ایک منفرد ویلیو پروپوزل کی تخلیق کیسے کریں

منبع.

یہ مضمون ہمارے "بزنس سٹار اپ گائیڈ" کا ایک حصہ ہے- ہمارے مضامین کی ایک منحصر فہرست ہے جو آپ کو کسی وقت میں نہیں چلتا اور چل رہا ہے!

چاہے آپ نیا ہو یا سوچیں صفوں میں شمولیت، ایک سوال آپ کو جواب دینا ہوگا: کیا آپ کے کاروبار کو الگ الگ کیا گیا ہے؟ اس سوال کا جواب عام طور پر ان کی منفرد قیمت کی تجویز، منفرد فروخت کی تجویز، یا یو ایس پی کو بھی سمجھا جاتا ہے.

ایک اہم تجویز پیش کرنے میں مدد کرنے کے لئے، ہم نے یہ تحریر لکھا ہے. اس عمل کے ذریعے آپ کو چلنے کے لئے رہنمائی.

ایک قدر کی تجویز کیا ہے؟

آپ کی منفرد قیمت کی تجویز، فروخت کی پیشکش، یا یو ایس پی (سبھی چیز کا بھی یہی اشارہ ہے) کیا آپ کا کاروبار آپ سے الگ ہے حریف . یہ مارکیٹ کے اندر آپ کی منفرد حیثیت کی وضاحت کرتا ہے اور آپ کو دوسرے کاروباروں پر ایک کنارے فراہم کرتا ہے.

آپ کی قیمت کی تجویز ہر کسی کو اپیل کرنے کا مطلب نہیں ہے . اس کے برعکس- آپ اپنے پسندیدہ سامعین کے لئے پرکشش اور مؤثر ہے کہ ایک قیمت کی تجویز چاہتے ہیں. اس سے آپ اپنے کاروباری کاروبار کو فروغ دینے اور بازاروں کے ساتھ مارکیٹ کرنے میں مدد کرے گی. اشتہارات کو مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی سے، صارفین نے بہت شور سن لیا. اس معتبر کے ذریعے کاٹنے اور اپنے ہدف کے سامعین کو وفاداری گاہکوں میں تبدیل کرنے کے لۓ، آپ کو ایک قیمت کی پیشکش کی ضرورت ہے.

ایک بھیڑ مارکیٹ میں، آپ کو مقابلہ کرنے کے لئے قیمت کی تجویز کی ضرورت ہے. شاید یہ سب سے بڑی وجہ ہے کہ آپ کے کاروبار کے لئے قیمت کی پیشکش ضروری ہے. KISSmetrics اس موضوع پر اپنے آرٹیکل میں یو ایس پی تشکیل دینے کے چند اور وجوہات بیان کرتی ہیں.

آپ کو ایک قدر کی پیشکش کیسے بناتی ہے؟

ایک قدر کی تجویز پیش کرنا کچھ وقت اور ٹانگوں کو لے جاتا ہے. یہ ایک ہوشیار ٹیگ لائن کو ہٹانے سے کہیں زیادہ ہے. ایک قدر کی تجویز پیش کرنے کے لئے، آپ کو اپنے گاہک اور آپ کے کاروبار کو جاننا ہوگا. اس کے علاوہ، آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ آپ کی پروڈکٹ یا سروس ہماری صارفین پر مبنی دنیا میں کیسے ہے.

اور یہ صرف ایک آغاز ہے. ہم یہ نہیں کہہ رہے ہیں کہ آپ کو ڈرائیونگ کرنے کے بجائے اس بات کا اظہار کرنے کے بجائے یہ عمل کس طرح کی گہرائی میں ہے.

6 آپ کی قیمتوں کی پیشکش بنانے میں مدد کرنے کے لئے 6 تجاویز

1. اپنے ہدف کے سامعین کی وضاحت کریں

آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ آپ کے گاہکوں کون ہیں. کون آپ کی مصنوعات یا خدمت خریدے گا؟ بہت سارے لمحہ وار کاروباری مالکان چاہتے ہیں کہ ہر ایک کو ایک گاہک بنانا ہے؛ یہ ایک روبوکی غلطی ہے. اگر آپ سب سے اپیل کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو، آپ کا کاروبار اور مصنوعات شور میں کھو جائے گا.

