کسی بھی کاروبار کے لئے اپنے پہلے 100 گاہکوں کو حاصل کرنے کا طریقہ |

ہم بنیادی طور پر شروع کریں: آپ کو اپنے پہلے 100 گاہکوں کی طرح کی ضرورت ہے - جیسے. اب.

سیلز - ایک لفظ ہے جو زیادہ تر ملازمین سے ڈرتے ہیں، بانیوں کے بارے میں سوچتے ہیں. یہ کہنا کہ محفوظ ہے کہ اگر کسی بھی اسٹارٹ اپ فروخت کی آرٹ کو حاصل کرسکتا ہے، تو نقد کے بہاؤ اور کاروبار میں سب سے زیادہ دیگر مسائل کم از کم ہوسکتے ہیں.

یہ ایک گہرائی کا مضمون ہے جسے ہم آپ کو ایک مکمل بلیوپریٹ کے طور پر دیں گے کہ ہم کیسے تھے ہمارے لامحدود گرافیک ڈیزائین سروس بڑھانے کے قابل، ہمارے پہلے 100 گاہکوں پر قلمی.

یہ ایک گلیمرس کی حکمت عملی نہیں ہے جس میں کنٹیٹی، ایک تنگاو، اور بارش کی بھاری مقدار ہے؛ یہ مشکل کام ہے اور اس میں بہت کچھ ہے. یہ ٹھیک ٹائننگ اور سوچ کا وقت ہے. لیکن دن کے اختتام میں یہ ایک ایسی حکمت عملی ہے جس نے ہمارے لئے اچھا کام کیا ہے.

اہداف مقرر کریں

ایک کمپنی کو بڑھانے کے لئے، آپ کو بنیادی اصولوں کے ساتھ رہنا ہوگا، اور بنیادی طور پر اپنے آپ اور آپ کے مقاصد کی ترتیبات کے ساتھ شروع کرنا ہوگا. کمپنی. پنجی میں، ہم نے 23 کے عملے کے عیش و عیش کا عیش و آرام رکھتے ہیں. (اگر آپ سول سولینر ہیں تو، آپ کو یہ خیال اپنے آپ کو تبدیل کرنے کے لئے تیار ہوسکتا ہے.) گول کی ترتیب تکلیف حاصل ہوسکتی ہے اور کبھی کبھی یہ یقینی بنانے کے لئے مشکل ہے کہ کمپنی میں ہر کسی کو جانتا ہے کہ وہ کمپنی کو آگے بڑھنا جاری رکھیں گے.

ابتداء میں، ہم نے مختلف پراجیکٹ مینجمنٹ کے پلیٹ فارم جیسے نقشے، ٹیللولو، اور یہاں تک کہ گوگل شیٹس کا ایک مجموعہ استعمال کیا. ان میں سے کوئی بھی ہمارے لئے کام نہیں کرتا. اور اس طرح، ہم نے اپنا اپنی مرضی کے مطابق گول ترتیب سازی پلیٹ فارم تشکیل دینے کا فیصلہ کیا.

پلیٹ فارم کا مقصد یہ ہے:

• پوری ٹیم کو اپنے روزانہ اہداف کو جمع کرنے کی اجازت دینے کے لئے
• اس بات کو سمجھنا کہ آپ کی ٹیم پر توجہ مرکوز کر رہی ہے
• کسی بھی اور تمام کاموں کو پورا کرنے کے لئے پوائنٹس کا اعزاز حاصل کرنے کے لئے
• روزانہ، ہفتہ اور ماہانہ حساب سے ہماری ٹیم کو برقرار رکھنے کے لئے

ہمیں بتائیں کہ آپ کے اپنے گول ترتیب ترتیب سافٹ ویئر بنانے کے لئے مناسب وسائل نہیں ہیں؛ یہ بہت اچھا ہے.

