صحت کی دیکھ بھال کے آغاز کے بارے میں کیسے بنائیں.

عالمی صحت کی دیکھ بھال کی صنعت اس طرح کی بہار میں ہے جیسے کبھی نہیں. یہ پہلی صنعتوں میں سے ایک ہے جیسے ڈیجیٹل ٹیکنالوجی، مصنوعی انٹیلی جنس، بڑے اعداد و شمار کے تجزیات، موہائٹس، ٹیکسٹائل، اور روبوٹکس کو استعمال کرنے کے لئے.

نہ صرف یہ ہے، لیکن 2017 میں صرف ڈیجیٹل ہیلتھ کمپنیوں کے لئے گلوبل ایوئٹی فنڈ 3.67 بلین ڈالر تک پہنچ گئی ہے. YTD (22 مئی، 2017 تک). 2017 کے اختتام تک یہ 2017 کے اختتام تک 9.4 بلین ڈالر کی امداد میں متوقع تھا.

CBInsights کے ذریعے تصویر.

صحت کی دیکھ بھال کی صنعت کو ڈیجیٹل ٹیکنالوجی کو اپنانے کے لۓ، صحت کی دیکھ بھال کے آغاز کی تعداد بھی بڑھتی ہوئی ہے. دوسرے الفاظ میں، ایک سخت مقابلہ ہے. آپ کو جارحانہ مقابلہ شروع کرنے اور زندہ رہنے کے لئے صرف ایک شاندار خیال سے بہت زیادہ ضرورت ہو گی.

یہاں سات عوامل ہیں جو آپ کو ایک صحت مند آغاز کے آغاز کے لۓ لے جانا اور اسے ہمیشہ کے لئے برقرار رکھنا.

1. لچک دار رہیں

ہر کاروبار کو ابھرتی ہوئی مارکیٹ کے رجحانات کے مطابق اپنانے کی ضرورت ہے، اور آپ کے صحت کے آغاز میں اس اصول کی استثنا نہیں ہے. دراصل، ابتدائی طور پر شروع ہونے والی مارکیٹ کے حالات میں ایک قدم آگے بڑھنا ہوگا.

بدقسمتی سے، صحت کی دیکھ بھال کی صنعت سب سے زیادہ پیچیدہ ہے، ٹن صحت کے قواعد، لائسنس، قواعد اور مارکیٹنگ کی ٹیموں کے ساتھ. لہذا آپ کے آغاز کے آغاز سے لچکدار ہونے کی ضرورت ہے.

تاہم، لچک دار ہونے سے یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کے مقاصد کو بھی تبدیل کرنا چاہیے. اپنے طویل مدتی ترقی کی منصوبہ بندی کی تعمیر اور اپنے عزم کو برقرار رکھنے کے لۓ. آپ اور آپ کی ٹیم کو نئے زاویہ سے متعلق مسائل کے بارے میں سوچنے اور بدلنے والے مارکیٹ اور کسٹمر کے مطالبات کو اپنانے کے بارے میں کیا خیال ہونا چاہئے.

لچکدار آپ کو دنیا بھر کے مختلف علاقوں سے منفرد پرتیبھا حاصل کرنے کی بھی اجازت دے گی. مثال کے طور پر، لچکدار کام کے گھنٹے کا مطلب یہ ہے کہ آپ مختلف وقت کے زون سے باصلاحیت امیدوار کر سکتے ہیں، جس میں اخراجات کو کم کرنے کے دوران آپ کی پیداوار میں اضافہ ہوگا.

2. جامع ترقی کی حکمت عملی کریں

آپ کی صحت کی ابتدائی کاروباری منصوبہ آپ کی ترقی کی رہنمائی کے لئے ایک آلہ ہونا چاہئے. اگر آپ نے کسی کاروباری منصوبہ سے پہلے کبھی بھی لکھا نہیں ہے تو، ان نمونے پر ایک نظر ڈالیں. موثر ترقی کی حکمت عملی ایک ابتدائی طور پر ضروری ہے. سب سے پہلے، آپ کو اپنے کاروباری ماڈل کو تیار کرنے اور اس کی توثیق کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے. بس آپ کی مصنوعات یا خدمات کا دعوی صرف انقلابی ہے، یہ کافی نہیں ہوگا. آپ کو نتائج بھی ظاہر کرنے کی ضرورت ہوگی. توثیق کے بعد، آپ کی ابتدائی طور پر کرشن حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہوگی.

