کیوں آپ کے کاروبار کے لئے ضروری ہے مشاورت ضروری ہے: حصہ تین |

اس سلسلے میں حصہ لینے والے، ہم نے یہ ہدایت قائم کی ہے کہ نامزد گروہوں اور انفرادی ٹیم کے ارکان کے ساتھ حکمت، رہنمائی، سمت، اور سیکھا تکنیک کا اشتراک کرنا. ہم نے اس تنظیم کے اندر ترقی کی سہولیات میں سہولت فراہم کرنے اور اس کیریئر کو فروغ دینے کی سیڑھی کو کم کرنے اور نیچے کو بڑھانے کے لئے اپنی اہم کردار کی جانچ پڑتال کی.

دو طرفہ میں ہم نے مختلف اقسام کے مشورے کو دیکھا اور ہر سرگرمی کو کس طرح ایک مضبوط بنیاد بنانے میں مدد ملی. جس میں مخصوص اشتراک اور تربیتی مقاصد طویل متحرک قوت کے لئے تنظیم کو مضبوط بنانے کے لئے متحد فورس میں ملتی ہے.

حصہ تین میں ہم ایک مخصوص چیز اور بہترین طریقوں کے ساتھ ملیں گے جو آپ کی کوششوں میں مستقل، عدم اطمینان اور احتساب شامل کریں گے. آپ کی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے کے مقاصد پر توجہ مرکوز کریں اور اپنے مقاصد کو پورا کرنے کے مقاصد پر توجہ مرکوز کریں.

آئیے ہمارے مشورے کے مقاصد کو منتخب کرکے شروع کریں.

حالیہ سروے ظاہر کرتی ہیں کہ مشاورت کی مداخلت کی سب سے بڑی مانگ یہ ہے کہ ان پانچ اقسام کے تحت آتا ہے:

کسٹمر کے حصول اور برقرار رکھنے

بلڈنگ کی صلاحیت

خطرات کا انتظام

سوشل میڈیا

گلوبلائزیشن کے آپریشنز

یہ زمرے، بہت زیادہ برے ہیں آپ کی تنظیم کی مخصوص ضروریات کو عکاسی کرنے کا مطلب ہے. مثال کے طور پر، اگر ہم کسٹمر حصول اور برقرار رکھنے کے ساتھ اپنے پروگرام کو شروع کرنے کا انتخاب کرتے ہیں، تو ہمیں سب سے پہلے اس بات کی شناخت کرنا ضروری ہے کہ ہمارے گاہک کون ہیں، جو مخصوص گاہکوں کو مخصوص کسٹمر گروپوں کی حمایت کرتی ہے، اگر کسی گروپ کے اندر کوئی مسئلہ یا ناکافی ہے ، اور اگر اندرونی حل موجود ہے جو پہلے ہی موجود ہے اور ثقافت کے لئے موزوں ہے. ہمیں پہلے ہی یہ کرنا چاہئے، لیکن کاروبار کے سائز کے لحاظ سے، شاید، ہم نہیں ہیں.

اس کے بعد ہمیں اس قسم کی اہمیت کا اندازہ کرنا چاہیے، اس کے علاوہ کسی اور قسم کے برابر یا اس سے زیادہ اہمیت، جیسے حفاظت اعلی کارکردگی یا اعلی کارکردگی کو فروغ دینا. مثال کے طور پر، مورگن اسٹینلے نے سیلز میں زیادہ سے زیادہ خواتین کے ملازمین کو برقرار رکھنے کا مشورہ دیا تھا. آئی بی ایم نے نئے حائروں کے لئے سوسائزیشن کے تجربے کو بہتر بنانے، رسمی کمپنی کی ثقافت کو اپنانے کے لئے ایک خاص مشورتی پروگرام تیار کیا. یاد رکھیں، یہ کوشش وقت اور پیسہ خرچ کرے گی. ایک قسم کو ہماری توجہ حاصل کرنا چاہئے اور اپنی مرضی کے مطابق نہیں ہے، چاہے یہ کم از کم مزاحمت ہے.

