اپنے کنٹرول کے بغیر اپنے اسٹارٹ اپ کو کیسے فنڈز فراہم کریں

سرمایہ کاری کی سرمایہ کاری پٹرول کی طرح ایک ابتدائی کاروبار کے استعفی آگ پر ہے. وہ آپ کو زیادہ سے زیادہ لوگوں کو بھرتی کرنے، نئے ٹیکنالوجی خریدنے اور نئے کاروباری کنکشن قائم کرنے کے لۓ، بہت سے دوسرے فوائد میں شامل کرنے کی اجازت دیتے ہیں.

اگر آپ سب سے زیادہ ابتدائی سی ای او کی طرح ہیں، تو آپ کا آغاز آپ کے ذاتی فلاح اور بچے کی ہے. جب آپ چاہتے ہیں تو آپ سب فیصلے کرتے ہیں، آپ کیسے چاہتے ہیں. جب آپ باہر پیسہ قبول کرتے ہیں، خاص طور پر ایک نجی ایکوئٹی (پیئ) سرمایہ کاری کرتے ہیں، تاہم، اس میں تبدیلی.

میں اس مضمون میں، میں ذاتی ذاتی کہانیاں فراہم کروں گا کہ کس طرح سرمایہ کاروں نے نجی مساوات کی سرمایہ کاری کو بڑھانے کے درمیان توازن کو نگاہ کیا ہے اور نہ کنٹرول

اصول 1: بوٹسٹریپ کے پاس جب تک آپ کے پاس قابل اطمینان مصنوعات نہیں ہے

پس منظر:

جسٹس کللم کی تجزیہ اور ویب سائٹ اپ ڈیٹ ٹائم اپ ڈیٹ، گھوسٹ انسپکٹر، جس طرح سے کاروباری اداروں کو اپنے ای کامرس کی تفریحات کا انتظام کرنا چاہتی ہے انقلاب کو چاہتا ہے.

فی الحال، زیادہ سے زیادہ ای کامرس کے کاروباری اداروں کو یہ دستخط دستی ٹیسٹ چل رہا ہے کہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ ان کی سائٹ مناسب طریقے سے کام کر رہی ہے، یا وہ دستی طور پر ان ٹیسٹوں کو چلانے کیلئے مہنگی سافٹ ویئر بناتے ہیں. کلمم کا خیال یہ ہے کہ ایک بے مثال DIY حل بنانے کے ذریعے اس کو آسان بنانا ہے جس میں ای کامرس فزلز کی جانچ پڑتال کے طور پر اکثر ایک بار فی منٹ کے طور پر اور ویب سائٹ کے مالک کے لئے تفصیلی رائے فراہم کرے گا.

پیش کردہ نجی ایکویٹی معاہدے:

آخر میں، یہ کاروبار کی ضرورت ہوگی نجی ایکوئٹی ٹیکنالوجی کے کچھ زیادہ مضبوط پہلوؤں کو فروغ دینے کے لئے کافی فنڈ فراہم کرنے کے لئے فارچون 500 کلائنٹس کو اپنی طرف متوجہ کرے گا. قابل عمل مصنوعات کو شروع کرنے سے قبل اس فنڈ کی تلاش کرنا، تاہم، یقینی طور پر یہ یقینی بنائے گا کہ قلم غالبا کنٹرول کرے گا کمپنی پیئ سرمایہ کاروں کو.

اس وجہ سے ہے کہ تصوراتی ٹیکنالوجی ٹیکنالوجی کمپنی کے لئے 1 ملین ڈالرز سے زائد پیسہ کمانے کے لئے پیسہ حاصل کرنا مشکل ہے، خاص طور پر ایک ابتدائی ٹریک ریکارڈ کے بغیر ثابت ٹریک ریکارڈ کے بغیر. ایک ایسے کاروبار کے لئے جس کی ضرورت ہوتی ہے، مثال کے طور پر، $ 500،000 اسٹارپیٹ کیپٹل میں، اس کا مطلب یہ ہے کہ سب سے بہتر کیس منظر کلمم اپنے کاروبار کی عام نصف کو نصف کرنے کی توقع رکھتا ہے (اور کاروبار کے کنٹرول کا ایک بڑا حصہ بھی ایک بار ٹھیک ٹھیک پرنٹ کے بعد شرائط پر غور کیا جاتا ہے).

