ابتدائی تشخیص کے ساتھ شروع کریں

یہ مضمون ہمارے "بزنس پلاننگ گائیڈ" کا حصہ ہے- ایک ایسے آرٹیکل کی فہرست ہے جو آپ کی منصوبہ بندی کے عمل میں مدد کرے گی. !

فوری تشخیص کے ساتھ اپنی کاروباری منصوبہ شروع کریں.

ایک جاری کاروبار کے لۓ، کاروبار سے دور قدم اور بنیادیات کو نظر انداز کریں. کیا آپ کے کاروبار کی تعداد میں احساس ہے؟ میرے کاروباری اسکول پروفیسروں میں سے ایک نے اس عمل کو اس طرح سے تلاش کرنے کے لئے استعمال کیا تھا، "کیا وہاں وہاں وہاں ہے؟

مقاصد:

مقاصد کاروباری اہداف ہیں. اپنی مارکیٹ کے حصول کے مقاصد، فروخت کے مقاصد، اور منافع مقاصد کو مقرر کریں. کمپنیاں مقاصد کو قائم کرنے اور انہیں حاصل کرنے کی منصوبہ بندی کرنے کی ضرورت ہے.

اس بات کا یقین کریں کہ آپ کے مقاصد کنکریٹ اور ماپنے ہیں. مخصوص ہونا، جیسے سیلز یا منافع کی دی گئی سطح کو حاصل، مجموعی مارجن کا ایک فیصد، ترقی کی شرح، یا مارکیٹ کا حصہ. عمومیات کو استعمال نہ کریں جیسے "سب سے بہترین" یا "تیزی سے بڑھتی ہوئی."

مثال کے طور پر، "سب سے بہترین" یا "گاہکوں کی اطمینان کو زیادہ سے زیادہ" سنجیدگی سے کاروباری منصوبہ کے مقاصد نہیں ہیں کیونکہ وہ واقعی ماپ نہیں کرسکتے ہیں. زیادہ بہتر مقاصد ماپنے اہداف مقرر کرے گی جیسے مجموعی مارجن کم از کم 25 فیصد، یا 3 کروڑ ڈالر سے زائد فروخت، یا فروخت پر چھ فیصد منافع اور 10 فی صد ایکوئٹی پر واپسی حاصل کرے گا.

کم ٹھوس مقاصد اہم ہیں. ایک منصوبہ پر، ان کی پیمائش کرنے کا راستہ تلاش کریں. مثال کے طور پر، اگر تصویر اور بیداری بہت اہم ہے، تو اس تصویر اور بیداری میں بہتری کی پیمائش کے لئے مستحکم جائز جائزوں کی منصوبہ بندی. آپ اصل حصص کی پیمائش کے لئے مارکیٹ شیئر کے لئے اہداف مقرر کر سکتے ہیں، اور تحقیق خریدیں. یا، اگر آپ کسٹمر کی اطمینان پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں تو، ایک سروے کی منصوبہ بندی کی اطمینان کے مطابق یا واپسی یا شکایات کے بارے میں عدالتی مقاصد کی وضاحت کریں.

یہ بھی دیکھیں: کاروباری منصوبہ کو کس طرح لکھتے ہیں

مشن کا بیان

مشن کا استعمال کریں آپ کے کاروباری تصور کی وضاحت کے لئے بیان. ایک کمپنی کا مشن بیان بنیادی مقاصد (جیسے منافع بخش) اور مقاصد کو وسیع اسٹریٹجک شرائط میں شامل کرنا چاہئے، بشمول مارکیٹ کیا ہے اور کیا فوائد پیش کی جاتی ہیں.