ہم کہتے ہیں کہ ہم کسٹمر کے حصول اور برقرار رکھنے کا انتخاب کرتے ہیں. آتے ہیں کہ ہم ہر کسٹمر گروپ اور اس گروپ کے ساتھ منسلک مصنوعات کی شناخت کے ساتھ شامل ہونے والی حرکیات کو مکمل طور پر سمجھتے ہیں. آتے ہیں کہ ہم نے اس مسئلے کی نشاندہی کی ہے: "کسٹمر برقرار رکھنا کم ہے. ہم گاہکوں کو حاصل کر رہے ہیں، لیکن تقریبا جلدی جلدی کھو رہے ہیں. "اب کیا؟

اگلے مرحلے کا تعین کرنا ہے کہ یہ حل پہلے ہی موجود ہے. کسی وجہ سے، اویل ہیری کا کسٹمر برقرار رکھنے کا شرح ہر ایک کے طور پر دو گنا زیادہ ہے. کیا وہ سپر تجزیاتی یا بدیہی ہے؟ کیا وہ تمام قوانین توڑ رہی ہے؟ اس کے گاہکوں کو اس کے ساتھ رہ رہے ہیں اور ہمیں کیوں جاننا چاہئے کہ

مالک / سی ای او یا منیجر کے طور پر، یہ آپ کی ذمہ داری ہے کیوں کہ کیوں. جیسا کہ ہماری گزشتہ بات چیت میں ذکر کیا گیا ہے، ہر ملازم اپنے ساتھیوں کے ساتھ معلومات کا اشتراک کرنے کے لئے تیار نہیں ہے. فروخت کے ریکارڈ کی تحقیق کے ذریعے اور براہ راست ہییری سے بات کرتے ہوئے، آپ کو معمولی رویے میں پیٹرن یا انحراف کی شناخت کرنے کے لئے بہتر پوزیشن میں ہیں جو ہیری کی کامیابی میں شراکت کرتے ہیں. آپ یہ محسوس کر سکتے ہیں کہ ہیری کی چالوں کی تجارت صرف آئس برگ کا ٹپ ہے. یہ کہنا ہے کہ، وہ کچھ ہے جو اس نے بھی مکمل طور پر استحصال نہیں کیا ہے.

اس طرح کے بارے میں سوچو. اصل ایپل انجینئرنگ ٹیم کو یہ معلوم نہیں تھا کہ آئی فون آئی پوڈ کی قیادت کرے گی جس میں رکن کی قیادت کرے گی جس میں آئی ٹی وی کی قیادت ہوگی. ہو سکتا ہے کہ اولی ہیری شاید ذاتی سالگرہ کے کارڈ کو ہر گاہک سے باہر بھیجنے کا کوئی خیال نہیں رکھ سکیں گے تو گھر میں ڈیٹا بیس کی قیادت کی جائے گی جس میں پھولوں کو بھیجتا ہے اگر گاہک یا چھٹیوں یا ہاؤس پر چل رہا ہے تو خاندان یا ہوٹل اور ایئر لائن میں موت کی موت ہوگی. کسٹمر کے کاروبار کے قریب نئے ریسٹورانٹ کھولنے کے بارے میں انتباہ.

حریری اپنے ساتھیوں کے ساتھ اپنی تکنیکوں کا اشتراک کرنے کے لئے تیار ہے یہاں تک کہ اگر، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ قابل قبول مشیر پروفائل (دو حصہ میں بحث کی گئی پروفائل) کی پروفائل کو فٹ بیٹھتا ہے. تاہم، اگر وہ تیار ہے اور پروفائل سے باخبر رہتا ہے تو، اس کے اور دوسرے کسٹمر سروس کے نمائندے کے درمیان شراکت داری کی سہولیات کے لۓ یہ بھی آپ پر ہے. اس کا مطلب، مشورے کی کوشش سے متعلق مخصوص مقاصد، پیرامیٹرز اور توقعات قائم کرنا.

