سٹارٹ اپ کامیابی کی کہانی: ٹرنک کلب |

(2010 اپ ڈیٹ: مجھے یہ حال ہی میں بتایا جا رہا ہے کہ جوانا وان ویلک ٹرنک کلب چل رہا ہے، اور اس سطح کے نیچے اس مسئلے کا سامنا کرنا پڑا جس سے میں اس پوسٹ کو لکھا نہیں تھا. 2007 میں لکھا، دو سال پہلے سے زیادہ. ٹم)

اس ٹرنک کلب کو کہا جاتا ہے. یہ ایک اچھا مثال ہے کہ کس طرح مارکیٹ، شناخت اور توجہ نئے کاروباری اداروں کی تعمیر کرنے کے لئے مل کر آتے ہیں جو نئے خیالات کے ساتھ گاہک کی خدمت کرتے ہیں. یہ ایک ذاتی پسندیدہ بھی ہے کیونکہ یہ میرے سابق طالب علموں میں سے ایک کا دماغ ہے.

تین سال قبل جوانا وان ویلیک یونیورسٹی آف اوگون میں ایک طالب علم تھے جو اپنے ذاتی شاپنگ بزنس بنانا چاہتا تھا. اب وہ اور پارٹنر برری چپمان نے بینڈ، اوگن میں ایک کامیاب کاروبار بنایا ہے اور قومی سطح کو بڑھانے کی کوشش کر رہے ہیں.

میں منصوبہ بندی کی شروعاتی کہانیاں منصوبہ بندی پر ایک کاروبار کا دل کے طور پر مارکیٹ میں شناختی توجہ مرکوز کر رہا ہوں.

• مارکیٹ کیا لوگوں کے بارے میں ہے، یا ضرورت ہے، جو وہ ہیں، وہ کیوں چاہتے ہیں یا اس کی ضرورت ہے، اور انہیں کیسے پہنچیں.
• شناخت یہ ہے کہ آپ کون ہیں، آپ کا کاروبار، جو آپ چاہتے ہو، آپ کون اچھے ہیں
• توجہ مرکوز ہے کہ آپ ان عناصر کو اپنے ساتھ کس طرح اپنے کاروباری پیشکش کے ساتھ اپنی طاقت کے ساتھ توجہ مرکوز، پوزیشننگ، اپنے مارکیٹ کے فوکس کو یکجا کرتے ہیں.

  

ٹرنک کلب ایک اچھا مثال ہے کہ یہ تین ایک حقیقی میں کیسے ہیں کاروبار. آپ واقعی ان کو علیحدہ نہیں کر سکتے ہیں.

شناخت

چند سال پہلے جونا میرے ذاتی کاروبار کے کاروبار کی تعمیر کرنا چاہتا تھا. اس کاروبار کے لئے وہ ایک کاروباری منصوبہ تیار کی. اس نے مطالعہ کرتے ہوئے نارٹرسٹرم میں کام کیا تھا، وہ مارکیٹ کو جانتا تھا، وہ جانتی تھی کہ وہ سٹائل پسند کرتے تھے اور اپنے کاروبار چاہتے تھے. مجھے بیری نہیں معلوم، لیکن میں جانتا ہوں کہ جونا ایسا کر رہا ہے جو وہ ہمیشہ اچھا رہا ہے اور ہمیشہ کام کرتا ہے. میں بھی جانتا ہوں کہ وہ جوان، قابل شخص، بہت خود اعتماد اور بہت ہی طے شدہ ہے.

مارکیٹ

جوانا اور بریئی نے اپنی ہدف مارکیٹ مردوں کو، خاص طور پر 35 سالہ مرد تھے جو کم قیمتوں سے زیادہ خدمت کی قدر کرتے ہیں. یہ لوگ اس سے زیادہ خود کو کرنے کی بجائے خریداری کی خدمت چاہتے ہیں.

پھر ایک اہم آ "آہا! لمحہ: "اس سے نسبتا چند افراد جملے" ذاتی شاپنگ "یا" ذاتی شاپنگ "کے ساتھ شناخت کرتے ہیں." ​​جوانا نے مجھے اس مہینے فون پر بتایا کہ "لیکن مرد کلب میں شامل ہوں گے." "وہ گولف کلب، ایتھلیٹک کلب، سگریٹ کلب اور شکار کلب میں شامل ہوتے ہیں." ​​لہذا ٹرنک کلب پیدا ہوا.

فوکس

فوکس جادو ہے. ایک بار جونا اور بیری نے محسوس کیا کہ وہ ذاتی شاپنگ سروسز کو اعلی ترین عمر کے مرد ہدف مارکیٹ میں پیش کرتے ہیں، پھر کاروباری پیشکش اور مارکیٹنگ کے بعد. ٹرنک کلب کے ممبران ہیں جو سالانہ تنخواہ ادا کرتے ہیں. وہ اپنی مرضی کے مطابق سائز اور اپنی مرضی کے ساتھ حاصل کرتے ہیں. پھر وہ کہتے ہیں اور جو کچھ بھی نیا - سوٹ، نئے آرام دہ اور پرسکون، نئے خاکس، نئی کارگو پتلون، جو کچھ بھی کرتے ہیں، اور ٹرنک کلب بچاتا ہے وہ کہتے ہیں.

باقی کی کہانی

کاروباری ماڈل خالص سونے ہے. ہدف کسٹمر نہیں خریداری کرنا چاہتی ہے اور نئی چیزیں فراہم کی جانی چاہئے، لہذا ٹرنک کلب خوردہ مقام کی ضرورت نہیں ہے یا اس سے زیادہ نہیں ہے - اور زیادہ اہم - خوردہ مقام کا سرمایہ کاری اور کام کرنے والے دارالحکومت اور مقررہ اخراجات کا اثر. اس دوران، اگرچہ، بہت زیادہ سجیلا اور مطلوبہ لباس کے برانڈ کے نام اور بڑے ڈسٹریبیوٹروں کے ساتھ کاروباری رشتے کو زمین میں کافی کاروباری حجم ہے، لہذا اس رکن کو وہ کوشش کرتا ہے جو وہ چاہتا ہے، بڑے برانڈز اور عظیم شیلیوں کو، بغیر کوشش کے بغیر. اور ٹرنک کلب پرچون بٹوے کے طور پر ایک ہی مارجن بنا سکتا ہے، لیکن سر کے بغیر؛ اور اراکین کو کسی بھی چیز کے لۓ وہ زیادہ سے زیادہ ذخیرہ نہیں کرتے تھے.

جوانا اور بیری بینڈ میں شروع ہوا، جس میں اوگون میں تیزی سے بڑھتی ہوئی اور جدید ترین کاروباری دوستانہ شہروں میں سے ایک بھی ہے. ایم ٹی بیچلر اور تین بہنیں ہلکی؛ رہنے کے لئے ایک عظیم جگہ ہے. ان کے پرچم بردار ٹرنک کلب اب تک اور 85 اراکین ہیں. ماڈل کو ثابت کرنے کے بعد، اب وہ بڑے مارکیٹوں کے انتخاب میں تیزی سے بڑھانے کے لئے دارالحکومت تلاش کر رہے ہیں: پورٹلینڈ اور ڈالاس اب، بہت جلد ہی.