باہر نکلنے کی حکمت عملی کے بارے میں کیا جاننے کی ضرورت ہے؟

فرشتہ سرمایہ کاروں یا وینچر سرمایہ (VC) کی تلاش میں ابتدائی اپوزیشن سے باہر نکلنے کی حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ سرمایہ کاروں کو اس کی ضرورت ہوتی ہے. باہر نکلنے والے کو کیا وہ واپسی دیتا ہے.

ابتدائی فنڈز سے متعلق حکمت عملی سے غلط طور پر غلط سمجھا جاتا ہے: باہر نکلنے کی حکمت عملی میں "باہر نکلیں" پیسہ، ابتدائی بانیوں یا چھوٹے کاروباری مالکان نہیں. کمپنی پیسہ لاتا ہے اور سرمایہ کاروں کو پیسہ ملتا ہے. لہذا فرشتہ سرمایہ کاروں یا وینچر سرمایہ (VC) کی تلاش میں ابتدائی اپوزیشن کو باہر نکلنے کی حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ سرمایہ کاروں کو اس کی ضرورت ہوتی ہے. باہر نکلتی ہے جو انہیں واپسی دیتا ہے. اور باقی ہم، کاروبار شروع کرنے، چلانے اور بڑھتے ہوئے، لیکن بیرونی سرمایہ کاروں کی تلاش نہیں کرتے، شاید آخر میں باہر نکلیں گے؛ لیکن شاید شاید کوئی جلدی نہیں ہے.

ابتدائی حکمت عملی سے باہر نکلنے کی حکمت عملی، کیا ہوتا ہے جب سرمایہ کاروں نے پہلے ہی پیسہ کمانے کے بعد پیسہ واپس لیا تھا، عام طور پر سال بعد، زیادہ سے زیادہ پیسوں سے ابتدائی طور پر خرچ کیے جانے کے بعد. مثال کے طور پر، جب یہ شائع ہوتا ہے تو اس کے بارے میں کیا کرون بیس بیس بات چیت کر رہا تھا. اوسط کامیاب ابتدائی اپ لوڈ $ 41M بڑھتی ہے، گزشتہ دسمبر میں 242.9 ایم ڈالر ڈالر سے زائد ہے. اور اس مہینے کے پہلے ہی ایسا ہوا ہے جب لنکڈائن نے خریدا نیوزیل: ڈیل شرائط کا اعلان نہیں کیا گیا لیکن دو وینچر کی سرمایہ کاریوں نے 2.6 ملین ڈالر کا شیئر خرید لیا (اخبار میں سرمایہ کاری)، اور غیر تصدیق شدہ رپورٹوں نے 30 ملین ڈالر کی ادائیگی کی ہے، لہذا ہم دونوں کو قبول کر سکتے ہیں وی سی کمپنیوں نے اصل $ 2.6 ملین سے زائد زیادہ جیب سے باہر نکلنے کا راستہ تھا. یہ سرمایہ کاری پر کلاسک سرمایہ کار واپسی کی واپسی ہے.

سرمایہ کاری میں عام طور پر صرف دو طریقوں سے نکلتا ہے: یا پھر ابتدائی طور پر بڑی کمپنی کی طرف سے حاصل کی جاتی ہے، کافی رقم کے لئے سرمایہ کاروں کو واپسی دینے کے لئے (نیوز لیول کے ساتھ ہی ہوا ہے)، یا ابتدائی طور پر 2012 ء میں ٹویٹر کے ساتھ 2013 میں فیس بک کے ساتھ ہوا جس میں اسٹاک کے حصص میں اسٹاک کے حصص کو فروخت کرنے کے لئے کافی اضافہ ہوتا ہے. 2012

روایتی راستہ کی حکمت عملی

جب سرمایہ کاروں کو ابتدائی اپوزیشن سے خالی جگہیں ملتی ہیں ، وہ باہر نکلنے کی حکمت عملی کا احاطہ کرنے کے لئے ابتدائی طور پر امید رکھتے ہیں. عام طور پر اس بات کا مطلب ہے کہ پچ اور کاروباری منصوبے میں، اس طرح کے بارے میں اسی طرح کی کمپنیوں کو اسی طرح کی مارکیٹوں میں بڑی کمپنی میں فروخت کرنے سے باہر نکلنے کے قابل ہوسکتا ہے. زیادہ جدید ترین منصوبوں اور خالیوں کو حالیہ راستے کا ذکر کیا جائے گا اور اس کی پیشکش کی جائے گی کہ جب وہ خریدے گئے کمپنیوں سے باہر نکلنے کی قدر کی جاتی ہے. یہ عام طور پر ختم ہوتا ہے جیسے "[اسی طرح کی کمپنی] [اس کمپنی] نے [اس سال] میں [اس رقم] کے لئے خریدا تھا، جو [اس سے زیادہ] اس کے عواید کا تھا." معیار اس سیاقے میں فقرہ پانچ گنا آمدنی یا "10 ایکس،" یا جو کچھ بھی باہر نکلنے کے لئے "5X" ہے. اور اس سے بھی سرمایہ کاروں سے باہر نکلنے کا بیان بیان کرنے کے ساتھ الجھن نہیں ہونا چاہئے: مثال کے طور پر "5X" سے باہر نکلنا، ایسا ہو گا جس میں سرمایہ کاروں نے اصل راستہ حاصل کیا ہے، پیسے یا حصص میں جو وہ پانچ مرتبہ فروخت کرسکتے ہیں انہوں نے اصل میں سرمایہ کاری کی.

