ایک کاروبار شروع کرنا؟ ہر پروجیکٹ پر بولی نہیں کریں

جب گیری پولمیٹر نے 2010 میں مشاورتی فرم شروع کیا تو وہ اور اس کی اپنی چھوٹی ٹیم ملازمین بھوک اور خوشگوار بزنس دنیا میں بنانے کے لئے تھے.

گیری پولمیٹر کا کہنا ہے کہ آپ کو ہر منصوبے پر اپنا راستہ نہیں بولنا چاہئے.

ان کے کاروبار، ریڈ ارگلی، چھوٹے کاروباروں میں کلاؤڈ پر مبنی فروخت کے پروگرام کا استعمال کرتے ہیں جو SalesForce کہتے ہیں. ابتدائی طور پر، پولمیٹر ہر منصوبے پر بولی کر رہا تھا کہ وہ اپنے کسٹمر بیس کو بڑھانے کے لۓ ڈھونڈ سکے.

"جب آپ مشاورتی کمپنی کی تعمیر کرنے کی کوشش کررہے ہیں، تو آپ کو کام کی ضرورت ہے." "ہم چاہتے تھے کہ ہم ہر چیز پر لے آئیں اور امید رکھے کہ ان گاہکوں کو بار بار دوبارہ آیا."

پھر بھی وہ جانتا تھا کہ یہ بڑھنے کی بہترین حکمت عملی نہیں تھی. "ہم نے مذاق کی اور اپنی ابتدائی حکمت عملی" آکٹپس "کو بلایا کیونکہ اس نے بہت سے سمتوں میں پھنسے ہوئے."

ٹیم کی بولی کرنے والی حکمت عملی نہیں تھی. بجائے بولنے کے لئے بہترین منصوبوں کو منتخب کرنے کے بجائے، وہ کچھ اور سب کچھ کے لئے گئے تھے. ان کی بولی کے عمل کو یا تو کوئی طریقہ نہیں تھا. اس رات رات اور اختتام ہفتہ میں بہت زیادہ کام ہوا. بالآخر پولیمیٹر نے منافع سے باخبر رہنے کا آغاز کیا اور احساس کیا کہ ہر پروجیکٹ پر بولینگ کاروباری وقت اور پیسہ خرچ کر رہا تھا.

پولمیٹر کی غلطی سے بچنے کے لۓ، وہ ان چار تجاویز پیش کرتا ہے:

معلوم کریں کہ آپ کی کونسی منصوبوں آپ چاہتے ہیں

بجائے بولی ہر چیز پر، فیلڈ کو تنگ کرو. اس تصویر پر آپ پہلے ہی غلط استعمال کی رپورٹ کر چکے / چکی ہیں. چند الفاظ میں، آپ چاہتے ہیں کہ قسم کی منصوبوں کو اپنائیں اور صرف ان لوگوں پر بولی. پولمیٹر کا کہنا ہے کہ

اپنے سوالات کو جواب دیں

اکثر اوقات کلائنٹوں کو یہ معلوم نہیں کہ وہ جو چاہیں. یہ ہوتا ہے. یہ آپ کا کام ہے کہ وہ عمل کے ذریعہ چلیں اور اس منصوبے کو مکمل کرنے کے لئے ایک واضح راستہ بنائیں. اگر آپ کے بارے میں سوالات ہیں تو وہ آپ کو ایک اقتباس دینے سے پہلے جواب دیں. دوسری صورت میں، آپ کو "فرض کردہ کام" کرنا ختم ہو جائے گا یا اضافی کام ہے کہ کلائنٹ "فرض" کو قیمت میں شامل کیا گیا تھا، چاہے یہ واضح طور پر خطاب کیا جاسکتا ہے.

ایک حوالہ دینے والی نظام تشکیل دیں

ہر منصوبے کو پیش کیا جائے گا پولمیٹر کا کہنا ہے کہ اس کے اپنے چیلنجوں کا سیٹ، لیکن آپ کو اب بھی ایک طریقہ کار ہونا چاہئے. ایک قیمتوں کا تعین چارٹ اور اوسط وقت ہر کام کو پورا کرنے کے لۓ آتا ہے. اچھی طرح سے مناسب منصوبے کے لئے ایک خاص اقتباس بنانے کے لئے اس کا استعمال کریں. یہ اقتباس مینی منصوبے کی منصوبہ بندی کے طور پر کام کرنا چاہئے. اس منصوبے، قیمت، اختتامی خطوط، جائزہ لینے کے عمل، اور ادائیگی کی منصوبہ بندی کا مقصد واضح طور پر بیان کرنا چاہئے.

کسی بھی بولی پر نہ لوٹ لو

جب آپ کاروباری دنیا میں نیا ہو تو، ہر منصوبے کا احساس ہوتا ہے. پولمیٹر کا کہنا ہے کہ جیسے ہی یہ آپ کو بنا یا توڑ سکتا ہے. آپ ہمیشہ ممکنہ پیشکش ممکنہ طور پر تخلیق کرنا چاہتے ہیں، لیکن معلوم ہے کہ آپ ان سب کو جیتنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں. سب سے بہتر چیز آپ کر سکتے ہیں، بہت سے تجاویز جاری رکھیں تاکہ آپ کسی بھی منصوبے پر متفق نہ ہوں.

اس قسم کی حکمت عملی کی جگہ ہوسکتی ہے جیسے آپ کام کر رہے ہو، لیکن سچ ہے، یہ ایک اور ہے اپنے مستقبل کے لئے منافع بخش منصوبہ. آپ محنت کرنا چاہتے ہیں، نہ صرف مشکل کام کرتے ہیں. پلس، بول بولنگ کی حکمت عملی کے لئے چپکنے سے آپ کو اپنی جگہ تلاش کرنے میں بھی مدد ملے گی، پولمیٹر کا کہنا ہے، اور آپ کے خصوصی سروس میں دلچسپی رکھنے والے افراد کی ایک مخصوص گروپ ہے جو پیسہ کمانے کا بہترین طریقہ ہے.