ڈیمانڈ کی توثیق: گاہکوں کو آپ کی مصنوعات خریدنے کے لئے کس طرح تلاش کریں.

آپ اپنے کاروبار شروع کرنے سے پہلے، یہ ضروری ہے کہ آپ اس بات کو یقینی بنائیں کہ صارفین آپ کی مصنوعات خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں. اس مرحلے میں لے جانے سے آپ کو کھو وقت کا ہفتوں (یا ممکنہ طور پر مہینے) بھی بچائے گا، اور ممکنہ طور پر آپ کو ہزاروں ڈالر بچائے جائیں.

اس مضمون میں، میں آپ کو دکھائے گا کہ آپ اپنے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں کہ کس طرح اس بات کا یقین کر سکتے ہیں سے پہلے> آپ کسی بھی وقت آپ کے کاروبار کی تعمیر کرتے ہیں.

غلط طریقہ

کئی سال پہلے، میری ٹیم اور میں نے سخت محنت کی ایک نئی مصنوعات کی. ہم اس بات کا یقین کر رہے تھے کہ ہمارے موجودہ گاہکوں کو یہ کرنا ہوگا اور ہم پہلے ورژن کو جاری کرنے سے قبل ایک سال کے قریب گھومتے ہیں. ہم اپنے کام پر فخر کر رہے تھے اور Techcrunch پر بھی شامل ہیں.

لیکن، ایک کامیاب پریس لانچ ہمیشہ ایک نئے کاروبار کے لئے ایک کامیاب آغاز میں ترجمہ نہیں کرتا. جب پریس کے ابتدائی مراحل میں مدد ملے گی تو ہم نے ایک اہم غلطی کی ہے: ہم نے ہماری مصنوعات کو تیار کرنے سے قبل ہمارے ممکنہ گاہک کو سمجھنے کے لئے پریشان نہیں کیا.

ہم نے سوچا کہ ہماری مصنوعات "ہر" ابتدائی عمل کے کارڈنل گناہوں میں سے کوئی بھی - اور ہم نے اپنی مارکیٹنگ اور پیغام رسانی کو کسی خاص بازار کے حصے پر توجہ نہیں دیا. ہم نے یہ بھی سمجھا نہیں تھا کہ ہمارے گاہکوں کو کیا خیال ہے کہ سب سے زیادہ اہم باتیں تھیں اور بالکل کس طرح وہ مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے ختم ہوجائیں گے.

کہنے کی ضرورت نہیں، ہم گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے جدوجہد کرتے ہیں. ہمیں کئی بار قیمتوں کا تعین تبدیل کرنا پڑا اور اضافی خصوصیات کو تیار کرنا تھا جیسا کہ ہم نے آہستہ آہستہ اس بات کا اندازہ لگایا تھا کہ ہمارا حقیقی کسٹمر تھا اور وہ اصل میں کیا چاہتے تھے. کچھ خاص خصوصیات جو ہم نے پہلے ہی مصنوعات کے پہلے ورژن میں تعمیر کیے ہیں، اس میں کم از کم استعمال کیا جاتا تھا، جبکہ ہم نے اپنے صارفین کو اصل میں مطلوب کیا تھا.

رفتار کا اختلافات

میرا اندازہ یہ ہے کہ، آخر میں، ہم نے شاید سینکڑوں کو ضائع کردیا ہزاروں ڈالر کی وجہ سے ہم نے ہم نے خیال گاہکوں کو تعمیر کیا تھا کہ وہ اصل میں چاہتے ہیں جس کی تعمیر کرنا چاہتے تھے.

یہ پتہ چلا کہ ہم بہت تیز رفتار کی کوشش کر رہے تھے، اور اس عمل میں ہم آہستہ آہستہ ختم ہوگئے اپنے آپ کو نیچے کیونکہ ہم نے اس بات کا یقین کرنے کے لئے اہم قدم اٹھایا ہے کہ ہم اس بات کو سمجھنے کے لۓ جو ہماری مصنوعات اور کیوں کیوں چاہتے ہیں.

نمی اور تیز رفتار ہونے کے باوجود کسی کے لئے بہترین خصوصیات ہیں، ایک نئے کاروبار کی تعمیر میں وقت اور پیسہ سرمایہ کاری. کاروباری منصوبہ بندی اور اسٹارٹ اپ کے عمل کے تمام مراحل میں سے، آپ کی مصنوعات کے مطالبہ کی توثیق کرنے کے سب سے اہم مرحلے میں سے ایک ہے. یہ وہی قدم ہے جسے ہم نے کھو دیا اور قیمت ادا کی.

یہ بھی دیکھتے ہیں: مارکیٹ ریسرچ: ہمارے بہترین وسائل کی ایک منحصر فہرست

آپ کے خیال کے لئے قابل اعتماد مطالبہ

مطالبہ کی توثیق کیا ہے؟

سچ ہے، آپ کا خیال شاید کامل نہیں ہے. ترسیل پر افسوس ہے کہ مشکل حقیقت.

