8 زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے تخلیقی طریقے |

آپ نے کامیابی سے آپ کے کاروبار کا آغاز کیا اور ایک چھوٹا سا کسٹمر بیس بنا دیا. شروع کرنا اس کے فوائد ہے؛ سب کے بعد، آپ کو آپ کے گاہکوں کے ساتھ وفادار تعلقات کو فروغ دینے کا موقع ملا. اب تک، آپ کو کسی بھی لنکس کو کام کرنا پڑتا ہے، اور آپ کو یقین ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات واقعی آپ کے کاروبار کی پیشکش کی جا سکتی ہے.

اب، آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے اور بڑھانے کے شوقین ہیں. لیکن، آپ کے کسٹمر بیس کو بڑھانے کے مقابلے میں بہت آسان کہا جاتا ہے. آپ اپنے کاروبار کے لئے مزید گاہکوں کو کس طرح حاصل کرتے ہیں؟ میں نے نوجوان کونسل ان کے ان پٹ کے ساتھ ساتھ پالو الٹو سوفٹ ویئر کیرولین کممنگ اور ٹیم شوماکر سے پوچھا. مارکیٹنگ کی حکمت عملی سے بہتر نیٹ ورکنگ کرنے کے لۓ، ان تجاویز کو آزمائیں اور اپنے کسٹمر بیس کو تیزی سے بڑھیں دیکھیں.

8 خیالات کو آپ کے گاہک کی بنیاد بڑھانے میں مدد کرنے کے لۓ:

1. جب یہ آپ کے پچ پر آتا ہے، اپنے سکون زون سے باہر نکلیں

اگر آپ اپنے کسٹمر بیس کو توڑنے میں مصروف ہو تو آپ اپنے توجہ کو غیر معمولی توجہ مرکوز کر سکتے ہیں اور اس کے ساتھ ممکنہ نئے گاہکوں کو نشان زد کریں. اگر آپ اپنے کاروبار کو اسی طرح سے نکال رہے ہیں تو آپ ہمیشہ رہیں گے، یہ تعجب نہیں ہے کہ آپ نئے گاہکوں تک پہنچنے میں دشواری کا سامنا کرتے ہیں.

"اناج کے خلاف جاؤ اور توقعات کو مسترد کریں". "فروخت کی منتقلی کا منتقلی ہے، اس کے بجائے فروخت کی پچ پر اعتماد کرنے کی بجائے آپ آرام دہ اور پرسکون گاہکوں کے ساتھ تعلقات قائم کرنے پر سب سے پہلے توجہ مرکوز کریں."

میتھیوز کا کہنا ہے کہ، عمارت کی اہمیت میں سے ایک ہے نئے گاہکوں تک پہنچ جاؤ. "وہ کہتے ہیں" ایک بار جب آپ نے ان کا اعتماد حاصل کیا ہے تو، آپ نے ان کے کان بھی کمایا ہے. " "اس وقت، آپ ان کی مصنوعات کی اعلی قیمت کو تسلیم کرنے کے بارے میں انہیں تعلیم دینے کے لئے شروع کر سکتے ہیں." ​​

یہ بھی دیکھتے ہیں: کامل لفٹ پچ کے 7 اہم اجزاء [انفیکگرافک] کے ساتھ

2. آپ کے موجودہ نیٹ ورک کا فائدہ اٹھانا

آپ کے موجودہ نیٹ ورک تک پہنچنے کے لئے بہترین جگہ ہوسکتی ہے، کیونکہ منہ کا ان کا اچھا لفظ آپ کے کسٹمر بیس کو بڑھانے میں مدد کرے گا.

