آپ کا مخلص کس طرح زندگی کا انشورنس نہیں 'نہیں' کہتے ہیں

جب ہم منطقی طور پر سوچ رہے ہیں، ہم جانتے ہیں کہ ہمیں زندگی کی بیمہ خریدنا چاہئے. اور ابھی تک ہم میں سے بہت سے نہیں ہیں.

جب اس کے بارے میں پوچھا، لوگ کہتے ہیں کہ یہ بہت زیادہ قیمت ہے، یا ان کی پیچیدگیوں سے نمٹنے کا وقت نہیں ہے. لیکن یہ ایک نیا مطالعہ کے مطابق، وہ صرف بے چینی سے پکایا جا سکتا ہے.

زندگی کی انشورینس کی کمی

انشورنس اور مالیاتی ادارے انڈسٹری ریسرچ گروپ، لییمرا کے ایسوسی ایشن ریسرچ ڈائریکٹر جینفر ڈگلس کے مطابق، گزشتہ آدھی صدی کے دوران، زندگی کی انشورنس کی زندگی میں امریکیوں کا حصہ 70 فی صد سے کم ہو گیا ہے. "ہم ابھی دہائیوں کے لئے اس کمی کو دیکھ رہے ہیں."

سال کے لئے، لیمرا نے لوگوں سے پوچھا ہے کہ وہ زندگی کی انشورنس کیوں نہیں خریدتے ہیں. انشورنسوں نے کم از کم زندگی کی زندگی کی بیماریوں کی مارکیٹنگ کی مارکیٹنگ کے ذریعہ صارفین کی ردعملوں کو حل کرنے کی کوشش کی ہے، جو خریدنے کے لئے آسان ہے، اور اس کی وضاحت کرتے ہوئے کہ انشورنس اہم کیوں ہے. لیکن اس نے انشورنس کی شرح کو فروغ دینے میں مدد نہیں کی ہے.

لہذا محققین نے اس وجہ سے کھڑے ہوئے کہ ہم اس سے بھی واقف نہیں تھے.

ڈگلس کا کہنا ہے کہ "ہمارے فیصلے کا ایک بہت اکثر غیر جانبدار ہے." "لوگ اکثر ہمیں نہیں بتا سکتے ہیں کہ وہ ایسا کرتے ہیں جو وہ کرتے ہیں."

اصل وجوہات جو ہم زندگی کی بیمہ نہیں خریدتے ہیں

لیمرا کے مطالعہ لوگوں کو کوریج خریدنے سے رکھنے کے لئے مضحکہ خیز تعصب پر اشارہ کرتا ہے، یہاں تک کہ اگر وہ جانتے ہیں کہ وہ ایسے شخص ہیں جو زندگی کی انشورینس کی ضرورت ہوتی ہے. یہ گہرائیوں سے منسلک رجحانات ہیں جو ہمیں زندہ رہنے میں مدد دینے میں تیار ہوئے لیکن زندگی کے انشورنس کے وقت جب ہمارے مفادات کے خلاف کام کیا گیا.

1. نقصان سے محروم

نقصان کا خاتمہ ہمارا مطلب ہے واقعی چیزیں کھونے کے لئے پسند نہیں کرتے اگر یقینی طور پر $ 500 کھونے کے درمیان یا ممکنہ طور پر $ 1،000 کھونے کے درمیان انتخاب کی پیشکش کی گئی ہے، تو ہم اس کے بجائے بڑے نقصان پر اپنے امکانات کو لے جائیں گے. لیکن جب آپ اس منظر کو پلٹائیں اور ہمیں $ 500 کو یقینی بنانے کے لئے پیش کرتے ہیں یا صرف 1000 ڈالر میں ایک موقع ملے تو ہم اس بات کو یقینی بنائے گا $ 500. ہم جیتنے کے مقابلے میں بھی زیادہ کھونے سے نفرت کرتے ہیں.

لائف انشورنس ایک مخصوص "نقصان" میں شامل ہے - ایک پالیسی پر خرچ کی رقم. لہذا لوگ بغیر اپنے خاندان کے لۓ بہت زیادہ مالی نقصان پہنچے ہیں.

2. موجودہ دن کی تعصب

موجودہ دن کی تعصب کا مطلب یہ ہے کہ ہم آج کی ضروریات کو مستقبل کے ان لوگوں پر ڈال دیتے ہیں. ڈگلس کا کہنا ہے کہ "آج کل ہمیشہ سے زیادہ اہم ہے". لیکن مستقبل کی حفاظت کے بارے میں زندگی کی انشورنس تمام ہے.

