اپنے آغاز کے لئے صحیح وکیل کو کس طرح اٹھاؤ

Nguy cơ tổn hại thính lực ở giới trẻ do thói quen nghe nhạc| VTC14

یہ مضمون ہمارے "بزنس سٹار اپ گائیڈ" کا ایک حصہ ہے. ہمارے مضامین کی فہرست جس میں آپ کو کوئی وقت نہیں مل جائے گا!

آپ کے آغاز میں حق اٹارنی کو لے کر صحیح کاروباری پارٹنر کو منتخب کرنے کے طور پر اہم ہے. آپ ایک وکیل کو منتخب کرنے کی اہمیت کو کم نہیں کرسکتے جو آپ کے کاروباری ماڈل، آپکے بازار کے مواقع، اور سب سے زیادہ اہمیت سے، آپ کے فنڈ ریزنگ اور باہر نکلنے کی حکمت عملی کو منتخب کرتا ہے.

میرا کاروباری پارٹنر اور میں نے اپنی پہلی ٹیک سٹارٹ اپ میں بہت سے غلطیوں کی. اور ان میں سے بہت سے ایک وکیل کو منتخب کرنے کا نتیجہ تھا جو ایک خوفناک فٹ تھا.

مجھے آپ کے لئے تصویر پینٹ دو: ہمارے بارے میں تقریبا دو ماہ ہمارے آغاز کے خیال میں. ہمارے ستاروں میں ہماری آنکھیں اور حوصلہ افزائی ستارے تھی. میرے کاروباری پارٹنر اور میں دونوں "سبز" تھے، جو کہ ہمارا پہلا آغاز آغاز تھا، اور ہمیں یہ معلوم نہیں تھا کہ ہم اس گرم گرم موسم کے دن اپنے آپ کو حاصل کرنے کے بارے میں کیا خیال کرتے ہیں جب ہم اپنے جلد سے جلد کے دفتر میں گئے تھے. اٹارنی رہیں …

اٹارنی حقیقت میں ایک وکیل اٹارنی تھا، لیکن ہم بعد میں دریافت کیا تھا، وہ اعلی ترقی کے امتیازات، اگلے دو سالوں میں فنانسنگ کے ایک سے زیادہ راؤنڈ بڑھانے کی ضرورت کے ساتھ ٹیک سٹارٹ اپ کے ساتھ پہلے ہی کام نہیں کیا تھا، اور کمپنی سے باہر نکلنے / مقصد کو پانچ سے سات سالہ وقت میں فروخت کرنے کا مقصد.

ہم سرمایہ کاری کے دارالحکومت میں تقریبا 3 کروڑ ڈالر بڑھانے کے لئے اہداف کر رہے تھے. ہم نے اس وقت ذاتی طور پر اپنی رقم کی $ 70،000 کا سرمایہ لیا تھا، اور ہم امید کر رہے تھے کہ ہم کسی ٹیم کو کرایہ پر لے لیں، ہماری کمپنی شروع کریں اور ہماری مصنوعات کو تعمیر کرنے میں مدد کے لئے کم سے کم ایک اور $ 250،000 بڑھیں.

ہم نے اس سب کو اشتراک کیا ہمارے اٹارنی نے اس سے پہلے کہ وہ ہمارے آپریٹنگ معاہدہ (او اے) لکھنے میں ہماری مدد کی، اس سے ہم نے فرض کیا کہ ہم اچھے ہاتھوں میں ہیں. ایسا لگتا تھا کہ تمام چیزوں کو کاروباری شراکت داروں کو پیشہ ورانہ طور پر ایک کمپنی کو شروع کرنے اور چلانے کی ضرورت ہو گی (یعنی ٹیم کردار اور ذمہ داریاں، ملکیت فیصد، "کیا نظریہ، وغیرہ)."

ہمارے پیسے اٹھائیں. ہم نے کک گدا سرمایہ کار پچ تیار کیا اور ہم نے اسے خاندان، دوستوں، فرشتہ سرمایہ کاروں اور فیڈرل سرمایہ کاروں کو رائے دینے کیلئے بھی شروع کر دیا. ہم جانتے تھے کہ ہم ویسی پیسے کے لئے بہت جلدی تھے، لیکن ہمارے آغاز میں ابتدائی ویسیوں کو پچانے کا موقع ملنا اچھا تھا اور سیکھتے ہیں کہ "کاروباری تیاریاں" بننے کے لئے ہمیں سنگ میلوں کی ضرورت ہے.

