کیا سرمایہ کاروں کو واقعی کرنا چاہتے ہیں؟ |

سوال: کیا میں سرمایہ کاری کے قریب آنے سے قبل مارکیٹ ریسرچ کے سروے باہر بھیجوں؟ اس کے علاوہ، میرے کاروباری خیال کو سرمایہ کاری کرنے کے لئے کس طرح محفوظ ہے؟

ان دونوں سوالات کے تحت ایک اور سوال ہے اور یہ شخص اس سے پوچھ رہا ہے کہ وہ کیا ہے، "سرمایہ کاروں کو کیا کرنا ہے؟" کیا وہ نئے خیالات کی تلاش کر رہے ہیں وہ اپنے کاروبار کا کاروبار بنا سکتے ہیں یا وہ آپ کے خیال کو ثابت کرے گا ثابت کرنے کے لئے آپ کو تلاش کر رہے ہیں؟

ایک بار جب ہم نے پہلے سوال کا جواب دیا ہے تو ہم دوسرا دو طرف چلے جائیں گے.

ایک سرمایہ کار کے دماغ میں

شارک ٹانک کے سینکڑوں ایسوسی ایشن اور ڈریگن کے ڈین نے ہمیں سکھایا ہے کہ اگر آپ اپنے کاروبار کو اندرونی باہر نہیں جانتے اور اگر آپ اپنے کاروباری اداروں کو چلنے کے قابل نہیں ہیں تو آپ کے پیروکاروں کے جاری رہنمائی کے بغیر، آپ کو زیادہ موقع نہیں ملنا پڑے گا. سرمایہ کار وہی ہیں جیسے ہی عنوان سے پتہ چلتا ہے - سرمایہ کار. وہ اس کنکشن کے ساتھ گہری جیب ہیں جو ہم اپنے کاروبار کو شروع کرنے اور بڑھانے میں مدد چاہتے ہیں. وہ پی آر اور سیکورٹی ہیں. وہ قدم سیڑھی ہیں. وہ آپ کے کاروبار کو چلانے کے لئے نہیں ہیں، جب تک وہ معاہدے کا حصہ نہیں ہے. یہی آپ کو کیا کرنا ہے اور آپ کے ساتھی اور ملازمین کی مدد کرنے کی کیا ضرورت ہے.

اگرچہ ہر سرمایہ کار ان کی اپنی ضروریات کا حامل ہو اور اس کی تلاش میں رہیں گے جو ان کے ذاتی مفادات اور حصول کے مطابق ہے. اگر آپ کو فنانس حاصل کرنے کا امکان ہے تو آپ کو اس بات پر غور کرنا چاہئے کہ

1. صحیح صنعت

"میرے لئے آرام دہ اور پرسکون کیا بات ہے".

- مارک یعقوبس

کاروباری ترقی کے مشیر، وین لیڈیککر، دونوں سرمایہ کاری اور سرمایہ کار سرمایہ کاروں کے مطابق کاروباری اداروں اور صنعتوں میں سرمایہ کاری لگتی ہے. وہ سمجھ سکتے ہیں. اس وجہ سے آپ کے پچ کو نشانہ بنانا اور ان لوگوں کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کے لئے جو آپ کی صنعت میں دلچسپی رکھتے ہیں.

اکثر، سرمایہ کاروں کو کئی بورڈوں پر مشورہ یا بیٹھے گا. اس طرح، وہ نئی صنعت کو سیکھنے اور اس صنعت کے اندر رابطے بنانے کے لئے بہت کم وقت رکھتے ہیں. ایک سادہ آن لائن تلاش آپ کے سرمایہ کاروں کے مفادات اور کمپنیوں کے پورٹ فولیو کو بھی ظاہر کرتی ہے جو اس نے سرمایہ کاری کی ہے.

2. آپ اور آپ کی ٹیم

"یہ واقعی عوام کی توجہ حاصل کرنے کے لئے قابل قدر سپر اسٹار لیتا ہے."

- جینفر وٹ

اگر آپ کا سرمایہ آپ کے صنعت سے ملتا ہے تو اسے یقین ہے یا نہیں، اگلے سب سے اہم بات یہ ہے آپ اور آپ ٹیم . اس نقطہ نظر کی وضاحت کرنے کے لئے، Reddit کے مقابلے میں کوئی بہتر کہانی نہیں ہے. 2004 میں، یلیکسس اوہانیان اور سٹی ہفمان نے Reddit کا آغاز کیا. انہیں Y کنبریٹٹر کی طرف سے فنڈ کیا گیا تھا اور اصل میں پال گامھم نے ان سے رابطہ کیا. جب یلیکسس اور سٹی نے سب سے پہلے ان کے خیال - MyMobileMenu، ریستوراں لے آؤٹ اے ٹی کنبریٹٹر ٹیم کو ایجاد کیا، وہ مسترد ہوگئیں.