"میں سفارش کرتا ہوں کہ کاروبار گاہکوں کا بنیادی گروپ تیار کریں. یہ حوالہ دیتا ہے؛ پائل الٹو سافٹ ویئر میں چینل سیلز کے سربراہ ٹیم شومیکر کہتے ہیں، "حوالہ جات مضبوط لیگ ہیں." "میں سفارش کرتا ہوں کہ وہ اپنے ہدف کے بازار میں جتنا زیادہ ممکن ہو نیٹ ورک. مثال کے طور پر، اگر وہ ایک موٹر سائیکل کی دکان ہیں، تو وہ انہیں ممکنہ طور پر بہت سی سائکلنگ متعلقہ گروپوں میں شامل ہونے کی کوشش کریں. "

40 کے تحت دارال برسٹین نیٹ ورک اور فنانس وائز بچے، اتفاق کرتا ہے. وہ کہتے ہیں "اپنے فوری نیٹ ورک میں ٹیپ کریں اور اس بات کا تعین کریں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے کون سا مناسب فٹ ہوسکتا ہے." "شروع میں، اور بوٹ میں سب سے کم پھانسی کے پھل پر توجہ مرکوز کرنا بہتر ہے، آپ کو آپ کی کمپنی اپنے نیٹ ورکس کو بھی سفارش کرنے کا امکان ہے. آپ نے پہلے سے ہی اپنے نیٹ ورک پر اعتماد قائم کیا ہے، لہذا اس کا استحصال. "

3. "رشتہ نقشہ" کی تعمیر کریں

لیڈر نیک کے تامرا نیل نے "رشتہ نقشہ" کی تعمیر کی تجویز کی ہے جو آپ کے سب سے بڑے رشتے سے آپ کے پروڈکٹ یا سروس کی سب سے بڑی ضرورت ہے. یہ نقشہ ممکنہ کسٹمر اڈوں میں نل کرنے کے لۓ آپ تک پہنچنے کی ضرورت ہے اس نقطہ میں آپ کی مدد کرے گی.

"جب میں نے پہلی بار میری کمپنی شروع کردی، میں نے [ایک رشتہ دار نقشہ] بنایا اور ایک پارٹنر ملا وہ کہتے ہیں کہ کلائنٹ کو متعارف کرایا لیکن کام کرنے کے وسائل نہیں تھے. " "ہم نے شراکت داری کی، اور قیادت کی نکاسی قائم کی گئی. اس دن میں، میں اپنے رشتے کے نقشے کو مسلسل تجدید کرتا ہوں، جو نئے مواقع کی طرف جاتا ہے. "

4. اپنا نیٹ ورک توسیع جاری رکھیں

اپنے کسٹمر بیس کو بڑھانے کے لئے اپنے موجودہ نیٹ ورک پر اعتماد کرتے وقت بہت اچھا ہے، آپ آخر میں نئے لیڈز سے باہر ہوا ہوسکتے ہیں. جب آپ اپنے آپ کو اس حالت میں ڈھونڈتے ہیں، تو آپ کو اپنے نیٹ ورک کو بڑھانے کی ضرورت پڑ سکتی ہے.

"آپ کو ایک عظیم خیال اور عظیم کاروباری ساخت حاصل ہوسکتا ہے، لیکن اگر آپ کے پاس ایسے رابطے نہیں ہیں جو آپ کی مدد کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو کامیاب ہونے کے لئے یہ ناممکن ہے". آپ کا نیٹ ورک بڑھ رہا ہے؟ انہوں نے کہا کہ "نیٹ ورکنگ کے واقعات میں شرکت، تنظیموں میں شمولیت، شراکت داری بنانے، اور اپنے نیٹ ورک کو بڑھنے کے لۓ". ہم اس میں تھوڑی دیر کے بعد میں ملیں گے.

یہ بھی دیکھتے ہیں: مینیٹر کیسے تلاش کریں

5. ایک تقریب سے بات کریں یا ایک صنعت جمع کرنے کی میزبانی کریں

آپ کے میدان میں بہت مہارت ہے- کیوں کمیونٹی میں شامل نہیں ہوسکتی؟ آپ کے تجربے کو اشتراک کرنے اور مقامی سطح پر آپ کی صنعت میں ملوث ہونے سے، آپ کو آپ کے کنکشن میں اضافہ، اور آپ کی صنعت میں ایک سوچ لیڈر کے طور پر آپ کی شہرت بڑھانے کا موقع ملے گا.

