ایم سی سی آپ کے چھوٹے کاروبار کو ASAP کو فنڈ دینے میں آسان بناتا ہے

مرچنٹ کیش اور کیپٹل (ایم سی سی) نے گزشتہ سال اس کے اے پی اے اے (خود مختص جمع کرانے اور پری منظوری) کے نظام کی رہائی کے ساتھ لہروں کی بناوٹ کی. ASAP نے جمع کرانے سے متعلق فنکشن کی مدت میں نمایاں طور پر کم کرنے میں مدد کی ہے، چھوٹے کاروباری اداروں کو فوری طور پر نقد رقم حاصل کرنے کے لئے آسان بنانا ہے. ASAP کی رفتار صرف اس میں بڑھ گئی ہے کیونکہ اس نے فروری میں 70 منٹ کے فنڈ ٹائم ریکارڈ مکمل کیا. ہم ASAP پر کچھ پس منظر حاصل کرنے کے لئے، ایم سی سی کے صدر اور سی ای او اسٹیفن شینبم سے گفتگو کرتے تھے.

چھوٹے کاروباری قرضے پر ہمارے سی ای او سیریز میں ہمارے ساتھ سٹیفن کے پچھلے انٹرویو کو پڑھنے کے لئے یہاں کلک کریں.

بیوقوف والیٹ: کیا آپ اپنے حالیہ فنڈز کے ریکارڈ پر کچھ پس منظر فراہم کر سکتے ہیں؟

ایم سی سی: ریکارڈ واقعی دلچسپ تھا. ہم نے کیا کیا تھا ASAP نامی ایک نظام کی تعمیر، جو خود کار طریقے سے جمع کرانے اور قبل منظوری کے عمل کے لئے تیار ہے. ہم ASAP نے اس امید کے ساتھ تعمیر کیا ہے کہ ہمارے شراکت دار تاجر سے بات چیت کرنے میں کامیاب ہو جائیں گے، ہمارے ٹیم کو مرچنٹ پاس کی معلومات حاصل کریں، تاکہ ہم بعض شعبوں کو آباد کر سکیں. اور اس کے بعد، ہمارے الگورتھم اور اسکور ماڈل کی وجہ سے، جیسے ہی مرچنٹ پریس کچھ چیزیں پیش کرتے ہیں: یہ "باطل تاجروں" کے لئے کچھ داخلی اور تیسرے فریق کے ڈیٹا بیس کے خلاف معلومات کی جانچ پڑتال کرتا ہے تاکہ یہ کریڈٹ کھینچیں. خود کار طریقے سے (اگرچہ یہ ہم رپورٹنگ ایجنسیوں کے ساتھ ایک مربوط بنیاد پر کر سکتے ہیں)، اور یہ ہمارے مکمل لکھاوٹ کا نظام چلاتا ہے، جس میں پیشکش کی ایک سلسلہ پیدا ہوتی ہے جو سوداگر کو پیش کیا جا سکتا ہے. پھر ہماری ٹیم اگلے رقم یا پیسے بیک رقم یا پیسہ کی لاگت کو ایڈجسٹ کر سکتی ہے، اس بات کو یقینی بنائے کہ یہ ہمارے نگہداشت کے رہنما اصولوں کے مطابق ہے، اور نظام صحیح اور پھر وہاں ٹھیکیدار پیدا کرسکتا ہے، جسے ہم مرچنٹ کو ای میل کرسکتے ہیں، اس نے اعدام کیا اور ہمارے پاس واپس بھیج دیا. ایک بار جب یہ واپس آتا ہے تو، ہم بنیادی طور پر خود بخود خود کو اطلاع دی جاتی ہے کہ وہ مرچنٹ یا پارٹنر آباد ہے.

