# ٹریک اس قسط 5 پر ٹریکنگ سیلنگ فین تبادلوں <#
میرے ٹریکنگ ویب ٹینٹ سیریز کے ساتھ میٹ Rissell، TSheets کے سی ای او! یہ قسط کا موضوع یہ ہے کہ ہم پولو آلٹو سافٹ ویئر میں مسلسل بحث کر رہے ہیں، اور اسی وجہ سے میں آپ کے ساتھ اس کا اشتراک کرنا چاہتا ہوں. اگر آپ کی کمپنی کسی سروس (یا سعی) کے طور پر سافٹ ویئر مہیا کرتی ہے تو آپ شاید کس طرح سے واقف ہوں …
ٹاسٹیٹ کے سی ای او میٹ رسیل کے ساتھ میری بار بار ٹورنامنٹ کے سلسلے میں پانچ ٹریکز کے اختتام پر خوش آمدید!
یہ قسط موضوع یہ ہے کہ ہم پولو آلٹو سافٹ ویئر میں مسلسل بحث کر رہے ہیں، اور اسی وجہ سے میں آپ کے ساتھ اس کا اشتراک کرنا چاہتا ہوں. اگر آپ کی کمپنی کسی سروس (یا سعی) کے طور پر سافٹ ویئر فراہم کرتی ہے تو، آپ کو شاید کسٹمر کے طرز عمل کو ٹریک کرنے کے طریقہ کار سے واقف ہے، اور ٹریک کرنے کا کیا رویہ. بدقسمتی سے، بہت سے گروہ اور بلاگرز "کس طرح،" کے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں، لیکن پھر اس بات پر کبھی بات نہیں کیجئے کہ کامیابی کی طرح کتنی کامیابی ہوتی ہے. سنہری معیار کیا ہے یا کم از کم ایک انگوٹھے کی حکمرانی آپ کو ڈھونڈتی ہے؟
لہذا میٹ اور میں اس پر بات کرنا چاہتا ہوں. چلو چلنے کے بارے میں بحث کرنے سے دور چلتے ہیں. اب آپ اپنے کسٹمر کے رویے کو باخبر رکھنے کے لۓ، نمبرز کا کیا مطلب ہے؟
میں نے اوپر آڈیو اور سلائڈ ڈیک شامل کیا ہے اور ذیل میں مکمل ٹرانسپٹ شامل کیا ہے:
سیلز کے تبادلے کو ٹریک کرنے کیلئے گولڈن سٹینڈرڈ کیا ہے؟ سبرینا: ہیلو سب. میں آپ کو سی ایس او ایس سے ٹریک ایڈیشن کے چھوٹے کاروبار سے باخبر رہنے کے ٹریک کے پانچویں حصے میں خوش آمدید چاہتا ہوں. ہمیشہ کے طور پر میں TSheets کے سی ای او Matt Rissell #TrackThis سے محبت کرتا ہوں. ہم پیار
TSheets. واقعی جب وہ کہتے ہیں کہ ہم ملازمتوں سے محبت کرتے ہیں تو یہ ہے کہ ان کے سافٹ ویئر کا بہترین اوقات ہی سافٹ ویئر ہے. لہذا اگر آپ کو کسی چیز کی ضرورت ہو تو اسے چیک کریں. لیکن میٹ صرف ایک قاتل SaaS کمپنی چلاتا ہے. اس نے کچھ کاروباری اداروں کے ساتھ کچھ بہت اچھا کام کیا ہے اور وہ جانتا ہے کہ وہ کیا کر رہا ہے. جیسا کہ میں نے کہا، میں صرف اس کو وہاں جانے اور اس سے بات کرنے سے محبت کرتا ہوں. یہاں ہمارے ٹریکنگ ٹپ ہے. میٹ:
تعارف کے لئے آپ کا شکریہ. ہم آپ کے ساتھ ساتھ صابرہ کے ساتھ پرکرن کرتے ہیں. ہم پولو آلٹو سافٹ ویئر کے ساتھ شراکت داری سے محبت کرتے ہیں. یہ پتہ چلتا ہے اور آج کے لئے موضوع SaaS یا "سافٹ ویئر کے طور پر سافٹ ویئر" میں فروخت کے فائنل کے تبادلوں سے باخبر رہنے کا ہے. ہم اس پر جانے کے لۓ اگلے چند منٹوں میں ان الفاظ کے ساتھ استعمال کرنے جا رہے ہیں. اس بات کا یقین ہے کہ یہ موضوع ناقابل اعتماد مقبول ہے. حقیقت میں ابھی تک کل کے طور پر میں نے اس حقیقت کو ٹویٹ کیا ہے کہ میں عام طور پر سافٹ ویئر پر آرٹیکلز کے مضامین کا انتہائی اہم ہوں اس وجہ سے بنیادی طور پر اس وجہ سے. بہت سے لوگ ایک سروس کے طور پر سافٹ ویئر کے بارے میں بات کرنے کی کوشش کرتے ہیں، لیکن ان میں سے بہت کم اصل میں ایک نقطہ نظر سے اور کامیاب تجربے سے بات کر رہے ہیں. کچھ مضامین جو شائع کیے گئے ہیں، پھر، ان میں سے بہت کم، جہاں وہ سی ای او یا ایک سابقہ سافٹ ویئر سے سابقہ ایگزیکٹوز ہیں جو سروس کے طور پر ایک حقیقی سافٹ ویئر ہے اور یہ ایک کاروبار سے مارکیٹ ہے. کاروباری فروخت کے ماڈل، جو بالکل پیلو آلٹو سافٹ ویئر اور لائسنلین ہیں اور TSheets ہیں.