"میرا پہلا گاہکوں کو پیش کرنے سے آیا کاروباری واقعات میں مفت کے لئے بات کریں یا ایک ورکشاپ کی میزبانی کریں جو میں اپنے مثالی گاہکوں کو جانتا ہوں کہ میں شرکت کروں گا. "وہ دنیا کے لۓ نالی مکی نیل کہتے ہیں. "میں نے مقامی سطح پر شروع کر دیا، اور پھر مجھے بہت زیادہ مواقع دیا گیا جو مجھے زیادہ لوگوں کے سامنے ملا. اس طرح میں اپنے رشتے کاروبار کو زمین سے دور کرتا ہوں. "

6. کارروائی میں کالیں شامل کریں

چھوٹے، زیادہ فوری طور پر قابل عمل سطح پر، آپ کی مارکیٹنگ کے ساتھ بہت ساری حکمت عملی موجود ہیں جو نئے صارفین میں ممکنہ طور پر اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں. ہر مارکیٹنگ کے ہر ایک ٹکڑے کے لئے عمل میں ایک کال شامل کریں جسے آپ بھیجتے ہیں- کیا یہ ایک انسٹاگرام پوسٹ، ایک ہفتہ وار نیوز نیوز لیٹر یا آپ آف لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں سے ایک ہے.

"مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے بعد، آپ کو ایک سے زیادہ حکمت عملی پر عملدرآمد شروع ہو جائے گا. ہر روز، "شروع رینکنگ اب نیکول موناز کہتے ہیں. "یہ بلاگ صرف لکھنے کے لئے کافی نہیں ہے. لکھا ہے کے بعد، آپ کو ایک کال میں اس کارروائی میں شامل کرنا ضروری ہے کہ واضح طور پر یہ بتاتا ہے کہ گاہکوں کو آپ کے ساتھ کیسے کام کر سکتا ہے (یعنی 'میرے لئے سائن اپ کریں'). یہ آپ کے تمام تقریروں اور نیٹ ورکنگ کے کاموں کا بھی حصہ بنائیں. "

کارروائی کرنے کے لئے کالوں کو وسیع ہونا ضروری نہیں ہے یا آپ کے گاہکوں سے زیادہ سے زیادہ پوچھنا؛ اکثر، مقصد بڑھتی ہوئی مصروفیت کے طور پر آسان ہے. ان سے ان کی رائے پوچھیں، یہ تجویز ہے کہ وہ آپ کو کسی خاص حدیث سے ٹیگ کریں یا ایک لنک فراہم کریں تاکہ آپ اپنے ای میل کی تازہ کاری کیلئے سائن اپ کرسکیں.

7. نئے گاہکوں کو مفت آزمائشی پیشکش کرنے کی کوشش کریں

نیا گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے ایک اور عملی تاکیک؟ انہیں آپ کی مصنوعات کا ایک مفت آزمائشی پیش کرتے ہیں. سی آئی سی کیپٹل کے سووی مغرب کا کہنا ہے کہ "مفت آزمائشی مارکیٹ کا بہترین طریقہ ہے، کیونکہ وہ نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں اور اچھی جائزے اور تعریفوں کو فروغ دیتے ہیں." "وہ آپ کو نئی مصنوعات پر مزید فیڈریشن حاصل کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے اور پھر بہتر بنانے کی ضرورت ہوتی ہے."

ٹھیک ہے، یہ بہت اچھا لگ رہا ہے، لیکن آپ ان کو اصلی واپسی گاہکوں میں کس طرح تبدیل کر دیتے ہیں؟ سونی کہتے ہیں: "آزمائشی آزمائشیوں کی پیشکش کرتے ہوئے، آپ ان کو ان پیشکشوں کی قیمت دکھا سکتے ہیں جو بعد میں واپس آنے والے گاہکوں کو ادا کرنے میں تبدیل کر دیتے ہیں." ​​

اس ممکنہ کسٹمر میں آپ کی مصنوعات کی قیمت کو انسٹال کریں اور یہ واضح کریں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات واقعی مثالی ہے. ایسا کریں، عظیم سروس پیش کرتے ہیں، اور آپ کو شاید وہ وفاداری کسٹمر میں تبدیل کرنے کے قابل ہو جائے گا.

