جب آپ کا کاروبار کسی نہ کسی پیچ سے بچا جائے تو کیا کرنا

تین سال بعد شروع ہونے کے بعد، فیڈ ایکس ایکس فی گھنٹہ لاکھ ڈالر جل رہا تھا. کیش کی فراہمی کم ہو رہی تھی اور نقطہ نظر پریشان تھا.

بینک میں صرف پانچ ہزار ڈالر اور پانچ پانچ ماہانہ ایندھن ایندھن بل کے ساتھ، پردے چھوڑنے کے بارے میں تھا.

کچھ دوسرے اختیارات کے ساتھ، FedEx بانی فریڈ سمتھ پرواز لاس ویگاس کے لئے اور بلیک جیک ٹیبل پر بیٹھ گیا. انہوں نے نمایاں طور پر امیر اور کافی دارالحکومت کے ساتھ اپنی بچت کمپنی کو جانے کے لئے چھوڑ دیا.

اب، فیڈ ایکس کارپوریشن دنیا بھر میں چار سو ہزار افراد کو ملا ہے اور ہر سال پچاس بلین ڈالر تک پہنچتا ہے.

لہذا، میں کیوں کہہ رہا ہوں FedEx؟ کیا میں واقعی میں قمار کا جائز قانونی فنانسنگ کی حکمت عملی کے طور پر تجویز کرتا ہوں؟ (نہیں! میں یقینی طور سے آپ کی سفارش نہیں کروں گا کہ آپ بیجوں کی سرمایہ کاری بڑھیں- لیکن آپ کو یہ کرنے کے لئے صرف ایک ہی فرد نہیں ہوگا.)

نقطۂ میں میں نے کوشش کرنے کی کوشش کی ہے کہ تمام کاروبار مشکل وقت کا تجربہ کریں. کارپوریشنز، نئے برانڈ سٹار اپ، اور درمیان میں سب کچھ.

کسی نہ کسی پیچ کو مارنا ہم سب کچھ تجربہ ہے - اس طرح آپ اس معاملات کو کس طرح رد کرتے ہیں.

میں اس پوسٹ میں، میں تین اہم شعبوں کا اشتراک کروں گا، اگر آپ کی کمپنی جدوجہد شروع ہوتی ہے تو

کریڈٹ کنٹرول کو نظر انداز نہ کریں

میرے تجربے میں، چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری ادارے اکثر کریڈٹ کنٹرول کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں- دوسرے الفاظ میں، یقینی بنائیں کہ آپ کے گاہکوں کو بہت لمحہ نہیں

بہت سے معاملات میں، اس کے لئے ایک سادہ وضاحت ہے: وہ شخص جو گاہکوں کے ساتھ براہ راست کام کرتا ہے وہ وہی شخص ہے جسے ادائیگی کا پیچھا کرنے کے لۓ فرض کیا جاتا ہے.

یہ واقعی بہت عجیب تعلقات ہے.

ایک لمحہ آپ کو ایک گاہک کے ساتھ دوستانہ تعلقات کی تعمیر کر رہی ہے، نئی سروسز پچانے اور زیادہ پیسہ لانے کی کوشش کر رہی ہے. اگلا، آپ پوچھ رہے ہیں کہ کیوں ایک بل دو مہینے پہلے سے زیادہ ہے.

میں سمجھتا ہوں کہ یہ بہت اچھا لگ رہا ہے، میں واقعی میں کرتا ہوں. اگرچہ، اگر غیر چکر چھوڑ دیا گیا تو، غریب کریڈٹ کنٹرول کسی کاروبار کو ضائع کر سکتا ہے.

میں نے دیکھا ہے کہ ڈائریکٹروں نے مہینے کے لئے کریڈٹ کنٹرول کو نظر انداز نہیں کیا کیونکہ وہ صرف اس سے نمٹنے کے لئے نہیں چاہتے تھے. اکثر اس موقع پر یہ موقع ملا ہے کہ کاروباری نقد بہاؤ کو سنجیدگی سے اڑا دیا گیا اور طویل مدتی بقا خطرے میں پڑا.

اگر آپ کے گاہکوں کے ساتھ غیر معمولی تعلق ہے تو بھی، آپ کو اب بھی ان کی توقع کرنی چاہئے جب وہ گر جائیں وجہ سے میرے تجربے میں، مسئلہ کا بہترین حل کریڈٹ کنٹرول اور فروخت کے کردار کو الگ کرنا ہے. دوسرے الفاظ میں، کام کی تعمیر کے ساتھ کام کرنے والے افراد اور اپنے کاروبار کو بیچنے، اور ادائیگیوں کی پیروی کرنے کے علاوہ دوسرے کام.

