریں

تجزیہ کے دوران کاروباری نمونے میں تجزیہ کی بنیادی غلطیوں سے ظاہر ہوتا ہے، مفاد میں اضافہ، مفید سپریڈ شیٹ کے ساتھ میں نمبروں کو کچلنے کے لئے استعمال کر سکتا ہوں. اگر آپ ایکسل سیکھنے میں کم دلچسپی رکھتے ہیں تو ایک مالی ڈیش بورڈ بھی مددگار ثابت ہوسکتا ہے.

ایک طرف، میں ایک نئے گاہک کی قدر میں اضافہ کرنے کی کوشش کر سکتا ہوں، جس سے شروع ہوتا ہوں ہر کھانے کی منصوبہ بندی کی قیمت میں اضافہ .

ہر کھانے کی منصوبہ بندی کو کم از کم $ 39.00 فروخت کرنے کی مارکیٹنگ کی ضرورت ہوگی. اخراجات:

ہر کھانے کی منصوبہ بندی $ 39.00 کی اونچی قیمت پر فروخت کی جاتی ہے.

لیکن مجموعی طور پر توڑنے کے لئے $ 64.00 کے قریب.

ہر کھانے کی منصوبہ بندی $ 64.00. > یا، میں کر سکتا تھا

ایک اپسیل یا کراس فروخت متعارف کرایا ، جیسے چیک چیک کے دوران ایک رعایتی قیمت پر ایک سے زیادہ کھانے کے منصوبوں اور / یا تکمیلی مصنوعات کی پیشکش کی جاتی ہے. صرف $ 19.10 میں دو کھانے کے منصوبوں کے بنڈل فروخت کرنے میں ہر ایک مارکیٹنگ کے اخراجات کو دوبارہ مار ڈالے گا، اور تقریبا $ 21.10 میں تین کے بنڈل بھی مجموعی طور پر توڑیں گے. ہیری کی جانب سے ایک اپسیل کا ایک مثال.

متبادل طور پر، میں کوشش کر سکتا ہوں

دوبارہ خریداری کی شرح میں اضافہ کریں ، مثال کے طور پر خریداری کے ای میل ترتیب کو لاگو کرکے. اگرچہ سب کچھ اسی طرح کی ہے، 50 فیصد سے زائد گاہکوں کو دوبارہ صرف اشتھاراتی اخراجات پر توڑنے کے لئے دوبارہ خریدنا ہوگا. دوبارہ آمدنی کی خریداری کا شرح 50٪ سے زیادہ تھا.

دوسری طرف، میں ایک گاہک حاصل کرنے کے لئے لاگت کو کم کرنے کی کوشش کر سکتا ہے.

فی اشتھاراتی نسبتا کم لاگت کے ساتھ، اس پر منطقی لگ رہا تھا کہ

خریدنے کے لئے اشتھار کے کلک سے تبادلوں کی شرح بڑھتی ہوئی . اس میں صرف 0.8 فی صد پوائنٹس کے اضافے میں تقریبا 2 فی صد تک اضافہ ہو گا، ہر نئے گاہکوں کی قدر مثبت ہو گی. آمدنی کے تخمینہ اگر اشتھاراتی کلک سے تبادلوں کی شرح پر کلک کریں تو اس میں 1.97 فیصد.

اور اس سے زیادہ بڑھ کر 3 فیصد، اس منصوبے کو بھی مجموعی طور پر توڑ دے گا.

آمدنی کے تخمینہ اگر اشتھاراتی کلک سے خریداری کے تبادلوں کی شرح میں خریداری کی شرح 3.1 فی صد تھی.

تو، یہ کیسے کریں؟

باہر نکلنے کا ارادہ پاپ اپ

مصنوعات کے صفحے پر تبادلوں کی شرحوں میں 5 سے 10 فی صد، اور واحد صفحہ چیک آؤٹ صفحات کو ظاہری شکل میں 20 فیصد تک ملٹی پیج کی چیک آؤٹ (جیسے میری) کو خارج کرنا دکھایا گیا ہے. اس کے بعد صفحات کو بہتر بنانے اور تبادلوں کے لئے کاپی کرنے کے لئے ایک پرو ادا کرنے کا اختیار ہے، لیکن یہ ایک اضافی قیمت ہے. وینچر ہاربر سے باہر نکلنے کے ارادے کا ایک مثال.