پنسلوانیا کے وارٹون سکول یونیورسٹی میں فیصلہ سائنس اور کاروباری اور عوامی پالیسی کے پروفیسر ہاورڈ کناروتھر نے نوٹ کیا کہ نوجوانوں کو موت کے بارے میں سوچنا ہے جو ان کے ساتھ نہیں ہوگا - کم سے کم، جلد ہی نہیں - لہذا وہ منصوبہ بندی نہیں کرتے اس کے لئے. آج کی ضروریات اس بظاہر دور دور دراز مستقبل کے واقعے سے زیادہ پریشان ہیں.

[ہماری سائٹ لائف انشورنس مقابلے کے آلے کے ذریعہ لائف انشورنس کی قیمتیں دستیاب ہیں.]

3. پہلے سے طے شدہ تعصب

پہلے سے طے شدہ تعصب چیزوں کو چھوڑنے کے لئے رجحان ہے جیسے وہ ہیں. مثال کے طور پر، ڈگلس رپورٹوں پر غور کرتے ہیں کہ عطیہ کے عطیہ کی شرح بہت زیادہ ہے جہاں ڈرائیور لائسنس لوگوں کو ڈیفالٹ کے ذریعہ ڈیفنس ڈونرز کے طور پر شناخت کرتے ہیں، انہیں ان سے باہر نکلنے کی ضرورت ہوتی ہے تو وہ عطیہ نہیں کرنا چاہتے ہیں. یہ ایک وجہ ہے کہ زیادہ کمپنیوں کو ملازمین کو ریٹائرمنٹ کرنے کی بجائے شرکت کرنے کا انتخاب کرنے کے لئے کارکنوں کو چھوڑنے کے بجائے ڈیفالٹ کی منصوبہ بندی کر رہی ہے.

زندگی کی انشورنس کے معاملے میں، یہ بلٹ میں جڑواں کام ہمیں خود کو قائل کرنے کی راہنمائی کرتی ہے کہ کسی بھی گروہ کی زندگی کی انشورینس کا کام کافی ہے.

ہمیں زندگی کی انشورنس خریدنے کے لئے کس طرح حاصل کرنا ہے

اب کہ زندگی کی انشورنس کمپنیاں ہمارے پاس ہیں، کمپنیوں کو براہ راست ہمارے مضحکہ خیز تعصب پر بولنے شروع کرنے کی امید ہے. دراصل، لیمرا کے مطالعہ نے یہ بھی کیا کہ مختلف پیغامات کی جانچ کر کے.

مثال کے طور پر، نقصان سے بچنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ زندگی کی انشورنس کو ایک اچھا معاملہ سمجھا جائے، خاص طور پر جب گاہکوں کو جب وہ جوان ہوتے ہیں. ڈگلس کا کہنا ہے کہ جب ہم "کھوئے ہوئے" پیسے پسند نہیں کرتے، "ہم بھی سودے حاصل کرنے کے لۓ کھو نہیں کرنا چاہتے ہیں."

ڈگلس کا کہنا ہے کہ انشورنس ان کی زندگی کی انشورنس کے ساتھ فوری طور پر ثواب حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرکے موجودہ دن کی تعصب سے خطاب کر سکتے ہیں: دماغ کی سلامتی. وہ ہمیں بھی یاد دلاتے ہیں کہ موت کسی بھی وقت ہڑتال کر سکتی ہے.

ڈگلس کا کہنا ہے کہ "ہماری مارکیٹنگ واقعی سیاہی کا استعمال کرتی تھی، اور ہم موت کے بارے میں بات کریں گے." "شاید ہم تھوڑی دیر واپس جانے کی ضرورت ہے."

ڈگلس کا کہنا ہے کہ اس بات کی نشاندہی کی جا رہی ہے کہ کسی گروپ کے ذریعہ حاصل کردہ گروہ کی انشورینس کی انشورنس کافی نہیں ہوتی. ایک اور خیال یہ ہے کہ کس طرح تیز رفتار اور آسان زندگی زندگی انشورنس خریدنے کے لئے ہوسکتا ہے.