ہم جلد ہی ایک فرشتہ سرمایہ کار سے دلچسپی رکھتے ہیں، اور وہ اپنے آغاز میں $ 300،000 کی سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں. میرا کاروباری پارٹنر اور میں اہتمام کیا گیا تھا. سرمایہ کاروں اور ہمارے وکیلوں کے ساتھ ایک بہت کم محتاط ملاقاتوں کے بعد، انہوں نے ہمیں چیک دیا.

ہم نے ان کے ساتھ معاہدہ کیا تھا، وہ 30 کروڑ $ 300K ڈالر کے تبادلے میں ہماری کمپنی کا 30٪ حاصل کروں گا، اور میرا کاروباری پارٹنر اور میں نے ہر ایک کو 50 فی صد کی ملکیت سے 35٪ سے کم کیا. اب تک یہ ایک منصفانہ معاملہ کی طرح لگ رہا تھا، اس کے خیال میں ہم نے ابھی تک ایک مصنوعات کی تیار نہیں کی تھی، صرف ایک پچ ڈیک، ایک کاروباری منصوبے، ایک فلاسڈ آؤٹ خیال، اور کچھ صارف انٹرفیس ایسا لگتا ہے.

تاہم، اس سرمایہ کار کے ساتھ ہم نے معاہدہ کیا تھا نہیں کمپنی کی ترقی کے بہترین راستے میں ہم نے اس وقت اس وقت نہیں جان لیا.

کمزوری کا خاتمہ جس نے میرا آغاز شروع کیا تھا.

ہم نے کیا دستخط کیا تھا اس معاہدے میں یہ ہے کہ سرمایہ کار اپنے 30٪ ملکیت کو برقرار رکھ سکتا ہے اور کبھی کبھی کمزور نہیں.

اب، اگر آپ ایک سرمایہ کار ہیں یا مجھے یقین ہے کہ جب آپ پڑھتے ہیں تو جب آپ پڑھتے ہیں. شاید تم نے زور سے باہر کچھ نگہداشت بھی چلائی. آپ کے ان لوگوں کے لئے جو ایک سرمایہ کار کے اثرات کو سمجھنے سے پہلے نہیں سمجھتے ہیں، اس معاہدے میں یہ ابتدائی طور پر اپنے حصص کو ضائع نہیں کرتے ہیں: اس طرح کا کوئی معاہدہ نہیں ہے، اور کسی بھی مستقبل کے فنڈز کو فروغ دینا انتہائی خطرناک ہے.

اب، اگر آپ ہیں ایک پریمی سرمایہ کار یا، مجھے یقین ہے کہ جب آپ پڑھتے ہیں تو آپ نے جبڑے کھینچ لیا.

ایک ابتدائی طور پر فنڈ ریزنگ کرنے کے بعد، تمام سرمایہ کاروں نے معاہدے پر اضافی اضافی سرمایہ کاروں کے طور پر کمزور کیا. یہ آپ کی کیپٹلائزیشن ٹیبل، یا "کیپ میز" کے طور پر واضح طور پر اس کو عام طور پر بلایا جاتا ہے. ایک کیپ ٹیبل سے پتہ چلتا ہے کہ کمپنی کا مالک کون سا ملکیت کا حصول ہے، اور اس کے حصول میں مالکان نے کیا کیا ہے.

ہمارے وکیل نے اس سرمایہ کار کے لئے "غیر عدم کمیشن" شامل کرنے کے لئے ہمارے آپریٹنگ معاہدے کو اپ ڈیٹ کیا ہے. میرا کاروباری پارٹنر اور میں نے بعد میں پتہ چلا کہ یہ ہماری کمپنی کو مالیاتی اور دوسری صورت میں لاگو کرے گا.

اب، کمپنی کی ترقی میں نو یا دس مہینے کے بارے میں تیزی سے آگے بڑھیں. ہمارے پاس بیٹا کی مصنوعات تھی، 20 بیٹا امتحان، اور مختلف سرمایہ کار گروپوں کے بہت سارے دلچسپی رکھتے تھے. فرشتہوں کا ایک گروہ ہماری کمپنی میں $ 500،000 تک سرمایہ کاری کرنے میں دلچسپی رکھتا تھا، اور اگر کسی دوسرے گروپ نے پہلے ہی سرمایہ کاری کی تو ان فنڈ سے ملنے کے لئے تیار تھا. ہم نے ایک قابل تجدید نوٹ کی شکل میں ایک فرشتہ سرمایہ کاری پچ مقابلہ سے $ 65،000 جیت لیا.

ہم ایک رول پر تھے.

