چیمپئن کی طرح آپ کی تنخواہ کی بات کیسے کریں

آپ نے سنا ہے کہ آپ کو کسی نوکری کو قبول کرنے سے قبل آپ کی تنخواہ پر بات چیت کرنا ہے، لیکن یہ کہنا درست الفاظ تلاش کرنا آسان نہیں ہے. آپ کو اپنے ممکنہ آجر کو تبدیل کرنے کے بغیر آپ کس طرح حاصل کرسکتے ہیں؟ اگر یہ آپ کی پہلی پہلی نوکری کی پیشکش ہے، تو یہ خاص طور پر آپ کو تنخواہ - مذاکرات ننجا بننے کے لئے اعتماد کی تعمیر کرنے کے لئے مشکل ہو سکتا ہے.

لہذا ہم نے ماہرین سے گفتگو کی اور چند حکمت عملی اور سکرپٹ کے ساتھ آپ کو اس بات کا اظہار کرنے میں مدد کرنے کے لئے تیار کیا اور آپ کے بارے میں حوصلہ افزائی کی تنخواہ اور فوائد کی زمین پر.

مذاکرات کے نقطہ نظر: اپنی تحقیق کرو

آپ چاہتے ہیں تنخواہ کے خاتمے کا بہترین طریقہ، تیار، تیار کرنے کے لئے تیار ہے. Glassdoordoor یا PayScale جیسے دوسرے آلات کو اسی طرح کی پوزیشن میں حاصل کرنے کے لۓ استعمال کریں. کمپنی کی آمدنی کے بیانات کو دیکھیں اور ان کے بارے میں خبر مضامین پڑھیں کہ وہ مالی طور پر کیا کر رہے ہیں. پھر ایک ایسے سلسلے پر فیصلہ کریں جو آپ کو ابتدائی تنخواہ کے طور پر آرام دہ اور پرسکون بنانے کے لۓ ہوں گے.

مذاکرات کے مشیر اور اس کے مذاکرات کے شریک بانی لیزا گیٹس کا کہنا ہے کہ اپنے آجر کو متاثر کرنے سے پہلے آپ کے گھر کا کام کرنے کے لئے چھپی ہوئی فائدہ ہے. وہ کہتے ہیں "یہ آپ کے وسائل، آپ کو تحقیق کرنے کی صلاحیت ہے، میز تیار کرنے کے لئے ظاہر کرتا ہے."

کارروائی میں رکھو ایک بار جب ملازمت کے مینیجر نے آپ کو نوکری (یے!) پیش کی ہے، تو وہ شاید ابتدائی تنخواہ تجویز کرے گی. جیسا کہ آزمائش کے طور پر یہ کہنا پڑے گا، "یہ بہت اچھا لگ رہا ہے، شکریہ !،" اپنی زمین کھڑے ہو جاؤ. زیادہ سے زیادہ پوچھتے ہوئے آپ کو کھوئے ہوئے کچھ نہیں ملا ہے.

اپنے آجر نے آپ کو 35،000 ڈالر کی پیشکش کی، کام کی مارکیٹ کی قیمت سے کم. اس کے جواب میں، "میں نے کچھ تحقیق کیا ہے اور میں دیکھتا ہوں کہ موازنہ کے عہدوں کے لئے تنخواہ کی حد $ 40،000 سے 50،000 ڈالر ہے. میں جانتا ہوں کہ مجھے بہت کچھ سیکھنا پڑتا ہے اور میں اس پر نیا ہوں، لیکن مجھے لگتا ہے کہ میرے لئے منصفانہ کیا ہوگا 45،000 ڈالر."

مذاکرات کے نقطہ نظر: کھلے ہوئے سوالات سے پوچھیں

آپ کے آجر شاید آپ کی درخواست پوری ہوسکتی ہے، یا وہ کوئی نہیں کہہ سکتا اور ایک مختلف تجویز کے ساتھ واپس آسکتا ہے. مایوسی محسوس کرنے کے بجائے، دینے یا منجمد کرنے کے بجائے، تعقیب سوالات سے پوچھ گچھ بات چیت کرتے رہیں.

گیٹس کا کہنا ہے کہ "آپ کو ایک رعایت کرنے سے پہلے سوالات پوچھنا پڑیں". "جب کسی کو واپس دھکا جاتا ہے تو، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے ہونٹوں کو 'ڈبلیو' کی شکل میں تشکیل دے رہے ہیں."

