کمپنی کی ثقافت ایک مارکیٹنگ کے آلے کے طور پر |

آپ کے کاروبار کی مارکیٹنگ جب آپ ملازمت کرسکتے ہیں تو مختلف حکمت عملی ہیں، لیکن ہر ایک کا مقصد یہی ہے: اپنے ہدف آبادی پر پہنچنے اور قائل کرنے ان سے کہ آپ ان کے لئے کمپنی ہیں. بدقسمتی سے، بہت سے کاروباری اداروں میں ان میں سے ایک اہم ترین اوزار ہے جو ان کی ہے: ان کی اپنی ثقافت.

اپنی ثقافت کی وضاحت کریں

ایک کمپنی کی ثقافت ایسی چیز ہے جس کی وضاحت کرنا مشکل ہوسکتی ہے. یہ اندرونی ترجیحات اور کاروبار کی حوصلہ افزائی کے ساتھ ساتھ ممکنہ گاہکوں یا گاہکوں کی طرف سے باہر سے سمجھا جاتا ہے کہ اس طرح کا ایک مجموعہ ہے. یقینی بنائیں کہ آپ کی مارکیٹنگ مہم آپ کی اندرونی ثقافت کے سب سے اہم پہلوؤں کو شامل کرتی ہے آپ کو آپ کے حریفوں پر ایک سنجیدگی سے فائدہ مل سکتا ہے.

کمپنی کی ثقافت صنعتوں میں بڑے پیمانے پر مختلف ہوگی، جیسے مثالی کسٹمر ایک فیلڈ سے کسی دوسرے سے مختلف ہوگی. آپ کے کاروبار کے اس پہلو کا استعمال آپ کے بازار میں سب سے بڑا فائدہ ہوسکتا ہے. ایپل اور مائیکروسافٹ کے درمیان اختلافات پر غور کریں. جب دونوں مشینیں پیدا کرتے ہیں جو اسی طرح کی افعال کرتے ہیں اور ہر ایک کے فوائد اور نقصانات ہیں، تو ان مشینوں کو تقریبا دو بار لاگت کے لئے فروخت کرتا ہے، اور ان کے گاہکوں کو بالکل ان کے ساتھ وقف کیا جاتا ہے.

اپنے سامعین کو ھدف کریں

جبکہ مائیکروسافٹ اپنی کسٹمر پیشہ ورانہ اور ان کی برانڈ شناخت کو کچھ روایتی طور پر برقرار رکھتے ہوئے، ایپل نے نوجوانوں کو اپنی ثقافت کو قبول کیا اور اپنے آپ کو "متبادل" برانڈ کے طور پر پیش کرنے کی کوشش کی. انہوں نے ابتدائی کسٹمروں کو ان کے مرکزی مدمقابل سے نکال دیا ہے، اپنی مصنوعات کو ڈیزائن کرنے اور مارکیٹنگ کے طور پر فیشن کی اشیاء اور حیثیت کے نشانوں کے طور پر اوزار یا ٹیک کے طور پر. اس حکمت عملی نے انہیں دنیا میں سب سے زیادہ قابل اعتماد برانڈز میں سے کسی ایک جگہ کی حیثیت سے لے لیا ہے.

آپ اپنی کمپنی کی شخصیت کے طور پر کارپوریٹ ثقافت کے بارے میں سوچتے ہیں. آپ کے ہدف گاہکوں کو ایک مخصوص قسم کی کاروبار کی نگرانی کرنے کے لئے تلاش کر رہے ہیں، چاہے وہ ان سے واقف ہیں. انہیں آپ کے ساتھ شناخت کرنے کے قابل ہونا چاہئے، اور آپ کو اس کمپنی کی حیثیت سے دیکھیں جو ان کی ترجیحات اور مفادات کا حصول کریں. آپ کو ان کے ٹریفک پر ان سے باہر جانا چاہئے، کیونکہ یہ آپ کے ٹریفک بھی ہونا چاہئے. کیا وہ ان کی خریداری آن لائن کرتے ہیں، یا شخص میں؟ کیا وہ اپنی خبر انٹرنیٹ سے یا روایتی اخباروں سے حاصل کرتے ہیں؟ ان کو سمجھنے کا پہلا پہلا کام ہے، کیونکہ یہ آپ کو ان تک پہنچنے کی اجازت دیتا ہے جہاں وہ اشتہاری طور پر سب سے زیادہ قابل قبول ہیں.

