ایک منصوبہ کا دل: مارکیٹ، شناخت، فوکس |

(نوٹ: میں نے اسے کل پلانٹ اسٹارپ اپس کہانیاں بلاگ پر پوسٹ کیا ہے، اور میں یہاں یہاں پارپنگ کر رہا ہوں کیونکہ یہ براہ راست کاروباری منصوبہ بندی سے متعلق ہے. ٹیم)

آرکچیک کے دل کی طرح کاروبار کے دل کے طور پر اس کا سوچو: یہ تین بنیادی تصورات کا ایک گروپ ہے جو الگ نہیں ہوسکتی ہے. مارکیٹ، شناخت، اور توجہ مرکوز. انہیں الگ نہ کرو. ان کے درمیان ہم آہنگی ہے جو آپ کے کاروبار کو چلاتا ہے.

میں کاروباری منصوبہ بندی کے تناظر میں کام کر رہا ہوں، خاص طور پر "صرف کافی" منصوبہ بندی میں نے حال ہی میں لکھا ہے، جس میں میں نے بھی " ایسا نہیں بڑا "کاروباری منصوبہ. میں کسی کو جانتا ہوں اور احترام کرتا ہوں کہ تجارتی منصوبہ کا دل مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی ہے، اور اس نے مجھے آرچچک کے دل کے بارے میں سوچنے کی راہنمائی کی.

آرکیچیک کے پتے کی طرح، باقی منصوبے بہت اہم ہے اور یہ دل کو گھیر دینا باقی منصوبے میٹری، سنگ میل، مفکوم، ذمہ داری اور احتساب، تاریخ، اختتامی خطوط، بجٹ، اور یقینا نقد بہاؤ کی حمایت کرنے کے لئے مالی تخمینوں کا معاملہ ہے. تاہم، یہ دل تین ہے.

اور میں سمجھتا ہوں کہ یہ کاروباری منصوبہ بندی سے باہر نکل جاتا ہے. منصوبہ بندی کا دل کاروبار کا دل ہے. کور میں تین لوگ جو کاروبار چلاتے ہیں.

مارکیٹ

مارکیٹ آپ کے گاہکوں کو جاننے اور سمجھنے کے بارے میں ہے. ڈانٹ ٹیپ مارکیٹنگ کے جان جتنچ، مثالی کسٹمر کی پروفائل کے ساتھ شروع ہوتا ہے. اپنے مثالی خریدار جنس، عمر، خاندان کی حیثیت، معاشی حیثیت، اور آپ کی پیش گوئی کرنے کے لئے شروع کر سکتے ہیں کہ وہ میڈیا کس طرح پڑھتا ہے، اس کا پیغام کس تک پہنچ جائے گا. اس کے ساتھ ساتھ کمپنیوں اور کاروباری اداروں کے خریداروں کے طور پر بھی سچ ہے.

میں اس پر زور دیا کہ میں "لازمی طور پر کیوں خریدتا ہوں.". مثال کے طور پر، مشہور مارکیٹنگ گرو تھوڈور لیویٹ نے نشاندہی کی کہ لوگ مشق نہیں خریدتے کیونکہ وہ مشق چاہتے ہیں؛ وہ سوراخ چاہتے ہیں. کچھ لوگ سہولت کے لئے ایک ریستوران کا انتخاب کرتے ہیں، کچھ قیمت کے لئے، خاص مواقع کے لئے کچھ، بعض لوگ بلند کرنا چاہتے ہیں، کچھ خاموشی چاہتے ہیں. میری کمپنی کاروباری منصوبہ بندی سافٹ ویئر لوگوں کو جو منصوبہ بندی چاہتے ہیں، چاہے سافٹ ویئر نہیں چاہتی ہے.

سب کچھ مارکیٹ کو سمجھنے کے بارے میں ہے. آپ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ کے ممکنہ خریداروں جیسے جیسے ہیں، جہاں وہ ہیں، وہ کیا کرتے ہیں، وہ آپ کو کیوں چاہتے ہیں، اور ان میں سے کتنے لوگ ہیں. آپ کو اپنے گاہک کو جاننا ہوگا اور وہ کیوں خریدتے ہیں، آپ کو صحیح پیغام رسانی کی تعمیر کے لئے سمجھنا ہوگا اور آپ کو ان کا صحیح پیغام ملنا ہوگا. آپ واقعی ایک حقیقت کی جانچ چاہتے ہیں، اپنے آپ سے پوچھیں اگر خریدار واقعی وہاں موجود ہیں. کیا لوگ پیسے خرچ کرتے ہیں جو آپ کی پیشکش کرتے ہیں؟ وہ کہاں پیسہ خرچ کر رہے ہیں؟ اور کون سی سی مسابقتی حل پیش کرتا ہے؟

مثالی طور پر آپ اپنی مارکیٹ کو کچھ تعداد اور پیش گوئی کرنے کے لئے کافی اچھی طرح جاننا چاہتے ہیں. یہ نئے کاروبار کے لئے خاص طور پر اہم ہے، اور جب بھی آپ کو اپنے کاروبار میں یقین کرنے کے لئے سرمایہ کاروں یا بینکوں کو قائل کرنے کی ضرورت ہے تو اس سے بھی زیادہ اہم ہے. چھوٹے اسٹارٹ اپ کے لئے، آپ کو مارکیٹ میں باہر جانے کا مظاہرہ کرنے کی ضرورت نہیں ہے، جب تک آپ اپنے آپ کو اس بات کا یقین کر رہے ہیں اور اس پر آپ کے آغاز کے لئے تیار ہونے کے لئے تیار ہیں، یہ کافی ہے.

