چھوٹے بزنس Blunders: غلطیاں جو پہلے وقت کے تاجروں سے بچنے کے قابل نہیں ہیں

ایک چھوٹا سا کاروبار شروع کرنا غلطی بنانا ہے، خاص طور پر پہلے وقت کے کاروباری اداروں کے لئے. لہذا آپ اپنے کاروبار کو اپنی بے مثال بے حد مصیبت سے کیسے بچاتے ہیں؟ ماہرین اور حکمت کے ساتھ ان لوگوں کی مشورہ تلاش کرنا نقصانات سے بچنے کا ایک طریقہ ہے.

بیوکوف والیٹ پہلی بار کاروباری افراد کی طرف سے بنائے جانے والی سب سے عام غلطیوں کو پن کرنا چاہتا تھا - اور وہ ان سے کیسے بچ سکتے ہیں. لہذا ہم اس سوال پر تعلیم حاصل کرنے والے ملکوں میں ملک بھر میں یونیورسٹیوں میں کاروباری پروگراموں میں شامل ہیں. یہاں تک کہ ان میں سے سات کا کہنا تھا کہ:

یہ پہلی بار کاروباری افراد کے لئے عام غلطیوں پر حصہ 2 ہے. حصہ 1 یہاں ملاحظہ کریں.

ثبوت کے لئے غلطی کا یقین

جوناتھن Eckhardt

"سب سے اہم غلطی جس میں میں ادیمیوں کی تشکیل کر رہا ہوں یہ یہ ہے کہ وہ مناسب طریقے سے ان کے خیال کے بارے میں معلومات کو منظم کرنے میں ناکام رہتے ہیں. [وہ] اکثر 'یقین رکھتے ہیں' ان کا خیال ایک اچھا ہے، اور اس وجہ سے وہ اکثر فعال طور پر معلومات کو حل نہیں کرتے ہیں جو ان کو سیکھنے کے قابل بناتا ہے، اگر ان کا خیال اصل میں ایک گاہکوں کے لئے ادا کرے گا.

"پہلی بار کاروباری اداروں کو اس غلطی سے بچنے کے لۓ ان کے خیال کو ایک تصور کی حیثیت سے دیکھنا ہے، اور یہ جانچنے کے لئے ڈیزائن کے تجربات کو جانچنے کے لۓ گاہکوں کو اصل میں اس کے لئے ادائیگی کرے گی. اگر یہ خیال یہ پہلا رکاوٹ گزرتا ہے تو تجربات کے اگلے سیٹ کو یہ معلوم کرنے کی کوشش کرنی چاہئے کہ ان گاہکوں تک پہنچنے کا سب سے مؤثر طریقہ کیا جو مصنوعات کی خریداری میں دلچسپی رکھتے ہیں."

ایک مشیر تلاش کریں جو آپ کو کیا نہیں بتاتا ہے

"میرا پسندیدہ نوعیت کے کاروباری ادارے کے ساتھ کام کرنا وہ لوگ ہیں جو آزاد سوچنے والے ہیں جو ممکنہ طور پر بہت سے ذرائع سے سیکھتے ہیں. … [وہ] احتیاط سے مشیر، سرمایہ کاروں اور مشیروں کو سنتے ہیں، اور پھر فیصلہ کرتے ہیں کہ کس مشورہ لینے کے لۓ اور کونسی مشورے کو نظر انداز کرنا ہے. اگر آپ کے پاس ایسا نہیں ہے تو اس نقطہ نظر کو فروغ دینے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ ایک ایسے مشیر کو ڈھونڈیں جو آپ کو کیا کرنا چاہئے، آپ کو مسائل کے بارے میں سوچنے میں مدد ملتی ہے."

- جوناتھن Eckhardt، ویسکونن اسکول آف بزنس میں انٹرپرائز کے لئے وینٹ سینٹر کے ایگزیکٹو ڈائریکٹر، وسکونسن- میڈیسن یونیورسٹی

غلطی اور غلط فہمی

جیمز ڈونالڈسن

"زیادہ سے زیادہ پہلی بار کاروباری اداروں کو ان تین غلطیوں پر ٹھوس لگایا گیا ہے: مارکیٹ کے سائز کو زیادہ سے زیادہ اور اس کی حکمت عملی اس بازار میں گھسنے اور ترقی کرنے کے لۓ، ابتدائی طور پر ضروری فنڈز کو کم کرنے اور ان کی لاگت کی ساخت کو سمجھنے کے لۓ نہیں کرے گی."