تاہم، میں سمجھتا ہوں کہ بہت سے چھوٹے کاروبار الگ الگ کردار ادا نہیں کرسکتے ہیں. اگر آپ کرداروں کو الگ نہیں کرسکتے، ضروری ہے کہ واضح، مضبوط، مسلسل کریڈٹ شرائط کو اپنے گاہکوں کے سامنے پیش کریں، انہیں بتائیں کہ شرائط کیا ہیں، ان کی توقع کی جاتی ہے، اور وہ کس طرح نافذ ہیں. مثالی طور پر، آپ کے تمام گاہکوں کو اس لمحے سے لکھی ہوئی معاہدوں پر ہونا چاہئے جس سے آپ ایک دوسرے کے ساتھ کام کرنا شروع کررہے ہیں.

ادا کرنے کے عزم و ضوابط کے طور پر، سخت حقیقت یہ ہے کہ جو کمپنیاں جو بلند ترین اور لمبے عرصے سے چلتے ہیں وہ سب سے پہلے ادا کرتے ہیں. وقت پر ادا کرنے کا بہترین موقع کھڑے ہونے کے لۓ، اپنے گاہکوں کے ساتھ باقاعدگی سے ای میلز یا فون کال شیڈول کرنے کے لۓ کسی بھی رقم سے ان کو یاد دلانے کے لۓ.

خاص طور پر، میں کریڈٹ کنٹرول پروسیسنگ شروع کرنے کی سفارش کرتا ہوں پہلے ادائیگی دیر. متوقع تاریخ سے پہلے، ادائیگی کے لئے انوائس، ترسیل کے نوٹوں، بینک کی تفصیلات دوبارہ دوبارہ کریں، اور اپنے گاہکوں کو یاد رکھیں جب ادائیگی کی جائے. اس کے علاوہ، ان سے پوچھیں اگر ان کے مسائل ہیں. اگر وہ دیر سے ادائیگی کرنے جا رہے ہیں، تو ممکن ہو سکے کے طور پر جلد ہی جاننا بہتر ہے.

ایک بار ادائیگی انتہائی زیادہ ہے، ایک بہت ہی طاقتور آلہ صرف خط اور ای میلز بھیجنے کے بجائے فون اٹھا رہا ہے. ایک فون کال کو نظر انداز کرنے کے لئے بہت مشکل ہے، یہ زیادہ ذاتی ہے، اور یہ آپ کے گاہکوں کو منتقل کرنے میں اصل میں لے جائے گا.

اصل کریڈٹ شرائط کے بارے میں، تمام صنعتوں کے لئے کوئی "بہترین عمل نہیں" ہے. گاہکوں اور کاروبار پر مبنی تجارتی فیصلہ ہے. عام طور پر، گاہکوں کو کریڈٹ دینے کی توقع ہوگی؛ دینے کے لئے انکار کرنے سے انکار عام طور پر ایک کاروبار کی فروخت کو نقصان پہنچے گا، کیونکہ کسٹمر کہیں کہیں جانے کے لئے آزمائش کی جائے گی.

انوائس گاہکوں کے بارے میں مزید جاننے کے لئے (اور ادائیگی کی تیز رفتار) کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنے کے لئے، چیک کریں کہ آپ کے انوائسوں کی 70 فیصد رقم کیسے حاصل کی جائیں گی. آپ کا انوائس ردعمل کیا گیا ہے: انوائسنگ کارپوریشنز کے لئے اوپر 8 تجاویز.

حقیقت پسندانہ پیش رفت کا قیام

یہ تھوڑا سا زیادہ تکنیکی نقطہ نظر ہے، اور یہ ضروری ہے کہ اگر آپ کا کاروبار جدوجہد شروع ہو یا پہلے ہی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے. بہت سے جدوجہد کے کاروبار کے ساتھ کام کرتے ہیں، اور میں پیش گوئی کے تقریبا ہر ایک سیٹ میں دیکھتا ہوں کہ اچانک ایک اہم اور اہم بہتری ہے. اس منصوبے میں بہتری کے بارے میں وضاحت بعض اوقات آسان ہوتی ہے: "ہم مشکل کوشش کریں گے."

مشکل کوشش کرنے کے باوجود، یہ ممکنہ طور پر کسی کمپنی کے خوش قسمت کو ریورس کرنے کے لئے کافی نہیں ہوتا. میں دیکھتا ہوں اصل میں ان کی کاروباری منصوبہ کی اصل تعداد، سالوں میں غیر تبدیل شدہ اور غیر منحصر ہے. یہ ایک بڑی غلطی ہے. کاروباری منصوبوں کو ایک زندہ دستاویز کے طور پر علاج کیا جانا چاہئے. جتنی تعداد آپ اپ ڈیٹ کی جا سکتی ہے اور دستاویزات کو متعلقہ طور پر برقرار رکھنے کے لۓ واپس آ سکتے ہیں.

پیشن گوئی میں زیادہ تر امید مند اضافہ کرنے میں واپس جا رہے ہیں، میں ہمیشہ اپنے گاہکوں سے پوچھتا ہوں کہ وہ کیا اصلاحات کر رہے ہیں، ان پر بڑھتی ہوئی کوششوں کو چھوڑ کر حصہ. اگر کوئی وضاحت نہیں ہے، تو اعداد و شمار پر نظر ثانی کرنے کا وقت ہے.