لیکن، اچھی خبر یہ ہے کہ اس کو ٹھیک کرنے کا ایک طریقہ ہے.

کام کرنے کے لۓ آپ کی ضرورت ہے، آپ کی ضرورت ہے، پہلی چیز دوسرے لوگوں کے لئے ہے. اگر آپ اپنے خیال کے لئے واحد ممکنہ گاہک ہیں، تو آپ کا کاروبار بہت دور نہیں ہوگا. دوسرے لوگوں کو آپ کو فروخت کیا جا رہا ہے خریدنے کے لئے چاہتے ہیں. دوسرے الفاظ میں، آپ کی مصنوعات کے لئے مطالبہ کی ضرورت ہے.

یہ ہے جہاں مطالبہ کی توثیق کھیل میں آتی ہے. مطالبہ کی توثیق یہ یقینی بنانے کا عمل ہے کہ دوسرے لوگوں کو آپ کے بیچنے والے خریدنے کے لۓ اپنے محنت کی رقم کے ساتھ حصہ لینے میں رضامند رہیں.

حقائق کے اندازے میں تبدیلیاں

آپ کو اس بات کی تصدیق کرنے کی ایک وجہ ہے.

مصنوعات اس وجہ سے ہے کہ آپ ایک اندازے کے ساتھ شروع کر رہے ہیں، اصل مصنوعات نہیں. آپ اندازہ لگا رہے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کچھ لوگ چاہتے ہیں. آپ اندازہ کر رہے ہیں کہ آپ کو آپ کی مصنوعات کے لئے آپ کو ادائیگی کرنا ہے. آپ اندازہ لگا رہے ہیں کہ آپ اپنے کاروبار کو منافع بخش چیزوں میں بڑھا سکتے ہیں.

کیونکہ آپ کے خیالات اندازے کی ایک سیریز سے کہیں زیادہ نہیں ہے، آپ کو ان اندازوں کو حقائق میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. ایک بار جب آپ حقائق سے واقف ہوتے ہیں تو آپ اپنے خیال کو بہتر بنا سکتے ہیں اور ایک قابل عمل، کامیاب کاروبار کے لۓ ایک نظریاتی تصور میں اسے تبدیل کرسکتے ہیں.

3 سوالات جن سے آپ کو اپنے آپ سے پوچھنا ہوگا

1. اب آپ کے اپنے کاروباری خیال (واقعی، آپ کے اندازہ، دائیں؟) ہیں، آپ تین اہم سوالات کا جواب دینے کے لئے تیار ہیں:
2. میرا ممکنہ گاہکوں کو کیا مسئلہ ہے؟
3. اس مسئلہ کا حل کیا ہے؟

لوگوں کو میری مصنوعات کے لئے پیسہ کیوں دینا پڑے گا؟

آپ کو ان سوالات کے جوابات کو سمجھنے کی ضرورت ہے لہذا آپ آسانی سے اپنے خیال کو دوسرے لوگوں کو بیان کر سکتے ہیں. اور، زیادہ اہم بات یہ ہے کہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ کا خیال ممکنہ گاہکوں کے لئے قیمتی ہے اس بات کی تصدیق کرنے کی ضرورت ہے. یہ مطالبہ کی توثیق کے پہلے مرحلے ہیں.

1. پیلو آلٹو سافٹ ویئر میں، ہم فی الحال ایک نئی ٹیم کے ای میل کی مصنوعات کی تعمیر پر کام کرتے ہیں اور ہم ابھی اس مشق کے ذریعے جا رہے ہیں. یہاں ہمارے سوالات کے جوابات ہیں: مسئلہ:
2. ایک ای میل اکاؤنٹ کے ساتھ معلومات @ اور سیلز @ ای میلز کو منظم کرنا مشکل ہے اور صارفین کو کبھی بھی غلط جواب یا کوئی جواب نہیں ملتا ہے. حل:
3. ٹیموں کے لئے ایک باہمی باہمی ای میل مینجمنٹ کا آلہ. ویلیو:

ہر ایک کو ایک دوسرے کے انگلیوں پر چلنے کے بغیر کسی بھی ان باکس میں کام کرسکتا ہے اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ گاہکوں کو کم سر درد کے ساتھ بہتر مدد ملے گی.

آپ سوچ رہے ہو، یہ فارمیٹ میرے لئے کام نہیں کرے گا کیونکہ میں ایک ریستوران (یا موٹر سائیکل کی دکان، یا بال سیلون، یا لباس کی دکان، اور اسی طرح) شروع کر رہا ہوں. لیکن، آپ کو اس طرح کے کام کرنے کے لئے کسی نئی قسم کی کاروبار یا کچھ نئی مصنوعات کی تلاش کرنے کی ضرورت نہیں ہے.

