رشتہ دار معاملہ: اسٹریٹجک اکاؤنٹنگ مینجمنٹ (SAM) |

"اس کاروبار میں تعلقات کا معاملہ."

یہ ایک پرانے مریم کا ہے جو ہم نے وقت کے بعد سے بار بار سنا ہے. سورج کے نیچے ہر کاروبار کے بارے میں. لیکن دن کے اختتام پر، اصل میں آمدنی میں اصل تعلقات کا ترجمہ کیا ہے؟

تحقیق کے ایک بڑھتی ہوئی جسم سے پتہ چلتا ہے کہ وہ کرتے ہیں اور فرق محتاط ہے.

سیلز گرو کیج فیریزز کے فرریززی گرین لائٹ کی طرف سے ایک مطالعہ اعلی کارکردگی پر مبنی اسٹریٹجک اکاؤنٹ مینجمنٹ (SAM) ٹیموں کے رہنماؤں، اور پایا گیا ہے کہ سرشار SAM ٹیموں کے ساتھ اکاؤنٹس رواں منظم طور پر منظم اکاؤنٹس کے طور پر روزانہ دو گنا بڑھتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: TAM، SAM اور SOM - ہؤ ؟؟

روایتی سیلز ٹیموں میں سے بعض نے بھی تین سے چار گنا اضافہ کیا. یہ سافٹ ویئر سازوسامان آڈدوسک سے جرمن انجینئرنگ اور الیکٹرانکس کمپنیوں سے سیمینز کی ایک وسیع مدت کے دوران، مختلف قسم کے کمپنیوں میں سچے ساتھ واقع ہوئی. سیمنز کے اسٹریٹجک اکاؤنٹس نے 2005 سے 2010 تک کمپنی بھر میں ترقی کی شرح کے تقریبا تین بار تجربہ کیا، جو ایک رجحان ہے جو دھاتیں اور کان کنی کے ساتھ ساتھ برازیل جیسے علاقائی بازاروں میں متعین صنعتوں میں ترجمہ کرتی ہے.

SAM ٹیموں کو یہ متاثرہ ترقی کس طرح حاصل ہے؟ ان کی کامیابی کی بنیاد روایتی سیلز ٹیموں کے مقابلے میں بنیادی طور پر مختلف نقطہ نظر اور تشویشوں کا تعین کرتی ہے.

سیل مشورتی رین گروپ کلیدی علاقوں کی شناخت کرتا ہے جہاں SAM ٹیموں کی فرق ہے.

ایک اسٹریٹجک اکاؤنٹ مینجمنٹ (SAM) ٹیم کو کیا بنا دیتا ہے؟

حکمت عملی:

برا بمقابلہ براڈکاسٹر: روایتی سیلز ٹیموں کو مخصوص فروخت کے ٹرانزیکشنز کو بند کرنے پر توجہ مرکوز ہے، SAM ٹیموں کے پاس ایک وسیع پیمانے پر صاف نقطۂ نظر ہے جو صارفین کی اطمینان، قیمت کو پیدا کرنے، گاہک کی ضروریات کے ساتھ آپریشنل اور ساختمانی صف بندی.

ٹائم فریم:

طویل مدتی بمقابلہ مختصر مدت: روایتی سیلز ٹیموں کو ہفتہ، ماہانہ، اور سہ ماہی فروخت کے کوٹز میں ماپا جاتا ہے. SAM ٹیموں کو ایک سے زیادہ دور وقت افقی نظر آتے ہیں، بڑھتے ہوئے اکاؤنٹس کے ایک کثیر سال کے رشتے پر.

ٹیم:

افراد بمقابلہ بمقابلہ: روایتی سیلز ٹیمیں عام طور پر واحد شراکت دار یا مختصر ٹرانزیکشن پر توجہ مرکوز کی گئی چھوٹی ٹیمیں. SAM ٹیموں کو توسیع دی جاتی ہے، اکاؤنٹ مینجرز کی قیادت میں ایک طویل مدتی کی حکمت عملی پر عملدرآمد کے ذریعہ سیال گروپوں.

لیبل: SAM اندرونی زبان عام طور پر اپنے الفاظ میں مزید کلائنٹ پر مبنی ہے. روایتی سیلز ٹیموں کو عام طور پر کہتے ہیں کہ "دریافت کرنے کی ضرورت ہے" کی قیمت "تخلیقی سیشن" بن جاتی ہے یا "حکمت عملی کے سیشنز کو آسان بناتا ہے." یہ ایک ایسا ٹون مقرر کرتا ہے جو ٹرانزیکشن پر اسٹریٹجک شراکت داری پر زور دیتا ہے.

خریدار کا خیال: گاہکوں کو عام طور پر فروخت کے پیشہ ور افراد سے ، کیونکہ وہ اگلے ٹرانزیکشن پر انفرادی توجہ مرکوز کرتے ہیں. تاہم، خریدار SAM ٹیموں کے زیادہ اعتماد مند ہیں، اور ان کے ساتھ قیمتوں کی تخلیق پر مبنی ایک باہمی باہمی تعاون کے ساتھ تعقیب کرتے ہیں.

اے آر فیکٹرنگ میں طویل مدتی قیمت:

ان سبھی اختلافات کے ساتھ شراکت داری پر مبنی تعلقات میں ترجمہ کسٹمر طویل مدتی قیمت بنانے کے لئے. یہ ایک عالمی نظریہ ہے جو تقریبا کسی صنعت میں گونجتا ہے، لیکن خاص طور سے مصنوعات اور خدمات سے زیادہ قیمتوں پر مبنی پیشکش کے ساتھ منسوب کیا جاتا ہے.

اکاؤنٹس وصول کرنے والی فیکٹرنگ ایسی سروس کی ایک اہم مثال ہے، کیونکہ یہ صرف نہ صرف رسائی فراہم کرتی ہے. متبادل فنانسنگ، بلکہ بین الاقوامی نیٹ ورک اور اندرونی کسٹمر کریڈٹ ریٹنگ جیسے بلنگ اور مجموعہ، اور مہارت جیسے عصلی خدمات تک. چھوٹے کاروباری مالکان اکثر تیزی سے بڑھتے ہوئے نوجوان کاروبار کی ضروریات کو برقرار رکھنے کے لئے پتلی کوشش کر رہے ہیں، اور AR عوامل کاروباری بنیادی کاموں سے باہر اضافی قدر تخلیق کے لئے علاقوں کی شناخت میں قابل قدر شراکت دار کے طور پر کام کرسکتے ہیں.

نتیجہ ایک مکمل مکمل قیمت سلسلہ ہے، کیونکہ عنصر غیر بنیادی سرگرمیوں کو بہتر بناتا ہے اور اس کے گاہکوں کی فروخت پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دیتا ہے. عوامل جو SAM کو وسائل مختص کرتے ہیں مسلسل روایتی فروخت سائیکلوں پر توجہ مرکوز کرنے سے زیادہ آمدنی پیدا کرے گی، کیونکہ وہ اپنے سہ ماہیات کو بنانے کے لئے سیلزپول سکرببنگ کے بجائے طویل مدتی میں کامیاب کاروبار بڑھانے میں مشورتی شراکت دار بن جاتے ہیں.

کیا آپ کا کاروبار SAM اصولوں کا استعمال کرتے ہیں؟ آپ کو کتنا خیال ہے کہ تعلقات آپ کے کاروبار کی فروخت پر اثر انداز کرتی ہیں؟ ہمیں ذیل میں تبصرے بتائیں.