اس کے برعکس، نئی قابل عمل مصنوعات کے ساتھ کاروبار کے لئے 5 ملین ڈالر کی پیسہ سے پہلے پیسہ حاصل کرنے کے لۓ اور یہاں تک کہ بہت کم سیلز کچھ مناسب نہیں ہے. اس منظر کے تحت، 500،000 $ ایک ہی کاروبار کے کاروبار میں صرف 10 ish فیصد کا حصہ ہے، اور بانی ایوئٹی میں بہت زیادہ کنٹرول رکھتا ہے.

لفافے سبق:

ٹیکنالوجی کی ابتدائی طور پر ایک حیران کن تعداد بھی نہیں ملتی ہے. ان کی پہلی مصنوعات دروازے کے باہر. اس کی وجہ سے، قابل عمل مصنوعات کی ترقی سے پہلے پی پی فنڈ کی ابتدائی شروعات ان کی قیمتوں کا تعین سرمایہ کاری میں بڑھتی ہوئی خطرے کے لئے اکاؤنٹ سے بہت کم رعایت کر سکتا ہے، اور اس کے نتیجے میں، ان کے کاروبار کا بہت زیادہ کنٹرول کھو جاتا ہے.

یہاں تک کہ اگر یہ کامل نہیں ہے تو، پیئ فنڈ کی تلاش سے قبل مارکیٹ میں ایک قابل عمل مصنوعات حاصل کریں (اور اگر آپ کو اس کی ضرورت ہو تو اسے بیٹا لیتے ہیں).

اصول 2: پی پی کمپنی کے ماڈل کو سمجھنے کے لۓ جانیں کہ وہ کتنا کنٹرول کریں گے. ورزش

پس منظر:

بیس سال پہلے، بیشتر ڈاکٹروں نے چھوٹے یا سولو میڈیکل طریقوں میں کام کیا جہاں وہ لازمی طور پر ان کے اپنے چھوٹے کاروباروں میں بھاگ گئے تھے. انہوں نے قیمتیں، اجرت، عملے کی سطح، خدمات کی گنجائش، اور اسی طرح مقرر کیا.

ان دنوں طویل عرصے تک چلے جاتے ہیں. اب امریکی طبقے میں ڈاکٹروں کی اکثریت درمیانی سائز یا بڑی تنظیموں میں ہوتی ہے اور طبی مشق کے مالکان کے مقابلے میں ملازمین کے طور پر کام کرتا ہے. اسی تیزی سے ہم آہنگی اب تک دندان سازی تک پہنچ رہی ہے جو انشورنس کمپنیاں اور سپلائرز کے خلاف طاقت خریدنے کی ضرورت ہوتی ہے. بڑی تعداد میں انشورنس کمپنیوں کے خلاف بڑھتی ہوئی طاقت کی ضرورت ہوتی ہے. اگلے دہائی میں، زیادہ سے زیادہ ماہرین کا اندازہ ہوتا ہے کہ آزاد دانتوں کو بڑے پیمانے پر بڑے پیمانے پر بڑے پیمانے پر طریقوں، جہاں بالآخر چھوٹے کاروبار کے مالک کے خلاف ان کی کردار ملازم کی طرف منتقل ہوجائے گی.

تجویز کردہ نجی مساوات کے معاہدے:

کرس پیڈرر پیڈینٹل ڈینٹل کے دانتوں کا ڈاکٹر اور مالک ہے جو ایک نجی ایسوسی ای کمپنی کے ذریعہ آزاد دانتوں کی طبقے کے طریقوں میں اہم اقلیتی اسٹاک خریدنے کی کوشش کررہا تھا. پیڈر کے لئے، نجی ایوئئٹی کمپنی سے پچ ترقی کی سرمایہ کے بارے میں کم تھا اور اس کے بجائے ان کے لئے فوری طور پر مالیاتی آب و ہوا پر توجہ مرکوز کی گئی تھی، ان کے دانتوں کے علاج کے عمل میں کوئی اہم تبدیلی نہیں تھی.

نجی ایسوسیئٹی کمپنی "ہم ہاتھوں سے ہیں، ہم اپنے دانتوں کی مشق کو چلانا نہیں چاہتے ہیں،" پیڈ فرم کے کاروباری ماڈل کو سمجھنے کے لۓ ایک بار پیڈل نے ایک قدم پیچھے لیا کیونکہ یہ اس معاہدے پر لاگو ہوتا تھا، یہ ظاہر ہوتا ہے کہ ایک سودا اس طرح پی پی کمپنی (جس کے عمل کے منافع میں اضافہ اور فروغ کے پیمانے کو بڑھانے کی ضرورت ہے) کے لئے احساس ہوتا ہے اگر وہ عمل کے اہم کاروباری حصوں پر قابو پانے کے لئے استعمال کر سکیں.