1. یہاں ریستوراں کے لئے ایک مثال ہے: مسئلہ:
2. کوئی اچھا نہیں، حل:
3. مغرب کی جانب سے ایک نیا ریستوران مناسب اطالوی ذائقہ فراہم کرتا ہے جس میں مستند شمالی-اطالوی ذائق پیش کرتا ہے. قیمت:

آپ کے گھر کے قریب ایک عظیم کھانا، سستی پر قیمتیں.

1. موٹر سائیکل کی دکان کے لئے یہاں ایک مثال ہے: مسئلہ:
2. اس علاقے میں "اندرونی" سائکلنگ ماہر کے بغیر یہ ایک اچھا موٹر سائیکل خریدنے کے لئے مشکل ہے. حل:
3. ایک سوبو - صرف دکان ہے جہاں باقاعدگی سے لوگ اعلی ترین گئر اور ماہر مشورہ حاصل کرسکتے ہیں. ویلیو:

اپنے خاندان کے لئے اعلی معیار کی موٹر سائیکل گیئر اور رویے کے بغیر مناسب قیمتوں پر کام کر رہے ہیں. کسی بھی کاروبار کے لئے یہ مشق کریں. لیکن، یہ ہمیشہ آسان نہیں ہے اور یہ اس قدم کو ختم کرنے اور اس کو چھوڑنے کے لئے پریشان ہو جائے گا. مایوسی آپ کو حاصل نہیں ہونے دیں- اس وقت خرچ کردہ وقت بعد میں اس کے بعد منافع واپس آئے گا.

ایک بیان بیان بنائیں

آپ کے سوالات کے جوابات کے ساتھ ہاتھ میں، آپ کو ایک تعمیر کرنے کے لئے تیار ہیں قیمت بیان. یہ اکثر قیمت کی پیشکش یا ایک منفرد فروخت کی پیشکش کہا جاتا ہے، لیکن یہ واقعی آپ کو یہ کہتے ہیں کہ آپ کو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے. جو کچھ آپ چاہتے ہیں اس کو بلاو، مشق ابھی بھی وہی ہے.

یہاں ایک فوری سانچے ہے جسے آپ اپنے ویلنٹائن بیان کو بنانے میں مدد کیلئے استعمال کرسکتے ہیں:

اگر آپ سوچتے ہیں کہ [مسئلہ]، آپ کو کوشش کرنا چاہئے [حل] کی طرح [کمپنی کا نام] تاکہ [قدر].

آپ اپنے تین جوابات پچھلے مرحلے سے لے رہے ہیں اور انہیں تبدیل کر رہے ہیں. ایک جملہ. آپ کو سب کچھ کام کرنے کے لئے کچھ الفاظ استعمال کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے، لیکن یہ ٹھیک ہے. کلید یہ ہے کہ پیغام اسی ہی رہنا چاہئے.

ہم ٹیم پر ای میل کی مصنوعات کے لئے قیمت کا بیان ہے جس پر ہم کام کر رہے ہیں:

اگر آپ سوچتے ہیں کہ یہ معلومات @ اور سیلز @ ای میلز کو منظم کرنا مشکل ہے. ایک ای میل اکاؤنٹ اور گاہکوں کو کبھی کبھی غلط ردعمل یا جواب نہیں ملتا ہے، آپ کو ایک باہمی تعاون ای میل مینجمنٹ کا آلہ جیسے آؤٹ پسٹ کی کوشش کرنا چاہئے تاکہ ہر کسی کو کام کر سکے. ایک دوسرے کے انگلیوں پر پھیپھڑوں کے بغیر ایک ہی ان باکس. اور اس بات کو یقینی بنانا کہ گاہکوں کو کم سر درد کے ساتھ بہتر مدد ملتی ہے.

میں نے اطالوی شامل کردی ہے تاکہ آپ دیکھ سکیں کہ سب کچھ کیسے ملتا ہے. یہاں موٹر سائیکل کی دکان کی مثال ہے:

اگر آپ سوچتے ہیں کہ اس شہر میں "اندرونی" سائکلنگ ماہر بغیر کسی موٹر سائیکل خریدنے کے لئے مشکل ہے، تو آپ کو ایک سوبوب فری دکان کی کوشش کرنی چاہئے جہاں باقاعدگی سے لوگوں کو سب سے اوپر ٹیک گیئر حاصل ہوسکتا ہے. گیرریٹ کی موٹر سائیکل کی دکان کی طرح ماہر مشورہ، تاکہ آپ اپنے خاندان کے لئے اعلی معیار کی موٹر سائیکل گیئر حاصل کرسکیں اور رویے کے بغیر مناسب قیمتوں پر لاگو کر سکیں.

