# ٹریک اس قسط 2: آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو فروخت کی پیش گوئی کی منصوبہ بندی کرنا ہے، اور ایک بجٹ بنانا ہے، اور پھر اپنے اصلی آمدنی کا موازنہ کریں اور آپ نے کیا اندازہ لگایا ہے کہ آپ کیا کریں گے، اور آپ نے کیا امید کی ہے کہ آپ خرچ کریں گے. لیکن آپ کے کاروباری کارکردگی دیگر، اسی طرح کے کاروباری اداروں، اور گزشتہ مہینے، یا گزشتہ سال، یا پچھلے سہ ماہی کے بارے میں کس طرح کیا تھا؟ ...

لیکن آپ کے کاروباری کارکردگی دیگر، اسی طرح کے کاروباری اداروں، اور کس طرح

وہ آخری مہینہ، یا گزشتہ سال، یا آخری سہ ماہی؟ یہ آپ کے مسائل کی تشخیص کرنے کا ایک بہت آسان طریقہ ہوسکتا ہے - شاید اس وجہ سے کہ آپ کی فروخت آمدنی آپ کی پیش گوئی سے کم ہے، کیونکہ آپ اپنی صنعت میں اوسط کمپنی کے مقابلے میں 25 فیصد کم خرچ کرتے ہیں. 20 فیصد کم ملازمین ہیں. # ٹریک اس کے اس حصے میں، ٹیسیٹس کے سی ای او میٹ رسیل نے، اور میں انڈسٹری بینچنگنگ پر تبادلہ خیال کرتا ہوں اور اس سے ہماری مدد کیسے کی جاتی ہے، ساتھ ساتھ کچھ ٹھنڈا ملازم ٹائم ٹریکنگ کے اختیارات ہیں جو آپ کے انتظام کو بہتر بنا سکتے ہیں. مہارتیں.

ویڈیو اوپر ہے، اور مکمل نقل ذیل میں ہے:

کیرولین:

سب ٹریول کے دوسرا قسط میں خوش آمدید، ہر ایک، سبرینا پارسسن کے ساتھ اس ویڈیو سیشن، پیلو الٹو سافٹ ویئر کے سی ای او LivePlan، مارکیٹ پر ایک کاروباری منصوبہ بندی اور انتظام ایپ نمبر، اور Tsheets کے سی ای او، میٹ Rissell، نمبر ایک وقت ٹریکنگ اور رپورٹنگ اے پی پی. یہ دو سی ای او کی طرف سے چل رہا ہے جس میں چھوٹے کاروبار سے باخبر رکھنے کی تجاویز ہے. دو اچھی طرح سے چلنے والی کمپنیاں جہاں سب کچھ ٹریکنگ کے بارے میں ہے. وہ آپ کے ساتھ کچھ تجاویز کا اشتراک شروع کرنے جا رہے ہیں.

سب سے پہلے، ہمارے پاس پالو آلٹو سافٹ ویئر کے سی ای او سبرینا پارسنس ہیں.

سبرینا:

شکریہ کیرولین، اور ہمارے ٹریک پر مجھ سے شمولیت کے لئے میٹ کا شکریہ.. یہ TSheets کے ساتھ کام کرنے کے لئے مزہ رہا ہے، اور واقعی اس خیالات سے محبت کرتے ہیں کہ ان کے پاس ان کے وقت سے باخبر رکھنے کے پیچھے ہے اور ان کے کاروبار میں سب کچھ ٹریک کرنے کا طریقہ ہے. کیونکہ یہ واقعی ہمارا کاروبار کس طرح ہے. ایک ایسی کمپنی کے ساتھ کام کرنا بہت اچھا ہے جس میں ایک ہی نقطہ نظر ہے. مجھے یہ بھی لگتا ہے کہ ہم ایسا کرنا چاہتے ہیں. ہم چھوٹے کاروباری اداروں کے ساتھ اشتراک کرنا چاہتے ہیں کہ ہم دونوں اپنے کاروبار کو ٹریک پر رکھنے کے لئے کر رہے ہیں. کیونکہ آپ لوگ جو چھوٹے کاروباری مالکان ہیں وہ جاننا مشکل ہے. یہ ہر دن جنگ ہے، اور اکثر وقت ہم سب محسوس کرتے ہیں جیسے ہم آگ لگاتے ہیں.

آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے دن کے اختتام پر آپ کو آگ لگانے سے باہر نکلنا پڑتا ہے. آپ کو کاروبار پر کام کرنا پڑے گا اور نہ صرف کاروبار میں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ ٹریک کرنے، اس کی پیمائش کرنے اور اس کے بعد ایڈجسٹمنٹ کو کس طرح بنانے کے بارے میں جاننا ہے.

اس ہفتے میں میرا ٹپ انڈسٹری بینچنگنگ پر ہے. بنیادی طور پر، جب میں چلتا ہوں اور پالو الٹو سافٹ ویئر کے لئے میٹریٹس کو دیکھتا ہوں اور ہم کس طرح کررہے ہیں، میں جاننا چاہتی ہوں کہ ہم اپنی منصوبہ بندی کے مقابلے میں کیا کر رہے ہیں، مقابلے میں ماضی میں کیا ہوا تھا.

لیکن، میں بھی چاہتا ہوں جاننے کے لئے کہ میں اپنی صنعت میں دوسرے کاروباری اداروں کے مقابلے میں کیسے کروں. کیونکہ اس سے مجھے سمجھ میں مدد ملتی ہے کہ جہاں بہتری میں بہتری ہو سکتی ہے اور کہاں ہو سکتا ہے، میں صرف اس سے زیادہ بہتر نہیں ہوسکتا، میں اپنے کھیل کے سب سے اوپر ہوں.

آپ اس اسکرین شاٹ پر دیکھ سکتے ہیں، اس خاص طور پر بینچ مارک اسکرین شاٹ، اس کمپنی کی مارکیٹنگ کے لئے چھ فیصد آمدنی کا خرچ. انڈسٹری کے اخراجات میں 12 فیصد کم ہے. تو، وہ اصل میں بہت خوب کام کر رہے ہیں. شاید وہ بہت زیادہ خرچ کر رہے ہیں. شاید یہ ایک ایسی جگہ ہے جس میں سی ای او جانا پڑا اور شاید اخراجات ڈائل کریں.

تنخواہ پر یہ 11 فیصد آمدنی ہے. وہ اصل میں انڈسٹری کے مقابلے میں کم ہیں. لہذا، شاید انہیں اس کو نظر آنا پڑے گا.

یہ واقعی میں سمجھ رہا ہے کہ آپ کیسے کر رہے ہو. ہو سکتا ہے کہ آپ کی فروخت فی ملازم ہر کسی سے بہتر ہو. یہ بہت اچھا ہے، لیکن شاید یہ بھی ہے کہ آپ محسوس کر رہے ہیں کہ آپ کے گاہکوں سے نمٹنے والے فرش پر آپ کے کافی لوگ نہیں ہیں. کیونکہ اصل میں آپ نہیں کرتے ہیں، اور آپ کی صنعت میں ہر کسی کو ہر ملازمت کے مقابلے میں ہر مہینے، ہر سہ ماہی، ہر سال آپ کی فروخت کی تعداد کے مقابلے میں زیادہ ملازمین ہیں.

یہ میرا ٹپ کیا ہے جو ٹریک کرنا ہے. میں اسے میٹ پر منتقل کروں گا

میٹ:

ٹھیک ہے، میں آپ کو بتاؤں گا کہ یہ بالکل ضروری ہے. ہم صرف حالیہ معلومات پایا، سبرینا، جہاں ہماری صنعت میں رہنما سے ہمیں تبادلوں کا راستہ ملے گا. ہم جانتے ہیں کہ ہم واقعی اچھی طرح سے کر رہے تھے، لیکن 2014 کے لئے یہ ایک اسٹریٹجک توجہ بن رہا تھا. زیادہ تر امکان ہے، ہم ایک موڑ سے خون سے باہر نکلنے کی کوشش کر رہے تھے. تو، مجھے لگتا ہے کہ آپ بالکل صحیح ہیں. سبرینا:

شکریہ میٹ. جی ہاں، نہیں، میں آپ کے بارے میں کہانی کہتا ہوں کہ اصل میں باہر جانے اور دوسرے لوگوں کو کیا کر رہا ہے. یہ وہی ہے جو میں بات کر رہا ہوں. لہذا میں میٹ کے ساتھ کام کرنا چاہتا ہوں. وہ واقعی وہاں جا رہے ہیں اور ان کے میٹرکس کو سمجھنے اور میٹرکس پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جو وہ تبدیل کرسکتے ہیں. یہی ہے کہ انڈسٹری بنچمارک سب کے بارے میں ہے. میٹ:

