چھوٹے کاروباری کامیابی کی کہانیاں: والدین اور والدین نے خاندان کے ہاتھوں میں کاروبار کیسے رکھنے کا کام کیا

اگر آپ امی گپت سے پوچھتے ہیں تو، خاندان کے کاروبار میں شمولیت کبھی بھی یقینی بات نہیں تھی.

پانچ سال پہلے، ان کے والد، ویران گپت، واپس قدم اٹھانے کے لئے تیار تھے اور اپنے مقامی بھارت میں مزید سفر کرتے ہیں اور دیگر مقامات دیکھیں گے. انہوں نے امیش سے کہا کہ وہ ملالہ میں ایک پراپرٹی ٹیکس کنسلٹنسی، جس میں 1986 میں بڑے گپتا قائم کی گئی، آرٹسی میں شمولیت اختیار کردی.

اس اقدام سے پہلے، جس میں بڑے پیشہ ورانہ اور ذاتی اثرات تھے، امیش نے معاوضہ، ملکیت اور اختیار کے بارے میں واضح بحث شروع کی. بالاخر والد اور بیٹے آخر میں ایک باہمی منصوبہ بندی پر اتفاق کرتے ہیں جو دونوں مردوں کے لئے اچھی طرح سے کام کررہے ہیں اور بالآخر کاروبار.

ویرڈا گپتا کا کہنا ہے کہ "میں چاہتا ہوں کہ اسے مکمل رشتہ اور آزادی حاصل ہو." "تو میں نے انہیں مارکیٹنگ اور فروخت دی اور بہت جلدی وہ سی ای او بن گیا. میں نے واپس سیٹ لیا اور وہ روزانہ فیصلہ کرتا ہے. … میرا خیال ہے کہ والد اور بیٹے کی ٹیم صرف کام کرنے جا رہی ہے اگر بیٹا ذمے داروں کو دیا جائے اور مکمل اختیار حاصل کرے تو وہ مشق کرسکتے ہیں."

ایک پیچیدہ منتقلی

ایک کاروباری مالک کے طور پر، باہر نکلنے کی منصوبہ بندی کافی مشکل ہوسکتی ہے. لیکن ایک خاندان کی میراث برقرار رکھنے کی خواہش میں پھینک دو اور کامیابی کا پیچیدہ ہوسکتا ہے. آپ کے بچوں یا دوسرے رشتہ داروں کو چارج کرنے میں کوئی دلچسپی نہیں ہے، یا آپ کے کاروبار کی سمت میں خاندان کے گوبھیوں کو ہموار منتقلی کو ڈوب سکتا ہے.

سان فرانسسکو یونیورسٹی میں گیلٹ فیملی بزنس وسائل ریسورس سینٹر کے ایک اسسٹنٹ پروفیسر اور ڈائریکٹر منیکا ہڈسن کا کہنا ہے کہ، زیادہ سے زیادہ، کاروبار خود کو مارکیٹ اور صنعت کی تبدیلیوں کے بہاؤ اور بہاؤ سے بچ نہیں سکتا ہے.

اس مرکز میں خاندانوں کو متوازن کاروباری مسائل، ملکیت کے سوالات اور خاندان کی ڈھانچے میں مدد ملتی ہے. ہڈسن کا کہنا ہے کہ یہ ضروری ہے کہ کاروبار کے طویل مدتی بقا کے لئے تمام تین عوامل مطابقت پذیری ہو.

وہ ایسے بچوں کے ساتھ خاندان کے کاروبار کو بڑھانے کا مثال بیان کرتی ہیں جنہوں نے ساتھ نہیں لیا تھا. انہوں نے اتنی بری بات سے لڑا کہ اس میں ملوث اٹارنیوں کی قیادت ہوئی. خاندان اب کاروبار کے حصوں کو تقسیم کر رہا ہے.

بیوکوف کو بتاتا ہے کہ "ہمارے تمام جذباتی معاملات ہیں جو خاندان کے ان فیصلوں سے تعلق رکھتے ہیں جن کے پیمانے اور مستقبل کے ارد گرد ہونے کی ضرورت ہوتی ہے."