آپ کا کاروبار کیا ہے:

اپنے آپ سے کیا کاروبار کریں میں ہیں، اور اپنے آپ کو کم نہیں کرتے. کلاسک کاروباری مثالوں میں سے ایک ریلروڈس ہے، جس نے بائیسویں صدی میں توسیع کا موقع کھو دیا کیونکہ وہ اپنے آپ کو غلط قرار دیتے ہیں. انہوں نے سوچا کہ وہ ٹرینوں پر ٹرین چلانے کے کاروبار میں تھے. انہیں سمجھ نہیں آیا وہ سامان اور لوگوں کو نقل و حمل کے کاروبار میں تھے. جب ٹرک اور بسیں اور ہائی ویز میں اضافہ ہوا تو، ریل اسٹاک پیچھے رہ گئے. میری کمپنی، پولو آلٹو سافٹ ویئر سافٹ ویئر کی ترقی کے کاروبار میں نہیں ہے. لوگوں کو کاروباری منصوبوں کو خود کار طریقے سے سافٹ ویئر اور دستاویزات کے ذریعہ کاروباری معلومات فراہم کرنے میں مدد دینے کے کاروبار میں ہے. وسیع تر تعریف ہمیں اس بات کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ ہم کیا کر رہے ہیں.

گاہکوں کی اطمینان:

ترقی پذیر گاہکوں کے اطمینان میں اہم ماہرین مشن کے بیانات کو کسٹمر اطمینان کے مقاصد کی وضاحت کے لئے نظر آتے ہیں. کمپنی کے اندر خیال اور اہمیت کو پھیلانے پر کسٹمر کی دیکھ بھال کا پروگرام تیار کرنا ہے. یہ عام طور پر آپ کے مشن کے بیان میں شامل ایک بیان کے ساتھ شروع ہونا چاہئے.

کام کی جگہ فلسفہ:

کچھ مشن بیانات اندرونی مقاصد کی وضاحت کرتے ہیں، جیسے تخلیقی کام ماحول کو برقرار رکھنے اور تنوع کے احترام کی تعمیر. ملازم تعلقات میں ماہرین کو فوری طور پر ان بنیادی بنیادی مسائل میں سے ایک کمپنی کے موقف کی تعریف کے لئے مشن کے بیان کو فوری طور پر نظر آتے ہیں.

قیمت پر مبنی مارکیٹنگ:

ماہرین نے قیمتوں پر مبنی مارکیٹنگ فریم ورک تیار کیا تاکہ کمپنیاں اپنے کاروبار کو بہتر سمجھ سکیں.. یہ فریم ورک ایک کاروباری قیمت کی پیشکش کے ساتھ شروع ہوتا ہے، جس میں بتاتا ہے کہ کاروباری پیشکشوں کو کس قدر فائدہ پہنچایا جاتا ہے، جن کے ساتھ، اور اس کے رشتہ دار قیمت کی سطح پر.

مثال کے طور پر:

• یہ آٹوموبائل مینوفیکچررز اپنے خاندانوں کے لئے قابل اعتماد، محفوظ آٹوموبائل فراہم کرتی ہے.
• یہ فاسٹ فوڈ ریستوران کو کم قیمت پر فوری اور مسلسل دوپہر کا کھانا فراہم کرتا ہے.

یہ بھی دیکھیں: 5 آسان مراحل میں مشن کا بیان کیسے لکھیں

کامیابیوں کی کلیدیں

آپ کے کاروبار میں ترجیحات کے بہتر نقطہ نظر کو بہتر بنانے کے لئے "کامیابی کی چابیاں" پر توجہ مرکوز کرنا ایک اچھا خیال ہے. صرف کسی بھی کاروبار کے بارے میں تصور تین یا چار سب سے زیادہ اہم عوامل پر بہت پر منحصر ہے. پرچون کاروبار میں، مثال کے طور پر، کلاسک مذاق یہ ہے کہ کامیابی کی چابیاں "مقام، محل وقوع اور مقام" ہیں. سچ میں، یہ مقام، آسان پارکنگ اور کم قیمت ہوسکتی ہے. کامیابی کے لئے ایک کمپیوٹر اسٹور کی چابیاں جان بوجھ کر فروخت والے افراد، بڑے برانڈز اور اخبارات اشتہارات ہوسکتے ہیں.

فوکس بہت اہم ہے، اور کامیابی کے فریم ورک کی چابیاں آپ کو توجہ دینے میں مدد ملتی ہے. یہی ہے کہ میں جھوٹ بولتا ہوں. میں اسے تفصیلی تحقیق کے ساتھ ثابت نہیں کر سکتا لیکن میں نے اسے کئی دفعہ دیکھا ہے. تین یا چار کلیدی اشیاء کے علاوہ، ترجیح کی فہرست پر مزید اشیاء، لاگو کرنے کا کم موقع. کامیابی کی چابیاں کے بارے میں سوچو اہم عناصر پر توجہ مرکوز کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے جو آپ کے کاروبار کا کام کرتا ہے.