اور ریسٹورانٹ:

اگر آپ کو لگتا ہے کہ وہاں نہیں ہیں اس علاقے میں کسی بھی اچھے، معقول حد تک قیمت والے اطالوی ریستوراں، پھر آپ مغرب سائڈ پر ایک نیا ریستوراں کی کوشش کرنی چاہئے جو بیپپی کی طرح مستند شمال-اطالوی ذائقہ فراہم کرتا ہے، تاکہ آپ اپنے گھر کے قریب، سستی قیمت پر

یہ ہمیشہ کے طور پر آسان نہیں ہے کیونکہ یہ نظر آسکتا ہے، لیکن اس وقت کے قابل ہے جب اسے صحیح طریقے سے حاصل کرنا پڑتا ہے. آپ اس قیمت کا بیان بیان کریں گے جیسا کہ آپ مطالبہ کی توثیق کے عمل میں اگلے مرحلے کے ذریعے کام کرتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: گاہکوں کے ساتھ آپ کے خیال کو درست کرنے کے لۓ

قابل تجزیہ مارکیٹ مارکیٹ تحقیقاتی وسائل

1. 30،000 فوائد دیکھیں

آپ کے تین جوابات کے ساتھ مسلح، آپ کو تصدیق کرنے کے لئے تیار ہیں کہ آپ کے ممکنہ گاہکوں کو اس مسئلے کا سامنا ہے جو آپ سوچتے ہیں کہ وہ آپ کے حل میں دلچسپی رکھتے ہیں.

تلاش کے حجم کا اندازہ کریں.

ہمیں گوگل کے مطلوبہ الفاظ کے منصوبہ کار اور Moz کی مطلوبہ الفاظ ایکسپلورر کی طرح ٹولز کا استعمال کرتے ہوئے لوگوں کی تلاش کرکے شروع کریں.

آپ کو یہ دیکھ کر دیکھ سکتے ہیں کہ کتنے لوگ مخصوص الفاظ اور جملے تلاش کرتے ہیں. آپ اس مسئلے پر حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جب آپ لوگوں کے بارے میں سوچنا چاہتے ہیں کہ آپ کونسل کے حل کے لئے تلاش کر رہے ہیں، لہذا مسئلہ اور آپ کے مخصوص حل دونوں سے متعلقہ تلاشوں کی ایک فہرست بنائیں.

مثال کے طور پر ، ہماری ٹیم ای میل کی مصنوعات کے لئے، ہم اس مسئلے سے ہم ان مسائل کو دیکھ سکتے ہیں جو ہم حل کر رہے ہیں:

• ای میل کا نظم کریں
• کسٹمر ای میل کا جواب
• ان باکس مینجمنٹ
• ای میل اوورلوڈ

اور، ہم اس حل پر نظر آتے ہیں کہ لوگ شاید تلاش کریں:

• ٹیم ای میل
• ای میل تعاون
• ٹیم ان باکس
• ای میل کا اشتراک کریں
• تعاون ای میل
• ٹیموں کے لئے ای میل

اگر آپ کو ممکنہ ہے تو حریف، آپ ان کے برانڈ کے ناموں کو بھی دیکھ سکتے ہیں اور دیکھیں کہ کتنے لوگوں کو ان مخصوص حلوں کے بارے میں تلاش کرنا ہے.

امید ہے کہ، آپ کی تحقیق نے ظاہر کیا ہے کہ لوگ آپ کے مسئلے اور حل کو پہلے ہی تلاش کر رہے ہیں. اگر آپ اس وقت خالی آ رہے ہیں، اگرچہ، آپ کو ڈرائنگ بورڈ میں واپس کرنے کی ضرورت ہو گی، اپنے خیال کو بہتر بنانا اور دوبارہ کوشش کریں.

گفتگو میں شامل ہوں

اگلا، اگلا دیکھو آن لائن فورمز اور دیگر خدمات جہاں آپ کے ممکنہ گاہکوں کو پھانسی ہوسکتی ہے اور آپ کیا کر رہے ہیں سے متعلق مسائل اور حل پر بات چیت کرسکتے ہیں.

مثال کے طور پر، اگر آپ ریستوران شروع کر رہے ہیں تو، Yelp اور دیگر جائزے کے سائٹس کو چیک کریں. آپ کے علاقے میں کھانے کی اشیاء کے لئے فیس بک گروپوں کی تلاش کریں. لوگوں کے بارے میں کیا بات ہے؟ کیا وہ موجودہ اختیارات کے ساتھ خوش ہیں؟ اگر وہ مطمئن نہیں ہیں، تو وہ کیا تلاش کر رہے ہیں؟

اس تحقیق کے اس سطح میں آپ کے اندازے سے اصل حقائق میں حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اس مسئلے کے بارے میں مدد ملے گی. اپنے تحقیق کا استعمال کرنے کے لئے استعمال کریں کہ یہ لوگ ایسے مسائل ہیں جو آپ کو لگتا ہے کہ آپ کے پاس ہے اور آپ کے حل کے لئے کونسا تقاضا ہو سکتا ہے.

