غیر منطقی احساس کا احساس |

آن لائن کچھ خریدنے کے بعد، آپ کتنی پرواہ کرتے ہیں کہ بٹنوں کو کیسے ڈالا جاتا ہے؟ آپ کے بارے میں سوچنے سے زیادہ.

ہماری ویب سائٹس پر مواد کی تبدیلیوں کے ساتھ، ہم عام طور پر استعمال کرتے ہیں کہ "A / B ٹیسٹنگ" کہا جاتا ہے کہ کس طرح

ان تبدیلیوں کو انجام دیا جاتا ہے. کچھ سائٹ کے زائرین ("گروپ اے") ایک صفحے کا ایک ورژن دیکھیں؛ باقی ("گروپ بی") تھوڑا سا مختلف ورژن دیکھیں. دونوں گروپوں کے لئے تجزیہ کو دیکھ کر، ہم دیکھ سکتے ہیں کہ کون سی ڈیزائن "جیت" ہے - جو کہ پیشکش واضح، زیادہ قابل سمجھ، زیادہ مضبوط اور اسی طرح ہے.

ایک دن گزشتہ سال، ہم چھوٹے اصلاحات کے ساتھ استعمال کر رہے تھے. ہمارے پالو آلٹو سافٹ ویئر کی دکان پر خریداری کی ٹوکری میں. اس صفحے پر جو خریدار کی ایڈریس کی معلومات جمع کرتا ہے، ہم اسکرین کے دائیں طرف سے بائیں طرف جاری رکھیں بٹن کو آگے بڑھانے کی کوشش کی. ہم نے تبدیلی کی اور ابتدائی صفحہ شروع کر دیا اور ایڈریس کے صفحے سے

فوری طور پر 40 فی صد گر گئی.

چالیس فیصد! واقعی؟ ہم سب نے ایک بٹن پر سیدھا تبدیل کر دیا تھا. وہ مصنوعات جو خرید رہے تھے وہی ہی تھا. ہمارے سافٹ ویئر کی قیمت کی پیشکش میں کچھ بھی نہیں بدل گیا. بٹن ابھی بھی دکھائی دے رہا تھا اور اسی طرح

تلاش کرنا آسان تھا. کوئی انتباہ گھنٹیاں نہیں چلے جائیں گی. لیکن ہمارے ناظرین کے ایک بہت بڑا حصہ کے لئے، اس بٹن کے بائیں سیدھ کو ڈیل بریکر تھا.

اس طرح کی صارفین کے رویے حیرت انگیز طور پر عام ہے. مارکیٹنگ سیرپا جیسے ای کامرس سائٹس مثال کے ساتھ مکمل طور پر ہیں، اس کیس کی مطالعہ کی طرح، جہاں دفتری سپلائی خوردہ فروشی نے 44 فیصد کی طرف سے ان کے خرید بٹنوں اور سائز میں تبدیلیوں کا سائز اور رنگ تبدیل کیا.

ابھرتی ہوئی غیر منطقی رویے کا احساس بنانا ابھرتی ہوئی میدان کا مرکز ہے رویے کی معیشت. یہ ہفتے میں اس ہفتے کی خبروں میں کافی عرصے سے یہ ہے کہ "ممکنہ طور پر ناقابل یقین حد تک: پوشیدہ افواج جو ہمارے فیصلے کی شکل میں ہیں،" ایم ایم ای پروفیسر ڈین آریلی کی طرف سے ایک کتاب ہے جو مخصوص اقسام کے غیر قانونی فیصلے کی نشاندہی کرتا ہے جو لوگوں کو بنانا ہے اور کیوں. ایک جائزہ کے لئے، کتاب کی ویب سائٹ ملاحظہ کریں، یا نیوزیئرر میں کتاب کا بہترین جائزہ الزیبتھ کولبرٹ چیک کریں.