پرجوش پیش گوئی ہمیشہ ماضی کے اعداد و شمار پر مبنی ہیں. سب کے بعد، اگر آپ نے ماضی میں کبھی بھی بڑی فروخت کے حجم کا تجربہ نہیں کیا ہے، تو آپ مستقبل میں ان کی توقع کیوں کریں گے؟

حقیقت پسندانہ پیشگوئی ڈرائنگ آپ کو ایک بہتر خیال ملے گا جہاں آپ کا کاروبار تین، چھ، یا بارہ ماہ اور آپ کے مطابق منصوبہ بندی کرنے کی اجازت دے گی. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک عارضی فنڈنگ ​​خلا کی حد کو تین مہینے کی شناخت کرتے ہیں تو، آپ کو ایک کاروباری قرض کا بندوبست کر سکتا ہے.

اس کے علاوہ، آپ کی اصل فروخت میں آپ کی اصل فروخت کی موازنہ آپ کو آپ کی کارکردگی کو بہتر بنانے اور اس کی شناخت (اور امید کی توثیق) کی اجازت دیتا ہے.

حقیقت پسندانہ پیش رفت کے بغیر، آپ کو کاروباری فیصلوں کے اندھے بنا رہے ہیں اور امید کر رہے ہیں کہ وہ باہر چلتے ہیں.

اگر آپ صرف کاروبار شروع کر رہے ہیں تو، کاروبار کے حصے کے طور پر شروع میں تیاری کی تیاری کر رہے ہیں. منصوبہ بندی کا عمل غیر معمولی اہم ہے. تاہم، یہ بھی مشکل ہو سکتا ہے، جیسا کہ آپ خرگوش سے شروع ہو رہے ہیں. نئے کاروباری اداروں کے لۓ، آپ کو صرف اپنے پیشن گوئیوں میں واپس جانا ضروری ہے، کیونکہ ہر تکرار اس سے زیادہ اور زیادہ درست کرے گا. اگر آپ کی پیشن گوئی کی تیاری کے بارے میں مزید معلومات کی ضرورت ہے تو، ہماری پیشن گوئی کرنے والی وسائل کی فہرست آپ کو شروع کرنے میں مدد کرنی چاہئے.

غیر متوقع طور پر

چیزوں کو تیار کریں، شاید وہ آسانی سے آسانی سے چلیں جیسے کاروباری منصوبے میں. اگر وہ کیا کرتے ہیں تو ہم سب ملٹیئر ہوسکیں گے.

یہاں تک کہ سب سے زیادہ آبادی صنعتوں میں بسمی تبدیلی کو برداشت کر سکتی ہے. میرا مطلب، صرف عالمی مالیاتی بحران کے بارے میں سوچنا ہے جو آٹوموٹو سیکٹر اور ہاؤسنگ میں بحران کا سبب بنتا ہے. غیر متوقع واقعات کورس کے لئے ہیں، اور یہ ایسی چیز ہے جو کاروباری اداروں کے لئے تیار ہونا چاہئے.

بدقسمتی سے، سب سے زیادہ اکثر، منصوبوں کا فرض ہے کہ کاروبار ہر مقصد کو مارے گا اور کوئی غلطی نہیں کرے گا. وہ صرف فرض کرتے ہیں کہ سب کچھ ٹھیک کام کریں گے اور مالی وگنج کے کمرے میں تعمیر کرنے کے لئے نظر انداز کریں گے.

جب کچھ کچھ غلط ہوجاتا ہے (اور کچھ

غلط ہو جائے گا)، آدھاسٹسٹ ڈائریکٹر اچانک پائے جاتے ہیں کہ وہ پیسہ نہیں رکھتے ہیں یا وسائل اپنانے اور زندہ رہنے کے وسائل. جب آپ اپنی کاروباری منصوبہ یا بحالی کی حکمت عملی لکھ رہے ہیں تو، آپ کو جہاں بھی آپ اسے برداشت کر سکتے ہیں، وہ آپ کو وگولر روم میں تعمیر کرنا لازمی ہے. چیزیں غلط ہونے لگے ہیں (اور مجھے امید ہے کہ وہ نہیں کرتے) آپ اس کے لئے شکر گزار ہوں گے کہ آپ نے اس کے لئے تیار کیا.

چیزیں خراب ہونے میں مدد طلب کریں

اگر آپ کا کاروبار جدوجہد کرنا شروع ہو تو، مدد تلاش کرنے کا وقت ابھی ہے. دس مہینے میں نہیں جب آپ نیچے سرپل میں مقفل ہوتے ہیں. آپ کا تعظیم عملہ زیادہ وقت سے کام کرنا پڑتا ہے، زیادہ امکان ہے کہ آپ کامیاب نتائج حاصل کریں.

تیار ہونے، منصوبہ بندی کرنے، اور آپ کے کاروباری منزل کو ذہن میں رکھنے کے لۓ، اگر یہ آپ کا راستہ آتا ہے تو آپ کسی نہ کسی پیچ کا موسم حاصل کر سکیں گے.