اس کے بجائے، بالکل وہی ہے جو آپ کے سامعین ہیں. ان سب کے بارے میں تحقیق آپ ڈیموگرافک معلومات، آمدنی کے اعداد و شمار اور خاندان کے شررنگار کو جاننا چاہتے ہیں. آپ کے ہدف کے سامعین کتنے پرانے ہیں؟ کیا وہ مرد یا عورت ہیں؟ آپ کے ہدف کے سامعین کی کیا قسم ہے؟ مخصوص حاصل کریں آپ کے ہدف سامعین ہفتے کے آخر میں کیا کرتی ہیں؟ وہ کس قسم کی موسیقی سنتے ہیں؟ آپ شاید سوچتے ہو کہ یہ آخری سوال تھوڑا سا لچکدار ہیں، لیکن آپ اپنے ہدف کے سامعین کی مکمل پروفائل بنانا چاہتے ہیں.

آپ اپنے تہھانے میں اکیلے قیمت کی پیشکش نہیں بنا سکتے. آپ کو اس کی جانچ کرنا ہے. اپنے ہدف مارکیٹ کے ایک چھوٹے سے گروہ کے ذریعہ چلائیں اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ کے گاہکوں کے ساتھ آپ کی قیمت کی پیشکش کی گنجائش آپ کو پہنچنے کی کوشش کر رہی ہے.

2. اپنے حریفوں کو جانیں

اپنے اپنے حریفوں سے اپنے آپ کو الگ کرنے کے لئے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ وہ کون ہیں اور جو وہ کھڑے ہیں. ان کے مشن کے بیان سے اپنے ملازمین کی قسموں کے اندر اندر اور باہر اپنے حریفوں کی تحقیق کریں. اگر آپ جانتے ہیں کہ پہلے ہی کیا گیا ہے تو آپ اپنے آپ کو صرف الگ کر سکتے ہیں.

3. ضروریات کی وضاحت کریں کہ آپ کی مصنوعات یا کاروبار سے

لکھیں کہ آپ کا کاروبار یا مصنوعات کس طرح دوسروں کی مدد کرسکتا ہے. کیا آپ کی مصنوعات کو کچھ ایسا کر سکتا ہے جو دوسری مصنوعات نہیں کرسکتی؟ کیا یہ وقت بچاتا ہے؟ کیا یہ دوسری مصنوعات سے زیادہ سستی ہے؟ اس فہرست کو لے لو اور کسی بھی ضرورت سے تجاوز کرو کہ اپنے حریف بھی دعوی کر سکتے ہیں.

یہ مشق یہ ہے کہ آپ کو ایسے علاقوں کو تلاش کرنے میں مدد ملے گی جہاں آپ کا کاروبار دوسروں سے مختلف ہے. بس بہترین مصنوعات حاصل کرنے کے لئے، یا بازار میں بہترین کسٹمر سروس کافی تفاوت نہیں ہے. یاد رکھیں، ہر کاروبار سوچتا ہے کہ ان کی بہترین مصنوعات ہے. کچھ عرصے سے لے لو کہ کس طرح آپکے پروڈکٹس کو آپکے ہدف کے سامعین کی ضروریات کو پورا کرنے کے طریقے سے دوسرے طریقوں سے کیسے مل سکے.

4. کیا آپ کے کاروبار یا مصنوعات کو کسی بھی مفہوم یا دقیانوسیپتیوں کو ختم کر سکتا ہے؟ آتے ہیں کہ آپ کمپیوٹر کی مرمت کی دکان کھولنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں. جب آپ کمپیوٹر ٹیکنینشین کے بارے میں سوچتے ہیں تو کیا سٹیریوپائپ کو دماغ دینا ہے؟ شاید آپ ایک غیر ملکی شخصیات کے بارے میں سوچیں جن کے الفاظ آپ کو سمجھ نہیں سکتے، ٹھیک ہے؟ ٹھیک ہے، اگر آپ کا کاروبار اس سٹیروٹائپ بکس کرنے کا ارادہ رکھتا ہے تو، آپ یو پی پی کی تعمیر کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. اگر آپ کے کاروبار یا مصنوعات کسی بھی طریقے سے "معمول کے خلاف جا رہی ہے" یا عام طور پر منعقد ہونے والے میتھ کو توڑتے ہیں، تو آپ اسے فائدہ اٹھانے کے لۓ استعمال کرسکتے ہیں.