توڑنے کے باوجود بھی تجزیہ کریں

اگلے مثال میں دکھایا جاتا ہے جیسا کہ اگلا مثال کے طور پر دکھایا گیا ہے. تخمینہ جب آپ کے کاروبار میں اصل میں پیسے بنانے کے لئے شروع ہو جائے گا. ٹوٹ- یہاں تک کہ تجزیہ میز بھی مقررہ اخراجات، فروخت کی متغیر لاگت فی یونٹ، اور سیلز کے آمدنی فی یونٹ کی بنیاد پر ایک وقفے کی حیثیت رکھتا ہے.

مندرجہ ذیل تین سادہ مفکوم بنائیں:

1. اوسط فی یونٹ (فی یونٹ آمد): آپ فی یونٹ چارج کرتے ہیں. اکاؤنٹ کی فروخت کے چھوٹ اور خصوصی پیشکش میں لے لو. غیر یونٹ کی بنیاد پر کاروباری اداروں کے لئے، فی یونٹ آمدنی $ 1 کریں اور آپ کی لاگت ایک ڈالر کے ایک فیصد کے طور پر درج کریں.
2. اوسط فی یونٹ یونٹ: فروخت کے ہر یونٹ کی اضافی قیمت. اگر آپ یونٹس پر مبنی فروخت کی پیشن گوئی کی میز استعمال کرتے ہیں (مینوفیکچررز اور مخلوط بزنس اقسام کے لئے)، آپ سیلز کی پیشن گوئی کی میز سے یونٹ اخراجات کو پروجیکٹ کرسکتے ہیں. اگر آپ خوردہ، سروس اور تقسیم کے کاروبار کے لئے بنیادی سیلز کی پیشن گوئی کی میز کا استعمال کرتے ہیں تو، فی صد تخمینہ کا استعمال کرتے ہیں. مثال کے طور پر، 50٪ مارجن چلنے والے ایک خوردہ اسٹور میں 5، فی یونٹ یونٹ اور فی یونٹ یونٹ آمدنی ہوگی.
3. ماہانہ مقررہ اخراجات: تکنیکی طور پر، ایک وقفے سے تجزیہ - تحلیل بھی تجزیہ کے طور پر مقررہ اخراجات کی وضاحت کرتا ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس کے بجائے، آپ اپنے باقاعدگی سے چلنے والے مقررہ اخراجات کا استعمال کرنا چاہتے ہیں، بشمول تنخواہ اور عام اخراجات شامل ہیں. یہ آپ کو مالیاتی حقائق پر بہتر بصیرت دے گا.

یہ اگلا مثال ایک وقفے سے بھی چارٹ دکھاتا ہے. سیلز میں اضافے کے طور پر، منافع کی حد صفر یا توڑنے سے بھی قطار میں گزر جاتی ہے - یہاں تک کہ یہاں تک کہ نقطہ نظر بھی. مثال میں وقفے سے چارٹ بھی ظاہر ہوتا ہے کہ کمپنی کو بھی ہر سال تقریبا 1،200 یونٹس فروخت کرنے کی ضرورت ہے.

یہ ایک کلاسک کاروباری چارٹ ہے جس سے آپ کو آپ کی نچلے درجے کی مالیاتی حقیقتوں پر غور کرنے میں مدد ملتی ہے. کیا آپ اپنے بریک کو بھی حجم بنانے کے لئے کافی فروخت کر سکتے ہیں؟ یقینا، وقفے پر بھی تجزیہ اوسط فی یونٹ یونٹ، اوسط فی یونٹ یونٹ، اور فکسڈ اخراجات کے لئے بنایا مفکوموں پر منحصر ہے، اور یہ بہت ہی کم از کم عین مطابق مفکوم ہیں.

