آپ کی قیمتوں کا تعین آپ کے گاہکوں کو بتاتا ہے

ابتدائی طور پر ابتدائی غلطی میں سب سے عام غلطی ہے. نہیں، مجھے یہ ثابت کرنے کے لئے ڈیٹا نہیں ہے، میں نے یہ مطالعہ نہیں کیا ہے، اور میں نہیں جا رہا ہوں. میں نے اسے کئی دہائیوں تک دیکھا ہے. کہیں بھی ہمارے ای میل ذہنوں کے پیچھے ہم اب بھی غلط خیال میں پھنس گئے ہیں کہ ابتدائی قیمتوں سے شروع ہونے والی کمپنیوں کو جیتنا ہوگا.

معاف کریں، لیکن یہ درست نہیں ہے. ہمیں اس سالہ سالہ صدی میں کلاسیکی معیشت کے ساتھ، خاص طور پر "لچک" کا خیال ہے. جب انہوں نے کہا کہ کم قیمت کا مطلب یہ ہے کہ وہ کوئلے کے پھیپھڑوں کے بارے میں بات کر رہے تھے. ان کی قیمتوں کی پوزیشننگ اور حکمت عملی، یا خریدار کی ترجیحات کے بارے میں کوئی اندازہ نہیں تھا؛ اور کام کرنے والے دارالحکومت کے بارے میں بہت کم.

رانی میگزین میں ریز فاسمان کے آرٹیکلز کو مزید بہتر بنانے کے لۓ مارکیٹنگ پروفیشنلز کے روزانہ روزانہ فکس درست کرنے کے بارے میں اینڈریا کا شکریہ.

سب سے پہلے، محققین نے تولیوں کی ہفتہ وار فروخت اور موم بتیوں کو ان میں سے کسی کو لیبل کے بغیر منصفانہ محنت کے طور پر لیبل کرنے، بغیر خریداری کے فیصلوں کی پیمائش کی بناء پر صرف ذائقہ. چند ہفتوں کے بعد، اسکوکس اور سمھ نے ایک رات کے تولیے اور ایک برانڈ موم بتیوں پر آبی سی سی کو منصفانہ لیبر لیبلز کو چھین لیا. جب سٹور دوبارہ کھول دیا گیا، اب لیبل شدہ میلے کارکنوں کی فروخت غیر فروخت شدہ برانڈ کی فروخت سے متعلق 11 فیصد کی طرف سے کود گئی. موم بتیاں کے لئے، اثر 26 فیصد کی زیادہ سے زیادہ تھا.

چند ہفتوں کے بعد، اسکوکس اور سمتھ اسٹاک روم میں واپس آ گئے تھے، قیمتوں میں لیبل ٹاورز اور موم بتیوں کی تعداد 10 فی صد تک پہنچ گئی. بہت اہم بات یہ ہے کہ اس اضافہ نے لوگوں کو بھی زیادہ تولیہ اور موم بتیوں (ٹولز کے لئے 20 فی صد اضافہ اور موم بتیوں کے لئے 30 فی صد) خریدے ہیں. مصنفین یہ بتاتے ہیں کہ اس کی وجہ سے اعلی قیمتوں نے مصنوعات کے منصفانہ محنت کو زیادہ معتبر قرار دیا ہے.

ظاہر ہے کہ اس تحقیق کا مقصد اہم نقطہ نظر ترجیحات خریدنے پر منصفانہ مزدوروں کا اثر ہے. پھر بھی، نوٹ کریں کہ کس طرح قیمتوں میں اضافہ بھی حجم میں اضافہ ہوا ہے. قیمت میں 10 فیصد اضافے کی پیداوار میں ٹولز کی فروخت اور 30 ​​فیصد موم بتیوں کی فروخت میں 20 فیصد اضافہ ہوا. اس معاملے میں قیمتوں کا تعین کیا تھا جسے ہم "انیلولیچ" کہتے ہیں. ایک اعلی قیمت کا مطلب تھا کہ زیادہ حجم.

غیر فعال مارکیٹوں میں بہت عام ہے. مارکیٹوں میں سے کچھ نسلوں نے Pillsbury کیک کا مرکب متعارف کرانے کی کہانی بتانا اور دوبارہ کر رہا ہے، جس میں 1 10 سینٹس پر ایک پیکیج میں ایک بدترین ناکام ہونے میں ناکامی ہوئی اور اس کے بعد صرف دو سال بعد شاندار کامیابی حاصل کی جب وہ 25 سینٹ میں دوبارہ تیار کیا گیا. نقطہ یہ تھا کہ کم قیمت قابل اعتبار نہیں تھا.

یہ عام طور پر کیا تحقیق نہیں ہے، اس تحقیق کے طور پر، سادہ شرائط میں، اس مطالعہ میں. نقطہ یہ ہے کہ کم قیمت ہمیشہ کشش نہیں ہے؛ بہت کچھ چیزوں کے لئے نہیں. اس صورت میں اعلی قیمت مزدور طریقوں کو قابل اعتماد کا دعوی کرتا ہے. بہت سے دوسرے معاملات میں زیادہ قیمتوں میں دیگر دعوی قابل اعتبار بناتی ہیں جیسے جیسے نامیاتی خوراک، صحت مند اجزاء، محفوظ دوا، بہتر پیشہ ورانہ خدمات، زیادہ لطف اندوز ہونے والی چھٹیوں، صاف کمرے، محفوظ کاریں، تیز کاریں.

کم قیمت ہائی ہال کی حکمت عملی کا کام Costco اور وال مارٹ کے لئے بہت اچھا، دونوں بڑی بڑی کمپنیاں اور وعدہ کرنے کے لئے بہت بڑا سرمایہ اور بڑی رکاوٹوں کے ساتھ. ایسا نہ سمجھو کہ یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے ابتدائی آغاز پر لاگو کریں.