آپ سمجھ سکتے ہیں کہ سرمایہ کاروں کو نکلنے کی حکمت عملی کے بارے میں کیا خیال ہے تو آپ اس بات پر غور کرتے ہیں کہ سرمایہ کاروں کو کیا ہوتا ہے جو باہر نہیں نکلتا. ان کی واپسی نہیں ہے. انہوں نے ایک کمپنی میں رقم ڈال دیا، لیکن وہ کچھ بھی نہیں واپس. ایک صحت مند، بڑھتی ہوئی کمپنی میں اقلیت کی شراکت سے، بغیر نکلنے کے امکان کے بغیر، سرمایہ کاروں کے لئے ایک خوفناک منظر ہے. میری اپنی فرشتہ سرمایہ کاری کی سرگرمیوں میں کمپنیوں میں ایک سے زائد سرمایہ کاری بھی شامل ہے جو اب بھی صحت مند ہیں، اب بھی بڑھتی ہوئی ہیں، اب بھی خوش بانی ہیں، لیکن مستقبل کے مستقبل میں نکلنے کے لئے کوئی اچھا امکان نہیں. اور یہ منظر، بانیوں کے لئے یہ بہت اچھا ہوسکتا ہے، سرمایہ کاروں کے لئے خوفناک ہے.

میں اب چھ سال سے زائد عرصے سے فرشتہ سرمایہ کاری گروپ کا رکن ہوں، اور میں ہر ممکن امکانات کا جائزہ لینے میں کامیاب ہوں (ممکنہ سودے کا مطالعہ، جسے ہم ہر سال کالعدم قرار دیتے ہیں). اور ہم ایک گروہ کے طور پر ہم سب سے سارے معاملات کے بارے میں فکر کرتے ہیں جو ممکنہ طور سے باہر نکلنے کی پیشکش نہیں کرتے ہیں، اور ہم اس طرح کے آغاز میں سرمایہ کاری کے بارے میں زیادہ فکر مند ہیں جن کے بانیوں کو سرمایہ کار نقطہ نظر کی ضرورت کو سمجھنے اور تسلیم کرنے کی ضرورت نہیں ہے.

ایک مختلف قسم کے باہر نکلنے کی حکمت عملی

سرمایہ کار پر مبنی راستہ کی حکمت عملی کے علاوہ، جو ہر بیرونی سرمایہ کاری میں ایک عنصر ہے، آپ کو کبھی کبھی مختلف قسم کے باہر نکلنے کے بارے میں سنا جائے گا، جب آغاز آغاز کے بانیوں، خود، اپنی کمپنی کو بیچیں اور اپنے کاروبار کو ایک کاروبار میں رقم میں تبدیل کردیں. ایسا ہوتا ہے جیسے لوگ بڑے ہوتے ہیں اور اپنے کیریئر کو ختم کرنا چاہتے ہیں. بہت ہی کم از کم، آپ نوجوانوں کا سامنا کریں گے جن کے نقطہ نظر سے شروع ہونے سے ایک کاروبار قائم کرنا تھا، اسے بیچنے والے کو اپنی مرضی کے مطابق تیزی سے بڑھانا اور فروخت کرنا تھا. یہ بھی باہر نکل رہے ہیں.

میرے پاس کلاسیکی راستے پر کئی مختلف قسم کے ذاتی تجربات ہیں. بورینڈ انٹرنیشنل کے فاؤنڈیشن ڈائریکٹر کے طور پر، میں اس کمپنی میں اہم حصص رکھتے تھے جب 1986 ء میں عوامی طور پر چلا گیا اور اس نے مجھے ایک راستہ دیا. میں نے حصص کو منصوبہ بندی اور مشورہ کے لۓ معاوضہ کے طور پر حاصل کیا تھا، نہیں پیسہ سرمایہ کاری کرتے ہوئے؛ تو معیاری راستے میں واپسی کی پیمائش نہیں تھی. 2002 میں میں نے VCs کے لئے ایک راستہ فراہم کیا، جو کچھ سال قبل پالو الٹو سافٹ ویئر میں سرمایہ کاری کی تھی. ویلیوشنز تبدیل ہوگئے تھے اور ہم حاصل کرنے کی کوشش نہیں کر رہے تھے، لہذا ہم ان کے حصص کو خریدنے کے لۓ انھیں ہمیشہ تک محدود کرنے سے بچنے کے لۓ ایک ایسی کمپنی میں اقلیت شیئر ہولڈروں کے طور پر عوامی نہیں جا رہے تھے اور انہیں حاصل نہیں کیا جا رہا تھا. 2009 میں میں حصہ لینے والا فرشتہ سرمایہ کاری گروپ کی طرف سے سات سرمایہ کاری میں شامل ہوں؛ اور ہمارے پاس ابھی تک کوئی راستہ نہیں ہے.

کیا آپ جانتے ہیں کہ کس طرح ایک مؤثر طریقے سے نکلنے کی حکمت عملی لکھنا اور پچھاؤ؟ کیا آپ کے پاس کوئی سوال ہے؟ ذیل میں تبصرے میں ہمارے ساتھ اشتراک کریں.