ایک آواز بورڈ تلاش کریں

"باہر کی مدد کی تلاش کریں - جونیتا کالج سینٹر برائے کاروباری قیادت (جے ایس ایل) اور اساتذہ کے خیالات کے لئے بہترین آواز بورڈز ہیں. اسکور جیسے بہت سے دوسرے وسائل ہیں.

"آپ کے مشورہ پر توجہ دینا. کوئی کنسلٹنٹ پسند نہیں کہہ رہا ہے، 'میں نے اس کے بارے میں آپ کو خبردار کیا ہے.' آپ کے بینکر، اکاؤنٹنٹ اور قانونی مشیر کو شامل کریں، اور آپ کو اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ میں نے ذکر کیا ہے کہ تین سب سے عام غلطیوں کا جواب دیں (اور بچاؤ)."

- جیمز ڈونالڈسن، جونیتا کالج میں معاشیات اور کاروباری انتظامیہ کے پروفیسر

سوچتے ہیں کہ میں صرف کم چارج کروں گا

ٹیری اینڈرسن

"میں جیمز [ڈونلڈسن] گونگا گا کہ بدقسمتی سے ایک عام سے زیادہ غلطی ہے کہ پہلی بار کاروباری اداروں کو بنا. میں یہ بتاؤں گا کہ سب سے زیادہ وقت کے کاروباری اداروں کو ان کی مصنوعات اور خدمات کی قیمتوں میں کس طرح سمجھنے میں کوئی فرق نہیں پڑتا ہے - جب میں اس سوال سے پوچھتا ہوں تو عام طور پر ان کا عام ردعمل، 'میں صرف اپنے حریفوں سے کم چارج کروں گا اور انہیں مارکیٹ میں ضائع کروں گا.' یہ ذہنیت، ان کی مصنوعات یا خدمات کو فراہم کرنے کے لئے اس کی قیمت میں کیا فرق نہیں پڑتا ہے، عام طور پر تباہ کن آنکھ کھولنے والا ہے. زیادہ تر پہلی کاروباری اداروں کو اپنی مصنوعات اور خدمات کو اپنے نقطہ نظر سے نظر آتے ہیں اور یہ سمجھ نہیں پاتے کہ کسٹمر واقعی واقعی چاہتا ہے یا ضرورت ہے."

ایسا کرنے کی کوشش مت کرو

"پانی کی جانچ کی رعایت نہ کریں- اپنی مصنوعات یا خدمت کو چھوٹے پیمانے پر باہر کرنے کی کوشش کریں. سب سے پہلے ٹائمرز یہ جاننے کے لئے حیران ہیں کہ وہ اصل میں ان کی مصنوعات کو اکثر کم یا کوئی اہم خرچ کے ساتھ جانچ کر سکتے ہیں.

"اپنے آپ کو سب کچھ کرنے کی کوشش نہ کرو کیونکہ تم سوچتے ہو کہ یہ آپ کو پیسہ بچائے گا. اگرچہ بوٹسٹراپ کے لۓ مقدمات کئے جاتے ہیں، بعض اوقات اس کا حق ادا کرنے کے لۓ صحیح شخص آپ کو یا آپ کے ساتھ کچھ کرنے کا حق ادا کرے گا."

- ٹیری اینڈرسن، جونیتا کالج میں کاروباری قیادت کے مرکز کے ڈائریکٹر

پر عملدرآمد پر توجہ مرکوز

بروس بارنگر

"مجھے لگتا ہے کہ سب سے عام غلطی یہ ہے کہ افراد صرف کاروباری اداروں کو تخلیق کرتے ہیں جو بہت زیادہ گاہکوں کو نہیں رکھتے ہیں کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ وہ پڑے گا. لہذا وہ ان کی مصنوعات یا خدمت کے مطالبہ کو زیادہ سے زیادہ کرتے ہیں. دوسری غلطی یہ ہے کہ وہ کافی عملدرآمد پر توجہ مرکوز نہیں کرتے ہیں، کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ آپ کو شاندار کاروباری خیال ہوسکتا ہے، لیکن اگر آپ مثالی طور پر عمل نہیں کرتے تو یہ آپ کے گاہکوں کے لئے صرف ناراض ہو جائے گی."