اور حال ہی میں، ہم ایک گھنٹہ کے اندر اندر سے ز سے کئی تاجروں کو فنڈ کرنے کے قابل تھے. اور میں ایک تحریر عمل نہیں کر رہا ہوں جہاں یہ مکمل طور پر خودکار ہے اور ہم کسی سے بات نہیں کرتے ہیں - ہم اصل میں ہر مرچنٹ سے گفتگو کرتے ہیں؛ ہم زمانے کے مالک، حوالہ جات وغیرہ سے بات کرتے ہیں جو ہم نے کیا ہے وہ آپریٹنگ نقطہ نظر سے ایک تنظیمی ڈھانچے تشکیل دے لیتا ہے، مثلا اگر کوئی اس کے ساتھ منسلک معاوضہ کے ساتھ نظام کے ذریعہ آتا ہے، تو اس کے اوپر کی چوٹی کا حق ہوتا ہے. لوگ اس کے اندر آنے کے لئے انتظار کر رہے ہیں اور وہ جاتے ہیں اور حوالہ جات ASAP (کوئی بھی سزا نہیں) چلاتے ہیں. یہ سب کچھ ریکارڈ ہے - اس کے عمل کو تیز کرنے کا مطلوبہ مقصد ہے، فوری طور پر ایک مرچنٹ کے ہاتھوں میں ایک معاہدہ ملنے اور عمل کو آسان بنانے کے ذریعے، ہمارے شراکت داروں یا تاجروں کو تمام دستاویزات کو اپ لوڈ کرنے کے قابل بنانا. اور یہ اس کی اسکرین پر ایک نگہداشت کے سامنے صحیح ہے، لہذا وہ فوری طور پر اس پر کام کرسکتا ہے. اس نے بہت اچھا کام کیا ہے. ہمارے پاس دیگر صلاحیتیں ہیں جو نظام کو صرف مارکیٹنگ پر واپس آنے کے لئے قیمتوں کو پیدا کرنے کے لۓ پیدا کرتی ہیں اور یہاں تک کہ اگر مرچنٹ ابھی تک دستخط نہیں کرنا چاہتی ہے، تو وہ اب بھی خود کار طریقے سے فیشن میں لکھے ہوئے ہیں. ہم نے ایک ایسا پروگرام بنایا ہے جہاں کوئی عمل کسی ایسے عمل کو تلاش کرنے کے لئے استعمال کرسکتا ہے جو ہم خود کو اطلاع دی گئی اعداد و شمار پر مبنی مرچنٹ دینے کے لئے تیار ہوں گے، اور خوبصورتی یہ ہے کہ تمام جماعتوں میں مزید مؤثر طریقے سے بات چیت ہوسکتی ہے. دن کے اختتام پر ہمیں دن لینے کے لۓ کیا استعمال کرنا تھا - کیا ہم اس کسٹمر کے ساتھ ایک معاہدے پر قابو پائیں گے؟ - اب منٹ کے معاملات میں غور کیا جا سکتا ہے. یہ واقعی بہتر کارکردگی اور پیداوری کی طرف جاتا ہے، اور پیمانے پر زیادہ سے زیادہ معیشت کی طرف جاتا ہے.