یا، میں اس کا حکم تبدیل کر سکتا ہوں سیلز کا فائنل:

مشکل فروخت کے ساتھ جانے کے بجائے، میں کوشش کر سکتا ہوں

مفت کی قیمت (مفت کے لئے) کو دکھانے اور پھر فروخت - Netflix اور Spotify جیسے کمپنیوں کی پیشکش کرتے ہیں. مفت آزمائشی. یہ کسی ایسے اشتہار کی طرح نظر آسکتا ہے جو ایک سادہ آپٹ ان صفحہ میں ہوتا ہے، جو آپ کے ای میل ایڈریس کے بدلے میں کچھ پیش کرتا ہے. ایک بار آپ سائن اپ کرنے کے بعد، آپ کو خوش آمدید ای میلز کی ایک سلسلہ مل جائے گی، بشمول فریبی کے لئے سائن اپ اپ. اگلے چند دنوں کے دوران، آپ اس برانڈ کے عادی بن جاتے ہیں جب پیشکش پیش کی جاتی ہے، آپ کو خریدنے کے لئے زیادہ امکان ہے (اصول میں).

ایک لینڈنگ کا صفحہ جس میں میں نے حاصل کیا ہے. کسی کی شرح.

اگر میں ماضی میں کیا ہوا ہے تو تقریبا 25 فیصد کی ابتدائی آپٹ انٹ کی شرح حاصل کرسکتا ہے، میں اسی اشتھاراتی اخراجات کے لئے 127 ای میل سبسکرائب کرتا ہوں.

پھر، اگر صارفین کے 30 فیصد نے سیلز کا صفحہ ملاحظہ کیا، جس میں 25 فیصد (12.77 فیصد) تک بھی تبدیل ہوا، میں ایک ہی اشتھاراتی اخراجات کے لئے چار اضافی فروخت کرتا ہوں اور ایک گاہک کے حصول کی لاگت - $ 22.25 ڈالر، پہلے سے 14.84 ڈالر کی بچت

ایک استقبال ای میل سیریز کے ساتھ آمدنی کی توقعات.

میں کونسی اختیار کا انتخاب کروں؟

ان میں سے کوئی بھی نہیں

ٹھیک ہے یا غلطی سے، میں نے اپنی حوصلہ افزائی کے ساتھ جانے اور باہر نکلنے کا فیصلہ کیا. نتائج بہت خوبصورت پڑھنے کے لئے نہیں بنتی تھیں اور وہاں ایک ایسی چیز تھی جسے میں ابھی تک حقیقت میں نہیں پایا تھا، جیسے اضافی اخراجات جو سکیننگ کے ساتھ آئیں گے. ایماندار ہونے کے باوجود، شاید مجھے کام کی مقدار کی طرف سے خوفزدہ کیا گیا تھا جسے میں نے سوچا تھا کہ مجھے بھی کام کرنا پڑا، اور اسے کرنے کی صلاحیت.

لہذا، جب میں اس وقت منافع بخش کاروبار نہیں کرسکتا تھا تو میں نے کم از کم ایک تخلیق کیا تھا. قیمتی فریم ورک میں کسی مستقبل کے کاروباری ادارے یا مشاورتی منصوبے پر لاگو کر سکتا ہوں، اور آپ بھی کر سکتے ہیں.

اب یہ آپ کی باری ہے:

اپنی سیلز کی جھاگ کی تعریف کرنے کے لے جانے کے لے جاؤ، نمبروں کو کچلیں اور دیکھیں کہ آپ کیا سیکھتے ہیں. یہ آپ کو صرف حیرت کر سکتا ہے.