مارکیٹ کی پیش گوئی کیا ہے؟ |

بازار کی پیش گوئی مارکیٹ کے تجزیہ کا بنیادی حصہ ہے. یہ آپ کے ہدف مارکیٹ میں مستقبل کی تعداد، خصوصیات، اور رجحانات کی منصوبہ بندی کرتا ہے. معیاری تجزیہ سے ممکنہ گاہکوں کی متوقع تعداد میں ممکنہ گاہکوں کو تقسیم کیا جاتا ہے.

ایک سادہ مارکیٹ کی پیشن گوئی کا یہ مثال دو ہدف مارکیٹ کے حصوں کو متعین کرتا ہے اور پانچ سالوں کے لئے، ان حصوں میں سے ہر ایک میں ممکنہ گاہکوں کو متوقع کرتا ہے. سائز کی پیشن گوئی

مارکیٹ کی پیشن گوئی میں، مثال کے طور پر نمبروں سے پتہ چلتا ہے کہ مارکیٹ میں شامل 25،000 گھر کے دفاتر موجود ہیں، اور یہ تعداد ہر سال اندازے میں دس فیصد بڑھ رہی ہے. اس علاقے میں 10،000 چھوٹے کاروبار بھی ہیں، اور یہ تعداد ہر سال پانچ فیصد بڑھ رہی ہے.

یہ نمبر تخمینہ ہیں. کوئی بھی واقعی نہیں جانتا ہے، لیکن ہم سب تعلیم یافتی اندازہ کرتے ہیں. منصوبے کے ڈویلپرز نے مارکیٹ کی تحقیق کی اور ساتھ ہی وہ اپنے علاقے میں ہدف صارفین اور متوقع صارفین کی متوقع آبادی اور ہر ایک کیلئے سالانہ شرح کی شرح کا اندازہ لگایا.

آپ متوقع مارکیٹ کی ترقی کی ایک چارٹ کو اپنی مارکیٹ کی پیشن گوئی کے اعداد و شمار کا استعمال کرسکتے ہیں، جیسا کہ ذیل میں دکھایا گیا ہے. یہ مارکیٹ کی پیشن گوئی کا ایک بصری نقطہ نظر پیش کرتا ہے.

مارکیٹ کی قیمت

عام طور پر آپ بازار کی قدر نہ صرف مارکیٹ کا سائز بھی دیکھیں گے. مثال کے طور پر، اگرچہ اعلی درجے کے گھر کا حصہ چھوٹے کاروباری طبقہ کے مقابلے میں 2.5 گنا بڑا ہے جو گاہکوں کی تعداد میں ماپا جاتا ہے، چھوٹے کاروباری کسٹمر کو تقریبا چار گنا گھر کے گاہک کے طور پر زیادہ خرچ کرتا ہے. لہذا، چھوٹے کاروباری بازار ڈالر کی قدر کے لحاظ سے ایک اہم مارکیٹ ہے.

اس میز میں اہم نمبر فی گاہک کی اوسط خریداری اور مارکیٹ کی قیمت ہے.

فی کسٹمر اوسط خریداری ایک تعلیم یافتہ اندازہ ہے. تجربہ تخمینہ کرنے کے لئے فروخت کے مینیجرز مل کر مل گئے. اگرچہ وہ اس کے استعمال کے لئے معلومات کے کچھ بیرونی ذریعہ پسند کریں گے، وہاں کوئی بھی دستیاب نہیں تھا. یاد رکھیں کہ گھر کا دفتر کسٹمر چھوٹے کاروباری کسٹمروں سے زیادہ کم مجموعی طور پر خریدنا چاہتا ہے.

• مارکیٹ کی قیمت سادہ ریاضی ہے. مارکیٹ میں ممکنہ گاہکوں کی تعداد میں فی کسٹمر اوسط خریداری کی طرف سے ضرب کریں. اس صورت میں انہوں نے ہر حصے میں گاہکوں کی اوسط تعداد میں پانچ سال کی پیشن گوئی کی مدت میں لے لیا، اور فی گاہک کی اوسط خریداری کی طرف سے اضافہ کیا، مارکیٹ کی قیمت کا حساب کرنے کے لئے.
• اس ٹیبل میں دیگر اشیاء تابکاری خصوصیات ہیں مارکیٹنگ کے ساتھ مدد کریں. منصوبہ ساز لوگوں کو ان پوائنٹس کو مارکیٹنگ کے سامان کی تیاری کے ساتھ چارج کرنے کے لۓ تفویض کرتا ہے.

حقیقت کی جانچ پڑتال

مارکیٹ کی پیشن گوئی ہمیشہ ایک حقیقت کی جانچ کے تابع ہونا چاہئے. جب آپ سوچتے ہیں کہ آپ کی پیشن گوئی ہوئی ہے، تو آپ کو حقیقت کے لۓ اسے چیک کرنا ہوگا. اس صورت میں اگر مجموعی تخمینہ قابل قدر ہے تو، آپ تمام حریفوں کی فروخت کا اندازہ لگائیں اور دیکھیں کہ اگر دو نمبر ایک دوسرے سے متعلق ہیں. ایک بین الاقوامی مارکیٹ میں، آپ پیداوار اور درآمد اور برآمد کے اعداد و شمار کی جانچ پڑتال کر سکتے ہیں کہ آیا سالانہ ترسیل کے لئے آپ کا تخمینہ شائع شدہ اعداد و شمار کے طور پر ایک ہی عمومی رینج میں موجود ہو. آپ ایسے وینڈرز کے ساتھ چیک کر سکتے ہیں جو اس سال کسی مخصوص سال میں اس مارکیٹ میں مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں تاکہ یہ دیکھیں کہ ان کے نتائج آپ کی پیشن گوئی کی جانچ پڑتال کریں. آپ کو مارکیٹ میں اس طرح کی خاصیت کے ساتھ دوسرے بازاروں کے مقابلے میں اس مارکیٹ کے نسبتا انداز کی تصدیق کرنے کے لئے میکرو - اقتصادی ڈیٹا کی تلاش کی جا سکتی ہے.

تجزیہ ہدف توجہ مرکوز کریں

مارکیٹ تجزیہ کو اسٹریٹجک مارکیٹ کے فوکس کو فروغ دینے کی قیادت کرنا چاہئے. اس کا مطلب کلیدی ہدف مارکیٹوں کا انتخاب ہے. یہ حکمت عملی کی اہم بنیاد ہے. ہم اس کے بارے میں بات کرنے اور پوزیشننگ کے طور پر بات کرتے ہیں.

عام حالات میں، کوئی کمپنی مارکیٹ میں تمام حصوں کو حل کرنے کی کوشش کرے گی. جیسا کہ آپ ہدف طبقات کا انتخاب کرتے ہیں، منحصر بازار کے اختلافات کے بارے میں سوچتے ہیں، کامیابی کی چابیاں، مسابقتی فائدہ، اور آپ کی کمپنی کی طاقت اور کمزوریاں. آپ سب سے بہترین مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں، لیکن سب سے بہتر ایک اہم ترین یا سب سے زیادہ ترقی کے ساتھ سب سے بڑا نہیں ہے. یہ وہی ہو گا جو آپ کی اپنی کمپنی پروفائل سے ملتا ہے.