لوگوں سے بات کریں

"باہر جاؤ اور ممکنہ گاہکوں سے بات کریں. اکثر اوقات، لوگ بغیر کسی کسٹمر سے گفتگو کرنے والے کاروبار شروع کرتے ہیں.وہ سوچتے ہیں کہ ان کا ایک بہت اچھا خیال ہے، اور یہ ان کے لئے واضح ہوتا ہے کہ کاروبار ایک اچھا خیال ہے، لیکن جب وہ اسے مارکیٹ کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو، وہ ان کے مقابلے میں بہت کم گاہکوں کو تلاش کرتے ہیں. …

"[کاروبار سے شروع ہونے والے تمام گری دار میوے اور بولٹ پہلوؤں سے واقف ہوں. واقعی، اس عمل کا مطالعہ کرنے میں مدد ملتی ہے. تقریبا کسی بھی بورنس اور نوبل بک اسٹورسٹور میں ایک کاروبار شروع کرنے کے بنیادی اصولوں پر اچھی کتابیں ہیں. آپ کو کودنے سے پہلے اس عمل کا مطالعہ کرنا اچھا ہے.

"مشورہ کا ایک ٹکڑا میں مثبت اختتام دیتا ہوں کسی کو یہ بتانا نہیں کہ آپ ایسا نہیں کرسکتے. بعض اوقات نایقین، جو اچھی طرح سے دوستی یا خاندان کے ارکان ہوسکتے ہیں، کہیں گے، 'آپ ایسا نہیں کر سکتے ہیں' یا 'یہ بہت زیادہ پیسہ خرچ کر رہا ہے.' اور ابھی تک، ایسے لوگوں کے بہت سے مثالیں ہیں جو نہیں بہت زیادہ پیسہ یا تجربہ ہے لیکن، مشکل کام، ہمدردی اور جذبہ کے نتیجے میں، ہے کامیاب اور کاروباری مالک کے طور پر بہت سیرت پسند کیریئرز ہیں."

- بروس بارنگر، اوکلاہوم اسٹیٹ یونیورسٹی میں ادیدواری کے سکول کے محکمہ سربراہ

فنانس پر نشان لاپتہ

جیری وائٹ

سب سے عام غلطی یہ ہے کہ "فنانس کی رقم کی ضرورت ہے اور مناسب طریقے سے اس فنانس کے لۓ کیجئے. اس سے مدد ملتی ہے کہ کاروباری ماہرین نئی کمپنیوں کے لئے فنڈز کے بہترین ذرائع کو سمجھے، جو کہ کاروباری اور اس کی کاروباری تصور کے ارتقاء اور تجربے پر منحصر ہے - اس ترتیب میں: ذاتی بچت، دوستوں اور رشتہ دار، کاروباری ساتھیوں، کاروباری ساتھیوں، فرشتہ سرمایہ کاروں ، اور وینچر کا دارالحکومت."

ایک کامیاب کاروباری شخص کی تین شخصیات

"کامیاب کاروباری ادارے ہر شکل اور سائز میں آتے ہیں، لیکن کسی کے لئے کسی کاروباری شخص کے طور پر کامیاب ہوسکتا ہے، تو اس میں مدد ملتی ہے کہ وہ فوری طور پر فوری طور پر، حقیقت پسندانہ اور تصوراتی صلاحیت کو مضبوط بن سکیں. فوری طور پر ان کی مسلسل احساس ان کے وقت، ان کی قیمتی اثاثہ کا فائدہ اٹھائے گا. حقیقت پسندانہ ہونے کی صلاحیت ان کی اجازت دیتا ہے کہ وہ ان حالات میں موجود تمام رکاوٹوں کے بارے میں شکایت کرنے کے بجائے ایک صورت حال موجود ہو. ان کی تصوراتی صلاحیت انہیں ایک دشواری کی شناخت کرنے کی اجازت دے گی، اس کا جائزہ لیں اور ایک حل ڈھونڈیں جبکہ دوسروں کو اب بھی یہ ثابت کرنے کی کوشش کر رہی ہے کہ آیا کوئی مسئلہ ہے."

- جیری وائٹ، ڈائریکٹر جنوبی میتھوسٹسٹ یونیورسٹی، کوکس اسکول آف بزنس میں انٹرپرائز کے لئے کارتھ انسٹی ٹیوٹ

کاروباری منصوبہ نہیں ہے

مائیک میک اےٹر

"مختلف سطحوں پر بہت عام غلطی ہیں. سب سے زیادہ سنگین کاروباری منصوبہ کی کمی ہے. خیالات آسان ہوتے ہیں، لیکن اعدام بہت مشکل ہے. اس منصوبے کو تخلیق کرنے کی اجازت دیتا ہے تاجروں کو نقصانات اور مسائل کی نشاندہی کی جاسکتی ہے. غلطی سے بچا جا سکتا ہے، اگر وہ شناخت کی جا سکتی ہیں.