یہ تجویز کردہ سرمایہ کاری کے ٹھیک پرنٹ میں دستاویزات. بہت سے مثال تھے جہاں یہ واضح تھا کہ نجی ایکویٹی فرم زیادہ تر اس کی مشق کو کنٹرول کرنے میں کامیاب ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، اس معاہدے نے یہ قرار دیا کہ نجی ایکوئٹی کمپنی، نہ ہی دانتوں کا ڈاکٹر، سامان سپلائرز کو منتخب کریں، دانتوں کی خدمات کی شرح اور عملے کی سطح کو ترتیب دینے میں کردار ادا کرسکتے ہیں. یہ کہنا ہے کہ، وہ اعلی سطح پر اخراجات اور آمدنی کو کنٹرول کرنے کے قابل ہو جائیں گے. اس کے علاوہ، نجی ایکوئٹی کمپنی کو اس عمل کے پیڈر کے حصے کی فروخت منظور کرنے کی ضرورت ہوگی، لیکن پیڈر کو نجی انوئٹی کمپنی کے حق میں کوئی بھی وٹو حق نہیں ہوگا جسے وہ اس عمل کے حصول کی فروخت کرتے ہیں.

آخر میں، پیڈر نے سمجھا کہ اس بات سے کوئی فرق نہیں کہ کس طرح تجویز کردہ معاہدے پر تبادلہ خیال کیا گیا تھا، آخرکار، پیئ کمپنی نے پیئ فرم کے لئے معقول بنانے کے معاہدے کے لئے اپنے کاروبار کا اہم کنٹرول استعمال کرنے کی ضرورت ہوگی، اور اس نے منظور کیا.

لوقا سبق:

سبق یہاں نجی ایکوئٹی کمپنی کے طویل مدتی اہداف دونوں کو ایک کمپنی کے طور پر سمجھنے کے لۓ وقت لگنا ہے اور یہ آپ کے مخصوص معاہدے سے متعلق ہے. پھر بڑے پیمانے پر اس بات کو نظر انداز کریں کہ پیئ کمپنی کے نمائندے آپ کو بتاتے ہیں کہ کس طرح معاہدے کے نقطہ نظر سے نمٹنے کا معاہدہ ہوگا اور یہ فرض کریں کہ وہ خود کے لئے طویل مدتی واپسیوں کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے کام کریں گے، جو یقینا ان کا کام ہے.

اس میں کیس، کیونکہ پیڈر نے ایسا کرنے کا وقت لیا، یہ واضح تھا کہ اس طرح کی ایک معاہدے، اس کی ظاہری طور پر معصوم پچ کے باوجود، اس کے عمل کے قابو میں ایک اہم نقصان پر پیش رفت کی گئی تھی. اس کے نتیجے میں، انہوں نے منظور کیا.

اصول 3: بہتر دور 2 شرائط کو اپنے دور 1 کامیابیوں کا فائدہ اٹھانا

پس منظر:

آدم کارسن ایک سیریل ہے جس نے تین مختلف ٹیکنالوجی کے آغاز کے آغاز پر نجی سرمایہ کاری کو کامیابی حاصل کی ہے. ان کی پہلی سرمایہ کاری بڑھتی ہوئی 2.75 ملین ڈالر کی ابتدائی مرحلے میں تھی جس میں ایک درجن سے زائد پیئ کمپنیوں کی مدد سے شامل ہوا جس نے ماہانہ بات چیت کی.

بالآخر ایک معاہدے پر پہنچ گئی جس میں کمپنی کے بانیوں نے اس ابتدائی اپیل میں اکثریت کے حصول کو ختم کر دیا دارالحکومت کے بدلے میں، اہم کاروباری فیصلے پر نجی ایکوئٹی سرمایہ کاروں کو تبدیل کرنے کے ساتھ ساتھ. آخر میں، پی پی سرمایہ کاری تمام جماعتوں کے لئے ایک کامیاب منصوبہ تھا، اور کارسن نے تنظیم کو ایک نئے منصوبے شروع کرنے کے لئے چھوڑ دیا.

نجی ایوارڈ کی پیشکش کی:

2015 میں، کارسن نے ایک اور ابتدائی اپ ڈیٹ، صارم ادائیگی، ایک مرچنٹ سروس کمپنی، اور سرمایہ دارانہ سرمایہ کاری کو فنڈ کرنے کے لئے سرمایہ کاری سے باہر نکلنے کی کوشش کر رہی ہے جو مقابلہ کے مقابلے میں مقابلہ کن مقابلہ کے ساتھ کمپنی کو فراہم کرے گا.

