3 آپ کے کاروباری حکمت عملی کی تعمیر میں مدد کے لئے سوالات |

جیسا کہ کسی نے کئی برسوں میں کئی چھوٹے کاروباری اداروں کو شروع کیا ہے اور بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان کو مشورہ دیا ہے، بہت سے لوگوں کے لئے ایک مشکل علاقے یہ خیال ہے کہ آپ کی ضرورت ہے .

کاروباری مالکان ایک ایسی حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے جو انہیں وہ قابل قدر سمجھے گا جو وہ بازار میں لے آئے ہیں اور بالآخر خریداروں کے ایک ناظرین کو ہدف بناتے ہیں. > جو ان کی مصنوعات اور خدمات کی ضرورت ہوگی اور خریدیں گی.

اپنی حکمت عملی کی ترتیبات

ہم کاروباری مالکان کے طور پر سب سے زیادہ چیلنجوں کی طرح، حکمت عملی کا چیلنج توجہ مرکوز میں سے ایک میں آتا ہے. سرگرمیوں کو حاصل کرنے یا بہت ساری چیزیں کرنے پر بہت توجہ نہیں ہے، لیکن توجہ مرکوز کرتے وقت یہ اہم ڈرائیوروں کو سمجھنے کے لئے آتا ہے جو آپ کے کاروبار کو آگے بڑھائے گا.

سالوں میں، میں تین ضروری سوالات کے ایک سادہ فریم ورک کے تحت کام کرنے آیا ہوں. وہ آپ کی قدر کو واضح کرنے میں مدد کرسکتا ہے اور صحیح خریداروں کو نشانہ بناتا ہے، اور آپ کو ان بذریعہ ان خریداروں کو ایک معقول طریقہ سے کیسے پہنچنے میں مدد مل سکتی ہے.

اپنے آپ کو کاروباری حکمت عملی کی وضاحت کرنے میں مدد کے لئے اپنے تین سے سوال پوچھیں:

1. میری کمپنی کو کونسا قابل قدر قدر فراہم کرتا ہے؟

یہ سوال لازمی سوال ہے اور آپ اور آپ کے کاروبار کا کام کیا کریں گے اور بن جائے گا. تاہم، فروخت کرنے میں ہماری جلدی جلدی میں، ہم اکثر اپنے آپ کو اس سوال سے شروع کرنے میں ناکام رہتے ہیں.

جب میں قابل قدر قدر کرتا ہوں تو، میں آپ کو کلائنٹ کو لے کر حقیقی، بہتر قیمت کے لحاظ سے سوچنا چاہتا ہوں. میرے کاروبار میں، میں ہمیشہ اپنے گاہکوں کو بتاتا ہوں کہ وہ بڑھتی ہوئی آمدنی اور منافع بخش مواقع، ان کے بازاروں میں بہتر وقفے، اور نمایاں طور پر اپنے فروخت کے سائیکلوں کو کم کرنے کا موقع حاصل کرنے جا رہے ہیں.

آپ کے لئے، آپ کے بارے میں سوچنا ضروری ہے کہ آپ کو اسٹریٹجک طریقے سے فراہم کردہ قیمت اور سوچ اور روایتی حکمت کی نوعیت کھو دی جاسکتی ہے کہ آپ اپنے آپ کو کسی ایسے شخص کے طور پر دیکھتے ہیں جو "صرف ایک فنڈرازر ہے" یا "سماجی میڈیا کو ہینڈل کرتا ہے" یا "آسمان کو ہماری مدد کرتا ہے،" اخلاقی حل فراہم کرتا ہے. IT پریشانیاں. "

اس کے بجائے اپنے آپ کو اور اپنی سوچ کو اقتدار کی حیثیت میں رکھو، اور ان چیزوں پر توجہ مرکوز کریں جو آپ کو بقایا بناتے ہیں اور یہ آپ کے کاروبار کو آپ کے بازار سے آگے بڑھاتے ہیں.