اس قسم کی تحقیق آپ کو اپنے ممکنہ ناظرین کے پیمانے پر کچھ چھوٹے اشارے دے گا. ٹھیک ہے یہ اعداد و شمار صرف آپ کے ممکنہ مارکیٹ کے قریب ہے، لیکن اس سے کم از کم اگر آپ وہاں سے سیکیورٹی یا شاید ہزاروں ممکنہ گاہکوں کے پاس موجود ہوں گے.

2. جوتا چمڑے کی تحقیق

آپ کے اگلے مرحلے میں اصل میں کچھ لوگوں سے گفتگو کرنا ہے جو آپ نے پچھلے مرحلے میں 30،000 فوائد کے بارے میں جاسوسی کی تھی.

نہیں، جاننے کے لئے کتنے لوگ Google تلاش کرنے والے مسئلے کے متعلق تلاش کرتے ہیں. حل کرنا کافی نہیں ہے. آپ کو ان لوگوں کے بارے میں مزید جاننے کی ضرورت ہے. کیا وہ آپ کی مصنوعات کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، کتنا؟ اس وقت ان کی مسئلہ کو حل کرنے کے لئے کیا کر رہے ہیں؟ آپ کے خیال کے بارے میں وہ واقعی کیا سوچتے ہیں؟

جگہوں کی فہرست بنائیں جس میں ممکنہ گاہکوں کو ان کا وقت

10 سے 20 مختلف جگہوں پر تلاش کریں جہاں لوگ جو مسئلہ ہیں آپ کو پھانسی سے حل کرنا ہے. فیس بک خاص طور پر نہ کہنا کہیں کہ: اسپریل فیلڈ فوڈ ایسوسی ایشن کے اراکین، جو لوگ یال پر دیگر اطالوی ریستورانوں کا جائزہ لے چکے ہیں، وہ لوگ جنہوں نے مقامی کاغذ یا متبادل ہفتہ میں اور ریستوران کے جائزے پر تبصرہ کرتے ہیں.

ہماری ٹیم ای میل کی مصنوعات، ہم نے اس فورموں کو دیکھا جہاں لوگوں نے کسٹمر سروس کے بارے میں بات کی، دفتر کے پیداواری کے بارے میں بلاگ خطوط پر تبصرہ کرنے والے افراد، پیداواری اور ای میل ہیک کے بارے میں بلاگ خطوط لکھنے والے افراد، اور دیگر چیزوں کے درمیان شروع ہونے والی پوڈ کاسٹ سنتے ہیں.

آپ کو ان ذرائع میں سے کم سے کم 10 تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی- زیادہ بہتر. اگر آپ اس قدم کے ساتھ جدوجہد کر رہے ہیں تو، آپ کو اپنے اصل خیال میں واپس آنے اور کچھ ترمیم کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. شاید آپ صحیح ممکنہ کسٹمر کے بارے میں نہیں سوچ رہے ہیں یا اس مسئلے پر آپ کو حل کرنے کی ضرورت ہے. کسی بھی طرح، آپ کو ممکنہ گاہکوں کو تلاش کر سکتے ہیں جہاں آپ کی جگہوں کی فہرست بنانے کے بغیر اس مرحلے سے آگے آگے بڑھو.

مخصوص ممکنہ گاہکوں کی شناخت کریں

اب آپ کی اپنی فہرست ہے، آپ کو ہر گروپ سے مخصوص افراد کی شناخت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ ان تک پہنچ سکتے ہیں اور دیکھیں گے کہ آپ اپنے خیال کے بارے میں ان سے بات کر سکتے ہیں.

کم از کم 10 تلاش کریں اور تلاش کریں. ہر گروپ سے. پھر، زیادہ بہتر. اور، ہاں، یہ بہت سارے لوگوں (کم سے کم 100) ہے، اور ہاں، یہ مشکل کام ہے. لیکن، جس نے کہا کہ ایک نیا کاروبار شروع کرنا آسان ہوگا؟ اگرچہ یہ تھوڑا مشکل ہوسکتا ہے، اس وقت کاروبار اور کاروبار کو بند کرنے سے کہیں زیادہ آسان ہے کیونکہ آپ نے پتہ چلا کہ گاہک آپ کی مصنوعات نہیں چاہتے تھے.

اپنے ممکنہ گاہکوں سے بات کریں

آپ کے پاس لوگوں کی فہرست ہے، اگلے قدم اصل میں ان لوگوں سے بات کرنا ہے. فروخت فروخت پچ کے ساتھ شروع کرنے کے لئے پریشان ہو جائے گا اور دیکھیں گے کہ ان کی ردعمل کیا ہے، لیکن ایک بہتر طریقہ ہے.

ہم پہلے سے متعلق تین سوالات کے جواب سے گریز کریں. اب آپ انہیں اچھے استعمال میں ڈال دیں گے.