5. ایک واضح مشن اور پیغام تخلیق کریں

ایک منفرد فروخت کی پیشکش مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی سے زیادہ گہری ہو جاتا ہے؛ یہ آپ کے برانڈ کے مشن سے منسلک ہونا چاہئے. آپ کے کاروبار کے لئے کیا موقف ہے؟ یہ ایک بڑا سوال ہے، جو پتہ چلتا ہے کہ کچھ وقت لگتا ہے. ایک بار جب آپ کو ٹھوس اور واضح جواب ملتا ہے تو، دیکھیں کہ اگر آپ کا مشن آپ کے کاروبار کو الگ الگ چیزوں کی فہرست کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے یا موافق ہے. اب آپ اپنے قیمت کی پیشکش پر ہونٹ شروع کررہے ہیں.

آپ نے کھدائی کرنے کے بعد، آپ کے کاروبار سے متعلق ممکنہ قیمت کی پیشکش کی ایک فہرست بنائیں. پھر، یہ 20 منٹ میں آپ کو کچھ کچھ نہیں بنانا ہے. تھوڑا سا تھوڑا سا نیچے ڈالو، اور ان کو بہتر بناؤ. آپ واضح پیغام چاہتے ہیں.

آپ کی منفرد خصوصیات اور اپنے برانڈ کے مشن کی فہرست کا استعمال کرتے ہوئے، آپ اس معلومات کو واضح پیغام میں شروع کر سکتے ہیں. جب تک آپ کے پاس کوئی قصور نہیں ہے جب تک آپ اس کی قیمت پر قابو پائیں گے.

6. اس زندگی کو لے لو

آپ نے اپنی قدر کی پیشکش کی وضاحت کے بعد، آپ کو اسے زندگی میں لانے کا راستہ نکالنا ہوگا. دوسرے الفاظ میں، آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ وہ کس طرح منفرد فروخت کی تجویز کو لے کر اسے مارکیٹنگ کے آلے میں تبدیل کرسکتے ہیں. mascots سے نعرے سے، ویب سائٹ کے ڈیزائن اور پیکیجنگ، آپ کی قدر کی تجویز آپ کے کاروبار کے ہر پہلو میں تبدیل کرنا چاہئے.

عظیم قیمت کی پیشکش کی مثالیں

سیکھنے کے بہترین طریقوں میں سے ایک مثال کے طور پر ہے، تو ہم ایک نظر ڈالیں چند کاروباری اداروں جس نے غیر معمولی منفرد فروخت کی تجویز تیار کی ہے.

مست برادران چاکلیٹ

داڑھی، دلکش بھائیوں کی یہ جوڑی ہاتھ سے چاکلیٹ سلاخوں کی تخلیق کرتی ہے. انفرادی طور پر ان کی رسم کا انحصار منفرد ہے، لیکن بھائیوں نے ان کے کاروبار میں پرانے وقت کی روایات کی ان کی محبت کو متاثر کیا ہے. جب انہیں زیادہ کوکو پھلیاں خریدنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو وہ اپنے پائنیر جیڑوں کی جڑوں میں سچ رہیں گے. اب یہ ایک منفرد حیثیت ہے جسے آپ مارکیٹ کر سکتے ہیں.

ڈیوڈ شووی کلب

یہ آن لائن کاروبار بیچنے والےوں اور بلیڈوں کو بکس کے لۓ اپنے ناظرین میں فروخت کرتا ہے. انہوں نے فینسی پر مذاق اڑایا، آج 10 مارکیٹوں پر چھڑکیں جو ہلکے ہوئے ہلکے ہلکے ہوئے اور مرد کو بنیادی طور پر واپس جانے کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں. لیکن اس کا مطلب یہ نہیں کہ وہ ایک کمتر مصنوعات فروخت کر رہے ہیں. ان کا نعرہ یہ ہے: "ہمارے بلیڈ بہت اچھے ہیں،" جس میں ایک اور یادگار فروخت کی پیشکش فراہم کی جاتی ہے.

ایلونیوسٹسٹ

یہاں ایک ایسا کاروبار ہے جس نے ایک بہت خاص ناظرین کو بھرنے کی طرف سے ایک قدر کی تجویز پیش کی ہے. ایلونیوسٹ ایک آن لائن اسٹور ہے جو جادوگروں کو کارڈ کھیلنے کے لئے فروخت کرتا ہے. ڈیک میں سے کچھ نشان لگا دیا گیا ہے، دوسروں کو ایک پرانی ظہور ہے، لیکن مختلف حالتوں کو اس کے منفرد ہدف کے سامعین کے لئے نمائش کی تعمیر کا مطلب ہے.

