تمام وقت کا 4 سب سے بڑا کاروباری غلطی (اور جو آپ ان سے سیکھ سکتے ہیں) |

جب میں کاروبار میں شروع کر رہا تھا تو میں ناراض تھا. میں ہڑتال کروں گا. میں 9یلا تھا.

حقیقت میں، مجھے کاروبار چلانے کے بارے میں کچھ بھی نہیں تھا، اور مجھے یہ بھی معلوم نہیں تھا. اس کے بعد، میرے 20s میں، میں نے سب کچھ کیا، میں ہاتھوں اور ٹانگوں flailing میں سرفہرست. میں سب کے دل اور کوئی ہوم ورک نہیں تھا. میں نے سوچا کہ، کافی جذبہ اور کوشش کے ساتھ، میں جانتا ہوں کہ مجھے کس طرح راستے میں جاننے کی ضرورت ہے.

میں نے، آخر میں - لیکن یہ تقریبا ہمیشہ مشکل راستہ تھا.

کبھی کبھی اس میں کودنے کے لئے ادا کرتا ہے. آپ کی آنکھوں کے ساتھ بند مثال کے طور پر، جب آپ ہوائی جہاز سے باہر ڈائیونگ کرتے ہیں. مجھے یہ جاننے کے لئے سال لگے تھے کہ اگرچہ آپ ایک کاروبار شروع کررہے ہیں تو یہ تقریبا کبھی کبھی اندھیرے میں جانے کا اچھا خیال نہیں ہے. اگرچہ شروع میں، آپ ہر دن درجنوں نئے چیلنجوں کا سامنا کریں گے. میں نے ہمیشہ سوچا کہ اگر میں جانتا ہوں کہ کیا آ رہا تھا، میں شاید کبھی بھی چھلانگ نہیں لیتا. لیکن تیار کیا جا رہا ہے اور بظاہر ناگزیر ہونے کے درمیان ایک بڑا فرق ہے. میرا نیا مثلا یہ ہے: "سب سے بہتر کی توقع ہے لیکن بدترین کی تیاری کرو." (میرے پاس بہت زیادہ موٹو ہیں.)

غلطی سے مجھے غلطی نہ سمجھنا قیمتی ہوسکتا ہے. لیکن ایسا کرنے کے دو طریقے ہیں: اپنے آپ کو (جیسا کہ میں نے کیا) کیا، یا سیکھیں کہ ان لوگوں کو پڑھ کر غلط کیا جا سکتا ہے:

تصویر کے ذریعے

کیس اسٹڈی # 1: PETS.COM

اگر آپ اس صدی کے بدلے میں ڈاٹ کام بوم کے ارد گرد تھے، آپ کو بعد میں ٹوٹ کے پوسٹر بچے کو یاد ہے. یہ ایک گوبھی کٹھ پتلی تھی.

جب کمپنیوں کے اپنے اشتہارات میں پالتو جانوروں کی کٹھ پتلی نہیں ہوئی تو یہ ٹیلی ویژن کے پروگراموں پر انٹرویو کر رہے تھے جیسے جیسے

نائٹ لائن ، گڈ مارنگ امریکہ اور ریگیس اور کیتی لی کے ساتھ رہیں . 1 ماسی کا شکریہ اداکارہ ڈے پریڈ نے اپنی تصویر میں بھی ایک بلون کو پیش کیا. گیارہ کٹھ پتلی کی سب سے زیادہ قابل ذکر ظہور 2000 ملین ڈالر میں نمایاں $ 1.2 ملین اشتھارات میں تھا. اور … کمپنی اس سال بعد میں کاروبار سے باہر تھا.

غلط کیا ہوا؟

مسئلہ کا حصہ یہ تھا کہ کمپنی نے اپنے ہائپ میں خریدا، لیکن بڑا گناہ یہ تھا کہ پالتوس کے مالکان - ہمر ونبلاد وینچر شراکت داروں نے بنیادی اصولوں کو نظر انداز کیا. ایک اقدام جس میں مجموعی غفلت کے طور پر بیان کیا جاسکتا ہے، ہمر ونبلڈ نے آئی پی او کے لۓ

کوئی خود مختار مارکیٹ ریسرچ کرنے کے لئے پریشان نہیں کیا. کیا جعلی چوہوں اور ربڑ کی ہڈیوں کی گھریلو ترسیل کے لئے بھی گاہکوں تھے؟ کسے پرواہ ہے؟! اور اسی طرح، $ 50 ملین سرمایہ کاری کی رقم تاریخ کے لیٹر باکس میں غائب ہوگئی ہے. لے آؤٹ: بنیادوں کو نظر انداز نہ کریں

اپنے بازار کی تحقیقات کرو اور اپنے دروازے کھولنے سے پہلے کاروباری منصوبہ تیار کریں. یہاں تک کہ ایک گودی کتے بھی جانتا ہے کہ

تصویر کے ذریعے

کیس اسٹڈی # 2: ایڈیسل

مارکیٹ ریسرچ نہیں کرنے سے کیا بدتر ہے؟ اس پر ایک قسمت خرچ کرتے ہیں اور پھر اسے مسترد کرتے ہیں. فورڈ موٹر کمپنی نے کیا جب اس نے 1957 میں ایڈس متعارف کرایا.