"ایک اور عام غلطی آپ کے وقت کی غلطی ہے. تاجروں اور چھوٹے کاروباری اداروں کو کئی بار یہ فرض کرے گا کہ جب وہ کمپنی کا منافع وصول کرتے ہیں، تو وہ خاص طور پر اس وقت شامل نہیں ہوتے جب وہ مصنوعات یا خدمات کی لاگت میں خرچ کرتے ہیں. جب وہ صرف ان کی تنخواہ کو واپس لے رہے ہیں تو یہ غلط منافع پیدا ہوتا ہے."

سب سے پہلے، صنعت میں کسی اور کے لئے کام

"جب میں کسی کے ذریعہ ایک نئے منصوبے شروع کرنے کے لئے مشورہ کے لۓ ہوں تو، میرا مشورہ یہ ہے کہ صنعت میں کسی اور کے لئے سب سے پہلے کام کرنا. کاروباری ماحول کو سمجھنے، انڈسٹری کے رجحانات، مقابلہ اور تنصیب ایسی چیز نہیں ہے جسے آپ کسی کتاب سے سیکھ سکتے ہیں. غلطیوں کو بنانے اور اپنے ہاتھوں کو کسی اور کے ڈوم پر گندا ملنا قیمتی ہے."

- مائیک میک اےٹر، برکلے کالج میں انتظامیہ اور کاروباری ادارہ پروفیسر

اپنی مارکیٹ کے طور پر اپنا علاج کرو

جیسن فرسا

"مجھے لگتا ہے کہ سب سے بڑا ایک ہی وقت ہے … آپ اپنے سلیلو کے اندر کام کرتے ہیں. آپ چھ چھ ماہ کے لئے اپنے تہھانے میں کام کر رہے ہیں، اور آپ اسے دنیا میں پھینک دیتے ہیں، اور آپ سب کو آپ کے پاس آنے کے لئے انتظار کر رہے ہیں، اور آپ کچھ بھی نہیں کر سکتے ہیں. یہ ایک کاروبار کی تعمیر کا طریقہ ہے.

"لوگ اب بھی ایک کاروبار کی تعمیر کرنے کے نئے راستے پر تعلیم حاصل کر رہے ہیں، جو لچک شروع کرنے کا طریقہ کار ہے، جو کسٹمر کی تلاشی کا استعمال کرنا ہے اور ایک مسئلہ بنانا ہے جو گاہک چاہتا ہے. دوسروں کے لئے ایک مسئلے کو حل کرنے کے لۓ، جیسا کہ آپ کی مخالفت ہے. اگر آپ صرف اس چیز کی تعمیر کر رہے ہیں، تو آپ کے پاس ایک قابل پائیدار مارکیٹ ہے، لیکن اگر آپ معلوم کریں کہ گاہکوں کو کسی چیز کی تعمیر کرنے اور سرمایہ کاری کرنے سے پہلے کیا ہے تو، آپ لاکھوں کی مجموعی قابل ہوسکتی ہے."

دنیا میں نکل جاؤ

"دفتر، آپ کی عمارت، آپ کے گھروں، اور آپ کے ماحول میں دیگر کاروباری افراد یا دوسرے لوگوں کے ساتھ نیٹ ورک سے باہر نکلیں، اور معلوم کریں کہ دوسروں کو مسائل کو حل کرنے اور ان کے بازار میں کام کرنے کے لئے اسی طرح کے مسائل کو حل کرنے کے بارے میں کیسے کام کر رہے ہیں. یہ دکھایا گیا ہے کہ دو یا تین ٹیمیں ہمیشہ زیادہ کامیاب ہیں. … تو اگر وہ ان لوگوں کے ساتھ جو کچھ رشتوں کی تکمیل کے ساتھ تعلقات قائم کرسکتے ہیں وہ کامیاب ہوجاتے ہیں."

- جیسن فرسا، مونٹکلیر سٹیٹ یونیورسٹی میں کاروباری تربیتی انسٹرکٹر اور سٹارپیٹ مشیر

کاروبار شروع کرنے اور چلانے کے بارے میں مزید معلومات کے لئے، ملاحظہ کریں ہماری سائٹ چھوٹے بزنس گائیڈ . آپ کے کاروبار شروع کرنے اور فنانس کے بارے میں سوالات کے مفت، ذاتی جواب دینے کے لئے، ملاحظہ کریں چھوٹا کاروبار ہماری سائٹ کا سیکشن ایک مشیر پیج سے پوچھیں.

اسٹیو نیکسٹرو ذاتی عملے کے لئے ایک عملہ مصنف ہے بیوکوف . ای میل: [email protected] . ٹویٹر: StevenNicastro .

iStock کے ذریعہ اوپر کی تصویر.