بہتر قیمت فراہم کرنے کے لئے اشارے کے لئے مسابقت کے لئے ایک مسابقتی پروفائل بنائیں؟

مارکیٹ کی جگہ میں ایک مصنوعات کی پوزیشن یا مثالی بازار سے متعلق مارکیٹ کی حکمت عملی کو فروغ دینے پر غور کرنے کے بعد، ایک چھوٹا سا بزنس مالک اس کی جانچ پڑتال کرنے کی ضرورت ہے. مارکیٹ کے عوامل کی تعداد ان عوامل میں چیف مصنوعات کا بنیادی حریف ہو گا. ان کو سمجھنے میں آپ کو ایک مرحلے کے قریب مل جاتا ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کو بہتر قیمت کیسے فراہم کرسکیں اور آپ کی جگہ کی وضاحت کرسکیں.

ان دنوں زیادہ سے زیادہ B2C مصنوعات کی اقسام کی طرح، آپ کی مصنوعات کو بہت ہی تیز ماحول میں مقابلہ ہوسکتا ہے. صرف گروسری کی دکان میں آپ کی آخری آخری سفر کے بارے میں سوچتے ہیں … مشروبات کی قلت میں کتنے برانڈ تھے؟ شاید بہت زیادہ شمار کرنے کے لئے؛ مشروبات والا کوکا کولا 3،500 سے زائد مشروبات کا پورٹ فولیو ہے: غذا، باقاعدگی سے، چمک، ابھی تک، پھل کا رس، پھل، مشروبات، پانی، کھیلوں اور توانائی کے مشروبات، سویا کی بنیاد پر مشروبات، وغیرہ. اور یہ ایک کمپنی ہے!

یہاں تک کہ اگر آپ B2B میدان میں مقابلہ کرتے ہیں تو مقابلہ کے ساتھ بہت سے مصنوعات اور سروس کے شعبوں کو سنبھال لیا جاتا ہے. مانت، ایک آن لائن کمپائلر اور کاروباری ڈیٹا فراہم کرنے والا، ریاستہائے متحدہ میں 3،265 کمپنیوں، تھوک آفس فرنیچر اور آلات ڈیلرز ہے. اگر آپ کاروباری دنیا کے لئے کرسیاں اور میزیں مارکیٹنگ کر رہے ہیں تو یہ بہت سی سی سی ہے.

لپٹ - ایک اسٹریٹجک اور تاکتیکی سطح پر دونوں کودنے سے پہلے اپنے مسابقتی زمین کی تزئین کو جانتا ہے. شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ ہے آپ کے ہر ایک کے اہم حریفوں کی پروفائل بنانا. آئیے دیکھتے ہیں کہ سب سے اوپر چیزوں کا جائزہ لیں.

انٹیلی جنس کے ذرائع

آپ اپنے مدمقابل کی آن لائن موجودگی کی ایک سادہ جائزہ لینے سے بہت زیادہ بصیرت لے سکتے ہیں. ان کی ویب سائٹ، سوشل میڈیا کی موجودگی کا جائزہ لیں اور یقینا Google تلاش کریں.

آپ کو پروفائل میں اپنے حریفوں کے سائز کا کسی اندازے کا اندازہ شامل کرنا چاہئے. یہ شک ہے کہ اس کی معلومات اس طرح کی فروخت کی حجم آسانی سے دستیاب ہوگی، لہذا اس صورت میں آپ اس انداز میں انحصار کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کتنے بڑے یا چھوٹے ہیں جو آپ کے وقت کے دوران منتخب کردہ معلومات کے ٹکڑے پر مبنی ہیں. صنعت. دوسری طرف، ملازمین کی تعداد تھوڑی دیر تک تلاش کرنا آسان ہوسکتی ہے.

معاہدے کی مینوفیکچررز کے کتے-کتے کتے کی دنیا میں، حریفوں کو قریبی توجہ دینے کا منافع ادا کر سکتا ہے. میرا ایک سابق کلائنٹ ایک حریف کے آپریشنل سرگرمیوں میں دلچسپی رکھتا تھا جس نے اپنے گاہکوں میں سے ایک کی خدمت کی. اس کسٹمر نے یہ حکم دیا تھا کہ اس کے سپلائرز غیر ملکی پیداوار کی تحقیق کریں. سادہ گوگل کی تلاشوں کے ذریعے ہم نے حریفوں کے بارے میں کافی اعداد و شمار کیے ہیں کہ ہم اس کی پیداوار کے غیر معمولی کو منتقل کرنے کے لئے ان کی منصوبہ بندی کے لئے ایک ٹائم لائن بنانے میں کامیاب تھے.

آپ کے گاہکوں میں سے کچھ انٹیلی جنس کے لئے ایک اچھا ذریعہ ہوسکتا ہے. تاہم، اس صورتحال میں ان سب کو آرام دہ اور پرسکون نہیں ہوگا. آپ اس معاملے میں تیسری پارٹی پر غور کرنا چاہتے ہیں. پروفائل کے لئے ضروری صرف سب سے اہم انٹیلی جنس پر ان کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کا یقین رکھو.

تجارتی شو اپنے حریفوں کو بہتر سمجھنے کے لۓ ایک دوسرے کے ذریعہ اچھے ذریعہ ہیں، خاص طور پر جب یہ اپنی نئی مصنوعات کی حکمت عملی کے مطابق آتا ہے. تجارتی نمائشیں ہیں جہاں بہت سے کمپنیاں ان کی مارکیٹ میں نئی ​​مصنوعات شروع کرتی ہیں.