TSheets کے لئے، اس مہینے کے لئے ہمارے سبق یا ٹریکنگ ٹپ کو کونسا کام کر رہا ہے کہ وہ کام کر رہے ہیں، اور وہ کتنی دیر تک کام کر رہے ہیں. اس منصوبے پر کام کر رہے ہیں. یہ کون کون کام کرنے والے ونڈو کو خاص طور پر کہا جاتا ہے جو ہمارے پاس ہے. یہ ہماری مصنوعات سے باہر ہے. یہ ناقابل اعتماد ہے. عملی تجاویز سب سے زیادہ کاروباری مالکان ہیں، آپ ہمیشہ دفتر میں نہیں ہیں. آپ ہر جگہ نہیں رہ سکتے ہیں. آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آج کی دکان میں اصل میں کون سا ہے اور کیا وہ وقت پر کھلے ہیں.

ٹھیک ہے، دنیا بھر میں، آپ گھر میں، ایک ہوائی اڈے پر یا کسی اور ملک میں بیٹھ سکتے ہیں، اور پھر، کون کام کررہا ہے اور اس وقت وہ اسٹور کھولے.

ایک اور عملی مثال خاص طور پر ترقیاتی ٹیموں کے ساتھ ہے. جب آپ کے لوگ لوگ ترقی میں ہیں تو جب آپ شاید جانتے ہو تو وہ مداخلت نہیں کرنا چاہیں گے. میں ابھی دیکھ سکتا ہوں اور یہ کہہ سکتا ہوں کہ میں ابھی برینڈن میں مداخلت کروں گا. میں کون کام کررہا ہوں.

اوہ، وہ ترقی میں پھیل گیا ہے. جی ہاں، یہ کرنے کے لئے نہیں جا رہا ہے. میں انتظار کرنے جا رہا ہوں جب تک کہ وہ اس میں پھنس گیا ہے، کہو، جب میں جانتا ہوں کہ جب وہ جانتا ہے کہ وہ رکاوٹ میں زیادہ لچکدار ہے.

یہ آپ کی کمپنی کی تعمیر کرنے، مؤثر طریقے سے بات چیت اور صلاحیتوں کو فروغ دینے میں مدد کرنے کا ایک بہت ہی زبردست ذریعہ ہے. > ہم، بھی، LivePlan کے ساتھ کام کر رہے ہیں بالکل محبت. کاروباری سوفٹ ویئر کے لئے بہت سارے کاروباری سافٹ ویئر ہیں جو مقبول کمپنیوں کے ذریعہ کامیاب ہوتے ہیں اور وہ سب سے اوپر نشان پر ان میں سے ایک ہیں. ہم خوش ہیں اور، رونڈا، میں یہ کہہ رہا ہوں کہ صرف باندھنے کے لئے. ناقابل یقین کمپنی. اگر آپ کو ایک موقع ملتا ہے، تو یقینی بنائیں کہ آپ تجاویز کیلئے #mommyceo پر عمل کریں.

سبرینا:

بہت شکریہ، میٹ. مجھے کودنا ہے اور اس کا کہنا ہے کہ کینٹیل کہ میٹ واقعی آپ کو سمجھنے کے بارے میں بتاتی ہے کہ آپ کے ملازمین کو کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ وہ واقعی آپ کی کمپنی کے لئے پیداوار حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے. یہاں تک کہ صرف مشترکہ کیلنڈر پیدا کرنے کی طرح بھی سادہ چیزیں پیداوری میں مدد کرتی ہیں. لیکن، اصل میں جانتا ہے کہ وہ کیا کر رہے ہیں اور فیصلہ کرتے ہیں جب وہ کچھ اہم کام کررہے ہیں تو اس میں مداخلت نہ کریں.

میٹ، میں اس بات کو یقینی بنانا چاہتا ہوں کہ ہم اس کی ترقی کے ٹیم کے ساتھ کر رہے ہیں. میٹ:

بالکل. کیرولین، کیا ہم اس کو آپ کو واپس ہاتھوں میں ڈال دیتے ہیں؟

کیرولین: جی ہاں. میں یہ سب ٹریک کرنا چاہتا ہوں کہ یہ ٹریک کے دوسرے قسط میں سننے کے لۓ. پھر، آپ ہمیںLivePlan یاSetsets ٹویٹ کر سکتے ہیں. سب کا شکریہ.