تین مارکیٹنگ کے دعوی کی ضرورت ہوتی ہے جو ہوم ورک کی ضرورت ہوتی ہے.

متوقع خریدار اکثر برانڈز یا سپلائرز سے سوئچ کرنے کے لئے مجبور وجوہات کی تلاش میں لگتے ہیں جو وہ اعتماد پر آ چکے ہیں. جب وہ کرتے ہیں تو، وہ ثبوت طلب کرتے ہیں کہ نئے برانڈ وہ وعدے فراہم کرے گا جو وعدہ کرتے ہیں. سب کے بعد، کسٹمر کے لئے بہت کچھ ہے جب وہ سپلائرز کو سوئچ کرتے ہیں. یہ سچ ہے کہ آیا آپ کاروباری یا صارفین کو مارکیٹنگ کر رہے ہیں.

اس پوسٹ میں تین عموما استعمال کردہ مارکیٹنگ کے دعوے کا پتہ چلتا ہے جو آپ کے ہدف کے سامعین پر انہیں فراہم کرنے سے قبل اضافی ہوم ورک کی ضرورت ہوتی ہے. ان دعویوں کو اپنانے کے لئے ضروری ثبوت فراہم کرکے اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کے آغاز سے ممکنہ خریداروں سے رابطہ قائم کرنے کی اپنی صلاحیت کو تیز کریں. ثبوت کے بغیر، یہ دعوے آپ کے مارکیٹنگ سے حاصل ہونے والے اہدافوں سے کم ہو جائیں گی.

"ہم صنعت کار رہنما ہیں." ​​

خریدار اکثر اکثر "صنعت رہنما" کا دعوی سناتے ہیں، خاص طور پر B2B کی جگہ میں. کچھ مینوفیکچررز کمپنیوں نے اس دعوی کو بغیر کسی ثبوت فراہم کرنے کا استعمال کیا ہے کہ وہ رہنما ہیں، جس میں مجھے یقین ہے کہ رہنما کی حیثیت خود مختار ہوسکتی ہے. اگر ایسا ہے تو، اس کا دعوی ہے کہ کاروباری ترقی کے لۓ کاروبار کی ترقی کے لۓ کاروبار کی ترقی کے ذریعہ کام کرنے والے ایک دعوی ہے.

معیشت واچ کی طرف سے ایک 2010 آرٹیکل کی بنیاد پر، صنعت لیڈر کی تعریف کی جاتی ہے. برانڈز، مصنوعات یا کمپنیاں جو صنعت میں اعلی غلبہ رکھتے ہیں. مجموعی طور پر سیلز آمدنی کے حوالے سے انڈسٹری کے رہنماؤں میں مارکیٹ کا سب سے بڑا حصہ حصہ ہے. صنعت کے رہنماؤں کو ان کی تصویر، تقسیم کی کوریج، پروموشنل اخراجات اور مارکیٹ میں قابل قدر قیمتوں کی وجہ سے ان کی مارکیٹ کے غلبہ کو برقرار رکھنے میں کامیاب ہوسکتا ہے. "چند مثالیں جو دماغ میں آتے ہیں میں شامل ہیں مائیکروسافٹ اور Comcast ڈیجیٹل میدان میں، پی او جی جی دھونے دھونے کے ڈٹرجنٹ میں اور میک ڈونلڈڈس فاسٹ فوڈ میں.

B2B میدان میں مخصوص مصنوعات کی اقسام میں کتنے کھلاڑی موجود ہیں. مثال کے طور پر، ایلیینوس میں مینوفیکچرنگ گاہکوں کی خدمت کرنے والے 753 دھاتی سٹیمپنگ کمپنیاں موجود ہیں. اس طرح کے ٹکڑے ٹکڑے ہونے والے کاروباری قسم میں، میں محتاط رہوں گا کہ مناسب ثبوت کے بغیر رہنمائی کا دعوی نہ کیا جائے.

میں تجزیہ کرتا ہوں کہ آپ خریداروں کو متاثر کرنا چاہتے ہیں تو ثابت کریں کہ آپ رہنما ہیں. ان کے کاروبار کے ہر پہلو میں اہم کمپنیوں، ملازم تعلقات سے، مصنوعات کے معیار سے، جدید پروسیسنگ کی تکنیکوں میں ایکسل. اگر آپ کی کمپنی کامیابی کے اہم اقدامات پر سب سے زیادہ بار تک پہنچ سکتی ہے تو پھر قیادت کا دعوی مناسب ہوگا.

