تازہ نظر |

واپس 1970 کے دہائی میں جب میں میکسیکو سٹی میں رہنے والا ایک غیر ملکی صحافی تھا تو میں نے ایک امریکی سفارتکار کے ساتھ اکثر وقف کیا جو میکسیکو کی بڑھتی ہوئی تیل کی برآمدات کے بارے میں معلومات فراہم کرتا تھا، جو ایک بڑی کہانی تھی. ہم نے مہینے میں ایک بار پھر دوپہر کا کھانا لیا تھا. وہ ایک دوست بن گیا.

اس کے بعد ایک دن انہوں نے مجھے بتایا کہ اسے کسی اور پوسٹ میں منتقل کیا جا رہا ہے کیونکہ وہ بہت زیادہ میکسیکو میں تھا. "کیا؟ لیکن آپ یہاں صرف تین سال تک ہیں، "میں نے کہا. مجھے دو وجوہات کی وجہ سے مایوس ہوا. "آپ نے اچھی طرح سے اچھا ریستوراں سیکھا ہے!" اس نے مجھ سے یہ سمجھا کہ امریکی خارجہ سروس نے ہر تین سال کے بارے میں لوگوں کو مقصد کے لۓ منتقل کردیا. انہوں نے کہا، "دوسری صورت میں ہم سوچتے ہیں کہ ہم سب کچھ جانتے ہیں اور ہم تصورات سے متعلق سوالات کو روکنے سے روکتے ہیں،" انہوں نے کہا، "یہ خطرناک ہے."

مجھے اس دن بھی یاد ہے کیونکہ میں نے کئی سالوں میں کاروباری طور پر اسی رجحان کو دیکھا ہے. ہم - کاروباری مالکان اور آپریٹرز - اس طرح ظاہر ہے کہ اسی نیٹ ورک میں گر جائے. ہمارے کاروباری زمین کی تزئین کو مسلسل تبدیل کر رہا ہے، اس بات کا کوئی فرق نہیں کہ ہمارے کاروبار میں کونسا کاروبار ہے، لیکن ہم تازہ نظر بھول رہے ہیں. "ہم نے اس کی کوشش کی اور یہ کام نہیں کیا" ایک تجویز کے خوفناک جواب ہے جب چند سال کی طرف سے گئے ہیں. 2000 میں کیا کام نہیں کیا جا سکتا ہو سکتا ہے کہ ابھی آپ کے کاروبار کی ضرورت ہو. لیکن آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو دوبارہ کوشش کرنے کی ضرورت نہیں ہے جو پانچ سال پہلے کام نہیں کرتے تھے.

لہذا میں سال میں کم از کم ایک بار مارکیٹ میں "تازہ نظر" کی حمایت کرتا ہوں. موجودہ کاروباری اداروں کو بھی اکثر کاروباری منصوبہ بندی کا حصہ چھوڑنے کے لئے جو آپ کی مارکیٹ میں اچھی طرح لگ رہی ہے، کیوں خریدتے ہیں، لوگ آپ کے خلاف کون سی مقابلہ کرتے ہیں، اور آپ کیا کر سکتے ہیں، آپ کے گاہکوں کو آپ کے بارے میں کیا سوچتے ہیں. زمین کی تزئین کی ایک بہتر نقطہ نظر حاصل کرنے کے لئے آرٹسٹ گڑبڑ کے بارے میں سوچو. کاروبار سے واپس چلے جائیں اور ایک نئی شکل لیں. معیاری استعمال کریں اپنی مارکیٹ کی تکنیک اور مواد، صرف اپنے کاروبار میں لاگو کرنے کا کوئی نیا موقع نہیں.

گاہکوں سے بات کرتے ہوئے - اچھی طرح سے، گاہکوں کو سننے، اصل میں - خاص طور پر اہم ہے. کبھی بھی آپ کو یہ سمجھ نہیں آتا کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کی کمپنی کے بارے میں کیا خیال ہے. چیزوں میں تبدیلی اگر آپ اپنے گاہکوں کو باقاعدہ طور پر سروے نہیں کرتے ہیں تو، تازہ نظر کے حصے کے طور پر کم از کم ایک بار ایسا کریں. ایک مالک کے طور پر، آپ کو کم از کم ایک سال کم سے کم اپنے گاہکوں کو سننا چاہئے. یہ ایک اچھا مشق ہے.

تخلیقی صلاحیت کے لۓ، آپ کے بازار کی تقسیم میں نظر ثانی کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں، ایک نیا حصول بنانا. اگر مثال کے طور پر آپ نے کاروبار کا سائز تقسیم کیا ہے تو، خطے کی طرف تقسیم یا کاروباری قسم کی قسم یا فیصلہ کے عمل کی قسم. اگر آپ نے ہمیشہ ڈیمگرافکس استعمال کیا ہے تو، نفسیات کا استعمال کریں.

فوائد پر زور دینا یاد رکھیں. اپنے گاہکوں کے نئے نقطہ نظر میں اپنے فوائد کو خریدنے کے لۓ اپنے گاہکوں کو کونسی فوائد وصول کرتے ہیں، اور ان فوائد کی پیروی کرتے ہیں کا جائزہ لیں.

آپ کے تمام مفادات کا سوال. جو ہمیشہ سچا ہے وہ اب سچ نہیں ہوسکتا ہے. یہی وجہ ہے کہ میں تازہ نظروں کو فون کرتا ہوں.

فنکار ہر وقت اس منظر پر ایک نئی نظر لیتا ہے. اس آدمی کے طور پر کتنی بار سمندر کے کنارے دیکھا. اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا، کیونکہ وہ ہر بار تازہ نظر لیتا ہے. کاروباری ضرورت اس بازار میں تازہ ترین شکل اور اس کی اسٹریٹجک صورت حال کو کم از کم ایک بار پھر لے لے.

- ٹم بیری -