1950 کی دہائی کے وسط کے بعد جنگ کے بعد میں فورڈ نے اس بات کا خدشہ کیا کہ نئے متفق صارفین اپنے حریف فولوں کو اپنے حریف برانڈز سے خریدنے کے لئے تجارت کر رہے ہیں. مقابلہ کرنے کے لئے، کمپنی نے اپنے وسائل میدان میدان میں نئے درمیانی قیمت کے برانڈ کو تیار کرنے کے لئے بھیجنے کے لئے لاکھوں ڈالر خرچ کیے ہیں تاکہ گاڑیوں کے اپنے مستحکم حصے میں خلا بھریں.

لیکن اس دوران ایڈیسل کے تین سالہ دور، فورڈ نے ان میں سے صرف 118،000 کو اڑانے میں کامیاب کیا. کمپنی نے فیبرک پر $ 250 ملین کھوئے ہیں - آج کے ڈالر کے 2 بلین ڈالر سے زائد رقم کے برابر.

کیا غلط تھا؟

ٹھیک ہے، ایک چیز کے لئے، نام. فورڈ کی ایڈورٹائزنگ ایجنسی - فیوٹ، کیون اور بیلڈنگ نے اپنے ملازمین کو اپنی مرضی کے مطابق نئی گاڑی کے نام کے نام سے نوازا ہے، جس کے نتیجے میں فاتح اپنے انعام کی پیشکش کرتے ہیں. 18000 ناموں میں سے جس میں ڈال دیا گیا، کمپنی نے اس فہرست کو دس امکانات سے محروم کردیا. اس فہرست میں مستقبل کی کلاسیکی چیزیں جیسے

شامل تھیںحوالہ جات ، Corsair، اور Pacer . فائنلز نومبر 1956 میں فورڈ کی ایگزیکٹو کمیٹی کو پیش کئے گئے تھے. کمیٹی نے ان میں سے کسی کو پسند نہیں کیا. فورڈ کے مایوس کردہ چیئرمین ارنسٹ بریچ نے کمیٹی سے بلند آواز سے کہا، "ہم اسے ایڈزسل (بانی کے مرحوم بیٹے اور کمپنی کے سابق صدر ایڈیسل فورڈ کے بعد) کیوں نہیں کہتے؟" یہ کمانڈ سے کم سوال تھا. جب فورڈ کے عوامی تعلقات مینیجر، سی. مولن نے فیصلہ کیا ہے تو اس نے ریلوے کرفیو کے سربراہ کو ایک لائن میمو بھیجا: "ہم صرف 200،000 فروخت کھو چکے ہیں." ​​ لے آؤٹ: آپ کی پرواہ نہ کرو اپنے مارکیٹنگ ریسرچ

اپنے تحقیق کو نظر انداز کریں اور آپ کو ختم کر دیں گے، جیسا کہ

ٹائم میگزین نے 1959 میں ایڈیل کا بیان کیا، جیسا کہ "ایک پریموموبائل نیبو چوسنے کی عادت ہے". تصویر

کیس اسٹڈی # 3: نیو کوکی

ایک برانڈ کو تیار کرنے کے باوجود سوڈا سے مطابقت پذیر ہونے کے باوجود، کوکا کولا کمپنی نے اپنا دستخط مشروبات پائپ لائن کرنے کا فیصلہ کیا اور 1985 میں نوک کوک سمجھا. اس کی مصنوعات کو شروع کیا.

1970 کے آخر تک، کوکا کولا پیپسسی کو مقابلہ کرنے کے لئے مارکیٹ کا حصہ کھو رہا تھا. پیپسی نے سپر مارکیٹوں میں اپنے اہم مدمقابل کو ختم کردیا تھا اور کوک مشینیں اور فاسٹ فوڈ جوڑوں میں کوک کی اعلی موجودگی کو نشانہ بنایا گیا تھا. کوک کے مارکیٹ ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ مسئلہ یہ ذائقہ تھا: گاہکوں کو ذائقہ ذائقہ کے لئے ذائقہ تیار کر رہا تھا اور پیپسی ان تبدیلیوں کے ذائقہ پر سرمایہ کاری کررہا تھا.

کوک کا جواب یہ تھا کہ پیپسی سے بھی زیادہ پیارا تھا. نئے کوک نے ذائقہ کے ٹیسٹ میں اصل فارمولہ اور پیپسی دونوں کو ایک میل سے خارج کر دیا. نیو کوک کی رہائی کے بعد ایک سال بعد، کوکا کولا کی فروخت گزشتہ سال کے مقابلے میں 8 فیصد بڑھ گئی. لیکن پھر پس منظر شروع ہوگیا. برانڈ کے وفادار گاہکوں نے اپنے محبوب کوک واپس لینے کے لئے ایک زبانی مہم شروع کی. ان کو اپنانے کے لئے، کمپنی نے کوکا کولا کلاسک کے طور پر پرانے فارمولہ دوبارہ تیار کیا. نئی کوک کی فروخت نے پہلے ہی اس طرح کی مصنوعات کو اس کی سابق مارکیٹ کا حصہ دوبارہ حاصل کیا اور پھر کچھ کے طور پر بند کر دیا. نیا کوک 1992 میں کوکا کولا II کو دوبارہ بدنام کیا گیا تھا. 2002 میں، نیا کوک مر گیا.

