آپ کے کاروباری منصوبے کے مارکیٹنگ سیکشن کے لئے پوزیشننگ بیان کیسے تیار کرنا ہے

پوزیشننگ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا جوہر ہے، اور کچھ سبھی کاروباری حکمت عملی سے کہیں گے.

یہ آپ کے کاروبار سے دوسروں کی طرح مختلف ہے. یہ آپ کے کاروبار کے لوگوں کے لئے کیا کرتا ہے اس کے بارے میں یہ ہے کہ دوسرے کاروباری ادارے نہیں کرتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: بزنس پلاننگ گائیڈ

پوزیشننگ بیان ٹیمپلیٹ

مجھے اس بات کا یقین نہیں ہے کہ یہ کلاسک پوزیشننگ کا بیان سانچے شروع ہوا، یا کون کریڈٹ کرنے کے لئے، لیکن مجھے یہ کاروباری منصوبوں کی ترقی کے کئی سالوں کے لئے بہت مفید ہے.

"[مارک مارک کی وضاحت] کے لئے، جو [مارکیٹنگ کی ضرورت کو ہدف]، [ہماری کاروباری پیشکش کی ضرورت کو کس طرح پورا کرتی ہے]. [کلیدی مقابلہ] کے برعکس، یہ [سب سے زیادہ متصف خصوصیت]. "

اس سانچے کا ایک مثال ہے کہ سوشل نیٹ ورک کنسلٹنگ سروس کے عمل میں الگ الگ اجزاء کے ساتھ:

" [چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے جو سوشل میڈیا چاہتے ہیں مارکیٹنگ لیکن اپنے آپ کو کرنے کا وقت نہیں ہے)، ہماری سوشل میڈیا کی خدمات [ان کے وقت اور کوشش کے بغیر ان کے لئے ایسا کرو]. برعکس [سب سے زیادہ سوشل میڈیا مشاورت]، [ہم صرف مشورہ نہیں دیتے ہیں؛ ہم کام کرتے ہیں]. "

ایک صحت مند فاسٹ فوڈ ریستوراں کے لئے ایک اور مثال:

" [مصروف لوگ جو صحت مند کھانے کی ضرورت ہے لیکن روزہ کھانے کی ضرورت ہے]، [ہم نامیاتی صحت مند روزہ کھانے کی اشیاء پیش کرتے ہیں]. [تیزی سے سب سے زیادہ کھانے کی پیشکشوں کے برعکس]، ہم [بہت سے سبزیاں اور سبزیوں کے اختیارات کے ساتھ تازہ مقامی اجزاء، نامیاتی، گری دار میوے پیش کرتے ہیں) پیش کرتے ہیں. "

مثال کے طور پر یہ بتاتا ہے کہ پوزیشننگ کا بیان کس طرح بیان کرتا ہے کاروبار اور اس کی پیشکش دوسروں کے علاوہ. یہ ہدف مارکیٹ، مارکیٹ کی ضرورت، اور کاروباری پیشکش کے درمیان اسٹریٹجک توجہ اور ایک اسٹریٹجک میچ کا مطلب ہے.

آپ کی کاروباری منصوبہ کی مقابلہ سیکشن کے بارے میں کس طرح لکھتے ہیں

مجھے بھی پسند ہے. ڈایاگرام کے ساتھ گرافک طور پر پوزیشننگ کی وضاحت کرنے کے لئے، فلپ کوٹر کی غیر معمولی نصابی کتاب سے، "مارکیٹنگ مینجمنٹ،" سے یہ سادہ ایک جیسے ناشتا سے متعلق پوزیشننگ کو ظاہر کرتا ہے:

آریرا ناشتا سے متعلق سادہ پوزیشننگ کی وضاحت کرتا ہے. ناشتا سست یا تیز، اور مہنگی یا سستا ہو سکتا ہے. پینکیکس سست اور سستی کے لئے گرم اناج کے ساتھ مقابلہ کرسکتے ہیں، لیکن بیکن اور انڈے مختلف ہیں کیونکہ وہ سست اور مہنگا ہیں. فوری ناشتا بیکن اور انڈے سے مقابلہ نہیں کرتا. یہ پوزیشننگ ہے.

اپنی اپنی پوزیشننگ آریگرام کرنے کے لئے، تخلیقی سوچ کے ساتھ شروع کریں کہ آپ اپنی مارکیٹ کو متغیر کے لحاظ سے تقسیم کر سکتے ہیں کہ اسٹریٹجک احساس کس طرح ہے. ذیل میں مثال کے طور پر میں نے دو عوامل کے مطابق آٹوموبائل مارکیٹ کو منظم کرنے کا فیصلہ کیا: اقتصادی مقاصد مہنگا، اور عملی مقاصد کا مقابلہ. اگر میں اس کے ساتھ مخصوص کاروں کی حیثیت رکھتا ہوں، تو میں نے ایک عیش و آرام کی ایس وی وی کو انتہائی انتہائی عملی اور مہنگی طور پر مہیا کیا تھا. اور ایک مینی کوپر، جیسے اقتصادی اور مزہ.