کارروائی میں رکھو: اگر ملازمت کے مینیجر کا کہنا ہے کہ وہ آپ کو زیادہ تنخواہ دینے کا اختیار نہیں ہے، تو یہ پوچھنا ٹھیک ہے کہ کیوں. گیٹس - انفائٹری کمپنی کے بجٹ میں، یا یہ سمجھتے ہیں کہ یہ ایک نیا پوزیشن ہے، کے مطابق، آپ کو مذاکرات کے ذریعے منتقل کرنے میں مزید مدد ملے گی. پھر آگے بڑھانے کے لئے اپنے انسداد پیشکش کو ان لوگوں کے سامنے پیش کریں جو تنخواہ کی منظوری دیتے ہیں. پوچھو، "کیا آپ اپنے 45،000 ڈالر کی درخواست آگے بڑھانے کے لئے تیار ہوں گے جو فیصلہ کن سازوں کے ہیں؟"

"آپ کے پہلے ملازمت کے بارے میں بات چیت کیسے کریں" کے شریک مصنف فریزہ محمد، کہتے ہیں کہ یہ بات یقینی بنانے کے لئے خاص طور پر اہم ہے کہ آپ کے اکثر سوالات میں ہاں یا کوئی جواب نہیں ہے.

آتے ہیں کہ اوسط ملازمت کی تحقیق کے بعد آپ کی صنعت میں دوسرے ملازمین کو پیش کرتے ہیں تو آپ نے ایک سائن ان بونس کی توقع کی ہے. لیکن - بوممر الرٹ - آپ کے ممکنہ آجر نے ایک کا ذکر نہیں کیا.

"کہہ کر بجائے، 'کیا مجھے ایک سائن ان بونس حاصل ہوسکتا ہے،' آپ شاید کہہ سکتے ہو، 'بونس سائن ان کرنے کے بارے میں آپ کی پالیسی کیا ہے؟' '

اگر ملازم کا کہنا ہے کہ بونس ممکن نہیں ہے، پوچھیں، "ہم کس طرح اپنے معاوضہ پیکج کے حصے کے طور پر سائن ان بونس سمیت جان سکتے ہیں؟"

مذاکرات کا نقطہ نظر: مستقبل کو دیکھو

اگر آپ واقعی کام کے بارے میں سوچ رہے ہیں لیکن ملازمت کے مینیجر تنخواہ یا دیگر فوائد پر خرچ کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں، تو سب کھو نہیں جاتے ہیں. ایک گہری سانس لے لو اور یاد رکھو کہ آپ نے آپ کی تحقیق کی ہے اور جو کہ آپ کے لئے زیادہ سے زیادہ مطالبہ کرتے ہیں، وہ صحیح اقدام تھا. اب آپ کے آجر کو پتہ چلتا ہے کہ آپ کو بعد میں دوبارہ تنخواہ کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے، پھر آپ کو اس کی حد سے کم نہیں کیا جاسکتا ہے.

کارروائی میں رکھو گیٹس کے ساتھ جواب دینے کی سفارش کی گئی ہے: "میں ہاں کہنا چاہتی ہوں کیونکہ یہ ایک اچھا موقع ہے، لیکن میں اس پوزیشن کی مارکیٹ کی قیمت سے منسلک ہوں. میں آپ کی پیشکش قبول کرتا ہوں، لیکن کیا ہم چھ مہینے میں اپنی معاوضہ دوبارہ دیکھ سکتے ہیں؟"

شاید یہ ناگزیر محسوس ہوسکتا ہے، لیکن اس بات کو ذہن میں رکھنا چاہیے کہ آپ کی پہلی نوکری کی پیشکش پر تبادلہ خیال آپ کو ایک زیادہ کشش امیدوار بنائے گا. ملازمتوں کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کو آپ کی قیمت معلوم ہے، اور آپ کو کمپنی میں آپ کے وقت کے لئے ایک قابل اعتماد، خود یقین دہانی کرائی ہوگی. محمد کا کہنا ہے کہ، بجائے ایک موقع کے طور پر، اس کے بارے میں سوچتے ہیں.

"آپ بات چیت کو اس طرح سے تیار کرنا چاہتے ہیں تاکہ دوسرا شخص کہیں گے، 'مجھے بہت خوش ہے کہ ہم سوسی کو کام کرتے ہیں. ہم نے سوچا کہ وہ بہتر ہے. ''

بران میک مکھنر ایک عملے کا مصنف ہے جو تعلیم اور زندگی کو کالج کے نرد وایلیٹ کے لۓ پیش کرتا ہے. ٹویٹر پر اس کی پیروی کریں.

iStock کے ذریعے تصویر.