NW: سوداگر کے لئے تیز رفتار ہے؟

ایم سی سی: مرچنٹ کے لئے رفتار بہت اہم ہے، لیکن تیسری پارٹی فروخت کے دفتر کے لئے، یہ اہم ہے. چونکہ اکثر آپ کے نظریات ہیں، جہاں فروخت کے دفاتر لیڈ نسل کمپنیوں سے لیتے ہیں، اور ان کمپنیوں کی فروخت ایک وقت میں تین سے چار کمپنیوں کی فروخت ہوتی ہے. لیکن لیڈر کے جو بھی خریدار اس معاہدے کو سودا کر سکتے ہیں سب سے پہلے ایک زبردست مقابلہ فائدہ ہوسکتا ہے. ہم نے کیا کیا اور کیا کر رہے ہیں اس ٹیکنالوجی کو لے جا رہے ہیں، API بنائے گئے ہیں اور واقعی بڑے بڑے تیسرے فریق پروسیسرز کے ساتھ ضم کرنے کے لئے شروع کر رہے ہیں. ان تمام قسم کے کمپنیوں جو اب اپنی سائٹ پر پوسٹ کرنے کے قابل ہیں: "کیا آپ کو کام کرنے والے دارالحکومت کی ضرورت ہے یا ایک کام کرنے والے فنانس کا اختیار؟ "اور ایک تاجر ریڈیو بٹن پر کلک کر سکتا ہے، اور ہم ان کے نظام کے ساتھ مکمل طور پر ضم کر سکتے ہیں تاکہ تمام معلومات موجود ہیں. مثال کے طور پر: ایک تنخواہ کمپنی اب ہمارے ساتھ براہ راست ضم کر سکتے ہیں. پے رول کمپنی میں ایڈریس، کاروباری مالک کا نام اور عموما اس کے مجموعی آمدنی ہیں. اب، وہ تنخواہ کمپنی، ایک اضافی آمدنی کے سلسلے کے طور پر وہ اپنے گاہکوں کو کہہ سکتے ہیں: "ہم نے آپ کے لئے ایک پورٹل قائم کیا ہے - ہم نے ملک کے معروف متبادل فنانس کمپنیوں میں سے ایک کے ساتھ مل کر تعاون کیا ہے - لہذا آپ صرف یہاں کلک کر سکتے ہیں. آپ کو کام کرنے والے دارالحکومت کی ضرورت ہے. "اور اگر وہ کلک کریں تو، تنخواہ کمپنی کی تمام معلومات ہمارے نظام کے ساتھ مربوط ہے جو تمام شعبوں کو دستی داخلہ کی ضرورت ہوتی ہے. اور اب، وہ تاجر صرف ایک اور سے زیادہ شعبوں کو بھرنے کی ضرورت ہے، اور بوم، وہ ایک پیشکش ہے. یہ بہت مضبوط ہے اور بہت اچھی طرح سے موصول ہوئی ہے. ہم کمپنیوں کے ساتھ انحصار کر رہے ہیں جو اب سینکڑوں لاکھوں تاجر ہیں.دوسروں کے برعکس، ہم صرف یہ نہیں کہہ رہے ہیں کہ آپ ممکنہ طور پر اس طرح کے اتنے اور اس سے زیادہ رقم حاصل کرسکتے ہیں. ہم ایک حقیقی فرم نمبر دے رہے ہیں اور ہمارے نظام کو پیدا ہونے والے نمبر کا اعزاز دیتے ہیں.

NW: ASAP کے عمل کے بعد سے کس طرح استعمال ہوا ہے؟

ایم سی سی: تازہ ترین ورژن مارچ میں جاری کیا گیا تھا، اور ہم حاصل کردہ پیشکشوں میں سے 40٪ ASAP نظام کے ذریعے آ رہے ہیں.

NW: کس طرح ASAP وقت کے ساتھ تبدیل کر دیا گیا ہے؟

ایم سی سی: پہلا ورژن اسی طرح تھا، لیکن اس کے پاس بہت سے صفحات اور بہت زیادہ شعبوں تھے جن کی ضرورت تھی. کسٹمر کا تجربہ اب بھی نیلا کے طور پر نہیں تھا جیسا کہ اب ہے. ہم نے دیکھا کہ اس کی رفتار اتنی اہم تھی، اور ہم نے اپنے غصہ میں بہت زیادہ وقت بڑھایا. ہم پیچھے کے آخر میں الگورتھم اور تعمیر کرنے والے ماڈلوں کی تعمیر کر رہے تھے، اور ہم چاہتے ہیں کہ ہماری سیلز لوگوں کو سامنے کے اختتام پر زیادہ مؤثر طریقے سے کام کرنے کے قابل ہو، لہذا ہم نے ان دونوں کو ضم کیا، جو پہلے ورژن کے لئے اصل تھی. ہم براہ راست کاروباری اداروں کو نہ صرف ہمارے شراکت داروں کو باہر نکالنا چاہتے ہیں. تاجروں آن لائن آنے اور کھیتوں کو آباد کرنے کے قابل ہو جائیں گے اور ان منٹوں میں تلاش کریں گے جن کے لئے وہ اہل ہیں.