لہذا سیلز فائنل کے تبادلے اور اس سے باخبر رکھنے کے تصور کا یہ موضوع دراصل ہم سب سے اہم چیزوں میں سے ایک ہے جس میں ہم نے کبھی بھی لاگو کیا TSheets میں. تقریبا تین سال پہلے جب میں اس بنیادی ماڈل کے ساتھ آیا اور میں نے کہا، "لوگ، دیکھتے ہیں، میں نے ہمارے فروخت کے فائنل میں کامیابی کی پیمائش کرنے کا ایک نیا راستہ پایا،" کیونکہ ہم فروخت کرنے کی کوشش کر رہے تھے. TSheets میں خود کار طریقے سے آن لائن خود کار طریقے سے آن لائن سیلز کی فروخت کی شکل میں.
ہم نے اسے توڑ دیا. یہ واقعی میں ایک مذاق ہے جس میں میں نے سب سے پہلے سفید سفید پر چڑھایا تھا. لازمی طور پر میں ان تمام لوگوں کو اپنی ویب سائٹ میں لینکس کے ساتھ لاتا ہوں اور میں نے چھوٹا لوگوں کو شبیہیں کی شبیہیں بلایا. پھر ہماری ویب سائٹ جہاں ضروری ہے یہ ویب سائٹ میں ہمارے سامنے کا صفحہ ہے. پھر میں نے اپنا ایپلیکیشن بادل میں اٹھایا. ہمارے ایپ پر ایک بڑا بادل تھا. یہ کیا ہے T کے لئے. پھر میرے لوگوں کو جو TSheets چھوڑ رہے ہیں کے لئے تھوڑا سا واپس دروازہ ہے. امید ہے کہ تھوڑی دیر کے پیچھے رہتا ہے. پھر میں نے ہماری ویب سائٹ اور TSheet کی درخواست کے درمیان مڈل کو کچل دیا اور میں ان دونوں کے درمیان درمیانے درجے میں ایک لائن کو نیچے ڈالا اور میں نے کہا "TSheet کے پہلے 10 منٹ."
یہ ہماری ترقی تھی. اس کے بعد سے، جس کا اندازہ ہم نے ماپا ہے اور اپنے گاہکوں کی مدد کی ہے، انہیں TSheets کے تجربے کے ذریعے سہولت دی. اس کے بعد ہم نے کیا کیا ہے، ہم نے خاص طور پر ہماری ویب سائٹ سے ایک آزمائشی آغاز پر تبادلوں کی شرح کا تعاقب کیا ہے. پھر ایک آزمائش سے ایک سرگرمی کے آغاز سے. پھر چالو کرنے کے لئے ایک سرگرمی سے. اصل میں ان تبادلوں کے لئے سنہری معیار کی وضاحت کرنا مشکل ہے.
ہر شخص ہمیشہ مجھ سے پوچھتا ہے کہ ہماری تبادلوں کی شرح کیا ہے، اور وہ نجی ہیں. لیکن میں آپ کے ساتھ کیا اشتراک کرسکتا ہوں، جو ہم نے پایا ہے وہ سنہری معیار ہیں. یہ پتہ چلتا ہے کہ اصل میں ہمارے میٹرکس TSheets کے لئے اندرونی طور پر موجود ہیں. میں سننے کے لئے دلچسپی رکھوں گا کہ سبرینا ان کے لئے کیا کہنا ہے، لیکن سونے کی معیاری، جس نے ہمیں ایک ویب سائٹ کے لئے آزمائشی شروع کرنے کا دورہ کیا ہے اس کے بعد سونے کا معیار 2.5 فیصد ہے. پھر، یہ سافٹ ویئر صرف ایک سروس اور کاروباری فروخت کے ماڈل کے طور پر سافٹ ویئر کے لئے ہیں.
