کس طرح ماپنے اہم کارکردگی اشارے ای کامرس کی حکمت عملی کو بہتر بنا سکتے ہیں - حصہ 3 |

اس سیریز کے پہلے مضمون نے آپ کے ویب سائٹ کے لئے ابتدائی انتباہ کے نظام کی کلیدی کارکردگی اشارے (KPI) کی طرح ایک سیشن فی سیشن کے مناظر پر تبادلہ خیال کیا. دوسرا دوسرا سائٹ کے پی پی آئی پر ایک اور انتباہ پرچم کے طور پر وقت ہوا. ان مضامین دونوں مخصوص پیمائش پر گفتگو کرتے ہیں جو سائٹ کے مسائل کی پیش گوئی کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. خیبر پختونخواہ میں بہت سارے لوگ موجود ہیں جو آپ کو آپ کے آنے والے عذاب کے بارے میں انتباہ کرنے کے لئے قائم کر سکتے ہیں، یا اپنی کامیابیوں کو بہتر بنانے کے لۓ؛ لیکن ہر ایک کے ذریعے جانا اگلے سال کے اختتام تک لے جائے گا. لہذا اس سلسلے کو لپیٹنے کے لئے، یہ مضمون عام میٹرکس پر آپ کو "ای کاروبار" کے طور پر تلاش کرنا ہوگا، اور زیادہ اہم بات یہ ہے کہ آپ انہیں کیوں دیکھ رہے ہیں.

ای بزنس میٹرکس:

1997 کے نومبر میں آئی بی ایم کے لئے "ای کاروبار" اصطلاح Ogilvy اور Mather کی طرف سے سنجیدہ کیا گیا تھا اور اس کے بعد سے اب تک پھنس گیا تھا. عظیم اشتھارات! یقینا یہ "ای کامرس" سے آیا جس میں عام اصطلاح تھا، لیکن میں اب بھی آئی بی ایم جینل اور نیٹ ورک کردہ کمپیوٹنگ کے آئی بی ایم کے نقطہ نظر کو دکھانے والے اشتھارات کو یاد کر سکتا ہوں. آئی بی ایم کے خیال یا ان کے اشتہارات کے ساتھ کچھ بھی غلط نہیں تھا. تاہم، اس 'ای' حصے کے ساتھ ایک مسئلہ یہ ہے کہ کسی وجہ سے لوگوں کا فیصلہ کیا گیا تھا کہ انٹرنیٹ دیگر مارکیٹنگ کے وسط کی طرح نہیں تھا.

سب کچھ "ای-" یا "میں" بن گیا. یہ کاروباری منصوبوں پر مبنی کمپنیوں کو خریدنے اور فروخت کرنے والے تیزی سے چلنے والی، وینچر کیپٹلسٹسٹ کی قیادت میں کنسورشیمم کی بہادر نئی دنیا کے ساتھ منسلک ہوگئے. اب کوئی عام معیار کی کامیابی سے ماپا نہیں، آپ کو کرایہ ادا کرنے کی ضرورت نہیں، کریڈٹ کی تاریخ، وفاداری گاہکوں، یا قابل اعتماد آمدنی ہے، صرف ایک عظیم خیال اور غم.

عظیم خیالات ماپنے قابل نہیں ہیں اور نہ ہی کوئی غم نہیں ہے

ہم سب جانتے ہیں کہ اگلا کیا ہوا. عام طور پر محتاط ویسیوں کا احساس ہوا کہ ان نے کچھ واقعی بے شک حرکتیں کی ہیں اور ان کے پیسے نکالنے سے قبل وہ دیوار سے نکل گئے ہیں. اس نے کمپنیوں کو بھوکا لگایا جس نے اصل میں غلطی کی مدد کی اور دوسری صورت میں باصلاحیت افراد کو ڈائل پر ڈالا (انہیں دریا کے نیچے بھیجا، اپنی ملازمتیں لے کر آپ کو تصویر ملی ہے).