لہذا اس بات کا کوئی تعجب نہیں ہے کہ چند خاندان کے کاروبار طویل عرصے تک زندہ رہتے ہیں. خاندانی بزنس انسٹی ٹیوٹ کے مطابق، Raleigh، شمال کیرولینا کے مشاورتی فرم کے مطابق، خاندان کے کاروبار کا صرف 30 فیصد دوسری نسل کو بناتا ہے. ان میں سے صرف 12 فیصد تیسری نسل میں آخری ہے اور صرف 3 فیصد چوڑائی نسل اور اس کے بعد قابل عمل ہیں.

کامیابی کی منصوبہ بندی کی کلید ہے

خاندان کے کاروبار کی کامیابی کی وجہ سے کیا مشکل ہوتا ہے؟ خاندانی بزنس انسٹی ٹیوٹ کے شریک بانی اور صدر وین ریزز کے مطابق، شروع کرنے کے لئے، کچھ بزنس بانی ان کے بچوں یا رشتہ داروں کو ختم کرنے کے لئے تیار اور تربیت دے رہے ہیں.

"آپ نے کاروبار شروع کیا، آپ بانی ہیں. آپ سب فیصلے کرتے ہیں، "دریاؤں کا کہنا ہے کہ. "لہذا اب، آپ کے پاس تین بچے ہیں، دو لڑکیوں اور ایک لڑکے، وہ فیصلے کرنے میں دشواری کا آغاز کرتے ہیں. آپ انہیں کونسا مشورہ دے سکتے ہیں؟ آپ کے اس ٹول باکس میں کوئی اوزار نہیں ہیں. آپ کہتے ہیں، 'آپ کو ابھی بھی ساتھ نہیں مل سکا؟'

آپ کے کاروبار کو یقینی بناتا ہے - چاہے خاندان کے ممبروں یا باہر والے افراد کے ہاتھوں میں - بہت سے منصوبہ بندی حاصل کریں. دریاؤں کا کہنا ہے کہ تمام امکانات پر غور کرنے کے لئے اپنے آپ کو کافی وقت دیں، بشمول بیرونی یا اس سے بھی ملازمتوں میں فروخت بھی شامل ہے.

دریاؤں کے مطابق، یہ ضروری ہے کہ ملکیت کی منصوبہ بندی کے ساتھ اسٹیٹ کی منصوبہ بندی کو الجھن میں نہ ڈالیں. "اور اب یہاں ایک دستاویز ہے کہ، 'اگر میں بجلی سے مارا جاتا ہوں تو، یہ میرے خاندان کے کاروبار سمیت میرے اثاثوں کے ساتھ ہوتا ہے. یہ ایک جانبدار منصوبہ نہیں ہے، یہ ایک ڈراپ مردہ منصوبہ ہے.' 'وہ بیوکوف بتاتے ہیں.

پچھلے سال متبادل بورڈ کے ذریعہ ایک سروے، جو کاروبار کے لئے صنعت کی رہنمائی فراہم کرتا ہے، خاندان کے کاروبار کی منتقلی میں منصوبہ بندی کی کمی پر اشارہ کرتا ہے. خاندانی کاروباری مالکان کے ایک تہائی سے زائد کم از کم ایک منصوبہ بندی ہے.

یقینا، آپ کا بچہ کاروبار نہیں چاہتا ہے. اور شاید یہ دوسرا راستہ ہے: آپ کے بیٹا یا بیٹی کاروبار پر لے جانے کے لئے بہترین شخص نہیں ہوسکتا. یہاں ایک حقیقت کی جانچ ہے: متبادل بورڈ سروے کے مطابق، گھریلو کاروباری مالکان کے 42 فیصد کا کہنا ہے کہ غیر نفسیاتی ملازمین زیادہ قابل قدر ہیں.

"کچھ صورتوں میں، والدین مالک ہے اور ایسا لگتا ہے جیسے [بچوں] صحیح پروفائل نہیں رکھتے ہیں: وہ کاروبار سے پیار نہیں کرتے. ان کے کاروبار کے لئے کوئی سر نہیں ہے، "متبادل بورڈ کے نائب صدر ڈیو سکروال کہتے ہیں.

