ایک کامیاب چھوٹے کاروبار چاہتے ہیں؟ فوری تشہیر بھول جاؤ! |
ئەو ڤیدیۆی بوویە هۆی تۆبە کردنی زۆر گەنج
یہ ہفتے میں کاروباری مالکان کے ساتھ تین مختلف بات چیت کا ایک خلاصہ خلاصہ ہے:
کاروباری مالک (BO): "مارکیٹنگ کام نہیں کرتا، میں نے کوشش کی." مجھے: "واقعی؟ مجھے اس بارے میں مزید بتائیں. " BO :" میں نے پوسٹ کارڈ کا ایک گروپ بھیجا اور ایک جواب نہیں ملا! " مجھے: " ہمم … اے ' کہو؟ کتنے گروپ ہیں؟ "
کاروباری کامیابی ایک سفر
زندگی میں کچھ بھی آسان نہیں ہے. تم نے یہ سنا ہے؟ ہر چیز کی بہت ضرورت ہے، بہت ساری کام، مسلسل ایک ٹن اور صبر کے بوجھ کی ضرورت ہے: سب کچھ، ہماری تعلیم سے، ہمارے رشتے، اور ہمارے کیریئر. کیا آپ اپنی ڈگری حاصل کرنے کے لئے صرف ایک کلاس میں جانے کی توقع رکھتے تھے؟ یقینا تم نے کلاسوں پر جانے اور پڑھنے کے لۓ نہیں لیا. کیا آپ کو صرف ایک دن کے لئے کام میں دکھایا اور آپ کی باقی زندگی کے لئے پےچک کمانے کی توقع تھی؟ یقینا، یہ اچھا ہو گا، لیکن نہیں. کیا آپ نے اپنے شوہر کو فام اور حالت حال سے نوازا تھا جب آپ ڈیٹنگ کر رہے تھے اور پھر اس کے بعد اسے مکمل طور پر نظر انداز کرتے تھے؟ امم، مجھے یقین نہیں ہے کہ!
تو پھر آپ اپنے کاروباری کاروبار کی توقع کیوں کریں گے کہ آپ مختلف ہو؟ اتنا چھوٹا سا کاروباری مالکان مارکیٹنگ کی توقع کرتے ہیں کہ ایک بار پھر فوری اور آسان ہو. ایک اشتھار رکھو اور امیر ہو! یے !!!! پوسٹ کارڈ کو بھیجیں اور فون کو ہک بند کر دیں! واہ! ایک اشتہار، ایک پوسٹ کارڈ، ایک نیٹ ورکنگ گروپ اور میں زندگی کے لئے مقرر کر رہا ہوں !!!
اس طرح کام نہیں کرتا!
مجھے افسوس ہے، یہ صرف نہیں ہے. کوئی بات نہیں کہ آپ کتنے محنت کی کوشش کرتے ہیں. میرا اندازہ ہے کہ جب تک میں نے آپ کے پاس فروخت اور مارکیٹنگ نہیں کی ہے، تو "10٪ آف" پیشکش کے ساتھ 250 کارڈ میل بھیجنا اور کوئی کاٹنے والا نہیں لگ رہا ہے. زمین کو توڑنے کی ناکامی … لیکن مجھ پر بھروسہ کریں، یہ نہیں ہے. اگر آپ نے 250 عدد کارڈ کو آپکے ہدف مارکیٹ کو ایک انتہائی حیرت انگیز، زبردستی، اور بروقت
پیشکش کے ساتھ بھیجا، تو اس کے ساتھ کوئی جواب نہیں مل سکا، تھوڑا سا حیران کن ہوسکتے ہیں. اعداد و شمار، اعداد و شمار، پوسٹ کارڈ، ای میل وغیرہ سے کسی پیمانے پر جواب لینے کے امکانات بہت سست رہیں گے - بہت سی وجوہات کے لئے …. آپ کے مواد / پیغام کے معیار میں فیکٹر (یہ زبردست، متعلقہ اور بروقت تھا؟)، آپ کے سامعین (کیا آپ نے ہدف کیا؟ … جاننا، میرا مطلب ہے واقعی
لیکن، کیا آپ نہیں جانتے کہ میں کون ہوں؟ اس کے بارے میں سوچو: آپ کو اپنی کمپنی / برانڈ / پیغام کسی کسی کے چہرے کے سامنے پیش کر رہے ہیں جو شاید ان کی زندگی میں کچھ عرصے سے آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدتے ہیں، یہ فرض کرتے ہیں کہ وہ آپ کے ہدف کی مارکیٹ میں ہیں، 2) خریدنے کا فیصلہ کیا ہے، 3) نے وسائل کو خریدنے کے لئے مختص کیا ہے، 4) اصل میں بنانے کے راستے میں کوئی رکاوٹ نہیں خریدنے اور 5) وہ جانتے ہیں کہ آپ کو آپ
ان سب متغیرات سے پاک گائے خریدنا چاہتے ہیں اور آپ کو کافی کچھ یقین ہے. اس وجہ سے مؤثر مارکیٹنگ کے لئے ایک مسلسل اور تکرار نقطہ نظر کلیدی
ہے. ایک چیز کے لئے، مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ صارفین کو اس وقت تک "اشتہار" نہیں ملتا جب تک کہ وہ اس سے نمٹنے کی بجائے سات دفعہ یا کچھ نہ ہوں.
آپ کبھی بھی ایک پوسٹ کارڈ یا ای میل بھیجنے سے کامیاب کاروبار نہیں بنیں گے. یہاں اور وہاں ایک اشتھار کو سنبھالا. یہ صرف یہ نہیں ہے کہ یہ کس طرح کام کرتا ہے - یہ نہیں ہے کہ ہم کیسے انسان کے ساتھ کام کرتے ہیں. اعتماد کا قیام کرنے کا وقت لگتا ہے. آگے بڑھنے کے فیصلے کرنے کے لئے ہمیں وقت لگتا ہے. ہمیں اس وقت "تمام چیزوں" پر توجہ دینا ہے جو ہمیں ہر دن بمباری کی جاتی ہے - لیکن یہ ایک اور بلاگ موضوع ہے … لیکن مجموعی طور پر "اشتہاری کام کرتا ہے یا نہیں" دلیل: کیا آپ کو بھی معلوم ہے کہ آپ کا کون سا بہترین امکان ہے؟ ان کی خرید سائیکل کیا ہے؟ کیا ان کے محرک ہیں؟ اگر آپ ان سوالات کے جوابات نہیں جانتے ہیں، تو آپ اپنے وقت اور اپنے پیسہ کو کسی دوسرے براہ راست میل ٹکڑا، اشتہار، نیٹ ورکنگ ایونٹ، یا کسی اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر ضائع نہ کریں …
واقعی. لیکن اگر آپ واقعی اپنے مشکل کردہ پیسہ کمانے کے لئے چاہتے ہیں،