خود کو اظہار کریں

آپ کی کمپنی کی ثقافت کے ذریعہ اپنے کاروبار کو فروغ دینے کا ایک بہترین ذریعہ ایک ترجمان کا استعمال ہے. یہ بانی یا سی ای او، یا کسی اور کو ہو سکتا ہے جو آپ کی برانڈ کی شناخت کے بہترین اور سب سے زیادہ اپیل پہلوؤں کو پورا کرے. ایک ترجمان آپ کی کمپنی پر انسان کا سامنا کرے گا، اور اپنے مقاصد اور ترجیحات کی حقیقی زندگی کی نمائندگی فراہم کرے گا. اگر ممکن ہو تو ایسے شخص کو منتخب کریں جو اپنے مثالی کسٹمر بیس کی نمائندگی کریں گے، کیونکہ یہ نہ صرف آپ کی ثقافت، بلکہ اس کے مابین اپنے گاہکوں کے ساتھ مل کر اظہار کرے گا.

بصری برانڈنگ بھی ثقافتی مارکیٹنگ میں ایک اہم کردار ادا کرے گا. آپ کے علامت (لوگو) اور اشتہارات کی جمالیاتی چیزیں ممکنہ گاہکوں کو آپ کی کمپنی کو سمجھنے کے طریقے پر اثر انداز کریں گے. گھریلو طبی سامان فروخت کرنے والے ایک کمپنی کو اس سے زیادہ مختلف گرافکس کا انتخاب کرنا چاہئے جو بچوں کے اسکولوں کی سامان فروخت کرتا ہے، مثال کے طور پر، جیسے کہ ان کے گاہکوں کو عمر اور دلچسپیوں میں فرق پڑے گا.

سکوی فین چینل کا فیصلہ کیا جب 2009 میں ہدف مارکیٹنگ کا ایک مثال سامنے آیا خود کو SyFy کے طور پر دوبارہ تبدیل کرنے کے لئے. انہوں نے کہا کہ یہ دارالحکومت کیا جانا چاہئے کے بارے میں الجھن ختم ہو جائے گا، لیکن سائنس فکشن کے پرستار تبدیلی کے بعد تک الجھن نہیں تھے. انہوں نے سمجھ لیا کہ نام نامکمل تھا، اور محسوس ہوتا تھا کہ نئے نام کا نام کمپنی کے ساتھ اپنے تعلقات کے تناظر میں نہیں ہے. تبدیلی کا اصل مقصد زیادہ اہم تبدیلی کی تیاری میں رہا ہے، کیونکہ نیٹ ورک ان کے روایتی پروگرام اور حقائق ٹیلی ویژن سے آگے بڑھ رہا تھا. ان کے اصل ناظرین نے اپنے کلاسک برانڈنگ کو سمجھا اور اس کی تعریف کی، انھوں نے محسوس کیا کہ ان کی ناظرین کو بڑھانے میں تبدیلی ضروری تھی.

اہم بات یہ یاد رکھنا ہے کہ آپ کی کمپنی ثقافت کی ایک تصویر کی توثیق کر رہی ہے جس کی کوئی بات نہیں، اور اگر آپ اس پر قابو پانے میں نہیں ہیں تو آپ اپنے آپ کو ایک بہت ہی معزز کر رہے ہیں. آپ کا مثالی کسٹمر کون ہے، اور یہ سمجھنے کی کوشش کریں کہ کس قسم کی کمپنی وہ کاروبار کرنا چاہتے ہیں. کسی جگہ سے باہر نکالنے کے لئے ایک عظیم کاروباری حکمت عملی ہوسکتی ہے، لیکن یہ صرف کام کرتا ہے اگر گاہکوں کو محسوس ہوتا ہے کہ آپ وہاں ہیں.