کھیل کی منصوبہ بندی قائم کریں

یہ ویرڈا گپت کے معاملے میں نہیں تھا. انہوں نے اپنے کاروبار کے مستقبل کے بارے میں سوچنا شروع کر دیا جب انہوں نے 60 سال کی واپسی کی. اس کا یقین تھا کہ ایمش آرسٹسی کی قیادت کرنے والے سب سے بہترین شخص تھے، ایک 20 شخصی کمپنی جس میں آسٹن اور ہیوسٹن میں دفاتر بھی ہیں. امیش کو اچھی طرح سے معلوم تھا کہ مختلف اسکولوں میں ایک ہائی اسکول اور کالج کے طالب علم کے طور پر کام کیا گیا تھا. پلس، ویراندا کا کہنا ہے کہ، وہ اپنے کاروبار میں لے جانے والے بیرونی سے زیادہ اپنے اعتماد میں زیادہ اعتماد رکھتا تھا.

ویڈنڈا یہ بھی جانتا تھا کہ امیش اس کی مہارت اور تجربے کو لے جائیں گے جسے انہوں نے دوسری ملازمتوں میں حاصل کیا. امیش نے صارفین کی مصنوعات کے وشال پروٹرر اور گیمبل پر کام کیا، جو مارکیٹنگ اور پروڈکٹ مینجمنٹ کر رہا تھا. انہوں نے شمال مغرب یونیورسٹی کے مینجمنٹ آف کیولگ سکول میں ایم بی اے بھی حاصل کی.

اس بات کا یقین، امیش نے خاندان کے پل کو محسوس کیا، لیکن وہ بھی اس بات کا یقین کرنا چاہتا تھا کہ خاندان کے کاروبار میں شمولیت بھی اس کے لئے حساس ہو. ایک کاروباری شخص ہونے کے باوجود ایک بڑا پلس تھا. امی کے مطابق، تو اس کے دوسرے کاروباری اداروں کا پیچھا کرنے کے لئے لچک ہے. فلپ کی طرف، امیش واشنگٹن میں عالمی سرمایہ کار فرم کارل لی گروپ کے ساتھ ایک معروف ملازمت دے گی.

"یہ ایک معاہدہ نہیں کیا گیا تھا. وہ وہی تھا جس نے مجھے بلایا اور کہا کہ آپ واپس آنا چاہئے، "اب 35 سالہ امی گپت کہتے ہیں.

ہونے سے قبل، امیش نے اہم مسائل اور ذمہ داریاں اور معاوضہ اور مساوات جیسے اہم مسائل پر ایک "گیم پلان" قائم کی. انہوں نے اپنے والدین کے مسائل جیسے آرٹیکسی کے لئے روزانہ کے فیصلوں اور طویل مدتی اسٹریٹجک مقاصد پر قابو پانے کے لۓ اس کو کنٹرول کیا. کمپنی کے پاس ایک تیسری بورڈ کا رکن ہے جو والدین اور بیٹے کے فیصلے پر متفق نہیں ہوسکتا ہے. امیش کا کہنا ہے کہ وہ صرف ایک مثال یاد کرتا ہے جس میں انہوں نے اتفاق رائے تک پہنچنے سے قبل سر بنو.

اگرچہ پیسے پر بات چیت مشکل ہوسکتی ہے، امی کہتے ہیں کہ وہ اس بات کو یقینی بنانا چاہیں گے کہ وہ کافی معاوضہ کریں گے، خاص طور پر جب سے انہوں نے ایک بہت اچھا طرز زندگی اختیار کیا ہے. بہت جلد، ویرانڈا کا کہنا ہے کہ انہوں نے کاروبار کا اہم کردار "امش کو دیا.

"میرے جیسے لوگوں کے لئے، ہمارے موقع کی قیمت سنگین ہے. میں نے 2007 میں کاروباری سکول گریجویشن کیا اور اب میں ایک عمر میں ہوں جہاں میرے دوست مشیر فرموں اور بینکوں میں شریک ہوں گے. ہم ایسے افراد سے گفتگو کر رہے ہیں جو ان کی صنعت کے لحاظ سے نصف ملین سے زائد یا ایک ملین کر رہے ہیں. اس کا راستہ تھا جس نے میں نے دیا تھا. "امیش کا کہنا ہے کہ.

ایک کامیابی کی منصوبہ بندی کے ساتھ، امیش نے 2010 میں اس کے چیف آپریٹنگ آفیسر کے طور پر آر ایس سی میں شمولیت اختیار کی تھی. امیش کی قیادت کے تحت، فرم نے بڑے گاہکوں کو مزید جدید ٹیکس کے معاملات میں لے کر منتقل کردیا ہے. فرم نے بھی بڑے عملے کی تبدیلی کو دیکھا، کسی بھی کاروبار میں نئے رہنما کے تحت عام واقعہ دیکھا. سالوں میں، 68 سالہ ویران نے، اپنے سفر کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے اپنا کام واپس کر دیا ہے.