تو کیوں عام طور پر کاروباری مرد اور خواتین اس مخصوص بینڈوگن پر کودتے ہیں؟ اور کیوں آئی بی ایم، ڈیل اور دیگر قابل ذکر اینٹوں اور مارٹر کے کاروباری اداروں کو ڈاٹ بم میں زندہ رہنے کے بعد زندہ رہتا تھا جب بہت سے دوسرے کو ناکام ہوگیا؟

بقا کے طور پر معمول کے طور پر ای کاروبار سے نیچے تھا

آئی بی ایم، ڈیل اور پسند صرف اپنے کاروباروں کو تیار کیا ایسا کرنے سے وہ پہلے سے ہی واقف تھے اور ان کی نئی حکمت عملی نے ان کی موجودہ حکمت عملی کے ساتھ ان کی مدد کرنے کے لئے ان سے انٹرنیٹ سے گفتگو کی. دوسرے الفاظ میں، انہوں نے آن لائن کاروباری منصوبوں کو تیار کرنے کے لئے حقیقی تجارتی میٹرکس کے ساتھ مجموعہ میں ویب تجزیات سے نئی معلومات کا استعمال کیا. اس کے بارے میں کچھ خاص طور پر ہوشیار نہیں تھا، یہ عام احساس تھا اور تمام میٹرکس عام طور پر ایک چیز تھی: وہ کنٹرول قابل تھے.

ویب کاروبار میٹرکس آپ کو کنٹرول کر سکتے ہیں

آپ سینکڑوں کی اطلاعات ہیں جو آپ ویب سے حاصل کرسکتے ہیں تجزیاتی نظام، اور اگر آپ جانتے ہو کہ آپ کیا کر رہے ہیں وہ واقعی آپ کی مدد کرسکتے ہیں. چیزیں جیسے اچھال کی شرح، اندراج اور باہر نکلیں صفحات، منظر تجزیہ، پہلی بار خریداروں کو دوبارہ بنانے کے ساتھ، وغیرہ کی پیمائش اور تعمیر کرنے کے لئے سبھی اہم ہیں. وہ انفرادی طور پر کی پی آئی آئی ہیں جن میں نے اس مضمون کے آغاز میں ذکر کیا تھا.

تاہم، آپ کے کاروبار کے طور پر، صرف میٹرکس، براہ راست کنٹرول کر سکتے ہیں، براہ راست اوسط فروخت کی قیمت، منافع بخش مارجن، سر، تبادلوں کی شرح اور زائرین. آپ شاید ان سب سے زیادہ ویب تجزیاتی نظام میں ان پانچ میٹر میٹر کی اطلاع نہیں دیکھیں گے، کیونکہ یہ ویب پیمائش کا نظام نہیں ہے جو آپ کو بتانے کے لۓ آپ کے منافع میں اضافہ یا اس سے اوپر ہے، اگرچہ زیادہ تر اچھے اوسط فروخت کی قیمت، تبادلوں کی شرح کا انتظام کرسکتے ہیں. ، اور زائرین.

کیوں یہ پانچ میٹرکس؟

ہمیں ان پانچ میٹرکس پر نظر ڈالیں اور وضاحت کریں کہ آپ ان پر کیسے اثر انداز کر سکتے ہیں.