یہ بھی دیکھتے ہیں: ایک توڑ بھی یہاں تک کہ تجزیہ کیا ہے؟

مارکیٹ تجزیہ

اس بات کا تعین کریں کہ اگر آپ کے کاروبار کی حمایت کے لئے کافی مارکیٹ موجود ہے. آپ کو ابتدائی مارکیٹ کے تجزیہ کے لۓ اہم مارکیٹ ریسرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. آپ چاہتے ہیں، اور یہاں تک کہ اس کی ضرورت بھی ہوسکتی ہے، بعد میں حقیقی تحقیق کریں. تاہم، آپ چاہتے ہیں کہ کتنی ممکنہ گاہکوں کو آپ کے پاس ہو سکتا ہے کے بارے میں ایک اچھا تعلیم یافتہ اندازہ حاصل کرنا چاہتے ہیں.

اس نقطہ پر آپ چاہتے ہیں کہ ایک حقیقت کی جانچ ہے. آپ نے پہلے سے ہی ایک فوری وقفے تیار کیا ہے- تجزیہ بھی کریں جو آپ کی ابتدائی کاروباری تعداد سے آپ کی ضروری فروخت پر رابطہ کرتی ہے. اب آپ یہ دیکھنے جا رہے ہیں کہ آپ کتنے گاہکوں کو ہوسکتے ہیں تاکہ آپ کو توڑنے کی اہمیت کے بارے میں بھی سوچ سکتے ہیں.

ایک بنیادی مارکیٹ تجزیہ کی میز تیار کریں. یہ میز آپ کو بازار کے حصوں کی ایک سادہ فہرست فراہم کرتا ہے. ہر طبقہ گاہکوں کا ایک گروہ ہے. گروہوں کو وضاحت کریں کہ آپ کی فراہمی کی ضرورت، ڈیموگرافک کی خصوصیات، خریدنے والی عادات، ترجیحات، یا آپ کی منصوبہ بندی کے لئے کسی بھی دوسرے درجہ بندی کا نظام کام کرتا ہے. متوقع کل ممکنہ گاہکوں اور ہر طبقہ کے لئے متوقع سالانہ ترقی کی شرح میں بھریں.

مندرجہ ذیل مثال مارکیٹنگ تجزیہ کی میز سے ظاہر ہوتا ہے. آپ مارکیٹ کے تجزیہ کا چارٹ آپ کے بازار کے حصوں میں بصری گائیڈ کے طور پر بھی استعمال کرسکتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: مارکیٹ تجزیہ کیسے لکھیں

عکاسی کے لئے روک دیں

اب آپ کا مقصد ایک تشخیص دینے کا وقت ہے. اس موقع پر، آپ نے آپ کے کاروبار کی وضاحت کی ہے، آپ کی مالی بریک - یہاں تک کہ نقطہ نظر، اور آپ کے تمام ممکنہ بازار. آپ کا کاروبار اس نقطہ نظر سے کس طرح نظر آتا ہے؟ کیا یہ احساس ہے؟ کیا آپ فروخت کر سکتے ہیں جو آپ کو بھی توڑنے کی ضرورت ہے؟ کیا مارکیٹ کافی بڑا ہے؟ کیا آپ کی توقعات حقیقت پسند ہیں؟ کیا آپ کامیابی کی چابیاں جمع کر سکتے ہیں؟

خاص طور پر ممکنہ آغاز کی کمپنیوں کے لئے، عکاسی کا ایک لمحہ اہم ہے. بہت سے لوگ ایک کاروبار شروع کرنے کا خواب دیکھتے ہیں، لیکن وہ خواب ایک خواب میں بدل جاتا ہے اگر نیا کاروبار کامیاب نہ ہو. اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ اپنا وقفہ بنا سکتے ہیں- یہاں تک کہ نمبر بھی کام کرتے ہیں اور آپ کو یقین ہے کہ آپ کے پاس کافی گاہکوں کو بنانے کے لئے، پھر اس منصوبے کو تیار کرنے کے لۓ جائیں. اگر نہیں، تو پھر زیادہ تحقیقات کریں اور خیال کو نظر انداز کریں یا چھوڑ دیں اور کچھ اور کوشش کریں.

وقت پر مختصر اور کاروباری منصوبہ کی ضرورت ہے؟ LivePlan کی کاروباری منصوبے کے مشاورت کے ساتھ ایم بی اے اپنی کاروباری منصوبہ پانچ کاروباری دنوں میں لکھیں.