مشورہ کے الفاظ

والد اور بیٹے کا کہنا ہے کہ انہوں نے منتقلی کرنے کے بارے میں کچھ سبق سیکھا ہے. انہوں نے خاندان کے کاروبار کے لئے مشق کی منصوبہ بندی پر مشورہ کے ٹکڑے پیش کرتے ہیں:

1. اپنا بچہ یا بچوں کو کاروبار سے دور رکھنے کے لئے دباؤ مت کرو. امی کا کہنا ہے کہ خاص طور پر تارکین وطن کے کاروباری اداروں کے بچوں پر بہت دباؤ موجود ہے. لیکن واپس آنے کے لئے مجبور کرنے سے کاروبار کی مدد نہیں کرتا. یہاں تک کہ اگر بچہ کام کرنا چاہتی ہے یا خاندان کے کاروبار کو آگے بڑھنا چاہتا ہے، تو یہ بیرونی تجربے کو حاصل کرنے کے لئے پرجوش ثابت ہوسکتا ہے. امیش کارلی اور دوسرے کمپنیوں میں اپنے وقت کریڈٹ "اپنے ملازمتوں کے ساتھ جو کہ مجھے اور میرے گاہکوں کا احترام کرتے ہیں جو میرے احترام کا احترام کرتے ہیں" کا قیام کرنے کے لئے. "
2. کتنی بات چیت کے بارے میں بات چیت کریں کہ کس طرح کامیابی کا کام کرے گا. امی کا کہنا ہے کہ یہ نہ صرف والدین کے ساتھ بلکہ بھائیوں کو بھی جو کاروبار کا حصہ بن سکتا ہے نہ ہی کیا جانا چاہئے. ایک سال پہلے ایک خاندانی دوست نے انہیں مشورہ دینے کے لئے ان سے رابطہ کیا کیونکہ وہ پانچ سال قبل ایک امیش کا سامنا کرنے کا ایک ہی فیصلہ کر رہا تھا. امیش نے اس سے کہا: "آپ کو چیزیں آگے بڑھیں اور چیزوں سے پوچھنا ہے کہ آپ واپس آنا چاہتے ہیں. اگر آپ بعد میں پوچھتے ہیں تو آپ کو کوئی بات نہیں ہے. آپ واقعی نہیں چھوڑ سکتے ہیں. آپ کر سکتے ہیں، لیکن کسی دوسرے کام کے ساتھ، آپ کو ایک صاف کٹ بنانا ہے. آپ اسے خاندان کے سامان کے ساتھ نہیں کر سکتے. "
3. وینڈاڈا کا کہنا ہے کہ اپنے بچوں یا دوسرے دلچسپی رکھنے والوں کے خاندانوں کو کسی بھی عزم کے بغیر کاروبار سے ملوث کریں. "تجربہ کرنا ضروری ہے. اگرچہ آپ اپنے بچوں کو جانتے ہیں اور آپ ان کے ارادے کو جانتے ہیں، جب آپ مل کر کام کرتے ہیں تو یہ ایک مختلف معاملہ ہے. "

ہنہ چو ایک عملے کا مصنف ہے جسے بیوکوف کے لئے چھوٹے کاروبار کا احاطہ کرتا ہے. ٹویٹر پر اس کی پیروی کریں hanahcho ، پر Google+ اور پر لنکڈینٹ .

اوپر: بائیں، اور اس کے باپ، ویجنڈا گوپت، دلی میں RETC کے دفتر میں ایمش گوپت. تصویر ہراساں کرنا RETC.

کاروبار شروع کرنے اور چلانے کے بارے میں مزید معلومات کے لئے، ملاحظہ کریں ہماری سائٹ چھوٹے بزنس گائیڈ . آپ کے کاروبار شروع کرنے اور فنانس کے بارے میں سوالات کے مفت، ذاتی جواب دینے کے لئے، ملاحظہ کریں چھوٹا کاروبار ہماری سائٹ کا سیکشن ایک مشیر پیج سے پوچھیں.