کیا آپ پیسے کے ساتھ برا ہیں؟ وجہ آپ کے جینوں میں ہو سکتا ہے

تحقیق کی بڑھتی ہوئی بیڑے سے پتہ چلتا ہے کہ ہمارے حواس کی "عام احساس" اکثر ہے … اچھی طرح سے، بیداری.

اس وجہ سے دائیں ہاتھ والے لوگوں کو میک ڈونلڈ میں دائیں جانب لائن میں کھڑے ہونے کا حق ہے، یہاں تک کہ اگر بائیں طرف کی لائنیں کم لوگ ہیں. یا لوگوں کو ایک شخص کے وزن میں نمایاں طور پر کم سے کم کہا جاتا ہے اگر وہ ایک ٹرک ڈرائیور کے بجائے ایک ناچنے والا ہے. یا اگر آپ کسی دوسرے شخص کو "فیاض اور زیادہ دیکھ بھال" کے طور پر فیصلہ کرنے کی توقع رکھتے ہیں تو اگر آپ ان سے ملنے کے بعد گرم کپ کافی رکھتے ہیں. یہ عجیب ہے.

اور جب یہ پیسے آتا ہے تو یہ ایک مسئلہ ہے.

طرز عمل فنانس یہ ظاہر ہوتا ہے کہ ہماری حیاتیات میں سختی سے وائرڈ یا ہمارے غیر جانبدار دماغ کے سافٹ ویئر میں انکوڈنگ کی وجہ سے ہمیں ہماری نقد کے ساتھ ٹھوس بنانا ہے. ہماری "لڑائی یا پرواز" کی حوصلہ افزائی نے ہمیں گفاوں سے نکالنے میں مدد ملی ہے، لیکن یہ وال سٹریٹ پر ذمہ داری ثابت کر رہی ہے.

محققین کا کہنا ہے کہ، ان غلطیوں سے بچنے کے لئے آپ کچھ بھی نہیں کرسکتے ہیں. وہ ہم میں پھنس گئے ہیں، اور ایک مفید فنکشن کی خدمت لازمی ہے یا انہیں پہلی جگہ میں تیار نہیں کیا جائے گا. لیکن جب یہ پیسہ آتا ہے تو، ایک اہم کردار یہ ہے کہ "اپنے آپ کو کس طرح کنٹرول کرنے کے طریقہ کار کا ایک سیٹ میکانی نظام بنائیں".

یہ باضابطہ غلط ہو سکتا ہے، لیکن اچھی خبر یہ ہے کہ وہ ممکنہ طور پر غلط ہیں. دیکھنے کے لئے یہاں کچھ ہیں:

ہم بہت غریب ہیں

انسانوں کے مقابلے میں کسی بھی کھوئے ہوئے جیتنے سے زیادہ انسانوں کو کھونے میں زیادہ درد محسوس ہوتا ہے. 1،000 ڈالر ہمیں 1،000 ڈالر حاصل کرنے سے کہیں زیادہ اثر پڑتا ہے. محققین نے اس "نقصان سے محروم" کہا ہے.

جب ہمارے ابتدائی آبجیکٹ سیرگنیٹی پر زندہ رہنے کی کوشش کر رہے تھے تو یہ مشکل وائرنگ احساس ہوا. لیکن جدید دنیا میں - کہتے ہیں، جب آپ کے پورٹ فولیو کے نقصان سے بچنے کے انتظام کو منظم کرنے کے لئے بہتر طویل مدتی کھیل ہے تو ڈوبنگ اسٹاک فروخت کرنے کی قیادت کرسکتی ہے.

یہ سب سے بنیادی انداز میں ادا کرنا آتا ہے جو اوسط شخص اسٹاک مارکیٹ میں حصہ لیتا ہے: آپ 401 (کی) شراکت دار. کیا آپ اپنے آپ اور آپ کے آجر کے لئے مکمل شراکت سے ہٹ گئے ہیں؟ اگر نہیں، تو کیوں نہیں؟ یہ آپ کے آجر سے مفت پیسہ ہے، ٹیکس سے مستثنی ہے اور لائن کو بند کر دے گا. مسئلہ یہ ہے لگتا ہے جیسے ہم اپنے گھریلو تنخواہ سے پیسہ کماتے ہیں.