یہ ہے جب تک، دلچسپی فرشتہ گروپ کے ایک بہت سارے سرمایہ کاری کرنے والے نے اپنے آپریٹنگ کا ایک نقل طلب کیا معاہدہ. ہم خوشگوار طور پر اس کی تکلیف کے عمل کے ایک حصے کے طور پر ان کو فراہم کرتے ہیں. چند دن بعد، انہوں نے ہمارے ساتھ ایک فون شیڈول کرنے کا مطالبہ کیا. اس وقت جب ہم نے اپنے OA کے حصے کے طور پر "ناقابل برداشت شق" کے طور پر ہمیں یہ پتہ چلا تھا کہ

سرمایہ کار نے کہا، "ہم آپ میں سرمایہ نہیں کر سکتے ہیں جب تک کہ یہ شق آپ کے آپریٹنگ معاہدے سے ہٹا دیا جائے. "

اس معاملہ سے ہمارا پہلا فرشتہ سرمایہ کار سے کہنے کے لئے کہ ہم اس شق کو ہٹانے سے متفق ہیں اس سے بہت بڑا نہیں لگتا. لیکن جب ہم نے ان سے پوچھا، تو وہ یہ بتاتے تھے کہ "ہمارے معاہدے پر واپس چلے گئے." ہم نے ان کے اور ان کے وکیل کو بتایا کہ یہ شق ہماری ترقی کے لئے نقصان دہ تھا، اور اس دلچسپی کے باعث سرمایہ کاروں نے یہ ثابت کیا تھا کہ ہم اسے ہٹاتے ہیں. ہم نے یہ بھی وضاحت کی کہ یہ او اے اے میں شروع ہونے والے کمپنیوں کے لئے خاص طور پر ٹیک سٹار اپ کے لئے یہ عام نہیں ہے.

نہ ہی وہ نہ ہی ان کے وکیل نے اس تصور کو پکڑ لیا. اس کے اٹارنی کو یقین تھا کہ وہ اپنے کلائنٹ کے سرمایہ کاری کی حفاظت کررہا تھا، جب حقیقت میں وہ اپنی سرمایہ کاری کو نقصان پہنچا رہا تھا کیونکہ غیر کمزوری شق دوسرے سرمایہ کاروں نے ہماری ترقی کو فروغ دینے کی اجازت نہیں دی.

اس 300،000 $ سرمایہ کاری، جس نے ابتدائی طور پر ہمیں بہت خوش کیا تھا، جو ہم نے بعد میں سیکھا ہے وہ "گونگا پیسہ" پر زور دیا جاتا ہے.

ہمارے وکیل کو جانا جانا چاہئے.

اس موقع پر ہمارے آغاز کے ویزو میں، ایک مشیر نے تجویز کی کہ ہم کسی اور وکیل کو کسی دوسرے کے ساتھ لے کر ٹیکنالوجی کے آغاز سے متعلق تجربات کے ساتھ ملا لیں. فنانس اور خواہش بانی کے دورے پانچ سے سات سال کے اندر اندر نکلتی ہیں. اس نے ہمارے پہلے اٹارنی کو بتائے بغیر کسی دوسرے وکیل کو عجیب طور پر جانے کا احساس کیا (ہمیں ایسا کرنے کی ہدایت نہیں کی گئی تھی)، لیکن ہم نے فیصلہ کیا کہ کمپنی کی صحت کے لئے ضروری ہے. لہذا ہم نے اس شق کو ہٹانے میں سہولت فراہم کرنے میں مدد کرنے کے لئے ایک اور فرم کا کام کیا.

میں نے اپنے اکیلے سرمایہ کار کو قائل کرنے کی کوشش کی مہنگی قانونی میٹنگوں میں بہت زیادہ وقت گزارا تھا کہ وہ ہماری کمپنی کے مستقبل کو نقصان پہنچے اور روکنے سے اپنی سرمایہ کاری کو برباد کر دے. دوسروں میں آنے سے.

ہم آخر میں اس شق کو ہٹا دیا ہے، لیکن اس نے کئی ماہ اور دس لاکھ ڈالر لیا. اس کے علاوہ مجھے کمپنی کے سی ای او کی قیمت میں بھی اضافی طور پر فنڈ ریزنگ اور فروخت ہونے کا موقع ملتا ہے، کیونکہ میرا کاروباری پارٹنر دونوں اور میں نے اپنے سرمایہ کار کو قائل کرنے کے لئے مہنگی قانونی میٹنگوں میں بہت زیادہ وقت گزارا تھا کہ وہ ہماری کمپنی کے مستقبل کو نقصان پہنچے. ، اور آنے والے دوسرے لوگوں کو روکنے سے اپنے سرمایہ کاری کو برباد کر دیتے ہیں.

