10 چیزوں کو ہر چھوٹے کاروبار کرنے کی ضرورت ہے

ایک کاروبار شروع کرنے میں زیادہ سے زیادہ چیلنجوں کو تھوڑی سی چیزیں کرنے کے لئے واپس آتے ہیں. کسی بھی اچھے کوچ کی طرح کچھ نقطہ نظر نے کہا ہے: بنیادی طور پر آپ کو سب سے اوپر ملتا ہے. اگر آپ چھوٹے کاروباری کاروبار شروع کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ چھوٹے کاروباروں کے لئے ان دس اہم قواعد پر عمل کریں:

1. آپ کو اپنے نقد کو منظم کرنے کی ضرورت ہے.

نمبر ایک وجہ سے چھوٹے کاروباری اداروں کو دیوالیہ ہونے کی ضرورت ہوتی ہے نقد کی کمی، منافع کی کمی نہیں. آپ کو اچھی نقد کی منصوبہ بندی کرنے کی ضرورت ہے، اور آپ کے کاروبار میں جو کچھ بھی آپ کی نقد پر اثر انداز ہوسکتا ہے، وہ واقعی سمجھتے ہیں. کیا آپ انوینٹری خریدتے ہیں؟ آپ کو ہاتھ پر کتنا ہونا چاہئے؟ کیا آپ گاہکوں سے ادائیگی جمع کرتے ہیں؟ کتنا عرصہ یہ آپ کو ادا کرنے کے لۓ لے جاتا ہے؟ کیا آپ کے پاس قرض ہے آپ کو واپس ادا کرنے کی ضرورت ہے؟ کیا آپ ایسی چیزوں پر منحصر ہے جو مارکیٹ کی حالتوں کی وجہ سے قیمت میں مختلف ہیں (مثال کے طور پر ایندھن)؟ آپ کے کاروبار میں "levers" کی ایک سلسلہ ہے جو آپ کی نقد کی پوزیشن کو متاثر کرے گی. آپ کو ان لیوروں کو سمجھنے کی ضرورت ہے.

2. آپ کو ڈیٹا بیس کی بنیاد پر ثقافت کی ترقی کی ضرورت ہے.

آپ کاروباری فیصلہ کرنے کے لئے اعداد و شمار کو ٹریک اور ڈیٹا استعمال کرسکتے ہیں، آپ کے فیصلے بہتر ہو جائیں گے. بزنس ہمیشہ "گٹ محسوس کرنا" فیصلوں کی ضرورت ہوتی ہے لیکن بہتر آپ کو اپنی گٹ کو مطلع کرنے کی تمام معلومات کے ساتھ مطلع کرنا بہتر ہے. اپنے کاروبار کے لئے اہم کارکردگی کے اشارے (KPI کے) کو ٹریکنگ، اور وہ سمجھتے ہیں کہ وہ اوپر یا نیچے کیوں ہیں، فیصلے کرنے میں مدد کرسکتے ہیں جو آپ کو کاروبار بڑھانے اور آپ کو ٹریک پر رکھیں گے. آپ کو لیان منصوبہ بندی میں مشغول ہونا ضروری ہے.