ایک حل: خود کار طریقے سے شرکت کے ساتھ اپنے ہاتھوں سے لے لو. جیسا کہ رویے میں معیشت پسندوں کا کیس سنسٹینسٹ اور رچرڈ تھائلر نوٹ، 401 (کی) منصوبہ ہے جہاں شرکاء کو 36 ماہ کے ملازمت کے بعد حصہ لینے میں 68 فی صد کی شرح کی ضرورت ہوتی ہے؛ خود کار طریقے سے اندراج کی منصوبہ بندی، جہاں شرکاء کو آپٹ آؤٹ کرنا پڑے گا، حصہ لینے میں 98٪ کی شرح ہے.

ہم اوسط سے اوپر ہیں

ہم اپنے آپ کو گریسن کیلیور کی جھیل ووبگون میں رہنے کے لئے سمجھا جاتا ہے: "جہاں سب خواتین مضبوط ہیں، تمام مرد اچھے لگ رہے ہیں، اور تمام بچوں اوسط سے زیادہ ہیں."

محققین کا کہنا ہے کہ، زیادہ سے زیادہ امکانات کو باقاعدگی سے اپنے خیالات اور ہمارے فیصلے کے بارے میں اپنی رائے کو فروغ دیتا ہے. مطالعے مسلسل مسلسل پتہ چلتا ہے کہ اسٹرسجکل مردوں نے جنسی شراکت داروں کی تعداد کو زیادہ تر زیادہ سے زیادہ کیا ہے، جبکہ خواتین کم از کم ہوتی ہیں- جو ریاضی واقعی سچ نہیں ہوسکتی ہے، اور شاید ثقافتی توقعات کے بارے میں زیادہ بولی جاتی ہے (مثال کے طور پر، مردوں کو غیر معمولی، خواتین نہیں ہیں) حقائق.

لیکن یہ رجحان مالیاتی بازاروں میں خطرناک ہوسکتا ہے، کیونکہ تاجروں نے 2008 مالی بحران کے دوران پتہ چلا تھا. "اتھارٹیفائڈ آف ایگزیکٹوز کے غلطیوں کا سب سے بڑا سبب ہے … ایک خیال ہے کہ وہ کمزور افراد کو مار ڈالیں، اور اگر وہ اعتماد کی کوئی کمی نہ دکھائے تو وہ تباہ ہوسکتے ہیں،" جوزفزرین انعام پذیر صحافی اور مصنف جوزف ہالینان ، 2010 میں ایک انٹرویو میں مجھے بتایا.

والٹ بفیٹ، والٹ اسٹریٹ تاجر اور کاروباری ایگزیکٹوز سب سے زیادہ بادشاہ کے سب سے سبق لینے کی ضرورت ہے. "اگر آپ اپنے سالانہ خطوط پڑھتے ہیں، تو وہ بہت ہی بڑی غلطیوں کی بنا پر بہت سادہ اصطلاحات میں قبول کرتے ہیں. یہ کارپوریٹ دنیا میں حیرت انگیز طور پر تازہ ترین ہے. " نمونہ کی ایک خوراک خود کو اضافی اعتماد کا سراغ لگانے کی طرف بڑھا سکتا ہے.