جب ہمارا OA سے ہٹا دیا گیا تھا تو، زبردست جشن مکمل جھول میں تھا. ہاؤسنگ کی شکست بڑھ رہی تھی، اور فرشتہ سرمایہ کاری گروپ جو ہم میں سرمایہ کاری کرنے میں دلچسپی رکھتی تھی، اور ان کے فنڈز کو ایک دوسرے کے آغاز میں سرمایہ کاری کی. ہم نے موقع کھو دیا، اور چند ماہ کے لئے ہمیں برقرار رکھنے میں مدد کے لئے اپنے دوستوں اور خاندان سے فنڈز بڑھانا پڑا. بالآخر، ہم پیسے سے بھاگ گئے تھے اور کمپنی کو تحلیل کرنا پڑا تھا.

"کامیابی ایک خوفناک استاد ہے"

یہ میرے خوفناک کیریئر میں اس مرحلے پر سیکھنے کے لئے ایک خوفناک لیکن سبق بھی تھا. آپ کو اپنے کاروباری پارٹنر کا خیال رکھنا اور میں نے اپنی کمپنی کی ناکامی پر اس سرمایہ کاری پر پابندی نہیں دی، کیونکہ ہم نے دوسرے غلطیوں کی ایک سیریز کی ہے، لیکن میں آپ کو بتا سکتا ہوں کہ تجربہ ہماری کمپنی کے لانچ کے دوران ایک اہم وقت پر ہمیں تکلیف دیتا ہے.

اب میں یہ کہتا ہوں کہ "کامیابی ایک خوفناک استاد ہے" اور میں اس بیان پر زور سے یقین رکھتا ہوں. ناکامی سے زندگی کا بہترین سبق آتا ہے. کیا ضروری ہے، اگرچہ، ان کی ناکامیوں سے سیکھنے اور ان کے تجربات دوسروں کے ساتھ دوسروں کے ساتھ اشتراک کرنے کی امیدوں میں، ان کی غلطیوں سے بچنے میں مدد کرنے کی امیدوں میں.

میں امید کرتا ہوں کہ میں نے آپ کی ہی غلطیوں کو روکنے سے بچنے میں مدد کرنی ہے.

خاص طور پر آپ کے وکیل کے ساتھ رابطے میں آنے والے کسی بھی شخص کو اس پر محتاج کرنا ضروری ہے. ذیل میں دس سوالات کی فوری جانچ پڑتال ہے جس سے آپ کو آپ کے آغاز کے لئے صحیح وکیل کو منتخب کرنے میں مدد ملے گی. تبصرے میں اس کا اضافہ کریں اگر آپ کے پاس دیگر تجاویز موجود ہیں تو

10 سوالات پر غور کرنے کے لۓ اپنے وکیل کو انٹرویو کے دوران انٹرویو کرتے وقت:

اٹارنی نے اپنی صنعت میں پہلے ہی کام کیا ہے؟ کیا وہ آپ کی صنعت میں ابتدائی طور پر سمجھتے ہیں، اور کیا وہ آپ کے کاروباری ماڈل کو سمجھتے ہیں؟

وہ آپ کے لئے کتنے وقت ہیں؟
ان کی فرم میں کون کون اور کسی کو کسی وجہ سے دستیاب نہیں ہے؟
کیا وہ کمپنیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں جنہوں نے شروع کرنے یا بڑھنے کے لۓ کئی مالیاتی امداد اٹھائے ہیں؟
کیا وہ سرمایہ کاری کے ٹیبل پر تخلیق اور مشورہ دے سکتے ہیں؟
کیا وہ (یا وہ فرم جو کام کرتے ہیں) معاوضہ پیدا کرنے کا تجربہ رکھتے ہیں؟
کیا وہ (یا ان کی فرم) دانشورانہ ملکیت اور پیٹنٹ کے ساتھ تجربہ رکھتے ہیں؟
کیا وہ کمپنیاں جو گلوبل اثرات رکھتے ہیں کے ساتھ کام کرتے ہیں؟
کیا وہ کام کرتے ہیں؟
کیا وہ دوسرے اسٹارٹ اپ کمپنیوں کے چند حوالہ جات کا اشتراک کرنے میں رضامند ہیں؟
ہماری کمپنی کے بعد ناکام ہوگئی ہفتہ اور انٹرویو فرشتہ سرمایہ کاروں، وینچر سرمایہ اسٹس، اور دیگر بانیوں جنہوں نے ابتدائی تجربات اور سرمایہ کاری میں ناکام تجربہ کیا تھا. میرے تحقیق کے نتیجے میں، میں نے "اوپر 10 وجوہات کی ابتدائی شروعاتات ناکامی" کے عنوان سے ایک پریزنٹیشن مرتب کی.