پچ کے بعد ایک دن کی سربراہی کرتے ہوئے، الیکسسس نے پول سے فون کیا. انہوں نے کہا، "ہم نے ایک غلطی کی. ہمیں تمہارا خیال پسند نہیں ہے، لیکن ہم آپ کو پسند کرتے ہیں. "اس نے الیکسسی کو بتایا کہ انہیں انٹرنیٹ کے سامنے کے صفحے کی تعمیر کرنے کی ضرورت ہے. تین ہفتوں بعد ریڈ ایڈٹ پیدا ہوا اور ایک سال بعد، لاکھوں کے لئے فروخت کیا جاتا ہے.

اگر آپ شخص کی قسم ہیں تو خود اپنے ساتھ کام کر سکتے ہیں، آپ نے نصف جنگ جیت لی ہے.

سرمایہ کاری دارالحکومت کے لئے پال سوٹر، یہ صرف ایک فرد نہیں ہے؛ "مینجمنٹ ٹیم" لازمی ہے.

"میں ذاتی طور پر 70 فی صد مینجمنٹ، 30 فی صد مصنوعات ہوں … []] اگر مجھے ایک انعام محسوس ہوتا ہے کہ سی ای او اسے کاٹ نہیں سکتا ہے. مجھے سرمایہ کاری کا امکان نہیں ہے. کیونکہ مینجمنٹ بہت اہم ہے، میں ہمیشہ لوگوں کو بتاتا ہوں کہ بائیو اپنے ڈیک میں سب سے پہلے سلائڈ کرتا ہے. اگر آپ کے پاس اچھا تجربہ ہے تو باقی باقی پیشکش کیلئے VC آگے بڑھانا ہوگا. "

3. مارکیٹ کا حصول اور ایک مقابلہ فائدہ

"ہمارے پاس کوئی اجارہ داری نہیں ہے. ہمارے پاس مارکیٹ کا حصہ ہے. ایک فرق ہے. "

- سٹیو بالر

اب، میز پر کیا چیز ہے؟ تمہارا خیال یا بجائے، آپ کے خیال میں کیا خیال ہے یا نہیں، اس کا بازار بڑا حصہ ہے اور اس بازار میں مقابلہ ہے. اسٹار اپسکو، ایک کمپنی جس کے ذریعے منسلک کرنے اور سرمایہ کاروں سے منسلک کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، کاروباری مالکان کو مشورہ دیتے ہیں کہ وہ سرمایہ کاروں کو توجہ مرکوز کریں. مارکیٹ کا سائز ان چیزوں میں سے ایک ہے. اگر آپ کا خیال ان کے پاس صرف ایک ملین ڈالر ہے، تو وہ اسے تبدیل کرنے کے بارے میں برا نہیں محسوس کریں گے. تاہم، اگر آپ کو لسانی یا لاکھوں لاکھ (یہاں تک کہ بلینس) بنانے کا امکان ہے تو، آپ کے خیال سے گزرنا بیوقوف ہوگا.

تاہم، ایک بڑی مارکیٹ کافی نہیں ہے. آپ کو اس مارکیٹ میں بھی مقابلہ فائدہ اٹھانا پڑے گا. دوسروں کو آپ کے اوپر اضافہ کرنے کے لئے کیا مشکل ہوگا؟ آپ کے "غیر منصفانہ فائدہ" یا اس چیز کی کیا بات ہے جو کوئی مقابلہ نہیں کر سکتا؟ کیا آپ کو گیم-مینیجر بناتا ہے؟ کوئی غلطی نہ کریں، آپ کو کاروباری نمونہ یا کاروباری منصوبے کی ضرورت ہو گی جس سے آپ اپنے حریفوں کے ساتھ بیٹھے رہیں. انہیں سمجھنے کا ایک اچھا آغاز نقطہ ہے.

4. ٹریشن

"سوچنے یا کام کرنے کا کوئی راستہ نہیں، تاہم قدیم، ثبوت کے بغیر اعتماد کیا جا سکتا ہے."

