میں آپ کے کاروبار کے بارے میں نفرت کرتا ہوں 10 چیزیں

میں اسے ہوائی اڈے میں لکھ رہا ہوں کہ آسٹن، TX.، جہاں میں ٹیکساس وینچر لیبل یونیورسٹی میں عالمی کاروبار کی منصوبہ بندی کے مقابلہ میں جج جا رہا ہوں Mootcorp ہو). اس ایک اور فرشتہ سرمایہ کاری کی طرح مقابلہ کے درمیان، میں نے حال ہی میں دو درجن یا اس طرح کے کاروباری ٹکڑوں کو سنا ہے. میں 10-20 منٹ سلائڈ پریزنٹیشنز اور سوالات اور جوابات کے ساتھ بات کر رہا ہوں.

یہ بھی دیکھتے ہیں: کامل لفٹ پچ (ویڈیو)

بورنگ کو کس طرح دینا ہے. اور اسی طرح آپ سمجھتے ہیں، بازار کی ضرورت اور حل بورنگ نہیں ہیں، خاص طور پر جب آپ انہیں مبینہ حقائق کے بجائے کہانیوں میں دکھائیں. مجھے ایک کہانی بتائیں جو جیون. مجھے ان لوگوں کے بارے میں بتاؤ جو دیکھ بھال، خیالات، آپ نے کس طرح شروع کیا، آپ نے کیوں شروع کیا، اور آپ دنیا کو کیسے تبدیل کرنے جا رہے ہیں. اور براہ مہربانی مجھ سے مالی اثاثوں کو واضح طور پر بیان کردہ مفادات دیں، یہ بالکل بورنگ نہیں ہے. آپ کا کاروبار دلچسپ ہے. آپ کا امکان دلچسپ ہے. یہ سب خشک نہ کرو. اس کے بارے میں بات کرو. دلچسپ کہانیوں کے ساتھ آپ کی کہانیوں کو واپس کرنے کے لۓ. جب آپ لوگوں کے بارے میں بات کر رہے ہو تو اسکرین پر چہرے رکھو. تجزیہ پڑھیں (بہتر ابھی تک، نیا iBook ورژن حاصل کریں، جو سنسنیاتی ہے)، یا پریزنٹیشن زین، یا صرف کم از کم بلاگ پوزیشن واقعی برا پاور پوائنٹ. یا پچ کی فن کو سنتے ہیں.
الفاظ سے بھرا ہوا سلائڈ . آپ الفاظ بولتے ہیں، مجھ سے بات کرتے ہیں، ہم سبھی سلائڈ کو آپ کے ساتھ ساتھ پڑھنے کے لئے نہیں رکھتے. اس سے اوپر 1 پوائنٹ، بورنگ کرنے کے لئے واپس جاتا ہے. آپ بات کرتے ہیں اور تصاویر دکھاتے ہیں. پوائنٹ ملاحظہ کریں 1.
الفاظ سے بھرا ہوا ان سلائڈز کو پڑھنا . اپنا چہرہ اپنے سلائڈ پر مت کرو اور ہمیں گولی پوائنٹس کو پڑھو. اس سے ہم سب کو سنبھالنے میں آپ کو کچھ پھینک دینا چاہتا ہے. پوائنٹ 1 دوبارہ.
Buzzwords . یہ کیوں ہے کہ ہر ایک کی منصوبہ بندی سے مایوس کن ہے؟ کیا وہ سب ہو سکتا ہے؟ اسی الفاظ کا استعمال نہ کریں جو ہر کسی کو استعمال کرتا ہے. میں تکنیکی جرگون اور buzzwords بہت زیادہ نہیں سمجھتا کیونکہ لوگ جانتے ہیں کہ انہیں ان کی وضاحت کرنا ہے. میں ان تمام رجحان بزنس کو ذہن میں رکھتا ہوں جو ہر شخص پر لاگو ہوتا ہے. نہ صرف ویسٹریو ، لیکن مارکیٹ کے معروف ، اور وائرل ، اور محور نہ صرف. وہ مجھے پرانا دن یاد دلاتے ہیں جب ہر سوفٹ ویئر کے پیکج کو صارف کے دوستانہ ہونے کا دعوی کیا گیا تھا (اور میرا واحد واحد تھا جو واقعی میں تھا).
واپسی اور خالص موجودہ قیمت . مجھے خوشی ہے کہ انہوں نے آپ کو کاروباری اسکول میں سکھایا. لیکن ان حسابات دونوں مستقبل مستقبل کی نقد بہاؤ کے پانچ سال (یا اس) پر مبنی ہیں. مجھے اپنے حرفوں کو دکھائیں، جی ہاں، اور بھی بہتر، مجھے ان کے پیچھے تصورات دکھائیں. لیکن مجھے نقصان دہ IRR نہیں بولا. میں تجزیہ اور حقیقت کے لۓ اپنے پروجیکشن کا فیصلہ کروں گا، لیکن یہ سیلز، اخراجات، اخراجات، نقد بہاؤ، اور دیگر بنیادی نمبروں کا ہوں گے. رعایت کی نقد رقم نہیں.
بڑے مارکیٹ "حقائق." میں 43 بلین ڈالر کے بارے میں سننے کے لئے نفرت کرتا ہوں، اور اس سے بھی زیادہ جب آپ اس مارکیٹ کے کچھ فیصد حاصل کر کے فروخت کی پیش گوئی پیش کرتے ہیں. بوتلوں کے اوپر تصورات کی طرف سے فروخت کو درست کریں.
کولسٹر . معلوم ہے جو آپ نہیں جانتے. سرمایہ کاروں کو نہ ڈالو.
بلومنگ . "ہاں، یہ نمبر شاید غلط ہیں. ہمارے مالیاتی شخص نے انہیں کیا لیکن ہم مالی افراد کو تبدیل کرنے جا رہے ہیں. "کیا؟ جی ہاں، میں نے ایک بار پھر ایک پریزنٹیشن میں سنا ہے.
ایڈیکشنائیو . زبردست، آسان، سادہ، طاقتور، تباہی والا … مجھے آپ کی کیا کہانی بتاؤ، آپ کہاں ہیں، آپ کو وہاں کیسے ملا، کون ہے. … مجھے مشقوں کا فیصلہ کرنے دو.
بور موڈینرز . جب ایک سے زائد افراد کی پیشکش، دوسروں کو دلچسپی کرنا پڑتا ہے. اس بات کا یقین، آپ نے پچ، بہت سے بار سنا ہے، لیکن اگر یہ آپ کو آگے بڑھاتا ہے تو اس سے مجھے کم دلچسپی ملتی ہے.