تک پہنچنے سے شروع کریں (فون، ای میل، فیس بک کا پیغام، لنکڈ ان ان میل اور اس پر) اور شروع کرنے کے لئے اس طرح کا پیغام استعمال کریں. میں اپنی ٹیم ای میل کی مصنوعات کو ایک مثال کے طور پر استعمال کروں گا، لیکن یہ شکل دیگر کاروباری اداروں کے ساتھ بھی کام کرنا چاہئے.

"جی ہاں- میں واقعی آپ کے بلاگ پوسٹ جی میل ہیک کے بارے میں لطف اٹھایا. مجھے خاص طور پر پسند آیا [آپ نے یہاں کیا پسند کیا] اور اپنے ہی ای میل کے ساتھ ہیک کا استعمال شروع کرنے کا ارادہ رکھتا ہے.

میں آپ کو مشورہ کر رہا تھا کہ آپ نے معلومات کی معلومات اور @ ای میلز کو فروخت کریں. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. وہ معلومات لازمی ہیں جن کے ساتھ * کی علامت ہے. تصویر عمومی غلط استعمال کی اطلاع دیں ای میل * وجہ * ہراساں کرنا جعلی تشدد نسل پرستی کیا اس حل کو حل کرنے کے لئے آپ کو اس مسئلہ کو حل کرنے کی تجویز ہے؟ دوبارہ دوبارہ شکریہ، اور بہت اچھا بلاگ پوسٹس آنے دو! "

یقینا، آپ کو یہ پیغام بھیجنے کی ضرورت ہے جس پر منحصر ہے آپ کون سے رابطہ کر رہے ہیں، لیکن آپ خیال رکھو میں نے اوپر نمونہ میں مسئلے کا بیان باندھا ہے، لیکن یہ آپ کے اصل پیغام میں کچھ بھی نہیں ہے.

اب، ہر کوئی آپ کو جواب نہیں دے گا، لیکن امید ہے کہ، آپ کو کچھ ردعمل ملے گی. لہذا آپ کو ممکنہ رابطوں کی ایک بڑی فہرست کی ضرورت ہے. اگر آپ مکمل طور پر ہڑتال کرتے ہیں تو آپ کو نئے مقامات پر تلاش کرنا ہوگا جہاں آپ کا ممکنہ گاہکوں کو پھانسی پڑتی ہے، یا آپ کو واپس جانے کی ضرورت ہوسکتی ہے اور آپ کے مسئلے کے بارے میں ایک دوسری نظر ڈالیں. یہ ممکن ہے کہ لوگ اس مسئلہ کو متفق نہ کریں جس کے بارے میں آپ سوچتے ہیں.

لوگ جو جواب دیتے ہیں، آپ کو دو قسم کے جوابات مل جائیں گے:

"میں نے اس مسئلہ سے نہیں سنا ہے اور نہیں یہ خود ہی. "

1. " میں ان لوگوں کا ایک گروپ جانتا ہوں جو اس کا مسئلہ ہے. یہاں وہی ہے جو میں اس مسئلے کو حل کرنے کے لئے کرتا ہوں اور میں وہی ہے جو میں دوسرے لوگوں کو بتاتا ہوں کہ اس کا کیا مسئلہ ہے. "
2. اگر آپ کو پہلے جواب کا ایک گروپ ملتا ہے تو، آپ کو ڈرائنگ بورڈ پر کام کرنے کے لئے واپس جا رہے ہیں آپ کے خیال پر اور اندازے کے نئے سیٹ کے ساتھ آئیں جو آپ کو درست کرنے کی ضرورت ہے.

امید ہے کہ، آپ کو دوسری قسم میں بہت سارے جوابات مل جاتے ہیں. اس صورت میں، آپ اپنے حل کے بارے میں مزید اپنانے اور مزید بات کرنا چاہتے ہیں:

"میرے پاس واپس آنے کا شکریہ! میں واقعی میں دلچسپی رکھتا ہوں کہ لوگ اپنے ای میل کا انتظام کریں. حقیقت میں، میں ٹیموں کے لئے ایک باہمی تعاون کے ساتھ ای میل مینجمنٹ کا آلہ بنانا چاہتا ہوں.

میں ایک ایسی مصنوعات کا تصور کر رہا ہوں جہاں سب ایک دوسرے کے پیروں پر بیٹھے بغیر کسی بھی ان باکس میں کام کرسکتے ہیں اور اس بات کا یقین کریں کہ گاہکوں کو بہتر مدد ملے گی. کم سر درد. کیا ایسا لگتا ہے کہ اس طرح کی ایک مصنوعات آپ جیسے یا اسی طرح کے حالات میں دوسرے لوگوں کے لئے دلچسپ ہوں گے؟ اگر یہ ہر ماہ $ 20 کی لاگت کرتا ہے، کیا آپ سوچتے ہیں کہ آپ اسے کوشش کرنے کے لئے تیار ہوسکتے ہیں؟

آپ کے وقت کے لئے دوبارہ دوبارہ شکریہ! "

کیا آپ دیکھتے ہیں کہ ان تین سوالات کے جواب میں پہلے ہی اس کا جواب دینے کے لۓ مفید ہے

دوبارہ، امید ہے، آپ کو ایک جواب ملے گا. ہر کوئی جواب نہیں دے گا؛ سب کے بعد، لوگ اپنی چیزوں سے مصروف ہیں. لیکن، آپ کو کچھ ردعمل ملنا چاہئے.