- ہینری ڈیوڈ تھوراؤ

ایک سرمایہ کار کے دلچسپی کو بہتر بنانے کا ایک اور بڑا طریقہ تھوڑا سا جشن ہے. جیسا کہ یہ آپ کے خیالات کے ذریعے آپ کے خیالات کو دیکھنے کی صلاحیت کا مظاہرہ کرتا ہے اور اس سے سرمایہ کاروں کو آپ کی قیادت کی جاسکتی ہے. اگر سرمایہ کاروں کو یہ پتہ چلتا ہے کہ تھوڑا سا پیسے کے ساتھ آپ اپنے کام میں کیا کرسکتے ہیں، تو وہ سوچ سکتے ہیں کہ آپ کو آپ کے ضائع ہونے میں کیا بہت زیادہ قابل ہوسکتا ہے.

سرمایہ کاروں کے لئے، کرشن خطرے کو کم سے کم کرتا ہے. یہ دیکھنے کا ایک موقع ہے کہ آپ کیسے کام کرتے ہیں اور آپ کو کونسی صلاحیت ہے. کرشن کا مظاہرہ کرنے کے لئے آپ کو ایک اچھی مینجمنٹ کی ٹیم کو بھرنے، سیلز بنانے، مشاورتی بورڈ بنانا یا محفوظ اسٹریٹجک شراکت دار بنانے کے لۓ.

کم از کم تھوڑا جراثیم، آپ کو سرمایہ کار کے ساتھ بہت دور کرنا ممکن نہیں ہے.

5. نقد بہاؤ اور ایک مالی منصوبہ

"آپ کے پاس اس سے پہلے اپنے پیسہ خرچ نہ کریں."

- تھامس جیفسنس

منی . یہ دیکھنا مشکل نہیں ہے کہ یہ کیوں اہم ہے کیونکہ واقعی، یہ ہر سرمایہ کاری کے دل میں ہے. اگر آپ کا کاروبار پیسہ کمانے کی صلاحیت کے بغیر ہے، یہ کاروبار نہیں ہے. مثالی طور پر، آپ ایک کاروباری منصوبے کے ساتھ ایک سرمایہ کار سے ملیں گے جو آپ کے مالیات کے ذریعہ کام کرتی ہے.

کاروباری منصوبہ کا سب سے اہم حصہ ارجنٹے نقد بہاؤ منصوبہ ہے - آپ کے کاروبار میں کتنے پیسے آ رہے ہیں اور کتنا پیسہ باہر جا رہا ہے. آپ کو یہ دکھانے کی ضرورت پڑے گی کہ آپ اپنے سرمایہ کاری کو چیک کرنے کے لۓ بغیر اپنے سرمایہ کاری کو تبدیل کرسکتے ہیں.

ان کی سرمایہ کاری پر ایک اچھی واپسی کی اہمیت اہم ہے اور کاروباری منصوبے پر آپ کے مالی تخمینوں کو ان کو ایک خیال دینے کے لئے موجود ہیں. آپ کو منافع بنانے اور ان کی سرمایہ کاری کو دوبارہ بڑھانے کے لۓ کتنا وقت لگے گا. یہی ہے کہ "عدم استحکام کی حکمت عملی" میں آتا ہے. وہاں سے باہر نکلنے کی حکمت عملی آپ کی منصوبہ بندی نہیں ہے جب کاروبار ناکام ہوجاتا ہے، بلکہ سرمایہ کاروں کو پیسہ واپس آنے کے لۓ آپ کی حکمت عملی. اس میں آئی پی او، اسٹریٹجک حصول یا مینجمنٹ خریدنے کے لئے منصوبہ بندی شامل ہوسکتی ہے.

یہ ایک ایسا علاقہ ہے جس میں آپ سرمایہ کاروں کو سنجیدگی سے اندازہ کرنے کی توقع کر سکتے ہیں، تاکہ منصوبہ بندی کرتے وقت پوری طرح رہیں.

خلاصہ میں، سرمایہ کار ان پانچ چیزیں:

1. ان صنعت سے وہ واقف ہیں
2. ایک مینجمنٹ ٹیم جس پر وہ ایمان رکھتے ہیں
3. ایک بڑے مارکیٹ اور ایک مقابلہ فائدہ کے ساتھ ایک خیال
4. کمپنی یا رفتار کے ساتھ ایک کمپنی
5. ایک خیال نقد بہاؤ

کیا پچاس سے قبل مارکیٹ ریسرچ کرنا چاہئے؟

کامیاب کاروبار کو چلانے کے لئے، آپ کو آپ کے گاہکوں، آپ کی صنعت اور اپنے حریفوں کی اچھی سمجھ لینا پڑے گا. مارکیٹ پر موجود مصنوعات یا خدمات کے پیچھے اعداد و شمار کی تحقیقات آپ کو کاروباری خطرات کو کم کرنے میں مدد ملے گی؛ نئے مواقع اور رجحانات کی شناخت اور اس کے ساتھ ساتھ کسی ایسے جگہ پر بھی توجہ دیں جس میں آپ کو دشواری ہوسکتی ہے.