جڑی بوٹی پر لگانا

ہم تقریبا اتنی زیادہ نہیں دیکھتے جیسا کہ ہم سوچتے ہیں. چیک کرنا چاہتے ہیں؟ اس ویڈیو میں ٹیسٹ لے لو. ہدایات پر عمل کریں بہت احتیاط سے:

اگر آپ نے پہلے دیکھے جانے پر بڑی نشاندہی کی ہے - جیسا کہ میں نے کیا - یہ ہے کیونکہ ہم مختلف سمت میں نظر آتے ہیں. یہ ایک جادوگر جادوگر کے طور پر پرانے ایک چال ہے، لیکن مضحکہ خیز ابتدائی طور پر ہمارا پیسہ خرچ ہوتا ہے. ان کی مالیت کے کسی بھی بیچنے والا یہ جانتا ہے: جب آپ کسی کار خریدنے کے لئے چلتے ہیں، تو آپ سب سے پہلے آپ کی قیمت کی حد سے دور ایک ماڈل دکھایا جاتا ہے، تو آپ بالآخر آپ کی منصوبہ بندی سے کہیں زیادہ کار خریدتے ہیں. آپ "زیادہ" نقد رقم ادا کرنے کے لئے تھے.

ہم بھیڑ کی پیروی کرتے ہیں، خاص طور پر، خاص طور پر "بہادر" کے طور پر بعض رجحانات لیتے ہیں. اس سے پہلے انسانوں کو ایک خطرناک شکاری سے فرار ہونے میں مدد مل سکتی ہے (وہاں ہونا ضروری ہے کچھ اس وجہ سے سب لوگ بھاگ رہے ہیں)، لیکن آج کی مالی دنیا میں یہ ہمیں مارکیٹ کی غلطی کا سبب بناتا ہے: جب کم فروخت اور اعلی خریدنے کے لۓ. اس کے بجائے، ہماری رجحان ریورس کرنا ہے. مارکیٹ ڈیلٹی کے ساتھ سرمایہ کاری کی کارکردگی کے مقابلے میں سالانہ ڈائل بار سروے میں ظاہر ہوتا ہے. گزشتہ دو دہائیوں کے لئے، ایس اینڈ پی 500 ایک سال 8.2 فی صد واپس آ گیا ہے. ابھی تک اوسط سرمایہ کار واپسی کا نصف سے بھی کم تھا.

نوبل انعامات ڈینیل Kahneman جنہوں نے اموس ٹرورکی کے ساتھ رویے کی معیشت کی ترقی کی، ان کی کتاب "سوچ، تیز اور سست" میں لکھا ہے جو ہم دو سطحوں پر کام کرتے ہیں: سسٹم 1 بدیہی اور بے جان ہے، سسٹم 2 جان بوجھ اور معقول ہے. کاہنین مین لکھتا ہے کہ نظام 1 اصولوں کے قواعد، "اگرچہ سسٹم 2 خود کو یہ کہتا ہے کہ عمل کہاں ہے".

جب نظام 2 مضبوط ہے تو، ہم اس طرح پرچیوں کو پکڑتے ہیں: "ہر جانور میں سے کتنے جانور نے آکریم پر کیا؟" (جواب: کوئی بھی نہیں کیونکہ نوح اس جہاز کے کپتان تھا. لیکن بائبل کی کہانیوں کا علم ہمارے سوال کو خود مختار کرے گا. ہمارے سروں میں.) ہم اس طرح چیزوں کو یاد کرتے ہیں، بڑے اور چھوٹے، ہر وقت.

اس کے بارے میں کیا کرنا ہے؟ جیسا کہ نیویارک ٹائم بک بک کا جائزہ لینے کا اشارہ کرتا ہے: "ان لوگوں کے لئے جنہیں میلکم گلیڈیل کے سوال کا مطالعہ کرنا دلچسپی رکھتے ہیں، یہ ہے: اگر آپ کے پاس ممکنہ طور پر، تیزی سے فیڈریشن ماحول شطرنج، اینٹیکپوالوجی - پھر جھکاو. دیگر تمام معاملات میں، سوچتے ہیں."

بیوقوف پر مزید پڑھیں:

چلائے جانے والے فنانس کے حقیقی دنیا کے ایپلی کیشنز

کیا عملدرآمد فنانس اور امپیکٹ سرمایہ کاری اچھا بستر میں بناؤ؟

بیوقوف والیٹ بک کلب: 'عقلی جانور: ہم نے کیسے سوچ لیا ہے کہ ارتقاء نے ہموار کیا ہے'

برائن ی کی طرف سے مثال.