یہ ایک اچھا خیال ہے اور اس مدت کے اندر اندر کم از کم گھنٹے قائم کرنے کا بہترین طریقہ ہے اور ہیری کا مشیر اور سیلز کے نمائندوں کو خود کو مشورہ دیا جائے ابتدائی مرحلے میں، عام طور پر چھ مہینے میں، یہ ایک اچھی خیال ہے کہ ہیری اور دوسرے ریپ دونوں کو آپ کے ساتھ ملتا ہے (انفرادی طور پر) ایک ہفتہ وار بنیاد پر پروگرام کی کامیابی یا ناکامی کے بارے میں رائے پیش کرنے کے لئے. شاید، وہ نہیں مل رہے ہیں؛ یا کسی کو حصہ لینے میں بہت مصروف ہے.

یہ مسائل عام ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ نے پروگرام کی اہمیت پر زور نہیں دیا اور اثرات پورے تنظیم پر طویل عرصہ تک ہوسکتے ہیں. ایک رہنما اور بصیرت کے طور پر، آپ کو عام طور پر اور نجی طور پر مشورہ کی کوششوں کو مسلسل فروغ دینے اور اس کے ساتھ ساتھ شرکاء کے اجزاء کو فروغ دینا ہوگا. ہم صرف ایک لمحہ میں ان انعامات کے بارے میں بات کریں گے.

مرحلے کا جائزہ لیں:

اس قسم کا تعین کریں جس میں آپ کا باقاعدگی سے مشاورت کا پروگرام شروع ہونا چاہئے.

مسئلہ اور ممکنہ حل جو پہلے ہی موجود ہے.

قابل قبول مشیروں کی شناخت کریں جنہوں نے رویے، علم اور مہارت کو دوسروں کو اسی طرح کے کاموں کو انجام دینے کے ذمہ دار کرنے میں مدد فراہم کی.

ان کے مشورے سے متعلق تعامل کیلئے پیرامیٹرز اور توقعات مقرر کریں. پروگرام کے ساتھ ان کے تجربے کی نگرانی کے لۓ ہر شریک کے ساتھ کسی شخص کے ساتھ (نہ ای میل یا متن کے ذریعہ) میں مواصلات کریں، اور اگر ضروری ہو تو، طریقہ کار میں تبدیلیاں لاگو کریں.

اب پہیلی کے سب سے اہم حصوں میں سے ایک آتا ہے. آپ کو ان کی شرکت کے لئے افراد کو معاوضہ دینا چاہئے.

اس سے پہلے، ہم نے وقت اور پیسے کی سرمایہ کاری کے بارے میں بات کی. پیسہ زیادہ سے زیادہ سرمایہ کاری ان لوگوں کو انعام دینے کی طرف جاتا ہے جنہوں نے حصہ لیا. کامیاب مشاورت کے پروگرام میں سب سے زیادہ وسیع رکاوٹوں میں سے ایک یہ خیال ہے کہ لوگوں کو خود کو بڑھانا، اپنے محنت کش رازوں کا اشتراک کرنا، سازشوں کی طرف سے ناقابل برداشت، غیر معمولی خریدنے کی سہولت کو برداشت کرنا چاہئے، ایک ٹیم پلیئر کہا جاتا ہے. ٹیم پلیئر … بالکل وہی ہے جو حقیقی دنیا میں ہوتا ہے. لوگوں کو معاوضہ کی ضرورت ہے.