یہ بھی دیکھیں: اپنی کاروباری حکمت عملی کی ترقی کیسے کریں

ہم اس طرح کچھ چیزیں دیکھیں:

• "ہم تخلیقی آمدنی کے حل کو فراہم کرتے ہیں جو مارکیٹ کو مارکیٹ میں بڑھانے اور آپ کے منافع کو بہتر بنانے میں تیز رفتار."
• "آئی ٹی کے ہمارے مجموعی نقطہ نظر آپ کی اجازت دیتا ہے تعیناتی شروع کرنا اپنے آئی ٹی ڈیپارٹمنٹ کو قدر تخلیق کے طور پر، لاگت مرکز نہیں. "

2. کون ہماری قیمت کا استعمال کرسکتا ہے اور کون اسے خرید سکتا ہے؟

آپ اور آپ کی کمپنی کی قیمت کا تعین کرنے کے ہیلس پر عمل کریں مارکیٹ میں پہنچنا چاہتے ہیں، یہ ایک بہت اہم مسئلہ واضح کرنے کے لئے ضروری ہے کہ تمام بہت زیادہ سفر اور چھوٹے کاروباری مالکان: ہر کوئی آپ کا کسٹمر نہیں ہے .

میں یہ دوبارہ کروں گا: ہر کوئی آپ کے گاہک نہیں ہے، اور عام طور پر مختلف وجوہات کے لۓ. شاید ان کے پاس وقت یا پیسہ نہیں ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمات استعمال کرنے کی ضرورت ہے. شاید ان کے پاس کسی طرح کا استعمال کرنے کا کوئی تاریخ نہیں ہے. یا، شاید وہ صرف آپ کے لئے صحیح فٹ نہیں ہیں.

فہرست جاری ہے، لیکن یہ سمجھنا اہم ہے کہ ہر کوئی چاہتا نہیں ہے اور آپ کو کیا فروخت کی ضرورت ہے، اور جیسے ہی اہم بات ہے، شاید وہ آپ سے خریدنے کے لئے تیار نہیں، یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس کچھ بھی ہے تو وہ استعمال کرسکتے ہیں.

اب ہم نے اس کو صاف کر دیا ہے، آپ اہم لوگوں پر توجہ مرکوز کرنے والے وقت خرچ کر سکتے ہیں: لوگ جو آپ کرتے ہیں ان کی تعریف کرتے ہیں، اور پیسہ رکھتے ہیں قیمتی وسائل حاصل کرنے کے لئے. آپ اپنے ہدف بازاروں کی وضاحت کیسے کرتے ہیں؟

سب سے پہلے، آپ چاہتے ہیں اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ واقعی کیا کر رہے ہیں اس پر واضح ہیں . ایک بار پھر، میں اس قدر آپ کی قیمت پر نظر ثانی نہیں کر سکتا.

دوسرا، آپ کے ہدف کے بازار کے بارے میں کیا خیال ہے کہ اس بارے میں سوچیں. اگر آپ ویب سائٹ کے ڈیزائن میں ہیں تو شاید آپ کا ڈیزائن اور سیٹ اپ کاروبار اور نئی اور متنوع مارکیٹس تک پہنچنے کی صلاحیت کو حل کرے. یا، اگر آپ فروخت کوچ ہیں، تو شاید آپ کی قیمت فروخت کے تربیت میں نہیں ہے جتنا یہ آپ کے ممکنہ خریدار کے لئے ملازمت اور تربیت کی کم قیمت میں ہے. جو کچھ بھی ہے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے حل کے حل کے متعلق آپ واضح ہیں.

تیسرے، سب سے زیادہ ممکنہ افراد کو اس حل کے لئے ضرورت ہے اور آپ کے حل کی خریداری کو مستحق بنانے کی صلاحیت ہے.

آپ کے ہدف مارکیٹوں کی شناخت کرنے کے لئے ان تین اقدامات کو دیکھنے میں، مجھے لگتا ہے کہ یہ ہدف اور ھدف بندی کے بارے میں ایک اہم نقطہ نظر بنانا ضروری ہے. چونکہ ہم اکثر بظاہر اجلاس سے بہکانا چاہتے ہیں، ہم اپنے آپ کو ایسی جگہوں پر تلاش کر سکتے ہیں جہاں ہم بہت زیادہ وقت کے ساتھ ملاقات کرتے ہیں اور لوگوں سے بات کر رہے ہیں جو ہم فراہم کرتے ہیں صرف "نہیں" کہتے ہیں.