NW: آس پاس اے پی اے اے کے لئے کیا خیال آیا؟

ایم سی سی: یہ واقعی ہمارے گاہکوں اور شراکت داروں کے بارے میں سننے کا ایک فنکشن تھا اور پوچھتے تھے، "وہ کیا کر رہے ہیں؟" وہ رفتار اور پیش گوئی چاہتے ہیں. ہم اب بھی ڈیٹا کی توثیق کر رہے ہیں، لیکن ہم اس عمل کو بہتر بنانے کے لئے بھی سخت محنت کر رہے ہیں. ہم ٹیکس کی واپسی کے لئے پوچھنا چاہتے تھے، اب ہم صرف ایک فارم ہیں؛ ہم انہیں ایک اجازت نامہ پر دستخط کرنے کے لۓ حاصل کرتے ہیں. پھر ہم سیکنڈ سیکنڈ کے معاملے میں ایک خودکار بنیاد پر API کے ذریعے معلومات کو ھیںچو. ہم اپنے کندھے پر ذمہ داریاں ڈالنے کے لۓ دوسرے دن (گاہکوں کے لئے اپنے اکاؤنٹنٹس سے ٹیکس ریٹائٹس حاصل کرنے کے لئے) انتظار کر رہے ہیں.

NW: کیا کسی دوسرے کے مقابلے میں کسی بھی کاروباری کاروباری ادارے سے زیادہ مناسب ہے؟

ایم سی سی: کوئی بالکل نہیں. ہم نے کسی کاروبار کو فٹ ہونے کے لئے بنا دیا ہے. ہمارے پاس مختلف قسم کی مصنوعات ہیں، چاہے اس نے بہت سے دوسروں کو متغیر ادائیگیوں میں ہر روز مقرر کیا ہے. ہم نے اس اختیار کو ہمارے نظام میں کام کیا ہے. ہمارا نظام کسی ایسے کاروبار کا تجزیہ کر سکتا ہے جو ہم فنڈ کرسکتے ہیں. کچھ کاروباری اداروں کی قسم ہے کہ ہم آرام دہ اور پرسکون فنانس نہیں ہیں اور خارج کر دیا گیا ہے، لیکن وہ خود بخود ڈراپ ڈاؤن مینو کے ذریعہ ہیں.

NW: مستقبل میں ASAP کیا نظر آئے گا؟

ایم سی سی: ٹھیک ہے، ہم جس چیز پر کام کررہے ہیں ان میں سے ایک یہ ہے کہ ہم تیسری جماعتوں کے ساتھ تعلقات قائم کررہے ہیں جو ہم چاہتے ہیں کہ ہم مالی طور پر ہمارے باکس سے باہر ہیں. وہ ہم اس کو فنڈ کرنے کے لئے تیار ہیں، پھر وہ ہم سے اکاؤنٹ خریدتے ہیں. لہذا، بالآخر (اور بہت قریب ہے) ASAP صرف ایم سی سی سے نہیں بلکہ ہمارے مالیاتی شراکت داروں سے بھی حوالہ دینے میں کامیاب ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، ہم ایسے ٹن کاروباری اداروں کو فنڈ نہیں دیتے جو مکمل طور پر ڈیجیٹل اور ای کامرس کاروبار ہیں. ہم اس کو فنڈ نہیں کرنا چاہتے ہیں، لیکن ہمارے پاس دوسرے کمپنیوں کے ساتھ تعلق ہے جنہوں نے فنانس میں دلچسپی کا اظہار کیا ہے کہ اگر ہم ان کے لئے تخلیق کرسکتے ہیں اور ان کو کم کرسکتے ہیں. لہذا، ان حالات میں ہم ان کے نظام کے ساتھ ان کو متحرک کر رہے ہیں، ماڈلز کو کام کرتے ہوئے کام کرتے ہیں، ہمارے فنڈز کے شراکت داروں کو پیدا کرنے کی طلب.

NW: 2014 میں ایم سی سی کے لئے دکان میں سب کچھ؟

ایم سی سی: عام طور پر، ہم ایک ہائپر ترقی کے موڈ میں ہیں. ہم ایک ماہ کے لئے تقریبا 20 ملین ڈالر کی امداد کر رہے ہیں اور ہم اس کیلنڈر سال ڈبل یا ٹرپل کرنے کی توقع رکھتے ہیں. ہم ترقی کے لئے تیار ہیں اور ہمارے نظام کو غیر معمولی طور پر موصول ہوئی ہے. اور ہم واقعی کاروبار کے لئے حوصلہ افزائی کر رہے ہیں.