سلائی کے ساتھ انٹرویو فکس کی کٹینہ جھیل: تو آپ ایک کاروباری شخص بننا چاہتے ہیں؟

کٹینہ سلائی فکس کے بانی اور سی ای او ہے. فروری 2011 میں سلائی فکس قائم کرنے سے پہلے، وہ فیشن اور ٹیکنالوجی کے چراغ پر وسیع تجربے کی تیاری کرتی تھی. حال ہی میں، اس نے بلاؤر سنڈیکشن کو Polyvore پر تیار کیا اور منظم کیا. پولیویور کٹینہ سے پہلے سانپ فرانسسکو ذاتی خریداری شاپنگ نیوز لیٹر مجھ سے اس کی خریداری کے ساتھ کام کرتا تھا. اس نے کئی بار ای کامرس اور روایتی خوردہ فروشوں کے ساتھ کام کرنے کے لئے سرمایہ کاری اور مشاورت، پہلے پیرتھینسن گروپ میں اور بعد میں لیڈر وینچرز کے دوران بھی کام کیا ہے. کترینہ نے سٹینفورڈ یونیورسٹی سے معیشت میں ڈگری حاصل کی ہے اور ہارورڈ بزنس اسکول سے ایم بی اے.

ہمارے کاروباری انٹرویو سلسلہ کے ایک حصے کے طور پر، ہم کٹراہ جھیل کے ساتھ بیٹھے ہیں، جنہوں نے ہارورڈ بزنس سکول میں اس وقت سلائی فکس قائم کیا. سلائی فکس ایک شخصی شاپنگ کا تجربہ فراہم کرتا ہے جب آپ اسے چاہتے ہیں تو آپ کے دروازے پر چلتے ہیں. وہ ایک کاروبار شروع کرنے کے بارے میں مشورہ پیش کرتا ہے، اور اس کی کمپنی کو شروع کرنے میں ان کے کچھ مالی فیصلے کا اشتراک کرتی ہے.

جب آپ جانتے تھے کہ آپ ایک کاروباری شخص بننا چاہتا تھا؟

KL: میں انٹرپرائز کے دارالحکومت میں تھا جب میں مختلف خالی جگہوں کے لئے بہت سے ایپلی کیشنز کو دیکھا تھا، اور میں خوردہ کرنے کے لئے کچھ ان کو لانے کے لئے کام کرنا چاہتا تھا. میں ایک ایسی کمپنی میں شامل ہونے کا سوچ رہا تھا جو جگہ میں کام کر رہی تھی، لیکن خاص طور پر مجبور نہیں تھا کہ میں نے مارکیٹ میں کیا دیکھا. یہ واقعی ایک حادثہ تھا. بزنس اسکول کے نظریات کے بارے میں جانچ کرنے کے لئے ایک انوائریشن کا دورہ تھا. میں اسے ایک کاروبار شروع کرنے کے لئے ایک خطرناک طریقہ ہے.

تم کیسے جانتے ہو تم یہ کر سکتے ہو؟ کیا آپ نے کبھی کوئی شک نہیں

KL: اس وقت، میں نے صرف چیزیں شروع کردی تھیں، اور ایک چیز دوسری طرف بڑھ گئی. میں ShopItToe میں کام کیا تھا، لہذا میں جانتا تھا کہ اس کے آغاز میں کیا ہونا تھا. مجھے لگتا ہے کہ میرے پاس ایک دفتر کو چلانے کے لۓ، QuickBooks سیکھنے کے لئے مہارت تھی. وہاں تھوڑی جیت کی ایک سیریز تھی اور میں نے یہ کر سکتے ہیں کہ میں یہ کرسکتا ہوں کہ میں یہ کر سکتا ہوں کہ اس کے بڑے پیمانے پر تشخیص کے بجائے. میرا جواب اب مختلف ہو گا، میرے ساتھ ہمارا گروہ ہے جس نے کامیابی سے کمپنیوں کو شروع کیا ہے. لہذا میں ارد گرد دیکھ سکتا ہوں اور کہو، ارے اگر وہ ایسا کرسکیں تو، میں کر سکتا ہوں. اس نے مجھے کیا اعتماد کا حصہ دیا تھا کہ میں کاروباری اسکول میں بڑے پیمانے پر کاروباری ماڈل کا تجربہ کرتا تھا. میں جانتا تھا کہ معیشت نے کام کیا.