کیا ہوا تھا؟

کوک نے برانڈ کی وفاداری کی طاقت کو کم کر دیا. ذائقہ ہمیشہ حقیقی ذائقہ کے بارے میں نہیں ہے. یہ جنوبی امریکہ میں کوک کے گاہکوں کے لئے خاص طور پر درست تھا، جہاں کمپنی کی بنیاد پر ہے.

کیونکہ کیک نے اپنی سابق جلال کی دوبارہ اعلان کرنے کے قابل تھا، کچھ یہ سمجھتے تھے کہ پورے پورے پورے کوک فاسکی بازار میں چل رہی تھی. یہ نہیں تھا. کمپنی صرف خوش قسمت تھی. اس کے علاوہ، کوک لاکھ لاکھ ڈالرز کے طوفان کا طوفان ہوا. اگر ہم صرف اتنا خوش قسمت ہوسکتے ہیں.

لے آؤٹ: ایک اچھی چیز سے گریز مت کرو

اصل میں یہاں کچھ جوڑے ہیں. سب سے پہلے ہے: اگر آپ کچھ ٹھیک کر رہے ہیں، تو یہ کرتے رہیں. دوسرا آپ کے وفادار گاہکوں کو دینے کے لئے نہیں لے جانا ہے. اگر آپ کو کسی بھی وقت کے ٹیسٹ کے قوانین میں توڑ دیا جائے تو، آپ شاید کوک کے طور پر خوش قسمت نہیں ملیں گے.

تصویری

. کیس اسٹڈی # 4: جیکننی

آپ نے پہلے ہی اسے دیکھا ہے جو کاروبار نہیں جانتا وہ کیا کرنا چاہتا ہے. کیا یہ ایک لباس کی دکان یا کیل سیلون ہے؟ کیا یہ ایک ڈیلی یا ایک کاسینو ہے؟ کاروباری ترتیبات کی یہ قسمیں شاید ہی ہی کامیاب ہوئیں. گاہکوں کو یہ جاننا چاہتا ہے کہ وہ کیا حاصل کر رہے ہیں.

تو JCPenney کیا سوچ رہا تھا؟ کئی دہائیوں کے دوران، جے پیسینی کو جانے والی ڈسکاؤنٹ لباس خوردہ فروش تھا. جب آپ نے کمپنی کے 1000+ ڈپارٹمنٹ اسٹورز میں سے کسی کو بھیجا تو آپ جانتے تھے کہ آپ کون حاصل کرنے جا رہے تھے: کم قیمتیں.

لیکن جب وہ کمپنی نے پچھلے ایپل خوردہ باس رون جانسن کو نو نومبر 2011 میں سی ای او کے لۓ لے لیا 2012 میں، JCPenney کی فروخت 20 فیصد سے زائد تھی اور اس کی اسٹاک کی قیمت میں 30 فیصد اضافہ ہوا تھا. ابتدائی 2013 تک، جانسن باہر نکل گیا، اور کامیابی سے ایک صدی صرف ایک سال میں ختم ہوگیا تھا.

کیا غلط تھا؟

جانسن نے اپنے رحم کرنے والے مختصر دور کے دوران کئی سر کی تبدیلیوں کو تبدیل کر دیا، بشمول سکریپنگ چھوٹ سمیت کسی چیز کے حق میں انہوں نے "منصفانہ قیمتوں کا تعین" کہا، تین سالوں میں تیسری دفعہ کمپنی کے علامت (لوگو) کو تبدیل کر کے لیوی کی طرح آگے بڑھایا جاسکین بار کے اندر اپنے "منی دکان" ایپل اسٹورز میں). اس کے باوجود، لباس کے ریفریجریٹر کے بارے میں کچھ بھی جانتا ہے جو وہ عملی طور پر ہر شخص سے چھٹکارا رکھتے ہیں، بشمول کمپنی کے ٹیکساس ہیڈکوارٹر اور ملک بھر میں ہزاروں مڈل مینیجرز سے 600 افراد شامل ہیں. انہوں نے کمپنی کی طویل عرصے سے تشہیر ایجنسی کو بھی نکال دیا. ٹیکنیکل انڈسٹری جانسن کے لنگو میں واقف تھا، جو کچھ بھی انہوں نے کیا تھا وہ بڑی ناکامی تھی.

Takeaway: کچھ کرنے کی کوشش مت کرو کہ آپ نہیں ہیں

آپ کچھ ٹھیک ہیں. لہذا آپ اپنے آپ کے لئے کاروبار میں گئے تھے. جینیس بار میں آپ نے کام کیا، کیونکہ آپ کو کوئی جھوٹ نہیں بناتا. جو آپ جانتے ہو اس کے ساتھ رہو.