"ہمارے پاس بہترین معیار ہے."

بہت سے کمپنیاں ان کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں کہتے ہیں. یہ کاروباری شعبوں کے لئے داخلہ کی لاگت ہے لہذا اسے واپس کرنے کے لئے تیار ہو اور نہ صرف یہ دعوی کریں.

آپ اسے متعلقہ تعریف یا تجاویز کے ساتھ واپس کرسکتے ہیں. بوٹ میسٹن میننگ اور سب وے ریستوران کے ساتھ کرتا ہے یہ رابرٹ گریفن III کے ساتھ کرتا ہے. بے شک، اپنے چھوٹے سے کاروباری مالکان اپنے برانڈ کو فروغ دینے کے لئے پیشہ ورانہ کھلاڑیوں کو اپنے آپ کو "مشہور شخصیات" یا "راک ستارے" کے لۓ اپنی صنعت کو نظر انداز نہیں کر سکیں.

آپ کے لئے معیار کا دعوی کام کرنے کا دوسرا نقطہ نظر آزاد مطالعہ یا سرٹیفیکیشن. آپ ایک ایسے مطالعہ کے نتائج فراہم کرسکتے ہیں جو آپ کی مصنوعات کی تاثرات کی سطح کو مستحکم کرتی ہے جیسے ٹراولین چائونگ گم. اس سائٹوں نے اس مطالعہ کو شائع کیا ہے جو اس کی مصنوعات میں ایک بنیادی اجزاء کی مؤثریت کو بیکار کرتی ہے. یہ آپ کے دعوے کی عدم اطمینان کے بارے میں صارفین کے ذہن میں تھوڑا شبہ ہے.

"ہم اپنے گاہکوں کی خدمت کرنے پر فخر کر رہے ہیں." ​​

یہ دعوی ممکنہ خریدار کو سروس یا مصنوعات کے بارے میں زیادہ نہیں بتاتا ہے. اصل فوائد یہ اس جذبے پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو بیچنے والے کو اپنی مصنوعات کے بارے میں محسوس ہوتا ہے.

صارفین کو اس دعوی سے متعلق مشکل وقت پڑے گا کیونکہ یہ ان کی قیمت مساوات سے متعلق نہیں ہے. یہ مساوات عام طور پر ایسے سوالات میں بیان کی جاتی ہیں "میں اپنی سرمایہ کاری (یعنی یعنی، میرے پیسہ) کے لئے کیا حاصل کروں؟" صارفین کو یہ جاننا چاہتی ہے کہ آپ کی مصنوعات آپ کے لئے کیا کریں گے. کیا آپ کے کھیلوں کا سامان میرا سکور بہتر ہوگا؟ کیا آپ کے چنگم گم میرے دانتوں کو کس طرح بنا دیں گے؟ کیا آپ ٹائروں کو مجھے بہتر گیس میوج دے گا؟ کیا آپ ونڈوز میرے گھر میں زیادہ توانائی موثر بنائے گی؟

ان تینوں دعووں میں سے کوئی بھی آپ کے مارکیٹنگ کے پیغام کے لئے کام کرسکتا ہے. تاہم، وہ ہر ایک کو آپ کو ثبوت کے ساتھ ان کو واپس کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اگر آپ نئے گاہکوں کو جیتنے کے لئے چاہتے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا دعوی ان کی ضروریات اور خواہشات کو پورا کرتا ہے، نہ کمپنی کی. مارکیٹنگ کے لئے ایک متحرک نقطہ نظر مطلوبہ مطلوب نتیجہ سے کم ہو جائے گا: نئے کاروبار کی ترقی!

آپ کے دعوی کے لئے ٹھوس ثبوت بیان پیش کرکے اپنے دعوی کی حمایت کریں. اس کا مطلب ہے کہ آپ کو اس مسائل کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو آپ کے سامنے آتے ہیں اور آپ کی مصنوعات کو انہیں حل کرنے میں مدد ملے گی. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اس طرح کے اعداد و شمار یا تعریف کے استعمال سے متعلق دعوی کو اپنانے کے لئے استعمال کرنا ضروری ہے جو آپ ان پر جیتنے کے لئے استعمال کرتے ہیں.