• اوسط فروخت کی قیمت - آپ اپنی مصنوعات کی قیمتوں کو براہ راست اعلی یا کم ہونے میں تبدیل کرسکتے ہیں، اس طرح اوسط فروخت کی قیمت پر اثر انداز کر سکتے ہیں..
• منافع مارجن - منافع کے مارجن کو بہتر بنانے کے لئے آپ کو ہیڈ کو کم یا سیلز کی قیمتیں بڑھا سکتے ہیں. آپ اپنے مارجن کو بھی کم کر سکتے ہیں اگر یہ تجارتی طور پر فروخت کی قیمتوں کو کم کرنے کے لئے ایک اچھا خیال ہے، اور آپ کو کھانے کے بجائے آپ کے مارجن میں قیمت کو کم کرنے کا کوئی دوسرا راستہ نہیں ہے. یہ عام طور پر صرف ایک اچھا خیال ہے، اگر آپ کے زیادہ سے زیادہ زائرین کم قیمت کی وجہ سے خریدیں گے، مطلب یہ ہے کہ مجموعی طور پر آپ کو اعلی خالص منافع حاصل ہوسکتا ہے.
• سر - اوپر سر کو آگے بڑھا کر آپ منافع بخش مارجن کو بہتر بنانے یا مصنوعات پر اثر انداز کر سکتے ہیں. فروخت کی قیمت. ہمارے گاہکوں میں سے ایک نے ایک قسم کی ایک مصنوعات کو فروخت کیا ہے. اب اس کی مصنوعات کی رینج کے لئے اس کا بہت کم سر ہے، مطلب یہ ہے کہ وہ منافع بخش مارجن کو برقرار رکھنے کے دوران مصنوعات کی اوسط فروخت کی قیمت کو کم کرسکتے ہیں. کیونکہ اس کے سر کے نیچے کم ہیں، ان کی قیمتیں بہت مسابقتی ہیں اور اس کی مصنوعات کے زمرے کے ساتھ ساتھ وہ بھی جاری رہتی ہیں.
• تبادلوں کی شرح - اس پر یقین کریں یا نہیں، یہ آپ کی تبادلوں کی شرح کو کنٹرول کرنے کے لئے ممکن ہے! اچھی ویب تجزیاتی ٹولز کا استعمال کرتے ہوئے مندرجہ بالا مندرجہ بالا دیگر KPIs کی پیمائش کرکے، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کی ویب سائٹ پر لوگ کیسے سلوک کرتے ہیں. جہاں آپ کو دشواری ملتی ہے (آپ بلاشبہ کسی کو تلاش کریں گے)، انہیں ٹھیک کریں. اس طرح آپ امکانات کو بہتر بنا سکتے ہیں کہ لوگ آپ کی مصنوعات خریدیں گے. یہ واقعی آسان نہیں ہے، لیکن یہی طریقہ یہ ہے کہ یہ عام طور پر شروع ہوتا ہے.
• مہمان - آپ کی آمدنی والے افراد کی تعداد آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کا نتیجہ ہے، چاہے ادا شدہ یا ادا شدہ ہو. آپ مطلوبہ مطلوبہ الفاظ کے لئے تلاش کی اصلاح میں مشغول کرسکتے ہیں، یا پی سی سی کی مارکیٹنگ کے مطلوبہ الفاظ کے لئے ٹریفک کو چلانے کے لئے جو آپ تنظیم کے لئے درجہ نہیں کرسکتے ہیں. آپ اپنی مصنوعات خریدنے والے ٹریفک کو بھیجنے کے لئے ملحقہ ادا کرسکتے ہیں. آپ پریس ریلیزز ڈال سکتے ہیں. آپ بینر اشتہارات یا رویے کی مارکیٹنگ میں مشغول کرسکتے ہیں. یا آپ کچھ بھی نہیں کرسکتے ہیں اور امید کرتے ہیں کہ آپ کے مواد کو صرف ان ویب سائٹس سے کافی ٹریفک فراہم کرتا ہے جو آپ کو بتاتی ہیں. ان تمام طریقوں کو ٹریفک کی سطح پر اثر انداز ہوتا ہے. کلیدی ٹریفک کی بجائے آپ کی مصنوعات کی رینج میں دلچسپی نہیں ہے، بلکہ اس کے مقابلے میں متعلقہ ٹریفک حاصل کر رہا ہے.

خلاصہ

میں نے ویب کے تجزیات کے دو استعمالات دکھائے ہیں، کے پی پی آئی کا استعمال کرتے ہوئے انتباہ کے طور پر کام کرتے ہیں جب چیز غلط ہوجاتی ہے، اور ویب تجزیات کا استعمال کرتے ہوئے میٹرکس کے ساتھ مل کر آپ کو ایک کاروبار کے طور پر آپ کے ویب کامرس کے بارے میں سوچنے میں مدد کرنے میں مدد ملتی ہے. انتباہ جھگڑے کا استعمال کرتے ہوئے اس کے اشارے کے طور پر چیزیں غلط ہوسکتی ہیں، آپ کو مسائل کی شناخت کرنی پڑتی ہے اور پتہ چلتا ہے کہ آیا آپ کی ویب سائٹ ملاحظہ کی جاتی ہے. یہاں پر بات چیت کے پانچ میٹرک پر قابو پانے کے لۓ، آپ اپنی نگہداشت کو بہتر بنا سکتے ہیں.