ایپل اکوز صارفین کے اقدار (اور آپ کو کیا کرنا چاہئے) |

چند آئی فون کے صارفین ان کی زندگی میں بنیادی قیمت کے طور پر "ہیونزمزم" (یا خوشی کے حصول) کی شناخت کرے گی، لیکن جب آپ جذبات کو دیکھتے ہیں گزشتہ 30 سالوں کے لئے ایپل کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی، آپ متفق ہونے کے لئے اتنی تیز نہیں ہوسکتی. یہ انتہائی انسانی بنیادی قدر آج ایپل کی کامیابی میں ایک اہم عنصر ہے، اس حقیقت کے باوجود کمپنی اس کی مارکیٹنگ کی مکمل طور پر مختلف اقدار پر مبنی ہے جب یہ شروع ہوتا ہے.

ایپل کی مصنوعات کی غیر منظم کردہ کامیابی اور سالوں میں اقدار کو تبدیل کرنے کی صلاحیت ایپل اقدار پر مبنی مارکیٹنگ کو زندہ اور سانس دیتا ہے، اور اسی طرح آپ کا کاروبار ہونا چاہئے.

غیر معمولی مارکیٹنگ قیمتوں پر بات کرتا ہے

اگر آپ اقدار پر مبنی ہیں تو مارکیٹنگ، آپ کو Schwartz کے سرپلیکس کے اقدار کے ساتھ اپنے آپ کو واقف ہونا چاہئے. یہ ماڈل انسانی اقدار کو ایک نظام میں منظم کرتا ہے جو آپ کو اپنی مصنوعات کو مارکیٹ کرنے کے لئے سب سے مؤثر طریقہ سے نمٹنے میں مدد کرسکتا ہے. Schwartz ماڈل میں اقدار اقدار، محرک، اور خود سمت، مشکوک کامیاب اقدار پر مبنی مارکیٹنگ کی ایک نئی لہر بنا.

یہ نقطہ نظر کئی بڑے برانڈز کی طرف سے اپنایا گیا ہے. مائیکروسافٹ کے حالیہ "بااختیار" مہم ہمارے دلوں پر ہے، جبکہ ایمیزون کے پرومو نے فوری طور پر تشہیر کے لئے قارئین کی خواہش پر نئے جلانے کی لامحدود سروس اپیل کے لئے اپیل کی ہے.

قیمت پر مبنی مارکیٹنگ بہت مؤثر ہے کیونکہ اقدار کے برعکس اقدار کے برعکس صرف جامد خیالات نہیں ہیں. بلکہ، جب اقدار فعال ہوجاتی ہیں، وہ گہرے احساس سے متاثر ہوتے ہیں. مارکیٹنگ جو عقیدے اور عمل کے درمیان اس تعلق میں فرق ہے صارفین کے اندر کام کرنے کی طاقتور خواہش کو نظر انداز کرتا ہے.

صارفین کی قیمتوں پر مبنی مارکیٹنگ کے ذریعے کیسے چالو کرنا

طویل عرصہ تک، اعلی پروفائل کامیابی صرف اس کی تخلیق کا معاملہ نہیں ہے. کامل مصنوعات. یہ واپسی سے صحیح اقدار سے بات کرنے کا معاملہ ہے اور اس کے بعد ان اقدار کو آپ کے ہدف مارکیٹ اور کمپنی کی مصنوعات کی مقدار میں بالغ ہونے کی اجازت دیتا ہے.

اقدار پر مبنی مارکیٹنگ:

1 پر ایپل سے تین طاقتور سبق ہیں.. لازمی ضروری بنائیں

آپ کے آئی فون پر سب سے اوپر پانچ اطلاقات کیا ہیں؟ وہ زندگی کی بچت نہیں کر رہے ہیں، اس بات کا یقین ہے. ابھی تک آپ کی طرح لوگ اور میں صرف 2013 میں صرف 150 ملین آئی فونز فروخت کروں گا. آپ کو آئی فون 6 کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ اس سے بے حد چاہتے ہیں.

ایک ایسی مصنوعات کی فروخت کریں جو لوگ چاہتے ہیں وہ آپ کے گاہکوں کے لئے حوصلہ افزائی، طاقت، خود کی سمت، غالب قیمت. آپ کے برانڈنگ اور اشتہارات کے ساتھ ان اقدار میں ٹپ کریں، اور آپ کی مارکیٹ کے "چاہتے ہیں" کی مصنوعات کو غیر مقفل طور پر بلبلا دیں گے.

2. اپنی مصنوعات کو ایک اقدار بیان کریں

آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ سے اقلیت کے ذریعے کس طرح اپیل کرنا چاہیے کہ آپ کی کمپنی کی زندگی کے دائرے کے صحیح وقت پر اس ہدف کی مارکیٹ سے سیدھا ہونا چاہئے. 1984 میں، ایپل کا خیال تھا کہ ناقابل برداشت پیغامات اپنے ہدف مارکیٹ سے اپیل کریں گے. ایک بار جب ایپل کی مصنوعات کو مرکزی دھارے کی طرف سے زیادہ قبول کیا جاتا تھا تو، مارکیٹنگ کے پیغام نے زیادہ ہی زیادہ تر اقدار کو تبدیل کیا.

اقدار میں یہ تبدیلی خطرناک ہوسکتی ہے. آپ کو اپنے مقابلہ کے نقطہ نظر کو تسلیم کرنا ہوگا اور کامیاب ہونے کیلئے بڑے پیمانے پر اقتصادی ماحول کا تجزیہ کرنا.

3. اپنی پیشکش اقدار شفٹ کے طور پر شفٹ کریں

اس کی کامیاب کامیابی کے باوجود، ایپل اب بھی اس پرانے "1984" تجارتی کھیل نہیں رہا ہے. آج، صارفین کے اقدار کو تیز رفتار اور حوصلہ افزائی کی طرف منتقل کر رہے ہیں.

میز کے ارد گرد جمع کرنے کے بجائے، میرے خاندان کو اکثر ایک لیپ ٹاپ یا ٹیبلٹ کے سامنے رات کا کھانا کھاتا ہے، اس پر تازہ ترین BuzzFeed کوئز یا "بین چلنے مردہ" دیکھ رہا ہے. Netflix. وہ لوگ جو غیر مطابقت اور تناظر پر روایت کی قدر کرتے ہیں پریشان ہو جائیں گے، لیکن وہ ایپل کے ہدف بازار نہیں ہیں.

آپ کو ایک نئی اپلی کیشن ڈاؤن لوڈ کرنے سے لطف اندوز یا نیا نیا گانا سننا ہے (ایپل کے حالیہ حصول سے منحصر ہے، بیٹا موسیقی). ہارڈ ویئر، بصری ڈیزائن، اور سادگی کے ساتھ ایپل کے جنون نے اس کی مصنوعات اور پیشکش کو استعمال کرنے، خوبصورت، استعمال کرنے اور منعقد کرنے کے لئے خوبصورت بنانے کے لئے اس کی حوصلہ افزائی کو مضبوط کیا ہے، جو اس کی موجودہ مارکیٹ کے اقدار کو اپیل کرتی ہے.

آپ کو کیا خیال ہے کہ سب سے زیادہ اہم صارفین کی قیمتوں میں سے کچھ ہیں؟

آپ ایپل کے نقطہ نظر کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟

صارفین کو کونسا اقدار پسند کرتا ہے؟

ذیل میں تبصرے میں اپنے خیالات کو ہمارے ساتھ شریک کریں.