ایک اچھی طرح سے مقرر ہدف مارکیٹ ہونے کے بعد ایک پائیدار ترقیاتی حکمت عملی کو فروغ دینا ضروری ہے. مخصوص جگہ کا نشانہ بنانا اس کا مطلب نہیں ہے کہ آپ کو ان لوگوں کو چھوڑ دینا چاہئے جو آپ کے معیار کے مطابق نہیں ہیں. تاہم، آپ کو بہت عام یا زیادہ سے زیادہ وسیع مارکیٹ کے حصول سے بچنے سے بچنا چاہئے. مثال کے طور پر، آپ کو یہ نہیں کہنا چاہئے کہ آپ "مصنوعات میں دلچسپی رکھنے والے کسی بھی ہسپتال کو نشانہ بنائے گا." اس کے بجائے، معلوم کریں کہ اگر آپ صرف کینسر کے علاج یا الزیائیر کے ماہرین پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں. ایک بار جب آپ سمجھتے ہیں کہ جب آپ اپنے کاروبار سے کس طرح خریدیں گے اور آپ اس کے مطابق اپنے اسٹارٹ اپ پیمانے پر پیمائ کر سکتے ہیں.

ضرور، آپ کو قاتل کی مصنوعات کی ضرورت ہوگی- لیکن، آپ کو ایک قابل ترقی کی حکمت عملی کی بھی ضرورت ہوگی جو جامع مارکیٹنگ، فروخت، تحقیق اور ترقی، ٹیکنالوجی، اور اس سے آگے. آپ کو اپنی ٹیم میں زیادہ سے زیادہ اراکین کو شامل کرنے، اپنی کسٹمر سروس کو بڑھانے، اور نئی ٹیکنالوجیز کو شامل کرنے، اور دوسروں کے درمیان معلومات کے تبادلے کو بہتر بنانے کی ضرورت ہوسکتی ہے.

3. صحیح ٹیم کے ارکان کو منتخب کریں

کامیاب آغاز کے قیام اور اسے برقرار رکھا ٹیم ٹیم کی کوشش ہے. آپ کو ایسے لوگوں کو منتخب کرنے کی ضرورت ہوگی جو آپ کے مہارت کی تکمیل کو پورا کر سکیں اور اپنے وژن کو اپنے بنیادی ٹیم کے ارکان کے طور پر سمجھ سکیں. مہارت ایک مہارت ہے آپ کی بنیادی ٹیم کے بغیر نہیں کر سکتے ہیں؛ آپ کو آپ کی فاؤنڈیشن ٹیم پر شروع کرنے اور صحت کی دیکھ بھال کے دونوں تجربے کے ساتھ لوگوں کی ضرورت ہوگی.

آپ کے بنیادی ٹیم کے ارکان ان پر کسی بھی چیلنج یا کام کو سنبھالنے میں کامیاب رہیں گے، اور تیزی سے ان کی مہارت اور مہارت پر مبنی کردار کو سوئچ کریں. تجربے کے علاوہ، انہیں قیادت، مواصلات، اور پریزنٹیشن کی مہارتوں کے علاوہ، مالی اور تکنیکی معلومات کا بھی مجموعہ ہونا پڑے گا.

4. اپنے کسٹمر کو جانیں

یہ ظاہر ہوسکتا ہے، لیکن یہ معروف عنصر اپنے آغاز کے آغاز میں اہم کردار ادا کرتی ہے. اگر آپ کے پاس صحیح گاہکوں کی ضرورت نہیں ہے تو، آپ کا کاروبار صرف زندہ نہیں رہتا. لہذا، اپنے گاہکوں کو جاننا آپ کا نمبر ایک ترجیح ہے. ابتدائی طور پر، آپ کو اپنے گاہک میں ابتدائی طور پر اپنی تنظیم میں پہلی ذہنیت کا سامنا کرنے کا موقع ہے.