ایک اسٹریٹجک اور مالی منصوبہ تیار کرنا اور باقاعدہ بنیاد پر اس کا تعاقب کرنا ضروری ہے، جیسا کہ ایک طویل تحریری دستاویزی کام کرنے کے مخالف ہے جسے آپ ایک بار استعمال کرتے ہیں اور ایک دراج میں رہیں گے. منصوبہ بندی ایک مسلسل آلے ہے جو آپ کو اپنے کاروبار کے بارے میں مفہوم سمجھنے کے لۓ استعمال کیا جانا چاہئے، اور کیا یہ مفادات صحیح ہیں، یا آپ کو ایڈجسٹمنٹ بنانے اور اپنے تصورات کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. امریکہ میں ناکام ہونے والی 60 کاروباری کاروباری اداروں کو نقد کی کمی کی وجہ سے ناکامی، منافع کی کمی نہیں، لیان منصوبہ بندی کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو تیزی سے سمجھ سکتا ہے کہ آپ نے اپنے مالیات کے بارے میں تصورات کو یاد کیا ہے جو آخر میں آپ کی نقد پر منفی اثر پڑے گا. شاید آپ نے سوچا آپ کو فوری طور پر ہر 30 دن ادا کرنے جا رہے تھے. جاری منصوبہ بندی میں ملوث ہونے اور پھر آپ کے کاروبار کے اصل نتائج سے باخبر رکھنے کے ذریعے آپ کے منصوبوں کے مقابلے میں آپ کو تیزی سے پتہ چلتا ہے کہ حقیقت میں آپ ہر 45 دن (ہر 30 دنوں کے بجائے) ادا کر رہے ہیں، اور اگر ایسا ہے تو، آپ جلدی اور مناسب طریقے سے کرسکتے ہیں. اپنی کریڈٹ لائن میں اضافہ کریں، اور آپ کو مصیبت میں پہنچنے سے پہلے کاروباری نقد صحت مند رکھیں. LivePlan کا ڈیش بورڈ آسان استعمال کی منصوبہ بندی اور مالی ٹریکنگ کا آلہ ہے جسے ہم لیان پلاننگ کرتے ہیں اور یہ ٹریکنگ ٹکڑا آسان اور خود کار طریقے سے بنانے کیلئے کاروبار کے QuickBooks اکاؤنٹ کے ساتھ ضم کرتا ہے.

4. آپ کو اپنے تمام مصنوعات اور خدمات پر اپنے حاجوں کو سمجھنے کی ضرورت ہے.

میں نے بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کے ساتھ کام کیا ہے جو صرف ان کے نچلے حصے کو سمجھتے ہیں، اور نہ ہی انفرادی مصنوعات اور خدمات کس طرح کی نگہداشت سے متعلق ہیں (یا دور). میں نے حال ہی میں ایک چھوٹا سا کاروبار تجارتی بینکر سے بات کی تھی جو ایک کلائنٹ کی مدد کرنے کی کوشش کررہا تھا ان کے کاروبار کو فروخت کرنے کے لئے تیار. یہ ایک کاروبار تھا جو ہر سال 20 ملین ڈالر کی آمدنی میں 20 کروڑ ڈالر کر رہا تھا. مالکان حیران ہو گئے تھے اور یہ احساس کرنے سے ڈرتے تھے کہ کاروبار اصل میں قابل قدر تھا کیوں کہ ان کی منافع بخش مارجن اتنی غیر معمولی چھوٹی تھیں. $ 20 ملین کاروبار میں وہ منافع میں صرف 110،000 $ ڈالرز کر رہے تھے. یہ پتہ چلتا ہے کہ جب وہ کاروبار میں گونجتے ہیں تو ان کے پاس ایک سے زیادہ مصنوعات کی لائنیں موجود تھیں جو خوفناک مارجن کی وجہ سے منافع کم کر رہے تھے. اگر وہ ان کی مصنوعات کی لائنز سے چھٹکارا رکھتے ہیں، تو انھوں نے صرف 13 ملین ڈالر آمدنی حاصل کی ہوگی، لیکن اصل منافع میں $ 1 ملین سے زیادہ.

5. آپ کو اپنی صلاحیتوں کو بھرتی کرنے اور برقرار رکھنے کے لئے ایک حکمت عملی کی ضرورت ہے.

ہم ہمیشہ اپنے کاروبار میں معیار کی صلاحیت رکھتے ہیں، لہذا ہم نے اپنے علاقے میں باقاعدگی سے توازن کو باقاعدگی سے ٹریک کرنے کے لئے ایک نقطہ نظر بنائے ہیں اور اس کے حصول کے لئے بہت اچھا پروگرام اور فوائد تیار کرنا ہے.. کمپنی کی ثقافت کے بارے میں سوچنے کے لئے وقت لگائیں، اور آپ ثقافت کو کیا چاہتے ہو، اور یقینی بنائیں کہ آپ کو ملازمت کے فیصلوں میں ثقافت لانے کے لۓ. Linkedin ایک ایسے وسیلہ ہے جسے ہم باقاعدہ طور پر ٹریکنٹ کو ٹریکنگ اور بھرتی کے لئے استعمال کرتے ہیں.

6. آپ کو ہر دن آن لائن سننے کی ضرورت ہے.