ایک دورے سے دوسرے تبادلوں. مجھے افسوس ہے، جی ہاں، مجھے ایک آزمائشی آغاز کا دورہ افسوس ہے. لہذا وہ اصل میں "آزمائشی" کو دھکا دیتے ہیں اور آپ کی کمپنی کے ساتھ آزمائش شروع کرتے ہیں. اس تبادلوں کی شرح 17 فیصد سنہری معیار کے طور پر ہے.
پھر آخری ایک چرنچھا ہے. اگر آپ 15 فی صد سالانہ چرنٹ کے نیچے رہ رہے ہیں تو، آپ سونے کے معیار سے اوپر ہیں. وہ ایسے معیارات ہیں جو ہم نے پایا ہے جیسا کہ ہم نے دیگر معروف سعودی سچائی B2B سعودی تنظیموں سے وہاں تنظیموں سے گفتگو کی ہے. یہ کچھ ہے جو میں آپ کو آپ کی کمپنی کے لۓ اپنے آپ کو ٹریک کرنے کے لئے زیادہ تر حوصلہ افزائی نہیں کرسکتا. سبرینا، میں آپ کے نقطہ نظر کو سننا چاہتا ہوں.
سبرینا: جی ہاں. نہیں، یہ بہت اچھا ہے. ہم بہت ہی چیزیں کرتے ہیں. سی اے ایس، کاروباری کاروبار ہونے کی وجہ سے، ہم اپنی ویب سائٹ پر ٹریفک کا پتہ لگاتے ہیں، اور پھر خریداری کے صفحے پر کلک کریں، اور اس کے بعد تبادلوں، اور اس کے بعد فروخت کے تبادلوں اور پھر چوری. ہمارے جیسے تھوڑا سا مختلف ہے جیسا کہ ہمارا یہ کام ہوگا کیونکہ ہم آزمائشی نہیں کرتے ہیں.
ہمارے سافٹ ویئر کی نوعیت یہ ہے کہ لوگوں کو واقعی وہاں جانے کی ضرورت ہے اور اسے کتنا اچھا لگتا ہے کہ اسے استعمال کرنے کی ضرورت ہے. ہم 60 دن کے پیسے کی واپسی کی ضمانت کرتے ہیں، جو حقیقت میں غیر معمولی ہے، لیکن بہت اچھا کام کرتا ہے. ہمارے گاہکوں کو یہ پسند ہے. ہم ٹریفک سے براہ راست تبادلوں پر جاتے ہیں، کیونکہ LivePlan حاصل کرنے کے لۓ ہمیں فوری طور پر ہمیں آپ کے کریڈٹ کارڈ دینے اور ادائیگی شروع کرنا ہوگا.
جیسا کہ ہم نے سب کچھ تجربہ کیا ہے جو ہمارے لئے بہترین تھا. مستقبل میں یہ ہو سکتا ہے کہ ہم چیزوں کو تبدیل کردیں، لیکن آپ کے نقطہ میں میٹ، مجھے لگتا ہے کہ یہ بڑی بات سمجھتی ہے، اس سے باہر نکلیں، اور پھر سمجھیں کہ سنہری معیار کیا ہیں، اور اگر آپ وہاں نہیں ہیں [افتتاح 06: 24] اور مختلف چیزوں کو کرو اور جب تک کہ آپ اس سونے کا معیار حاصل نہ کرو. اگر آپ اس سونے کے معیار کو نہیں مل رہے ہیں تو اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ میز پر پیسہ چھوڑ رہے ہیں.
ہم ٹریفک کو تبادلوں پر ٹریک کرتے ہیں، اور پھر ہم کورس کو چرن کو ٹریک کریں. میں مکمل طور پر میٹ سے اتفاق کرتا ہوں کہ آپ کو واقعی پردے پر کام کرنا پڑے گا. آپ کے ان لوگوں کے لئے جو واقعی باہر جا رہے ہیں، "ٹھیک ہے، کیا چیز ہے، اور یہ سب کچھ کیا ہے؟" چرنس کا مطلب یہ ہے کہ جو لوگ اس کے دروازے سے باہر نکلتے ہیں وہ مٹ جاتا ہے، وہ لوگ جو منسوخ کر دیتے ہیں. آپ ان کو منسوخ نہیں کرنا چاہتے ہیں. آپ اتنا قدر فراہم کرتے ہیں کہ وہ آپ کے ساتھ رہنا چاہتے ہیں. یہی ہم سب کے لئے تلاش کر رہے ہیں.