یہ بھی دیکھتے ہیں: Bland کے تھکے ہوئے، فیس بک اشتہارات بورنگ؟ ایک مصروف فیس بک اشتھاراتی مہم کیسے بنائیں

8. کیس کی مطالعہ یا گہرائی تعریف کے تبادلے میں مفت کے لئے اپنی سروس فراہم کریں؛

اگر آپ سروس پر مبنی کاروباری ادارہ ہیں، تو مفت کے لئے آپ کی خدمت پیش کرتے ہیں، "کیس مطالعہ" کے طور پر خدمات انجام دینے والے مجوزہ کے تبادلے میں یا ایک تفصیلی فراہم کرتے ہیں. آپ کے سروس کے فوائد کا اکاؤنٹ نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کا بہترین طریقہ بن سکتا ہے.

"ایک عظیم کیس اسٹڈیز حاصل کرنے میں سے ایک بہت سے نیا کاروبار چلانے کا ایک بہترین طریقہ ہے، کیونکہ یہ سمجھتا ہے کہ آپ کی سروس کام کرتی ہے اور آپ کے پاس ہے خوش گاہکوں کو، "واوکون کے اوبینا اکزی کہتے ہیں. "اس کے علاوہ، معاملہ کے مطالعہ کے لئے قیمت سروس کا تبادلہ - اعتماد کی تعمیر اور ایک گاہک سے ٹھوس رائے حاصل کرنے کا بہترین طریقہ ہے."

مثال کے طور پر، آپ اپنے ذاتی تربیتی خدمات پیش کرتے ہیں؛ فٹنس کمیونٹی کے ایک ممتاز رکن کے ساتھ شراکت کرنے کی کوشش کریں، اور ان کے انتہائی خراب شدہ بلاگز بلاگ پر اپنی سروس کا جائزہ لینے والے ایک بلاگ پوسٹ کے بدلے میں ان کی مفت خدمات پیش کریں. اس کے نتیجے میں برانڈ کی نمائش کا اثر، اپنے فیلڈ کے اندر اعتماد اور اعتماد پیدا کرنے کا اثر ہے، اور امید ہے کہ آپ کی سمت میں بہت سے نئے گاہکوں کو بہتری ملے گی.

بونس: کاروباری ترقی کے ہمارے وی پی کاروباری ترقی، کیرولین کممنگ، اس کی تجاویز کی فہرست کا حصول کرتے ہیں:

کامرس کے چیمبرز، نیٹ ورکنگ گروپوں، لیڈر ریفریجریٹرز گروپوں اور صنعت کے مخصوص گروہوں جیسے گروپوں میں شمولیت اختیار کریں.

• تکمیل کاروباری اداروں کے ساتھ شریک مارکیٹنگ کرو
• آف لائن تشہیر کی کوشش کریں. صنعت پر منحصر ہے، روایتی اشتہارات کام کر سکتی ہیں. مثال کے طور پر: میرے شوہر کی درخت کی خدمت نے کاروباری تجارتی تخلیق کی اور اسے مقامی ٹیلی ویژن اسٹیشنوں پر بھاگ لیا، اور لیڈز سے سیلاب ہوگیا.
• تجزیہ شو میں شرکت کریں اور رابطے کی معلومات جمع کرنے کا ایک وسیلہ ہے.
• LivingSocial پر سودے چلائیں یا دیگر کوپن سائٹس.
• جب یہ نئے گاہکوں کو پہنچنے کے لئے آتا ہے، تو آپ کونسی حکمت عملی ملازمین ہیں؟ آپ نے کون سے کامیابی حاصل کی؟