ان کی پہلی سرمایہ کاری کے بجائے اضافہ، اس کے بجائے مختلف نجی ایکوئٹی کمپنیوں سے دلچسپی طلب کرنے کی بجائے کمپنی بجائے ایک پری پیکڈ پیشکش کے ساتھ آیا اور کارلسن نے ان کے پچھلے سرمایہ کاروں کو خاص طور پر چلایا اور اس معاہدے کی بنیاد پر ایک بنیاد پر پیش کی. ایک معاہدے تک پہنچ گئی جب دو فون بات چیت اور تین ہفتوں کے معاہدے کے اندر اندر دستخط کیے گئے تھے اور سرمایہ کاری کو فنڈ دیا گیا تھا.

لچکدار سبق:

ایک وجہ یہ ہے کہ نجی ایکویٹی کمپنیوں نے انیوی لیگ کے گریجویٹ کے درمیان ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کو توجہ دینا ہے سلکان ویلی، اور اس وجہ سے خطرے میں کمی آئی ہے. کیونکہ نجی ایکوئٹی فرم کے لئے، کمپنی میں ابتدائی مرحلے میں سرمایہ کاری انفرادی بانیوں کی کامیابی کے خطرے اور امکانات کا اندازہ کرنے کے بارے میں زیادہ ہے جیسا کہ کمپنی کے کاروباری ماڈل کی استحکام کے خلاف ہے. اعلی ایجاد ٹیکنالوجی کمپنی میں آئی آئی آئی لیگ کی تعلیم، یا گزشتہ کام کی تاریخ، صرف مہذب مارکر ہیں کہ انفرادی کی کامیابی کا امکان بہت زیادہ ہے.

تاہم، پچھلے ازائی کامیابی کی طرح آئندہ کامیاب کامیابی کا کوئی مضبوط پیش گوئی نہیں ہے. لہذا، اگر آپ نے پہلے ہی کامیاب کاروباری کاروبار شروع کیا ہے جسے پی پی پیسے اٹھایا اور تعینات کیا گیا ہے، تو آپ تقریبا پی پی لوگ واپس آتے ہیں جو آپ نے پہلے سے ہی سرمایہ کاری کی اور دوسرے سرمایہ کاری کی تلاش کی ہے.

اس کے علاوہ، آپ کر سکتے ہیں زیادہ سے زیادہ قابل قبول طور پر قابل قبول پیشکش پیش کرنے کے لئے اپنے بڑھاؤ بڑھانے (اور ان کے کاروباری ماڈل کی زیادہ تفہیم) کا استعمال کرتے ہیں، اور اس طرح میں، آپ کے کاروبار کے بہت سے کنٹرول کو برقرار رکھنے کے مقابلے میں آپ کو دوسری صورت میں بات چیت کرنے کے قابل ہو سکتا ہے کے مقابلے میں. اصول 4: مختصر طور پر غیر معمولی معاہدے کی تفصیلات پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے لچکدار

پس منظر:

ریکارڈنگ ایکسیلنس، ایک آن لائن موسیقی اختلاط شروع ہونے والا آغاز، چند سال قبل ایک چھوٹا سا پیئ ابتدائی مرحلے کے فنڈ کو بند کر دیا. کسی بھی پیئ فنڈ کے ساتھ عام طور پر، جیسا کہ وسیع معاہدے پر بات چیت کی گئی تھی، دونوں جماعتوں نے معاہدے کے دستاویزات کو اپنے متعلقہ وکلاء کو متعدد تفصیلات پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے تبدیل کردی.

وکلاء آگے پیچھے بنے ہوئے ملوث ہونے سے دستاویزات تک پہنچ گئے حتمی طور پر، وہ حتمی جائزہ لینے اور دستخط کے لئے تقسیم کیا گیا تھا جس میں،

تجویز کردہ نجی مساوات کے معاہدے:

سرمایہ کاری کے معاہدے کے طور پر لکھا گیا ہے، اس واقعے میں پہلے انکار کرنے کے حق کے ساتھ نجی انوائیو سرمایہ کاروں کو بانی اسٹاک فروخت کرنا چاہتا تھا. نجی انوائٹی فرم کے اٹارنی نے یہ فیصلہ کیا تھا کہ یہ "معیاری عمل" تھا اور اس کے باوجود اس سے بھی زیادہ اثر نہیں پڑا تھا، اور اس میں تھوڑا سا فینفائر کے ساتھ معاہدے کے دستاویزات میں شامل کیا گیا تھا.