آپ کے ممکنہ گاہکوں کو مریضوں، صحت کی دیکھ بھال کے پیشہ ور افراد اور طبی اداروں میں شامل ہو جائے گا. تاہم، آپ کو مزید مخصوص گاہکوں کے حصول بنانے کی ضرورت ہوگی. مثال کے طور پر، اگر آپ کی مصنوعات کا کینسر کے علاج پر توجہ مرکوز ہوتی ہے تو، آپ کے ہدف حصے میں کینسر کے مریضوں، ماہر نفسیات، سازوسامان مینوفیکچررز اور کینسر تحقیقاتی تنظیموں میں شامل ہوں گے.

پہلا قدم یہ ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کے بارے میں زیادہ سے زیادہ معلومات حاصل کرسکیں. وہ کیا بنا دیتا ہے؟ ان کے درد پوائنٹس کیا ہیں؟ آپ کی مصنوعات یا سروس کی زندگی کیسے آسان ہوگی؟ کیا یہ ان کو پیسہ بچانے یا کسی خاص عمل یا علاج کو آسان بناؤں گا؟ وہ کہاں پھانسی کرتے ہیں؟ ایک بار جب آپ ان تمام نکات کو سمجھنے کے بعد، آپ ان کے ساتھ نیٹ ورکنگ شروع کر سکتے ہیں.

5. اپنے اختتامی صارفین کو شامل کریں

آپ کو براہ راست آپ کے اختتامی صارف کے عمل میں براہ راست شامل ہونے کے بغیر ڈیلیوریبل ہیلتھ کی دیکھ بھال کی مصنوعات تیار نہیں کر سکتے ہیں. زیادہ سے زیادہ صحت کی دیکھ بھال کے پیشہ ور افراد، تنظیموں، اور مریضوں کو ان کا کیا خیال ہے. انہیں لوپ میں رکھنے کا مطلب یہ ہے کہ آپ درست اور سب سے زیادہ متعلقہ مریضوں کو جمع کر سکتے ہیں جو آپ کی ترقی کے عمل کو تیز کرسکتے ہیں. اس بصیرت کے ساتھ، آپ مصنوعات کو اپنے حریفوں سے تیزی سے مارکیٹ میں لے جا سکتے ہیں.

انہیں آپ کے عمل کا ایک حصہ بہت ابتداء سے بنائیں. یہ طویل عرصے میں کافی پیسہ، وقت اور کوششوں کو بچائے گا. جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، یہ پچھلے نکات کے ساتھ سیدھا ہے. آپ کے گاہکوں کو جاننے میں ان کو ترقیاتی عمل میں شامل کرنے میں آسان بنائے گا.

6. صحت کی دیکھ بھال کے قواعد و ضوابط پر توجہ دینا

صحت کی دیکھ بھال کی صنعت قواعد و ضوابط کی پیچیدہ ویب کے ساتھ آتا ہے. اگر آپ بین الاقوامی مارکیٹ میں داخل ہونے کی منصوبہ بندی کررہے ہیں تو، پیچیدگیوں میں مزید اضافہ ہوتا ہے کیونکہ ہر ملک میں مختلف صحت کے قواعد موجود ہیں. نہ صرف مریض کی حفاظت اور پرائیویسی قوانین بلکہ پیٹنٹ اور دانشورانہ ملکیت کے قوانین کو بھی بہت زیادہ منظم کیا جاتا ہے. آپ کو اس بات کا یقین کرنے کے لئے متعلقہ قواعد و ضوابط میں تازہ ترین ترمیم کے بارے میں آگاہ ہونے کی ضرورت ہے کہ آپ کی کمپنی کو غیر قانونی طریقے سے توڑنے کے لئے نہیں.

قوانین اور قواعد و ضوابط کے ساتھ، آپ کو بھی کچھ اخلاقی ذمہ داریاں بھی ہیں. صحت کی دیکھ بھال اخلاقیات اخلاقی اصول اور اقدار ہیں جو آپ کو اپنی مصنوعات کو صحت کی دیکھ بھال کے اداروں یا براہ راست مریضوں کو براہ راست بنانے، تقسیم کرنے، اور کام کرنے کے لۓ صحیح انتخاب کرنے کی اجازت دیتا ہے.