اب، یہ مشکل حصہ ہے. کتنی بار، اور کس طرح کی شکل میں؟

ہمیں سب سے پہلے معاوضہ کے لۓ اوپر اور نیچے کی طرف غور کرنا ہوگا. اوپر کی بات واضح ہے. ذاتی طور پر انعام حاصل کرنے والے افراد ذاتی دلچسپی لینے کے لئے زیادہ مائل ہیں. اینونون نے اتنے طویل عرصے سے معافی کے ساتھ کام کیا کیونکہ کھانے کے سلسلے، بینکرز، وکیلوں، سرمایہ کاری کے گھروں، سیاست دانوں اور اعلی ایشیلون کے عملے کے ساتھ سب لوگ بہت زیادہ پیسہ کماتے تھے، وہ ٹیبل سے واپس نہیں آسکتے تھے. یہ کارپوریٹ بونس اور اوورائڈز کے ساتھ ہی ہے. حوصلہ افزائی ذاتی بن جاتا ہے. لوگ ملوث ہوتے ہیں.

معاوضہ کی نگرانی کرنے کے نچلے حصے میں، اگر سب سے زیادہ دیکھ بھال کے ساتھ لاگو نہیں ہوتا تو مستقبل مستقبل کے مطابق مقرر ہوتا ہے جو مالک کو ہر پہل کے مظاہرے کے لئے ادا کرتا ہے.

اس حکمت عملی کی اہمیت. آپ کو اپنی توقعات اور حدود کے ممکنہ شرکاء کو مطلع کرنا ضروری ہے. آپ کہہ سکتے ہیں، "محدود وسائل کے ساتھ چھوٹے کاروبار کے طور پر، میں آپ کو ممکنہ طور پر آپ کو ہمارے مشورے کے پروگرام میں بہت قیمتی شراکت کے لئے معاوضہ نہیں دے سکتا. لیکن جب بھی ممکن ہو تو، میں اپنی تعریف کروں گا. "

یہ سہ ماہی کے اختتام پر یہ ایک مفت پزا دوپہر کے کھانے کے کھانے کے طور پر یا ایک موٹی بونس کے طور پر بڑے ہوسکتا ہے. اسی مشورے کے کام کو انجام دینے کے لئے آپ کو ایک پیشہ ور کنسلٹنٹ کا کتنا زیادہ ادائیگی ملے گا؟ مطالعے سے ظاہر ہوتا ہے کہ معالج شدہ ملازمین غیر معالج ملازمتوں کے مقابلے میں اعلی کارکردگی کی شرح اور وفادار / برقرار رکھنے کی سطح کو حاصل کرتے ہیں. آپ کو ایسے مشیروں کو کیا اضافی قیمت فراہم کرنا ہوگی جو ایسا کرنے میں مدد کرتے ہیں؟

ٹرینر کو تربیت دینے کا ایک بہترین طریقہ کار ہے. سرپرست اپنے کیریئر مقاصد کے ساتھ مل کر داخلی یا خارجی تربیت کا ایک قسم منتخب کرنے کی اجازت دیتے ہیں، اور تربیت سے منسلک تمام اخراجات ادا کرنے سے اتفاق کرتے ہیں. فلوریڈا میں یا کیلیفورنیا میں کمپیوٹر پروگرامنگ کنونشن میں ایک ریل اسٹیٹ سرٹیفیکیشن کلاس ہوسکتی ہے. آپ کی تعریف دکھائیں. پورے ٹیب کو اٹھاو.

سلسلہ بند کرنے میں، میں آپ کو اپنی تنظیم کو بڑھانے کے لئے مشاورت کی طاقت کا استعمال کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنا چاہتا ہوں. آپ کے استقبالیہ میں ایک خفیہ ہتھیار ہے، جو صرف چند گھنٹوں کے ساتھ ہر ہفتے مشورہ دیتے ہیں، آپ کے سب سے اوپر فروخت کنندہ، یا ڈسپلیچ بن سکتے ہیں جو آپ کے گھر میں سماجی نیٹ ورکنگ ماہر بن سکتا ہے. اپنے حریفوں پر اسٹریٹجک فائدہ حاصل کرنے کے راستے کے طور پر مشورہ دیتے ہیں.

اپنے کاروبار کو بڑھو.