کاروباری پارٹنر میں کیا خیال ہے؟

میں نے اپنے ابتدائی ادارے میں بہت حیرت انگیز لوگوں کے ساتھ کام کیا ہے، PopInShop. کچھ بھی نہیں بزنس بنانا یقینی طور پر متغیر گاؤں لیتا ہے، اور صحیح وقت پر صحیح لوگوں کے ساتھ مل کر سنگ میلوں کو مارنے کے لئے اہم ہے. تو آپ کیسے جانتے ہو کہ آپ صحیح لوگوں کے ساتھ کام کر رہے ہیں- یا، زیادہ اہم بات، غلط لوگوں کے ساتھ؟

جب اس موضوع پر آتا ہے تو میں نے مشیروں، ساتھیوں، اور آن لائن دستیاب بہت سے وسائل سے مشورہ طلب کرلی ہے.. اگرچہ ہر کسی کو فٹ کرنے کے لۓ اس کا اپنا نظام ہے، مشورہ کا ایک ٹکڑا جس میں نے سنا ہے اور عمل میں رکھا ہے، آپ کے گٹ پر بھروسہ کرنا ہے.

مسئلہ یہ ہے کہ یہ آواز سے زیادہ مشکل ہے.

تجزیات کے دور میں بڑھایا جاسکتا ہے، میں ہر چیز کے لئے میٹریٹس تلاش کرنا چاہتا ہوں. لیکن آپ کیسے گٹ محسوس کرتے ہیں (اور ثابت کرتے ہیں) کی وضاحت کرتے ہیں؟

ایک کاروباری شراکت داری کے امتحان کے سبق

جب میں شریک بانی "ڈیٹنگ" عمل کے ذریعہ جا رہا تھا تو میں نے ممکنہ پارٹنر پایا میرے نیٹ ورک جو کامل ہو رہا تھا. ہم نے کمپنی کے نقطہ نظر پر منسلک مکمل طور پر مہارت کا سیٹ کیا تھا، اور کمپنی کی کامیابی کے ساتھ مساوات کے ساتھ ہی عزم کیا گیا. ہم نے فیصلہ کیا کہ ہم ایک ماہ کے مقدمے کی سماعت کی بنیاد پر مل کر کام کریں گے اور اس مدت کے لئے اہداف مقرر کریں گے. مہینے کے اختتام میں، ہم شراکت داری کا اندازہ کریں گے اور مساوات پر تبادلہ خیال کریں گے.

ہمارے ساتھ ساتھ کام کرنے کے دوران، میں اپنے ممکنہ پارٹنر کی فروخت کی صلاحیتوں سے متاثر ہوا اور ذاتی اہداف کو مارنے کے لئے چلتا تھا جسے ہم نے مقرر کیا تھا. لیکن جب یہ مل کر کام کرنے کا وقت آیا تو، ہم نے چھوٹے تفصیلات پر اتفاق رائے تک پہنچنے کے لئے جدوجہد کی. بات چیتیں جنہوں نے منٹ لیتے وقت گھنٹے لگیں گے، اور اکثر ہماری پوسٹنگ ای میل یا فون کالز کو اپنے کام کرنے والی شیلیوں پر گفتگو کرنے کی ضرورت ہوگی. اگرچہ میرا ممکنہ پارٹنر نمبروں کی طرف سے اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا تھا، میری اپنی پیداواری کم ہو رہی تھی کیونکہ میں نے اپنے رشتے کے انتظام کے بارے میں زیادہ سے زیادہ وقت گزارا.

جب مہینے قریب آئے تو مجھے اپنے آپ کو تیزی سے ناپسندی محسوس ہوئی. مجھے پتہ تھا کہ میرے ممکنہ پارٹنر کے ساتھ مسائل تھے، لیکن مجھے یہ بھی معلوم تھا کہ اگر مجھے اس مربع سے مل کر مل کر بانی سے تلاش کرنا پڑا تو اس کی کمپنی تیز رفتار بڑھ جائے گی. جب یہ نیچے آ گیا تو، میں نے اس شخص پر عمل کیا جو ابتدائی طور پر مقرر کیا گیا تھا (زیادہ سے زیادہ سیلز)، لیکن میں نہیں سوچتا تھا کہ ہم ایک دوسرے کے ساتھ ایک کاروبار چلانے کے اوپر اور نیچے سے نمٹنے کے قابل ہوسکتے ہیں. ہمارے ایک ماہ کے اجلاس میں، میری مساوات کی پیشکش نے اس احساس کو ظاہر کیا، جس کے نتیجے میں، میرے ممکنہ پارٹنر نے دیگر مواقع کی پیروی کی.

ہم نے طریقوں کو ختم کرنے کے بعد، خود شک کا ایک مختصر لمحہ تھا- اس کے بعد ایک طویل عرصہ تک امداد کی. پاپ انسداد کی ترقی نے ریٹرویکٹیک طور پر اپنے فیصلے کی توثیق کی ہے، کیونکہ مجموعی طور پر ترقی میں میٹرکس نے میری گٹ کی حمایت کی: ایک عارضی بانی کے طور پر اپنی حیثیت کو واپس کرنے کے بعد، کمپنی نے پروڈکٹ کی ترقی اور شراکت داری پر تیز رفتار بنا دیا. یہاں تک کہ بہتر، میری کشیدگی کی سطح کم ہو گئی اور ٹھیکیداروں، مشیروں اور مشقوں کے ساتھ اپنے تعلقات بہتر ہوگئے.