مطلوبہ تاجروں کو کیا صلاح ملے گی؟

1. خیال کے بارے میں بالکل پرجوش ہو. تمہیں رہنے اور اسے سانسنا ہے. میں نے ایک طویل وقت شکار اور ماہی گیری کی جگہ کو دیکھ کر خرچ کیا - ایک بڑی مارکیٹ جس میں رکاوٹ کے لئے مناسب ہے. لیکن میں صرف شکار اور ماہی گیری کے بارے میں پرجوش نہیں ہوں! اگر آپ اس کے بارے میں کوئی پرواہ نہیں کرتے تو کاروبار شروع کرنا مشکل ہے. مارجن پر، جب یہ دو ہے، تو یہ جذبہ ہونا چاہئے جو آپ کو آگے بڑھا دیتا ہے.

2. مقابلہ سے مت ڈرنا. لوگ ہمیشہ کہتے ہیں "دوسرے لوگ اسے کر رہے ہیں". دنیا اتنی جلدی تبدیل کر رہا ہے، بہت سی کھلاڑیوں کے لئے مختلف طریقے سے جدت طے کرنا ہے. مقابلہ مارکیٹ کی توثیق کرتا ہے اور برا چیز نہیں ہے.

3. آپ کی ٹیم پاگل ہے. معیار کے لئے ادائیگی کے قابل ہے - "A" کھلاڑی "B" کھلاڑی سے زیادہ 10x زیادہ پیداواری ہونے کے لئے ممکن ہے.

اس وقت آپ اپنے ذاتی مالیات کے بارے میں کیسے سوچتے ہیں جب آپ سلائی فکس شروع کر رہے تھے؟ کیا آپ کے پاس کوئی اچھا ہیک ہے؟

KL: میں اپنے ذاتی مالیات کے بارے میں ایک بیوقوف تھا. پیسے اٹھانے سے پہلے، میرے پاس کوئی پیسہ نہیں تھا. میں اپنے ذاتی کریڈٹ کارڈ پر انوینٹری کے لئے ادائیگی کر رہا تھا. میں نے اصطلاح کی شیٹ میں لکھا تھا کہ جب ہمیں فنڈ مل گیا تو مجھے واپس ادا کیا جاسکتا ہے، لیکن اگر اس سے زیادہ مہینوں کے لئے فنڈ ریزنگ کے عمل کو گھسیٹ لیا گیا تو خراب صورتحال ہوسکتی ہے. میں اپنی کریڈٹ کی حد میں تھا اور کوئی نقد نہیں تھا. میرے پاس 5-7 دن تک کشن تھا جب ہم نے فنڈز حاصل کیے اور جب میں نے دیوار کو مارا. یہ ہوشیار نہیں تھا. اپنے کاروباری اداروں کے ساتھ، میں نے پہلے سے بہتر ادائیگی کی شرائط کے لئے پوچھا تھا. بہت سے بار ہمیں صرف پوچھنا پڑا تھا. زیادہ تر حصے کے لئے، لوگ اسے پہچان لیں گے. سب کچھ بات چیت کی ہے.

ہیک؟ ہمارے تمام فرنیچر مفت ہے. بہت سارے کمپنیوں نے فرنیچر کے گوداموں کی ملازمتوں سے جہاں وہ لوگ منتقل ہوگئے تھے اور پرانے فرنیچر نئی جگہ میں فٹ نہیں تھے. میں نے اپنے محبوب انتخاب کو بہتر بنایا جس پر فرنیچر کی بہترین انوینٹری تھی! یہ آپ کو ہیک کا ایک قسم ہے کیونکہ آپ غریب ہیں.

ہمارے ساتھ بیٹھ کر شکریہ! آپ نے میٹ اور دیگر خواہشمند کاروباری اداروں کو بہت کچھ سوچنے کے لئے دیا ہے.