کاروباری شناخت

تین میں سے ایک ہے. آپ کے بارے میں، آپ کا کاروبار، جو میں آپ کی شناخت کرتا ہوں. تم دوسروں سے کیسے مختلف ہو؟ آپ کی طاقت اور کمزوریاں کیا ہیں؟ آپ کی بنیادی صلاحیت کیا ہے؟ آپ کے مقاصد کیا ہیں؟ چلو ریستوراں کے بارے میں سوچیں مثال کے لۓ. بعض ریستوران مینو اور کھانے کی کیفیت میں کچھ خاص طور پر صحت مند چیزیں ہیں، کچھ کچھ اچھی جگہ پر رہتے ہیں. شاید یہ کافی پارکنگ ہے. سان فرانسسکو میں فشرمین کی ویرف پر کچھ معروف ریستوران کسی بھی چیز سے زیادہ ساکھ سے زیادہ رہتے ہیں. ہوائی اڈے کی ریستوران کی طاقت کیا ہے؟

مزید اہم، آپ کی کمپنی کی کیا طاقت ہے؟ آپ واقعی کیا خوبی کرتے ہیں؟

آپ کی شناخت کا حصہ آپ کے کاروبار سے کیا چاہتے ہیں. کچھ کاروبار آپ کے طرز زندگی کے بارے میں ہیں، یا آپ کے جذبہ کا پیچھا کرتے ہیں. کچھ لوگ چاہتے ہیں کہ ان کے کاروباری اداروں کو بڑے اور تیز رفتار طور پر بڑھنے کے طور پر بڑھایا جائے اور سرمایہ کاروں کے مالکان کے طور پر کام کرنے میں بہت خوش ہیں. دوسرے لوگوں کو اپنے کاروبار کا مالک بننا چاہتی ہے، یہاں تک کہ اگر کام کرنے والے دارالحکومت کی کمی کی وجہ سے اس میں اضافہ ہوتا ہے. آپ کا کیس کیا ہے؟ اگر آپ گھر کے دفتر میں دوسری آمدنی پر عزم ہیں تو، آپ کی شناخت میں شامل. عمومی شکلی فارمولوں کے لئے نظر نہیں آتے، آپ کے کاروبار کو منفرد اور انفرادی ہونے دو.

فوکس

آپ سب کچھ نہیں کر سکتے. ریستورانوں میں، آپ عظیم ماحول کے ساتھ سودا کی قیمتوں پر بھروسہ نہیں کر سکتے ہیں. اگر آپ کہتے ہیں کہ آپ ایسا کرتے ہیں، کوئی بھی آپ کو کسی طرح سے نہیں سمجھتا ہے. تو آپ کو توجہ دینا ہوگا. اس توجہ مرکوز بنائیں اور کلیدی ہدف کسٹمر اور اپنی اپنی کاروباری شناخت کی اپنی پسند کے ساتھ میش کریں. تین تین تصورات کو مل کر کام کرنا ہوگا.

سیت گوڈن کی کتاب دیپ سب سے بہتر ایک چیز ہے. یہ آپ کی توجہ کا اشارہ ہے. چونکہ آپ سب کچھ نہیں کر سکتے ہیں اور اگر آپ کبھی بھی کرسکتے ہیں تو، آپ کے گاہکوں کو آپ کو کسی بھی طرح پر اعتماد نہیں ہوگا، تو آپ کو اس بات پر توجہ دینا ہوگا کہ آپ جو کچھ کرتے ہیں، وہ لوگ چاہتے ہیں. صابن کے سستے اور عملی سلاخوں جو بڑے چین اسٹورز میں حجم میں فروخت کرتے ہیں، یا بھوک پیکڈ اور مہنگی اور میٹھی بوسہ صابن بنیں جو بوٹیوں میں فروخت کرتی ہیں. دونوں کو ہونے کی کوشش نہ کریں.

بی جے پی کے پرنسپل کو سمجھیں: آپ جو کاروباری قوانین میں جو کچھ کرتے ہیں اس سے کچھ اور چیزیں جو آپ کرتے ہیں. آپ سب کچھ کرنے کی کوشش کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتے، لہذا آپ کو توجہ دینا ہوگا. مجھے یہ اقتباس پسند ہے: "مجھے کامیابی کا راز نہیں معلوم ہے، لیکن میں جانتا ہوں کہ ناکامی کا راز ہر شخص کو خوش کرنے کی کوشش کر رہا ہے."

ان کے ساتھ مل کر رول کریں

یہ تین چیزیں آپ کے دل ہیں کاروبار. انہیں الگ نہ کرو. انہیں ایک وقت میں لے لو. ان کے بارے میں سوچنا مت کرو. یاد رکھیں، منصوبہ بندی کے ساتھ ساتھ تمام کاروبار میں، چیزوں میں تبدیلی. دیکھتے رہیں.