یہ ہے کہ اوپر بیان کردہ کسی بھی ٹاسک مینجمنٹ سوفٹ ویئر کا استعمال کرتے ہوئے آپ اپنے آپ کو کیسے کر سکتے ہیں:

1. ایک نقطہ نظام بنائیں جس میں ہر کام کی تکمیل کی جاتی ہے (ہم 15، 30، 60، اور 90 منٹ)
2. ٹیم کے اراکین کو ہفتہ وار اور روزانہ اہداف مقرر کرنے کی اجازت دیں
   1. ہر شخص کے لئے ماہانہ اہداف نہ صرف سیٹ کریں، صرف روزانہ اور ہفتوں کے لئے
3. ٹیل پوائنٹس اور اجزاء ٹیم کے اراکین کے لئے اہداف مقرر کریں جو تمام کاموں کو مکمل کریں. دن
4. کمپنی کے سربراہ کے طور پر، اس بات کا یقین رکھو کہ آپ ہر ٹیم کے ارکان کے مقاصد کا جائزہ لیں، اگر آپ الجھن میں ہیں تو سوال پوچھیں، اور اگر آپ یقین رکھتے ہیں کہ وہ روزانہ یا ہفتہ وار بنیاد پر کسی خاص مقصد کو پورا کرسکتے ہیں تو

اپنی ٹیم کو جوابدہی کو پکڑو

آپ شاید سوچ رہے ہو، احتساب کے بارے میں اگلے موضوع کیوں ہے؟ ٹھیک ہے، آپ صرف آپ کے آس پاس ہی مضبوط ہیں. کسی کمپنی کے رہنما کے طور پر، یہ اہم ہے کہ آپ کی ٹیم کو ان کے بارے میں کیا خیال ہے اور وہ کمپنی کے مقاصد کو جانتے ہیں.

جب آپ کی ٹیم نے اپنے مقاصد کو مقرر کیا ہے اور روزانہ اور ہفتہ وار مقاصد کو ترتیب دینے کے لۓ استعمال کیا جاتا ہے، اب اس وقت یہ معلوم کرنے کا وقت ہے کہ وہ کس طرح کر رہے ہیں اور کمپنی کے لئے فروخت کرنے کے لئے جاری رکھنے کے لئے وہ بہتر کیا کر سکتے ہیں.

پنجی میں، ان کی حیثیت سے قطع نظر ہر ایک ملازم کی فروخت کی تقریب ہے. یہ براہ راست سیلز (سردی کالنگ، سردی ای میلنگ، یا اسی طرح) نہیں ہوسکتی ہے، لیکن وہ سب سیلز کے بنیادی افعال کو پورا کرنے میں کامیاب ہیں.

اس میں شامل ہوسکتا ہے:

• سوشل میڈیا کی اشاعت کا اشتراک کرنا
• ایک بلاگ لکھنا
• مستقبل کے اشتہارات کے لۓ تصاویر لے جا رہے ہیں
• مواد کیلئے خیالات کے ساتھ آ رہا ہے
• ریکارڈنگ کی ویڈیوز
• ہمارے ہفتہ وار فیس بک کے لائیو سیشنز کا حصہ بن رہا ہے
• اور زیادہ!

شاید کچھ وقت ہوسکتے ہیں جہاں کچھ ٹیم اراکین اپنے مقاصد کو مار نہیں رہے ہیں. ایسا ہوتا ہے - شریک بانیوں کو بھی یہ مسئلہ ہے. بات چیت کے لئے یہ کال کرتی ہے. یہ اب تک سب سے مشکل حصہ ہے، کیونکہ اس کا تاثرات کا موقع کا خیرمقدم ہے.

اگر کسی ٹیم کے رکن نے اپنے اہداف کو پورا نہیں کیا ہے، تو آپ کے لئے کچھ ابتدائی سوالات ہیں:

• آپ اپنے کاموں کو مکمل کرنے کے قابل کیوں نہیں تھے؟
• کیا آپ چاہیں گے کہ آپ اس ہفتے کو مختلف طریقے سے کر سکتے ہیں؟

بات چیت نگل مشکل ہوسکتی ہے ابتدائی طور پر، لیکن آپ کے کسٹمر بیس میں شامل کرنا جاری رکھنا ضروری ہے.

پنجی ٹیم.