اس کے علاوہ کسی بھی صنعت میں زیادہ سے زیادہ کھلاڑی تجارتی شو میں نظر آتے ہیں. میرا ایک کلائنٹ تھا جس نے اپنے بنیادی حریفوں کو سمجھا تھا لیکن دوسری ٹائیر کے حریفوں کے بارے میں مزید جاننا چاہتا تھا. کلائنٹ کو یہ اندازہ کرنا چاہتا تھا کہ آیا ان میں سے کسی کو بنیادی حریفوں میں ترقی دی گئی ہے.

یہ آپ کے مسابقتی زمین کی تزئین کی جاننے کے لئے آپ پر ہے؛ تاہم، مسابقتی انٹیلی جنس کے لئے متعدد ذرائع ہیں. اپنے اسٹاف سے ان پٹ کے لئے پوچھیں، خاص طور پر جو کہ سامنے کی لائنوں پر ہیں. وہ اپنے بنیادی حریفوں پر تفسیر فراہم کرنے کے لئے اچھی پوزیشن میں ہیں.

جاؤ ٹو مارکیٹ کی حکمت عملی

آپ کے مسابقتی پروفائل کو ان کی کاروباری ترقیاتی کوششوں کی حمایت کرنے کے لۓ وہ مارکیٹنگ والے ٹولز کا جائزہ لینے میں شامل ہونا چاہئے. یہ تجزیہ اس بات کو یقینی بنانے میں مدد ملے گا کہ آپ کو ممکنہ گاہکوں تک رسائی حاصل کرنے کا کوئی موقع نہیں ملتا. آپ کو غور کرنا چاہئے:

• وہ کتنے تاجروں میں شرکت کرتے ہیں

• وہ

میں کیا میگزین کرتے ہیں • • وہ اہم اعلانات کرنے کے لئے پریس ریلیز استعمال کرتے ہیں

• وہ فیس بک پر کتنی بار پوسٹ کرتے ہیں اور کس قسم کی مواد کی وہ اشاعت کرتے ہیں،

• تقسیم کے کونسے چینلز وہ

استعمال کرتے ہیں • ان کی فروخت کی ٹیم کتنی بڑی ہے

• کیا وہ ایک وقفے سیلز فورس ہے؟

مثالی طور پر یہ کسی بھی وقت سے پہلے کیا جاتا ہے رینٹل بنیادی ڈھانچے کے فیصلوں کے بارے میں آپ اپنی مارکیٹنگ اور سیلز کو کس طرح قائم کریں گے. میرے سابق سابق کلائنٹ نے مقابلہ کرنے والے کی مارکیٹنگ سے متعلق مارکیٹ کی حکمت عملی کا تجزیہ کیا ہے، کیونکہ انہوں نے ان کے مارکیٹنگ کے بہت سے محکمے کو قائم کیا ہے اور انہیں ملٹی میڈیا کی طرح مارکیٹنگ کے بعض پہلوؤں پر قبضہ کرنا پڑا. وہ بھاری دات کی صنعت میں تھے جس میں زیادہ تر کھلاڑیوں نے سماجی میڈیا کا فرض کیا تھا صارفین کے برانڈز کے لئے. تجزیہ سے ظاہر ہوتا ہے کہ ان کا مخالف بہت ہی سچا تھا اور ان جیسے مینوفیکچررز نے سوشل میڈیا کو ان کے رشتہ دار کی تعمیر کی کوششوں کی حمایت کرنے کے لئے وسیع پیمانے پر استعمال کیا تھا.

تجزیہ پیرالیس

یہ ایک نیٹ ورک ہے جس نے دیکھا ہے کہ کئی کمپنیاں پکڑے جاتے ہیں. ایسا ہوتا ہے جب کمپنی اس وقت زیادہ سے زیادہ اعداد و شمار جمع کرتی ہے اور اس پر عمل کرنے کی بجائے اس کے بارے میں سوچتی ہے. یا اس سے بھی بدتر … صرف ایک فائل میں اعداد و شمار ڈال، پھر کبھی نہیں دیکھا جائے گا! ان اعداد و شمار کو جمع کرنے کے لئے اس بات کا یقین رکھو کہ آپ کام کر سکتے ہیں اور اس بات کا یقین کر لیں کہ یہ آپ کے فیصلے سے متعلق ہے. اگر اعداد و شمار کا ایک ٹکڑا فیصلہ سازی کی حمایت نہیں کرتی ہے، تو اس پر اپنا وقت ضائع نہ کریں.

ایک اچھا عمل کرنے کے لۓ انٹیلی جنس کا اندازہ کرنا ہے کہ "ہمارے لئے کیا اثرات ہیں؟". آپ کو یہ سوچنا ضروری ہے کہ آپ کے کاروبار کو کس طرح اہم نتائج مل جائے گی.

تجزیہ پیرالیس نیٹ ورک میں گرنے کا ایک اور طریقہ بہت سے حریفوں کا جائزہ لینے کے لئے ہے. جبکہ یہ غیر مستقیم مقابلہ پر کچھ غور کرنے کے لئے مددگار ثابت ہے، بہت سی حریفوں پر اعداد و شمار جمع کرنے میں پکڑے گئے نہیں ہیں. تھوڑی دیر کے بعد آپ کو کم از کم واپسی تک پہنچ جائے گی.

اختتام