آپ کا کاروبار "ہمیشہ پر" ہے، یہاں تک کہ اگر آپ پیر کے روز جمعرات سے صبح 9 بجے 5 بجے کام کرتے ہیں. ہر کاروباری اداروں کو آپ کے بارے میں کیا کہہ رہا ہے، آپ کے حریفوں اور عام طور پر آپ کی مارکیٹ کے بارے میں کیا جاننے کے لئے انتباہات کو قائم کرنا چاہئے. گوگل الارٹس آن لائن "سننے" آن لائن (اور یہ مفت ہے) کیلئے ایک بہت اچھا آلہ ہے. جاننے کیلئے سب سے پہلے رہو جب ایک گاہک آپ کو برا جائزہ لینے دیتا ہے، یا کسی کو آپ کے آن لائن کاروبار کے بارے میں معلومات فراہم کرتی ہے. چپکے سے آگے رہنے کے لئے ان ٹولز کا استعمال کریں اور اسے اپنے فائدے پر استعمال کریں.

7. آپ کو مارکیٹنگ میں مشغول کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کو ROI دیتا ہے.

چھوٹے کاروباری اداروں کو اکثر ہمیں بتایا جاتا ہے کہ وہ مارکیٹنگ کو نہیں سمجھتے. وہ کہاں پیسے خرچ کرنی چاہئے؟ کیا یہ کام کرتا ہے؟ کیا وہ ریڈیو، یا آن لائن پر تشویش کرتے ہیں؟ کیا وہ گروپ یا کمک سیل سیلز شخص کو عوام کو کوپن دینے یا مقامی ٹی وی اشتھارات خریدنے کے لئے فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ کیا کام کرتا ہے کیا نہیں ہے؟ چھوٹے کاروباری مالکان ایسے جگہوں پر شروع کرنے کی ضرورت ہے جو آزاد اور آسان ہوسکتی ہے. مقامی کاروبار اور مقامی کاروباری مالکان کے ساتھ نیٹ ورکنگ کی طرف سے شروع کریں. ان کاموں کو معلوم کریں جو وہ کام کرتے ہیں. اپنی ویب سائٹ اور گوگل انلاٹکس (ایک مفت آلے) کا استعمال کریں کہ کس طرح لوگ آپ کی ویب سائٹ تلاش کریں، اور وہ کہاں سے آتے ہیں. گاہکوں سے بات کریں اور ان سے پوچھیں کہ آپ نے کس بارے میں سنا ہے. اور جب آپ تشہیر کرتے ہیں، تو پتہ چلتا ہے کہ اشتہار کو کیسے پتہ چلتا ہے. ایک خاص سودا کرو اور اس سے باخبر رہو. صرف ایک خاص سروس یا مصنوعات فراہم کرتے ہیں. جانیں کہ کیا کام کرتا ہے، اور آپ کی کامیاب مارکیٹنگ کے فروغوں کو دوبارہ اور کیا نہیں ہے. اگر آپ نتائج کی پیمائش کرنے کے قابل نہ ہو تو پیسہ خرچ نہ کریں.

8. آپ کو اپنے گاہکوں سے بات کرنے کی ضرورت ہے.

ہر کاروباری کاروباری اداروں کو اکثر حد سے زیادہ بات کرنی چاہئے. اگر آپ ایک خوردہ اسٹور چلاتے ہیں تو، ہفتے میں کم از کم چند بار (اگر ہر دن نہیں) سے بات کریں. پتہ لگائیں کہ وہ کیا پسند کرتے ہیں اور وہ جو پسند نہیں کرتے ہیں. اگر آپ آن لائن کاروبار چلاتے ہیں، تو چیک کرنے کے بعد چند سروے کے سوالات سے پوچھیں، یا اپنے گاہکوں کو فوری سروے بھیجیں. انہیں بلائیں. لوگوں کو بات کرنا پسند ہے، اور لوگوں کو ان کی رائے سے بھی پوچھا جاتا ہے. منفی تنقید سننے کے لئے مشکل ہوسکتا ہے، لیکن یہ اچھی طرح سے سماعت اور قابل سمجھا جا سکتا ہے کہ آپ کس طرح اپنے کاروبار کو اپنے گاہکوں کے لئے بہتر بنانے کے لئے چیزیں تبدیل کرسکتے ہیں.

9. آپ کو اپنے حریفوں کو جاننے کی ضرورت ہے.