پالو الٹو سافٹ ویئر کی قدر کی تجویز

اس آرٹیکل کو شائع کرنے کے کچھ دیر بعد، ہمارے قارئین میں سے ایک نے پوچھا کہ ہم اپنے اپنے یو پی پی کا اشتراک کرسکتے ہیں.

پیلو الٹو سوفٹ ویئر کے چیف آپریٹنگ آفیسر نون پارسسن ہیں، یہ کہنا ہے کہ اس معاملے پر:

پولو آلٹو سافٹ ویئر کے لئے، ہمارا مقصد اس کے آلات کے ساتھ فراہم کرنا ہے. ، علم، اور ان کے مقابلے میں ان کی تیز رفتار اور بہتر کی مدد کرنے کے بارے میں جاننے کے لئے کس طرح.

ہم بکس بنانے کے لئے صرف اس میں نہیں ہیں - ہم اصل میں لوگوں کو کاروبار میں کامیاب ہونے میں مدد کرنا چاہتے ہیں. ہماری عزم ہماری ہزاروں صفحات پر مشتمل ہے جس میں مفت مواد کو شروع کرنے اور چلانے کی پیچیدگیوں کو نمٹنے میں مدد ملتی ہے. ہم اس کے لئے سادہ ابھی تک طاقتور اوزار بھی فراہم کرتے ہیں تاکہ پیچیدہ رپورٹوں اور سپریڈ شیٹوں کی تعمیر اور سمجھنے کی کوشش کرنے پر زیادہ توجہ مرکوز کر سکیں.

چند حتمی خیالات

قدرے پیشکش کی تشکیل وقت گزار رہی ہے، لیکن یقینی طور پر طویل عرصے میں آپ کے فائدہ کے لۓ.

برین کے برانڈ کے سابق نائب صدر جولی کوٹیناؤ، اور برانڈ برانڈ مشورے والے برانڈ ٹیوٹسٹ کا موجودہ مالک، یاد رکھنے کے لئے کچھ حصہ لینے والی تجاویز پیش کرتا ہے.

1. ہر کسی کو خوش کرنے کی کوشش نہ کریں

آپ کو ایک اچھی طرح سے مقررہ ناظرین چاہتے ہیں. "راستے میں کچھ لوگوں کو الگ کرنے سے مت ڈرنا. برانڈز جو سب کو نشانہ بناتے ہیں، کسی کے ساتھ متصل نہیں کرتے ہیں، "وہ کہتے ہیں.

" سب سے بڑی غلطی کا کاروبار کسی کو باہر نکلنے کے خوف کے لۓ نیٹ ورک کا وسیع پیمانے پر بناتا ہے. خواتین 25-54 درست ہدف کا حصہ نہیں ہے، یہ ایک مردم شماری خانہ ہے. "

2. اپنے آپ کو پیک سے الگ کرو

"میرے عمل میں، میں ایک یو پی پی کے موڑ کے طور پر سوچتا ہوں. وہ بتاتا ہے کہ کچھ منفرد، غیر متوقع، اور معنی یہ پیک سے الگ کر سکتا ہے. " "یو ایس پی آپ کے برانڈ یا کاروبار کا کوئی پہلو ہے جو مقابلہ سے مختلف ہے اور اپنے سامعین کو لوگوں کو حوصلہ افزائی کے لۓ اپنے برانڈ کی کوشش کرنے یا دوسرے برانڈ سے سوئچ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاسکتا ہے."

آپ کی قدر کی توقع ہے، ایسی چیز جس میں مقابلہ کا دعوی نہیں ہوسکتا ہے، یا کم تر کم از کم کسی مارکیٹنگ کے آلے کے طور پر استعمال نہیں کرتے.

3. ایک کنکشن بنائیں

کامیاب فروخت کے فروغ دینے کے بہترین طریقوں میں سے ایک یہ ہے کہ اپنے ناظرین کے ساتھ رابطے قائم رکھنا جو ان کو عمل کرنے کے لئے زور دیتا ہے.

"یہ بلند آواز چلانے کے بارے میں نہیں ہے. یہ ہوشیار مارکیٹنگ کے بارے میں ہے. Cottineau کا کہنا ہے کہ صارفین کے ساتھ منسلک زبردست پیغامات تخلیق کرتے ہیں، ان کے دلوں کو (نہ صرف ان کے دماغوں میں شامل)، اور ان وفادار برانڈ سفیروں میں تبدیل کریں جو آپ کو لفظ باہر نکالنے اور اپنے برانڈ کی تعمیر میں مدد کرے گی. "