اس میں ضروری ہے مشق کریں کہ آپ جلدی سمجھتے ہیں یا نہیں کہ آپ کسی ایسے شخص سے نمٹنے جا رہے ہیں جو آپ اور آپ کے حل کے لئے "ہاں" کہہ سکتے ہیں. اگر وہ صرف نہیں کہہ سکتے ہیں تو، آپ کو درست شخص کو تلاش کرنے اور اس شخص کے سامنے حاصل کرنے کے لئے جلدی سے کام کرنا ہوگا.

یہ بھی دیکھتے ہیں: مستقبل کے لئے منصوبہ بندی: آپ سے باہر نکلنے کی حکمت عملی

3. میں ان مقاصد تک کیسے پہنچ سکتا ہوں؟

اپنے اہداف کو پہنچانے میں آپ کو خود کو اور آپ کے حل کو کس طرح مارکیٹ میں ڈالتا ہے. آپ کو "SEO کرنا پڑتا ہے" یا آپ "فیس بک اور انسجام مارکیٹنگ کرنا ضروری ہے" کے بارے میں انٹرنیٹ پر (اور عام طور پر دنیا) کے ارد گرد چل رہا ہے بہت ساری معلومات ہے. فہرست فہرست پر اور پر جاتا ہے.

سچ ہے، آپ کو کچھ بھی کرنے کے لئے "ہے" نہیں ہے. بڑی غلطیوں میں سے ایک جو بہت کم چھوٹے کاروباری مالکان ان کی کوششوں میں ہیں وہ بہت سے لوگوں کو سننے کے نیٹ ورک کے لئے گرتے ہیں کہ ان سے کہہ رہے ہیں کہ "کچھ" کرنے کے لئے "اور" اس کے ارد گرد جا رہے ہیں اور اس کے باوجود، اس حقیقت کے باوجود انہوں نے ایماندارانہ طور پر ان کی قیمت یا ان کے بازار کی وضاحت نہیں کی جس طرح ان کو کسی خاصیت کے ساتھ بات چیت کرنے کی اجازت دیتی ہے.

آپ کے ناظرین تک پہنچنے کے لئے چال یہ جانتا ہے کہ وہ کون ہیں اور جاننے کے امکانات کہاں ہیں. ذاتی طور پر، میں جانتا ہوں کہ میرے خریداروں کے اہلکار ہیں، اور فیصلہ ساز سازی بجٹ اتھارٹی کے ساتھ ہیں. لہذا میں اس بات کو یقینی بناتا ہوں کہ میں مقامات پر جاتا ہوں کہ یہ لوگ پھانسی کے ارد گرد جا رہے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ میں چھوٹے کاروباری واقعات اور پیشہ ورانہ کانفرنسوں میں بہت سارے کام کرتا ہوں، اور میں اشاعتوں میں لکھتا ہوں عام طور پر ایگزیکٹوز کی طرف سے پڑھتا ہے. میں اپنے Pinterest کے صفحے کو "ٹھنڈا" بنانے کا بہت اچھا وقت نہیں خرچ کرتا ہوں.

آپ کے لئے، آپ کو اس بات کا یقین کرنے کے لئے جا رہے ہیں کہ آپ واقعی آپ کی قدر اور لوگوں کو جو ہونے کا امکان ہو آپ کے حل کے خریداروں (میں جانتا ہوں کہ میں ہارپنگ ہوں، لیکن یہ انتہائی اہم ہے).

جب آپ نے پہلے دو سوالات کے جواب میں آپس میں استقبال کیا ہے، تو یہ معلوم کرنے کے لۓ کہ آپ کے ناظرین کہاں جمع ہوتے ہیں، اس طرح کے سوالات پر غور کریں:

• میرے خریداروں کو صنعت کی خبروں کے لئے کہاں سے جانا جاتا ہے؟
• میرے خریداروں کو مشورہ کی ضرورت ہے جب وہ سنتے ہیں تو
• دوسرے لوگوں کو اسی ناظرین تک پہنچنے کا کیا طریقہ ہے؟
• کیا میں اپنے خریداروں کے بارے میں کوئی مفہوم نہیں کروں گا جو میرے اپنے تعصب پر مبنی ہے؟
• کیا میرے خریداروں کا ایک اجتماع ہے کہ میں بات کرسکتا ہوں؟
• کیا کوئی میگزین ہے ، ویب سائٹ، یا انڈسٹری کی اشاعت ہے کہ وہ مسلسل معلومات یا خوشی کے لئے تبدیل کرتے ہیں؟
• سوالات کی تعداد اور قسمیں جنہیں آپ پوچھنا چاہتے ہیں آپ کی مارکیٹ تک پہنچنے کے بارے میں آپ کی مصنوعات یا سروس کی ضرورت ہوسکتی ہے، لیکن یہ اہم بات یہ ہے کہ آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ مشکل، شناخت پر مبنی معلومات پر مبنی مارکیٹنگ فیصلے پر مبنی ہیں اور نہ ہی اچھی طرح سے بے ترتیب تجاویز پر میرے ساتھ شامل ہونے والے دوست، خاندان، اور "ماہرین".

آپ نے اپنے ہدف کے بازار تک پہنچنے کے لۓ کئی طریقوں کی نشاندہی کی، ایک اہم بات یہ ہے کہ آپ اپنے اعمال تک پہنچ جائیں گے. خریداروں میرے لئے، میں جو عام کام کرتا ہوں وہ لکھ رہا ہوں، بولنے، اور نیٹ ورکنگ، لیکن آپ کے لئے، وہ مختلف ہوں گے. اہم بات یہ ہے کہ آپ

سمجھتے ہیں کہ آپ کے فیصلے کرنے والی عمل کو کس طرح چلاتا ہے اپنی مصنوعات یا خدمات کی مارکیٹنگ کے بارے میں اور اس میٹرٹری کا ٹریک رکھنے کے بارے میں. یہ بھی دیکھئے: حکمت عملی کے بغیر حکمت عملی ہے.

مارکیٹنگ کے حوالے سے واضح کرنا چاہتے ہیں حتمی چیز ہے. کہ آپ کی مارکیٹنگ مکس کان سے مختلف ہونے والی ہے اور ہر ممکنہ طور پر آپ کو واقف ہے. لیکن ہماری مارکیٹنگ کے منصوبوں میں اختلافات کے باوجود، ایک چیز جس میں میں نے کبھی کافی طاقتور نہیں کرسکتا ہے، آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کو مسلسل آپ کی مارکیٹنگ کا پیغام فراہم کرنے کی اہمیت کی اہمیت.

اگر آپ کے پاس ایک بہترین پیغام نہیں ہے تو، اس غیر معمولی پیغام کی فراہمی بھی ایک بہترین پیغام سے زیادہ مؤثر ہے کہ دن کی روشنی کو کبھی نہیں دیکھتا ہے.

یہ بھی دیکھیں: ایک منفرد ویلیو پروپوزل کی تخلیق کیسے کریں

پھر، میں سمجھتا ہوں کہ ہر کاروباری مالک کو ہر کاروباری مالک کے لئے تھوڑا مشکل لگ رہا ہے. ہم میں سے اکثر خود کو کاروبار میں ڈھونڈتے ہیں اور اس بات کا اظہار کرتے ہیں کہ ہمارے کاروبار اس حقیقت کے بعد کیا ہے. یہ ناقابل آغاز شروع ہوتا ہے حکمت عملی سے ڈرنے کا کوئی سبب نہیں ہے یا اس خیال سے آپ کو یہ خیال ہے کہ آپ اسے صحیح نہیں حاصل کرسکتے ہیں.

آپ کی حکمت عملی آپ کی زندگی کو آئیں گی اور وہ نئے تجربات اور نئے علم حاصل کرنے کے لۓ تبدیلیاں بدلیں. اس بات کو ذہن میں رکھنا کہ آپ کی حکمت عملی صرف تین سادہ سوالات کو کم کرتی ہے، آپ کو آپ کے کاروبار میں ارتقاء اور ترقی کا طریقہ مل جائے گا.

میں آپ کی ترقی کے بارے میں سننا چاہتا ہوں. کیا کچھ کام خاص طور پر اچھی طرح سے ہے یا نہیں؟ تبصرے میں ہمارے ساتھ اشتراک کریں.