آپ کو اپنے براہ راست اور بالواسطہ حریف دونوں کو جاننے اور سمجھنے کی ضرورت ہے. آپ ہمیشہ اپنے حریفوں پر نظر رکھنا چاہتے ہیں، سمجھتے ہیں کہ وہ کیا کر رہے ہیں، وہ کس طرح مارکیٹ میں ہیں، ان کی قیمتوں کا تعین کیا ہے. آپ اپنے شہر، یا آپ کی صنعت میں منفرد ہوسکتے ہیں اور براہ راست مقابلہ نہیں کرتے ہیں. مطلب یہ ہے کہ آپ کے پاس غیر مستقیم حریف نہیں ہیں. میرے شہر میں مقامی کام کرنے والا ٹائی ڈائی کی دکان نہیں ہے براہ راست مقابلہ. لیکن وہ سرگرمی پر مبنی واقعات پیش کرتے ہیں اور تمام دیگر اداروں سے مقابلہ کرتے ہیں جو سالگرہ کے جماعتوں اور گروپوں کے واقعات کرتے ہیں. وہ ہفتے کے روز میل اور مارکیٹس کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں جو دوسرے ٹائی ڈائی وینڈرز ہیں. انہیں جاننے کی ضرورت ہے کہ تمام غیر متوقع حریفوں کے خلاف خود کو کیسے پوزیشن دینا ہے - اگرچہ وہ براہ راست حریف نہیں ہوتے ہیں.

10. آپ کو ایک اعلی مقصد حاصل کرنے کی ضرورت ہے.

لوگ کاروباری اداروں کے لئے کام کرنا چاہیں جو صرف پیسہ کمانے کے لئے ایک مشین سے زیادہ ہیں. اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کو فروخت کی اہداف نہیں، اور منافع بخش مقاصد حاصل نہیں ہوسکتے ہیں؛ اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ کے ملازمین کو بہت اچھا کام کرنے میں مدد ملتی ہے تو آپ کے ملازمین کو سخت محنت اور زیادہ وفادار ہو جائے گا. گاہکوں کو کاروباری اداروں سے بھی خریدنا چاہتی ہے جو ان کی اخلاقیات اور جذبہ محسوس کرتے ہیں. پٹونیایا یہ اچھی طرح سے کام کرنے کے لئے مشہور ہے. ان کے اچھے معیار کے کپڑے ہیں جو بہت مہنگا ہیں. لوگ پٹونیایا سے محبت کرتے ہیں- دونوں کام کرنے کے لئے اور دکان سے خریداری کرنے کی جگہ کے طور پر. ایسی چیزوں میں سے ایک جو لوگ وفادار بناتے ہیں ان سب پیسے ہیں جو پیٹونیایا دنیا بھر میں ماحولیات اور ماحولیاتی نظام کو بچانے میں مدد فراہم کرتا ہے. منصفانہ تجارت کپاس سے بنا کپڑے کے لئے زیادہ سے زیادہ لوگ ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. پیٹونیایا اخلاقیات سے بڑا جیتتا ہے جو اس کاروبار کو منظم کرنے کے لئے استعمال کرتی ہے. پولو آلٹو سافٹ ویئر ایک چھوٹا سا کاروبار ہے، اور ہم دوسرے چھوٹے کاروباروں میں کامیاب ہونے میں مدد کرتے ہیں. ہم اپنی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں اور یقینی طور پر فروخت کی اہداف اور منافع بخش مقاصد ہیں، لیکن ہم بھی ایس کی مدد کرنے کے بارے میں پرجوش ہیں. ہم طلباء، غیر محفوظ اور اقلیت کے ساتھ ساتھ دیگر اداروں اور منصوبوں میں مدد کرنے کے لئے مختلف پروگراموں میں ہر سال دس لاکھ مصنوعات کا عطیہ دیتے ہیں. ہم مفت مشورہ اور مشیر کمپنیوں کو مفت کے لئے پیش کرتے ہیں. ہم اپنی مصنوعات اور خدمات کے پیچھے کھڑے ہیں اور ہم پیسے دیتے ہیں جب لوگ مطمئن نہیں ہوتے ہیں. اس طرح ہمارے گاہکوں، اور ہمارے ملازمین سے محبت کرتے ہیں.