سرمایہ کاری کے بعد دو سال بعد، بانی، سکاٹ ہاکسورت، کچھ صنعت کاروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے ایک چھوٹا سا متعدد حصص میں ان کے کچھ حصص فروخت کرنا چاہتے ہیں کہ وہ اس کمپنی کو بڑھانے میں مدد ملے گی. تاہم، پہلے سے انکار کرنے والے دعوے نے صنعت کے اندرونی اسٹاک میں اس کی فروخت کی کوشش میں ایک اہم رکاوٹ ثابت کی.

اس وجہ سے کہ چھوٹے نجی ایکوئٹی کے معاملات میں نمایاں طور پر زیر اثر عنصر یہ ہے کہ بانیوں کو کتنی دفعہ بنانے کی ضرورت ہوگی. کمپنی کو بڑھنے میں مدد کے لئے کاغذ پر غیر اقتصادی طور پر قابل فیصلہ فیصلے ہیں. اس صورت میں، بانی جب اس کے کچھ اسٹاک کسی کم قیمت پر تشخیص کرنا چاہتا تھا، موجودہ سرمایہ کار جو پہلے انکار کرنے کا حق رکھتے تھے اس سے یہ واضح ہوا کہ وہ اس قابل قدر قیمت پر تمام دستیاب حصص خریدیں گے. بانی کی وجہ سے پیشکش کو تاخیر کرنے کا حتمی اثر، اپنے ابتدائی سرمایہ کاروں کو قائل کرنے کے لئے اضافی محنت کرنا ہے کہ یہ حصص خالص مالی فیصلے کے بجائے ایک اسٹریٹجک تھا، اور بالآخر وہ موجودہ سرمایہ کاروں کے لئے معاہدے کو میٹھا کرکے معاہدے کرنا پڑا.

لپیٹ سبق:

نجی ایسوسی ایشن کی منظوری قبول کرنا تقریبا یقین دہانی سے وسیع معاہدے کی شرائط میں شامل ہونے کے لۓ ہے. یہاں تک کہ سب سے چھوٹی سودے میں لفظی طور پر چلنے والے حصے اور legalese شامل ہیں. یا تو سمجھنے کی کمی کی وجہ سے، تفصیل پر توجہ کا فقدان، یا صرف تھکاوٹ سے نمٹنے کے لئے، زیادہ تر بانیوں کے مذاکرات کے پہلے یا دوسرا دور کے بعد ایک معاہدے کے ٹھیک پرنٹ کو دیکھتے ہیں. یہ ایک غلطی ہے.

نجی مساوات سرمایہ کاروں کو ایسی طرح سے چھوٹا، بظاہر معصوم خراج تحسین پیش کرتے ہیں جس میں اس واقعہ میں پہلی انکار کا حق ہے کہ ایک بانی بیچنے کے لئے چاہتا ہے، اس کے بطور اسٹریٹجک کاروباری فیصلے میں مشغول کرنے کے بانی کی صلاحیت پر اہم اثرات پائے جاتے ہیں. اسٹاک نئی پرتیبھا کو اپنی طرف متوجہ کرنے کا ایک ذریعہ ہے. یہ خاص طور پر سچ ہے جب کمپنی مجموعی طور پر قابل قدر ہے، کہو، 20 سے 25 ملین ڈالر کے نیچے. یہی وجہ ہے کہ ان کی سطح پر کاروبار اتنا چھوٹا ہے کہ معاہدے سے غیر فعال شدہ اسٹریٹجک کاروباری سرگرمیوں میں ملوث ہونے کی ضرورت بہت زیادہ ہے.

اختتام

نجی انوائیو سرمایہ کاری بہت سارے ابتدائی کاروباری منصوبوں کا ایک اہم حصہ ہے جس میں ترقی کی تیز رفتار یا لچکدار واقعہ کے ساتھ بانی فراہم کرنا. کسی بھی سرمایہ کار کو قبول کرنا، خاص طور پر ایک جدید سرمایہ کاری جیسے نجی ایکوئٹی میں، کچھ حد تک نقصان کو کنٹرول کرنے میں شامل ہے.

دوسروں کے بارے میں آگاہ کرنے اور اطلاق کرنے سے، بانیوں کو کنٹرول کے سلسلے میں نمایاں طور پر بہتر بنانے میں مدد مل سکتی ہے. سرمایہ کاری کو قبول کرنے کے بعد اپنے کاروبار کے دوران.