اگر آپ کو کوئی جواب نہیں ملے تو دوبارہ کوشش کریں. اپنے ابتدائی رابطے سے چند بار چیک کرنے کے لئے ٹھیک ہے. اگر آپ کو کوئی "شکریہ نہیں ہے، یہ مفید آواز نہیں ہے"، آپ کو ایک بار پھر آپ کو اپنے اندازات کو بہتر بنانے کے لئے بھیجا جا سکتا ہے. امید ہے کہ، آپ کو "بالکل!" جوابات کا ایک گروپ ملتا ہے.

آپ کو قیمت پر دھکا حاصل ہوسکتا ہے یا شاید آپ کو پتہ چلا ہے کہ آپ نے بہت کم قیمت کی ہے، لیکن قیمت کا سوال جواب دینے میں کچھ اضافی تحقیق اور جانچ پڑتال کی جا رہی ہے. اس مرحلے میں، صرف اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ جو فلوٹ قیمت آپ کے کاروبار کے لئے پائیدار ہے. بہت کم قیمت سے کہیں زیادہ قیمت تجویز کرنے کے لئے بہتر.

اس مرحلے میں، اگرچہ مثالی قیمت کا پتہ لگانے کا مقصد نہیں ہے. مقصد اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ لوگ آپ کی مصنوعات چاہتے ہیں. قیمت تھوڑی دیر بعد اس عمل میں تفصیل سے نمٹنے کے لئے کچھ ہے.

3. اسے (قسمت) حقیقی

اگر آپ ایسے کاروبار شروع کر رہے ہیں جہاں آن لائن اشتہارات کو احساس ہوتا ہے، تو اگلے مرحلے آپ کے تمام تحقیقات لیتا ہے اور اسے حتمی امتحان میں رکھتا ہے: کیا لوگ اصل میں اپنے پیسہ کمائیں گے جہاں ان کا منہ ہے؟

ایک لینڈنگ کے صفحے کی تعمیر کریں اور کچھ اشتہارات کی جانچ کریں

اس حتمی امتحان میں، آپ اپنی مصنوعات کے لئے لینڈنگ کا صفحہ بنانا اور Google اور / یا فیس بک پر کچھ اشتھارات خریدیں گے.

آپ کے لینڈنگ کا صفحہ نہیں پسند ہونے کی ضرورت ہے، لیکن اسے حقیقی نظر آنا ہوگا. شکر ہے، وہاں بہت ساری خدمات دستیاب ہیں وہاں آپ کو تیزی سے اور آسانی سے ایک پیشہ ورانہ ویب سائٹ بنانے میں مدد مل سکتی ہے. Squarespace، Wix، یا Shopify پر ایک نظر ڈالیں اور ایک سادہ صفحہ بنائیں جو آپ کی مصنوعات یا سروس کی وضاحت کرتی ہے.

آپ اپنے لینڈنگ کے صفحے پر اپنی قیمت اور "ابھی خریدیں" بٹن شامل کرنا چاہتے ہیں. لیکن، آپ "اب خریدیں" کا بٹن اصل میں کام نہیں کرے گا. اپنے ممکنہ کسٹمر کو خریداری کی ٹوکری میں لے جانے کے بجائے، آپ انہیں ایسے صفحے پر ختم کرنا چاہتے ہیں جو آپ کی موجودہ صورتحال کی وضاحت کرتی ہے. کچھ پیغام کی طرح، "افسوس! پروڈکٹ X ابھی تک دستیاب نہیں ہے. براہ کرم ذیل میں اپنا ای میل ایڈریس درج کریں اور ہم آپ کو مطلع کریں گے جیسے ہی تیار ہو جائیں. "

آپ نے اس عمل کے ساتھ دو بہت اچھے کام کیے ہیں. سب سے پہلے، آپ نے اس بات کی توثیق کی ہے کہ آپ کیا فروخت کر رہے ہیں خریدنے کے لئے لوگوں کے لئے تیار ہیں. جب وہ "ابھی خریدیں" پر کلک کرتے ہیں، تو وہ آپ کے لئے ووٹنگ اور خریدنے کے لئے تیار ہیں. دوسرا، وہ لوگ جو آپ کو اپنے ای میل ایڈریس دیتے ہیں آپ کے پہلے گاہکوں ہیں. لہذا، جب آپ اصل میں آپ کی مصنوعات کی تعمیر کرتے ہیں تو، آپ گاہکوں کے اصل ڈیٹا بیس کو مارکیٹ میں بناتے ہیں.