ایک سرمایہ کار کو پہنچنے سے پہلے، آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ کو آپ کے کاروبار کی بہترین تفہیم مل جائے. اگر آپ نے کوئی مارکیٹ ریسرچ نہیں کیا ہے، تو آپ کیسے جانتے ہو کہ مارکیٹ میں آپ کا ایک اچھا حصہ ہے اور مقابلہ فائدہ ہے؟ یہ دو ایسی چیزیں ہیں جو سرمایہ کاروں کو آپ کی پچ یا کاروباری منصوبہ کا جائزہ لینے پر غور کرے گی.

کیا سرمایہ کاروں نے میرے خیال کو چوری کیا؟

آپ نے اوپر پڑھا ہے جس کی بنیاد پر، آپ کو اب ایک درست تصویر ہونا چاہئے جو عام سرمایہ کار تلاش کر رہی ہے. جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، 'خیالات' فہرست میں زیادہ نہیں ہیں. اصل میں، اگر آپ سرمایہ کار کو پچاس یا آپ کے کاروباری منصوبے کو سنبھالنے کی منصوبہ بندی کررہے ہیں، تو آپ اصل میں آپ کے خیال کو چھپانے کے قابل نہیں رہیں گے. اگر آپ اپنی مرضی کے مطابق اس معاملے کے ارد گرد سکرٹ کرنے کا انتظام کرتے ہیں تو، آپ کو فنڈ حاصل کرنے کی امکان نہیں ہے.

قدرتی طور پر، اگر آپ پیٹنٹ کی صلاحیت کے ساتھ خیال رکھتے ہیں، تو آپ کو درست کرنے کی ضرورت نہیں ہے. تفصیلات، لیکن آپ کو اس چیز کو صاف کرنا ہوگا جو مصنوعات یا پیشکش کرتا ہے. سرمایہ کار لوگ مصروف ہیں اور کھیل کھیلنے کا وقت نہیں رکھتے ہیں. اگر آپ ان کی اپنی منصوبہ بندی بھی حاصل کرنے سے پہلے ان کو رازداری کے معاہدے پر دستخط کرنے کی ضرورت ہو گی، تو وہ ممکنہ طور پر کسی اور پر منتقل ہوجائیں گے.

اگر آپ ابھی بھی چوری کے بارے میں فکر مند ہیں تو آپ کچھ ایسی چیزیں ہیں جو آپ کرسکتے ہیں اپنے خطرے کو کم سے کم کرنا:

• ممکنہ طور پر سرمایہ کار جاننے کے لۓ آپ کو دلچسپی رکھتے ہیں. کیا آپ ان پر اعتماد کرتے ہیں؟ آپ کو معلوم ہے کہ اگر آپ واقعی چوری کے بارے میں فکر مند ہیں تو آپ کے ساتھ کام کرنے کا بہترین طریقہ ہوسکتا ہے.
• اپنے کاروباری منصوبے کا صرف ایک حصہ بھیجیں. کسی بھی پیٹنٹ کو خارج کردیں جنہیں آپ نے درج کیا ہے اور آپ کو اپنے ایگزیکٹو خلاصے پر زور دینا.
• اپنے سرمایہ کار کے پورٹ فولیو کی تحقیقات کریں. کیا وہ اسی طرح کے منصوبوں میں شامل ہیں جو آپ کے طور پر اسی مارکیٹ / ٹیکنالوجی کا اشتراک کرتے ہیں؟ اگر یہ معاملہ ہے، تو آپ کسی دوسرے سرمایہ کار کے پاس جانے کے بارے میں سوچنا چاہتے ہیں.
• آپ کے کاروباری منصوبے کے احاطے پر رازداری کے نوٹس کو شامل کریں (اس کی منصوبہ بندی کرنے سے پہلے وہ معاہدے پر دستخط کرنے کی ضرورت نہیں ہے)

اور یاد رکھیں:

"اچھے خیالات عام ہیں- کیا غیر معمولی لوگ ہیں جو ان کو لانے کے لئے کافی محنت کر سکیں گے."

- ایشلی بری خوبی

ایک سوال ملا؟

اگر آپ کاروبار شروع کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں تو اور ایک ایسا سوال ہے جسے آپ نے جواب دیا تھا جیسے آپ کو جواب دیا گیا تھا، ٹویٹر یا فیس بک پر ہمارے پاس پہنچ گیا.