اگر آپ صحت کی صنعت میں کامیابی حاصل کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو ضرورت ہو گی ابتداء سے صحیح طریقے سے ان قوانین کے مطابق رہیں. گھریلو قانونی مشورے کی خدمات حاصل کرنے یا صحت کی دیکھ بھال کے قانون میں مہارت رکھنے والے ایک تجربہ کار قانونی فرم سے مشاورت شاید بہترین حل ہے. کچھ سو ڈالر خرچ آج کل کل لاکھوں کی بچت ختم ہوسکتی ہے.

7. بروقت بروقت فنڈ

پیچیدہ حکومت کے قواعد و ضوابط اور ایک طویل عرصے سے انضمام کی مدت کی وجہ سے، ایک صحت کی دیکھ بھال شروع کرنے کی مالی امداد کے لئے ایک تکنیکی آغاز کے فنانس کے مقابلے میں زیادہ مشکل ہے. ممکنہ سرمایہ کاروں کے دروازے پر دستک شروع کرنے سے پہلے آپ کے پروٹوٹائپ کو تیار اور مکمل طور پر فعال ہونا ضروری ہے. اسی وجہ سے ابتدائی مراحل سے آمدنی پر توجہ مرکوز کرنے والے فوکس کو فنڈ کو محفوظ بنانے میں مدد ملتی ہے.

صحت کی دیکھ بھال شروع کرنے والے بوٹسٹراپنگ یا خود فنڈ بہت مشکل ہے، کیونکہ زیادہ سے زیادہ صحت کی دیکھ بھال کا آغاز کافی سرمایہ کاری کی ضرورت ہے. تاہم، آپ بیجسٹراپنگ اور باقی کے ذریعہ بیج کی فنڈز کے ذریعہ یقینی طور پر کچھ دارالحکومت اٹھا سکتے ہیں. وینچر کی سرمایہ کاری، فرشتہ سرمایہ کاروں، اور ایوئٹی سرمایہ کاری کے پلیٹ فارم (بھیڑ پیڈنڈنگ) صحت کی صنعت کی صنعت میں سب سے زیادہ مقبول انتخاب ہوتے ہیں. عام طور پر کاروباری ہسپتالوں اور صحت کی دیکھ بھال کے اداروں نے ہیلتھ کی دیکھ بھال کے آغاز کے لئے وینچر فنڈز کی پیشکش بھی کی ہے.

عام طور پر، ان سرمایہ کاروں کو آپ کے کاروباری ماڈل کو درست بنانے کے لئے وسائل اور طبی ماہرین ہیں. پھر بھی، آپ ریاستی اور مقامی حکومتوں کے ذریعہ SBIR (چھوٹے کاروباری جدید ریسرچ) یا تجارتی ترقی کے ذریعہ ذرائع سے غیر منحصر دارالحکومت کو محفوظ کرنے کے امکان کو نظر انداز نہیں کرسکتے. SBIR اکثر منصوبوں کے لئے گرانٹ فراہم کرتا ہے جو VCs یا ایوئٹی سرمایہ کاروں کی طرف سے خطرناک سمجھا جاتا ہے. ابتدائی طور پر، آپ اپنے آغاز کے خیال کی تجارتی صلاحیت کو قائم کرنے کیلئے $ 150،000 تک پہنچ جاتے ہیں. دوسرا مرحلے میں، آپ دو سالوں تک $ 1 ملین تک پہنچ سکتے ہیں، اپنی خدمات کو مزید بڑھانے کے لئے.

ریپنگ اپ

صحت کی دیکھ بھال کی صنعت عالمی سطح پر تیزی سے ترقی پذیر صنعتوں میں سے ایک ہے. اگرچہ صنعت جدید نظریات کو فروغ دینے کے لئے جانا جاتا ہے، اگرچہ یہ ایک انتہائی مسابقتی اور مستحکم کاروباری ماحول کے لئے مشہور ہے. پلس، سخت صحت کی دیکھ بھال کے قواعد و ضوابط کو فوری طور پر مصنوعات اور خدمات کو شروع کرنا مشکل ہے.

امید ہے کہ، اوپر کی تجاویز صنعت کو آپ کے حیرت انگیز کاروباری خیال کے ساتھ معاونت کو ختم اور بگاڑ دے گی