مجھے امید ہے کہ آپ یہ دیکھ سکتے ہیں کہ کس طرح کی پوزیشننگ آریھرا اسٹریٹجک سوچ کی قیادت کر سکتا ہے. کس قسم کی گاڑی مینی کوپر کے خلاف مقابلہ کرتے ہیں؟ عیش و آرام ایس یو وی کے علاقے میں کیا قسم کی کاریں مقابلہ کرتے ہیں؟ امید ہے کہ آپ یہ بھی دیکھ سکتے ہیں کہ کس طرح پوزیشننگ مارکیٹنگ کی حکمت عملی، مارکیٹنگ کے پیغامات، اور اس طرح کی ترتیبات میں مدد کرے گی.

ہم یہ ڈائریگرام لے سکتے ہیں اور منی کوپر کے لۓ ایک رسمی پوزیشننگ بیان تیار کر سکتے ہیں:

ڈرائیو کھیلوں کی گاڑیوں پر گاڑیوں پر خرچ کرنے کے قابل نہیں ہوسکتا ہے، پورش کی لاگت کے اخراجات میں مینی کوپر ایس ایک چھوٹی سی گاڑی پیش کرتا ہے جو عظیم کونے اور اچھی تیز رفتار سے صرف 30،000 ڈالر خرچ کرتی ہے.

آپ کو پوزیشننگ آریگ مثال یہاں بہت سے کاروباری منصوبوں میں ظاہر ہوتا ہے کہ مقابلہ میٹرکس کی طرح بہت کچھ ہے. یہ مساوات ایک حادثہ نہیں ہے. بہت سے منصوبوں اور پچوں میں ظاہر ہوتا ہے کہ مسابقتی میٹرکس پوزیشننگ آریگرام کی براہ راست نسل ہے جو فلپ کوٹر 1 9 70 اور 1980 کے دہائی میں مقبول ہوا.

مسابقی میٹرکس کی ابتدائی گفتگو میں جو میں نے لکھا تھا وہ یہاں پر پوزیشننگ کے ساتھ بھی لاگو ہوتا ہے:

"نہ کریں، براہ کرم، یہ [اندرونی] حکمت عملی کی ترقی اور مصنوعات کے ڈیزائن کی تفصیلات کے ساتھ مدد کرنے کے لئے اندرونی آلے کے طور پر. [9] اس استعمال کے لۓ، آپ کو اس بات کا خدشہ نہیں ہے کہ آپ کے پاس کیا بہتر ہے. آپ مارکیٹ میں سوراخوں کو دیکھنے کے لئے استعمال کرتے ہیں، اور اس کی ضرورت نہیں ہے، لہذا آپ اس حل کی مصنوعات کی ترقی کی راہنمائی کرسکتے ہیں جو بہتر کاروباری مواقع ہیں. "

ایک معیاری کاروباری منصوبہ کی آؤٹ لائن

اسے رکھیں آپ کی منصوبہ بندی میں جہاں یہ آپ کا مقصد حاصل کرتا ہے

لہذا آپ کو آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی میں شامل کیا جاسکتا ہے: مسابقتی میٹرکس، پوزیشننگ کا بیان، پوزیشننگ ڈایاگرام، یا دو یا ان میں سے تین بھی اجزاء؟ ایک اچھی کاروباری منصوبہ کے بہت سے عناصر کے طور پر، یہ آپ کی منصوبہ بندی کا صحیح مقصد اور آپ کے کاروبار کی نوعیت پر منحصر ہے.

اگر آپ کی منصوبہ بندی فرشتہ سرمایہ کاری کو بڑھانے کے لئے پس منظر کی معلومات کے طور پر خدمت کرنا ہے تو آپ کو ایک ضرورت ہوگی پچ ڈیک؛ اور یا تو آپ کی پوزیشننگ آریرا یا آپ کے مسابقتی میٹرکس ڈیک میں ایک سلائڈ ہو گی. اپنے سرمایہ کاروں کو دونوں کو نہ دینا.

اگر آپ زیادہ جدید مسابقتی میٹرکس کا استعمال کرتے ہیں تو، اس پریزنٹیشن کے حصے میں شامل کریں کہ آپ اپنی پروڈکٹ، پروڈکٹ پوزیشننگ، یا مارکیٹنگ کی وضاحت اور تیار کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں. اسے اپنی متعلقہ معلومات کے قریب رکھو، اور لچک دار ہو، کیونکہ پچ کی بہاؤ خاصیت پر منحصر ہے. اگر آپ زیادہ روایتی پوزیشننگ آریگرام کا استعمال کرتے ہیں تو، اس کی حکمت عملی یا مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے قریب رہیں.

اس منصوبے میں، اس صورت میں، مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے حصے کے طور پر رسمی زبانی پوزیشننگ بیان میں شامل ہیں. ٹھیک ہے، یہ جامع ہے اور حکمت عملی کو اچھی طرح سے سناتا ہے. اسے "پوزیشننگ کا بیان" کے طور پر مقرر کریں. یہ مخصوص جملہ مارکیٹنگ کا مطالعہ کرنے والے افراد کے لئے قابل قدر ہو گا.

اگر آپ ایک بدلہ کاروباری منصوبے کر رہے ہیں تو، حکمت عملی کی ترقی کے ساتھ مدد کرنے کے لئے پوزیشننگ کا بیان اور پوزیشننگ آریگرام کا استعمال کریں. یہ حکمت عملی یا حکمت عملی میں فٹ بیٹھتا ہے، اور اپنے مسابقتی پوزیشننگ پر ردعمل کرنے کے لئے کنکریٹ مخصوص کام آسانی سے سنگ میل ہوسکتا ہے.