سب سے پہلے

ایک غیر قابل تجدید فروخت کے عمل کو تشکیل دیں. ہمیں اس بات پر زور دینے کی ضرورت ہے کہ "سب سے پہلے" الفاظ کتنی اہم ہیں. یہ تاریخ کی ہماری سب سے بڑی کامیابی ہے اور اس کے ساتھ بھی ہماری کشش کامیابی ہے. یہاں یہی ہے کہ:

سب سے پہلے، جب ہم نے اپنی فروخت کے عمل کو شروع کیا تو، اہم مقصد کسی بھی ممکنہ طریقے سے فروخت حاصل کرنا تھا.

ہم مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے استعمال کرتے ہیں جیسے:

• سروے: ہم نے 125 سے زائد لوگوں کو سروے کیا
• تقریبات: ہم مقامی واقعات کی میزبانی کرتے ہوئے ای میلز قبضہ کرنے اور اپنے کاروبار کے بارے میں شعور کو بڑھانے کے لۓ.
• سوشل میڈیا اور ای میلز: آخر میں ایک فاسٹ فوس میسنجر کی گفتگو یا ایک فون کال. ہم صرف اپنے نیٹ ورک کے تقریبا 5 فی صد سے ملاقات کرتے تھے.
• سوشل میڈیا کے اشتہارات کا استعمال کرتے ہوئے ایڈورٹائزنگ: ہم Google ایڈورڈز اور فیس بک / انسٹاگرامام اشتھارات کا استعمال کرتے ہیں.
• ویڈیو کا مواد: ہم نے یو ٹیوب اور فیس بک دونوں مواد پر لائیو.
• ہم نے پوڈاسٹ
• ہم نے سردی ای میلز بھیجا: یہ ہماری ابتدائی فروخت کا ایک اہم حصہ تھا، لیکن یہ بہت مشکل ہے کیونکہ زیادہ تر ای میلز فون کال کی ضرورت ہے.
• سردی کالوں: ہم نے سرد کال کیے ہیں- اور یہ سعودی عرب کی کمپنی کے لئے یہ کام کرنا مشکل تھا.

اگرچہ ہم اب بھی ان سیلز کی حکمت عملی میں سے ہر ایک کے بارے میں استعمال کرتے ہیں، میں یہ کہہ سکتا ہوں کہ ہم نے تجربہ کیا ایک بار جب ہم اپنے پہلے 100 گاہکوں کو حاصل کرتے ہیں تو کئی دشواریوں کا سامنا کرنا پڑتا تھا.

ایک غیر قابل عمل عمل کی تخلیق نے ہمیں نئی ​​بلندیوں تک پہنچنے کی اجازت دی، لیکن ایک مختصر مدت کے لئے، ہم نے ایگزیکٹو ٹیم اور ہمارے اندرونی نیٹ ورک کے خالص راستہ کی وجہ سے مرتب کیا. یہ تمام حکمت عملی بہت زیادہ مسلسل، دستی کوشش کی ضرورت تھی.

ڈیٹا پر مبنی کمپنی بنیں

اگر ہمیں اسے پھر سے کرنا پڑا تو ہم اس سے بھی زیادہ ڈیٹا سے متعلق کمپنی بن جائیں گے. ابتدا میں، ہم نے خود کو بتایا کہ ہم ایسی کمپنی بنیں گے جو اعداد و شمار اور اعداد و شمار کے فیصلے کے لۓ اعداد و شمار میں لے جاتے ہیں. اگرچہ ہم نے اپنے اعداد و شمار کو برقرار رکھا تو ہم مختصر طور پر کم ہو گئے تھے جب تک کہ ہماری تعداد مسلسل مسلسل نہیں رہتی.

اپنی فروخت کو سمجھنے کے لۓ، آپ کو اپنے گاہکوں کے بارے میں کچھ چیزوں کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے:

• وہ کیوں خرید رہے ہیں؟
• کیا وہ آپ کو تلاش کر رہے ہیں؟
  • سرچ انجن، سوشل میڈیا، ای میل، بلاگز، ایونٹ، اور اسی طرح.
• وہ کتنے عرصے تک رہے ہیں؟

ہمارے لئے بہتر کام کیا تھا. اگرچہ کچھ ٹیکنیکل ماہرین کے لئے، اگرچہ ایک پرانے سکول کا شیٹ مثالی نہیں ہے، اس نے شروع میں ہمارے لئے اچھا کام کیا.