آپ کے لینڈنگ کے صفحے پر ٹریفک کو چلانے کے لئے، آپ شاید Google یا فیس بک پر کچھ اشتھارات خریدیں گے. شرائط کی فہرستوں کو ھدف کریں جو آپ نے پہلے سے ہی اس مسئلے سے متعلق آپ کے مسئلے اور حل کے بارے میں غور کیا. اگر آپ مقابلہ کرتے ہیں تو، ان لوگوں کو اشتہارات پر غور کریں جو ان متبادل مصنوعات کی تلاش کر رہے ہیں.

مواد کی مارکیٹنگ پر غور کریں

لینڈنگ کے صفحے کی تعمیر کرنے اور اشتھارات خریدنے کا ایک متبادل نقطہ نظر مواد کی مارکیٹنگ کی تلاش کرنا ہے. ٹریفک خریدنے کے بجائے، آپ ایسے مواد کے ساتھ ایک بلاگ شروع کر سکتے ہیں جو آپ کے ہدف کے سامعین کو دلچسپ لگے. اگر آپ اپنے بلاگ پر ٹریفک حاصل کرسکتے ہیں تو پیغام پیغام بورڈز اور دیگر مقامات میں آپ کے خطوط کو فروغ دینے کے لۓ آپ کے ہدف سامعین کو پھانسی دیتی ہے، پھر آپ کو آپ کے ابھی تک ابھی تک حقیقی مصنوعات کا ذکر کرنے اور اپنے لینڈنگ کے ذریعے ٹریفک چلانے کے لئے ایک بلٹ میں پلیٹ فارم پڑے گا. صفحہ.

ایڈورٹائزنگ کا اختیار تھوڑا تھوڑا سا نقد رقم لیتا ہے لیکن آسان اور ممکنہ طور پر تیز ہے. مواد کی مارکیٹنگ کا اختیار وقت، کوشش، اور کچھ تحریر کی مہارت لیتا ہے- لیکن، آپ اپنی کمپنی کے لئے ایک طویل مدتی اثاثہ بھی تعمیر کریں گے. اگر آپ کے پاس بینڈوڈتھ ہے تو، آپ دونوں طریقوں کی کوشش کر سکتے ہیں اور دیکھیں گے کہ کون سا آپ کے لئے بہتر کام کرتا ہے.

6 کاروباری تصور کی توثیق کی حکمت عملی آپ کے کاروباری منصوبہ بندی کو بہتر بنانے کے لئے

فیوز کو لائٹ کریں

سب کچھ اچھی طرح سے چلے گئے اس نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ، آپ کا اندازہ زیادہ اندازہ نہیں ہے- یہ حقائق کا مجموعہ ہے. آپ جانتے ہیں:

آپ کی مصنوعات کون چاہتی ہے

وہ آپ کی مصنوعات کیوں چاہتے ہیں

• آپ کی مصنوعات کو آپ کے گاہکوں کو کیا قدر کی قدر ہے
• اب، یہ واقعی شروع کرنے کا وقت ہے.
• اس عمل کے بارے میں کیا بات ہے کہ یہ ابتدائی عمل سے خطرے کی ایک بڑی تعداد کو ہٹاتا ہے. مطالبہ کی توثیق کے ساتھ، آپ کو معلوم ہے کہ اگر آپ اچھی طرح سے عملدرآمد کرتے ہیں تو، آپ کا کاروبار کامیاب ہونے کا امکان زیادہ ہے. آپ نے ایک کاروبار شروع کرنے میں ملوث اندازے سے بہت سے اندازوں کو ہٹا دیا ہے اور اسی راستے میں ہیں جو مثبت نتائج حاصل کرنے کے امکانات کا حامل ہیں.

اگلے مرحلے کا پہلا مالیاتی پیش گوئی پر پہلا قدم ہے. آپ کے اخراجات کیا ہونے جا رہے ہیں؟ کتنے پیسہ، اگر کوئی، آپ کو اپنے کاروبار کو زمین سے دور کرنے کی ضرورت ہے؟ آپ کی فروخت کے مقاصد کیا ہیں؟ یہاں فروخت کی پیش گوئی کی پیشکش اور یہاں مثالی منصوبہ بندی کے عمل کا جائزہ لینے کے لئے ہمارا ایک گائیڈ ہے.

یقینا، آپ ہر چیز کو بہتر بنانے کے لئے جاری رکھیں گے جیسے آپ جاتے ہیں اور آپ نئے اندازے کے ساتھ آنے جا رہے ہیں جو راستے میں درست ہونے کی ضرورت ہے. لیکن، یہ جاننا ہے کہ آپ کے کاروباری خیال کا مطالبہ آپ کے آغاز کے لئے بہت بڑی کامیابی ہے.