آپ واقعی ٹیبل پر پیسے چھوڑ رہے ہیں جہاں واقعی سمجھنے کے لئے، آپ کو اپنے آپ کی تصویر ہے جیسے میٹ نے وہاں رکھ دیا ہے. آپ کو یہ سمجھنا ہے کہ آپ لوگوں کو آپ کی ویب سائٹ کیسے حاصل کررہے ہیں، وہ اگلے کام کرتے ہیں، آپ کو کیا کارروائی ہے، جہاں ڈراپ آف ہیں. اس کے بعد آپ کی مصنوعات میں ایک بار پھر، آپ ان کو کیسے برقرار رکھتے ہیں اور انہیں وہاں رکھتے ہیں.
اگر آپ اپنے کاروبار میں یہ تمام ٹکڑوں کو سمجھ سکتے ہیں تو آپ جانتے ہیں کہ ایڈجسٹ کرنے کے لئے کہاں. میں سوچتا ہوں کہ سب سے بڑی چیز چھوٹے کاروباری مالکان کو جاننا چاہتی ہے، "میں چیزوں کو کہاں ایڈجسٹ کروں؟ میں کہاں جا رہا ہوں غلط؟ "سمجھیں کہ 2.5 فیصد آزمائشی کرنے کے لۓ، کل سمجھتے ہیں کہ سالانہ کلچر کا 15 فی صد آپ کی صنعت کے لئے آپ کے سونے کے معیار کو سمجھنے اور آپ کو وہاں سے باہر جانے اور ایڈجسٹمنٹ بنانے کے لئے آپ کو کرنے کی اجازت دے گی. ایسی چیزیں توڑیں جو شاید ٹوٹ نہیں جائیں.
میٹ: یہ سچ ہے. جو آپ نے کہا ہے کہ یہ سچ ہے کہ جب ہماری کمپنیاں بڑھتی ہوئی ہیں، دونوں ہی متحرک دونوں کامیاب ہوتے ہیں، تو اصل میں اس کے نقطہ نظر میں تھوڑا مختلف ہے. اس کے بارے میں کیا اہمیت ہے کہ وہ کیا جانتے ہیں کہ ان کے لئے کیا کام کر رہا ہے اور کیا کام نہیں کر رہا ہے. لہذا آپ کو جو کام کر رہے ہیں اور جو کام نہیں کررہے ہیں ان کو ٹریک کرنے اور پیمائش کرنے کی صلاحیت کو قائم کرنا ہوگا. جیسے ہی کسی کو آتا ہے اور آپ کو بتاتا ہے کہ آپ کیا کریں، مجھے صرف دو، وہ کیسے جانتے ہیں؟ اس بات کو یقینی بنائیں کہ اے.) وہ ایک مخصوص علاقے میں کامیابی حاصل کرتے ہیں، اور ب.) اس بات کا یقین کر لیں کہ یہ کچھ ہے جو آپ سب سے پہلے ٹیسٹ کرتے ہیں. اس کو جانچنے کے بغیر صرف کچھ لاگو نہ کرو.
سبرینا: اوہ خدا، اور یہ سچ ہے کیونکہ ہر کوئی آپ کو مشورہ دے گا، اور ہم، اور ہم، ہم آپ کو بھی مشورہ دے رہے ہیں. لیکن مجھے یہ پسند ہے کہ میٹ کے نقطہ نظر میں ڈال دیا گیا ہے "یہ سعودی عرب، چھوٹے کاروبار، بی بی بی میں کیا ہوتا ہے، یہ کیا ہوتا ہے، یہ سنہری قوانین ہیں." اس لئے کہ کم سے کم آپ کو کچھ دیتا ہے. جب کوئی آپ کو کچھ مختلف کہہ رہا ہے، تو ان کو اعداد و شمار میں رکھنا، ان سے پوچھیں کہ وہ اعداد و شمار ظاہر کرنے کے لئے جو کہ ان کا حل بہتر ہے. سعودی عرب میں ہم سب کی خوبصورتی یہ ہے کہ ہمارے پاس اعداد و شمار ہے.
میٹ: یہ ٹھیک ہے. ہم ہر چیز کی پیمائش کر سکتے ہیں اور اس کا پورا فائدہ اٹھا سکتے ہیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. عظیم. بہت شکریہ. میٹ، ہمیشہ کی طرح، یہ خوشی ہے. ہر کسی کو یاد رکھیں کہ آپ کے کاروباری ٹریکنگ کے سوالات اور حدیث # تبصرے، @ لائائیپلانٹ، @ سٹیٹیٹس کے تبصرے. ہم یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ کونسی دلچسپی رکھتے ہیں اور ہم اپنے اگلے # ٹریک ایڈیشن میں اس کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں. تو بہت بہت شکریہ!