گوگل شیٹ میں مندرجہ ذیل پیمائشیں تھیں جنہوں نے گاہک کی کامیابی اور آؤٹیوچ کا سراغ لگایا:

1. کسٹمر کی کامیابی

• کسٹمر کی معلومات
• تاریخ میں شمولیت اختیار کی
• جہاں وہ ہمیں ملی تھیں
• کوپن کوڈ کا استعمال کیا

گاہکوں کی کامیابی کے لئے، جس کا استعمال کرتے ہوئے ہم نے گوگل شیٹ کا اندازہ لگایا تھا وہ ہر ایک گاہک سے کہاں آ رہا تھا،. ہم جانتے تھے کہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا تھی اور کام نہیں کررہا تھا. اس نے ہمیں اپنے کاروبار کے مستقبل کے لئے زبردست فیصلے کرنے کی اجازت دی.

2. آؤٹیوچ

• اشاعت رابطے کی معلومات
• ویب سائٹ پر تبادلہ خیال کردہ آخری تین موضوعات

ہماری پوزیشن کی حکمت عملی کے ساتھ، چیزوں کو زیادہ پیچیدہ بن گیا. بہت سے لوگ جو ہم نے کھینچ کر یا تو جواب نہیں دیا یا ہم مل گیا رابطے کی معلومات کو ختم کردیا گیا اور کام نہیں کیا. ہم نے ایک رنگ کا نظام استعمال کیا تھا جس کو پتہ چلتا ہے کہ کون کون تک پہنچ گیا. ہم نے یہ بھی اندازہ کیا ہے کہ ہر ٹیم کا ایک رکن ایک ہفتہ وار بنیاد پر تلاش کرنے اور رابطہ کرنے میں کامیاب تھا.

استحکام برقرار رکھنا

کاروبار میں سب کچھ کی طرح، آپ کو مسلسل فروخت کی کوشش برقرار رکھنا ضروری ہے. اس تصویر پر آپ پہلے ہی غلط استعمال کی رپورٹ کر چکے / چکی ہیں. ہیلپ ڈیسک جلد از جلد اسے معاملے کو دیکھنے کی کوشش کرے گا. ایک بار جب آپ یہ سمجھتے ہیں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اسے اپنا اپنا راستہ ڈھونڈیں.

میں اس کافی پر زور نہیں دے سکتا ہوں: جب آپ کسی کمپنی کو تشکیل دے رہے ہیں تو، خیالات کو چوری کرنے کے لئے آزمائشی نہ ہونا یا ان لوگوں کو زیادہ متاثر کیا جاسکتا ہے جو زیادہ کامیاب ہیں. آپ کی کمپنی کی ثقافت میں 100٪ مستحق چیزیں بنانے کے لئے ایک طریقہ تلاش کریں. ہماری عظمت کی رویہ کو دکھا کر قلمی اچھی کام کرتی ہے؛ ہمارے اصل میں، ہم نادروں کا ایک گروہ ہیں جو ویڈیو گیمز، موبائل فون اور کھانے سے محبت کرتے ہیں. ہم اسے اپنے سماجی چینلز کے ذریعے اور ہماری مارکیٹنگ میں بھی دکھاتے ہیں.

بند کرنے کے لئے، یہ ضروری ہے کہ جب آپ کو ایک گاہک مل جائے تو آپ کی پروڈکٹ یا خدمات کی پیشکش اوپر نشان ہے. یہ بہت اچھا بننے کا وقت لگے گا، لیکن ان مراحل پر عمل کرنے سے، آپ صرف سیلز پر مبنی کمپنی نہیں بن سکیں گے، بلکہ کمپنی کی ثقافت بھی جو تفریح ​​اور حوصلہ افزائی کرتی ہے.