اور باصلاحیت لوگوں کے اس پول سے، آخر میں میں نے آخر میں ایک دوسرے شریک بانی کے ساتھ ختم کر دیا

میرے لئے صحیح کاروباری پارٹنر تلاش کرنا

میں نے پاپ انسٹاپ شروع کر دیا ہے کئی ماہ بعد میں. اس وقت میں، میں ایک ویب ڈویلپر کے ساتھ کام کر رہا ہوں کہ ہماری ویب سائٹ کو اضافی طور پر تعمیر کرنے کے لۓ میں نے سیکھا کہ گاہکوں کو کیا کرنا چاہیئے.

اس ٹھیکیدار کے منصوبوں کے دوران مختلف اوقات میں، ہم اس کے بارے میں بات کرینگے پر اور کیا چاہے وہ شریک بانی کے طور پر پاپ ان شاپ مکمل وقت میں شامل ہونے میں دلچسپی رکھتی ہے. لیکن ہم بات چیت میں آرام دہ اور پرسکون رکھتے ہیں، کیونکہ میں اس بات کا یقین نہیں کروں گا کہ ہماری تکنیکی ضروریات کیا ہو گی، لیکن اس وجہ سے کہ مجھے یقین ہے کہ تکنیکی تعاون بانی کو تلاش کرنے میں ناممکن تھا.

میں نے کیوں یہ سوچو؟ ویرٹن میں میرا پہلا سال میں، میں نے ایک اچھی طرح سے قابل ذکر آغاز اپکوبٹر، TechStars کے ڈیوڈ ٹیس کی قیادت میں ایک معلومات سیشن میں شرکت کی. ڈیوڈ کم از کم مشق کے ساتھ، ڈیوڈ نے پتہ چلا کہ 100+ خواہش مند افراد کی ایک لیکچر روم میں، صرف ایک شخص تکنیکی پس منظر تھا اور شریک بانیوں کی تلاش کر رہا تھا. (کمرے میں ایک اور شخص نے اس بات کا اظہار کیا اور ان کی تجاویز اس چیلنج پر قابو پانے کے لئے ایک وسیع ٹکڑے میں قابو پانے کے بعد بعد میں TechCrunch میں بھاگ گیا.)

میں نے دوسری ایال کورسز اور تقریروں کے واقعات میں بھی اسی طرح کی چیزیں سنائی تھیں، لیکن 100 سے زائد نمبروں کو یہ واضح طور پر واضح کیا گیا تھا: اگر ایک کاروباری شریک بانی کو تلاش کرنا شروع کرنا مشکل تھا تو پھر تکنیکی شریک بانی کو تلاش کرنا تھا. ناممکن.

اس حقیقت کو دیکھتے ہوئے، معاہدے کے ڈویلپر کے ساتھ میری بات چیت بہت جلدی آگے بڑھ نہیں آئی. لیکن یہ اصل میں فائدہ مند ثابت ہوا.

ہم نے ایک ساتھ مل کر کام کیا اور اس وقت کے دوران ایک عظیم کام کرنے والے تعلقات قائم کیے گئے. ہم نے آہستہ آہستہ اعتماد اور احترام کا تعمیر کیا، جیسا کہ آزمائشی شیڈول کے دوران ہمارے اعتماد اور احترام کی سطح کو مسلسل مسلسل اندازہ کرنا پڑا. کوئی مباحثہ نہیں تھا- ہم نے ابھی کچھ کام کیا.

یہ ایک اور وجہ فائدہ مند ہو گیا تھا کہ میں اس شراکت داری کو دکھانے کے قابل تھا جسے میں نے ایک کے طور پر کر سکتا تھا. میرے گاہکوں کو مل گیا، شراکت داری، اور آمدنی پیدا. میں صرف مصنوعات کے آدمی کے ارد گرد باس کرنے کے لئے نہیں جا رہا تھا اور مطالبات بنا. میں مشکل ہوسکتا تھا.

جب تک مجھے یقین تھا کہ مجھے گھریلو تکنیکی پرتیبھا کی ضرورت تھی اور مل کر بانی بانی کے ساتھ مل کر دوبارہ کوشش کرنے کے لئے تیار تھا، میرا ٹھیکیدار اپنی ٹوپی انگلی میں پھینکنا چاہتا تھا. اور اس لئے کہ ہم نے پہلے سے ہی ایک دوسرے کے ساتھ کام کیا تھا اور ہمارے اعمال کے ساتھ کچھ سخت سوالات کا جواب دیا، ہم ہفتے کے اندر اندر شرائط کرنے کے لئے آرام دہ اور پرسکون بات چیت سے چلا گیا. آج، یہ معاہدہ ڈویلپر میرے شریک بانی اور کاروبار میں شراکت دار ہے.

میرے تجربے کا سبق ناکام سہ بانی کے ساتھ ڈیٹنگ آپ کے گٹ پر اعتماد کرنا ہے. لیکن جب چیزیں صحیح ہے، میرا گٹ عام طور پر بہت خاموش ہے. یہ تشویش کی غیر موجودگی ہے جس نے مجھے احساس کیا کہ میں نے اپنے شریک بانی پر بھروسہ کیا اور اسے کاروبار میں شراکت دار بنانا چاہتا تھا.

اور دونوں تجربات کے بعد، میں شک کرتا ہوں کہ معاہدے کے دوران رسمی مقدمے کی سماعت کے دوران ایک معاہدہ ہوسکتا ہے گٹ ردعمل پر اثر اگر آپ کا کاروبار اسے برداشت کرسکتا ہے تو