کوئی بھی پیغام ہر کسی کے ساتھ نہیں گزرتا ہے. زندگی کی انشورنس کی قیمت کی نشاندہی کرنے والے لوگوں کو ان لوگوں پر مجبور کیا جا سکتا ہے جو پہلے سے ہی "بنیادی" زندگی زندگی کی انشورنس خریدنے کے لئے ہیں، شاید اس وجہ سے کہ وہ حال ہی میں شادی کر چکے تھے، گھر خرید رہے ہیں یا صرف ایک بچہ تھا. "دماغ کی امن" کے دلائل ان لوگوں پر کامیاب ہوتے ہیں جو خاندان کو تحفظ فراہم کرتے ہیں لیکن انشورنس پہلے ہی نہیں. "سہولت" لوگوں کے لئے کام کر سکتا ہے جو اس نے فیصلہ کیا ہے کہ وہ زندگی کی انشورنس خریدیں. لیکن یہ دوسرے صارفین کی آنکھوں میں انشورنس کو بھی الگ کرتا ہے، جو سوچتے ہیں کہ یہ اتنا تیز اور آسان نہیں ہوگا کہ یہ واقعی بہت اہم ہے.

سماجی معمول کی اہمیت

سب سے زیادہ مؤثر پیغام لیمرا نے آزمایا تھا کہ ایک دوسرے نفسیاتی رجحان کے ساتھ منسلک کیا گیا تھا.یہ خیال ہے کہ ہم چرواہا جانوروں کی طرح ہیں اور دوسروں کو کیا کریں گے.

مثال کے طور پر، برطانوی حکومت کی جانب سے ایک 2009 امتحان پایا جاتا ہے کہ لوگوں کو ان ٹیکس کو وقت پر جب وہ خط لکھے جاتے ہیں تو ان کا کہنا تھا کہ ان میں سے زیادہ تر ساتھی شہریوں نے جب ایسا کرنے میں ناکام ہونے کے ممکنہ نتائج کے بارے میں انتباہ حاصل کی ہے تو زیادہ سے زیادہ ایسا نہیں تھا. ہارورڈ بزنس کا جائزہ لینے کے مطابق، جوابی قیمتوں میں زیادہ اضافہ ہوا جب خطوط نے اپنے پودے یا شہر میں زیادہ سے زیادہ لوگوں کو وقت پر ادا کیا.

ڈگلس کا کہنا ہے کہ دسمبر سے پہلے، زندگی کی انشورینس کے ایجنٹوں نے پالیسیاں فروخت کرنے اور پریمیم جمع کرنے کے دروازے پر چلے گئے، لہذا لوگوں نے دیکھا کہ ان کے پڑوسیوں کو کوریج کا سامنا ہے. ان دنوں، ایجنٹوں دروازے پر نہیں آتے ہیں، اور ہم دوسروں کے ساتھ زیادہ سے زیادہ زندگی کی بیماری کے بارے میں بات نہیں کرتے ہیں.

ڈگلس کا کہنا ہے کہ جب پوچھا، بہت سے صارفین یہ سوچتے ہیں کہ ان کے دوستوں کو زندگی کی بیمہ نہیں ہے یا کام کے ذریعہ صرف گروپ کی کوریج ہے. ایک توجہ مرکوز گروپ میں، وہ کہتے ہیں، ایک صارفین نے کہا کہ جب بڑی عمر کی انشورنس کی پالیسیوں کے بارے میں ہم سنتے ہیں تو اس وقت جب پیسہ کا دعوی کرنے کے لئے کسی شخص کو ایک شریک بیوی پر مارا جاتا ہے.

لوگوں سے پوچھیں اگر زندگی انشورنس ان کے لئے ہے، اور وہ عام طور پر "جی ہاں،" کہتے ہیں. ڈگلس کا کہنا ہے کہ "یہ سب سے سست ردعمل کی شرح میں سے ایک تھا". یہ اشارہ کرتا ہے کہ انہیں اس کے بارے میں سوچنا پڑا.

پریشان مت کرو، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ انشورنس کمپنیوں کو دوبارہ دروازے پر دھماکے کرنے کے لئے ایجنٹوں کو بھیج دیا جائے گا. اس کے علاوہ، زندگی کے انشورنس آپ کے لئے حقائق کے بارے میں بات کرنے کے بارے میں بات کرنے کے بارے میں مزید اشتہارات دیکھنے کی توقع ہے، اور آپ کو مطلع کرنا ہے کہ آپ جیسے لوگ پہلے سے ہی پالیسییں ہیں.

نوجوان شوہر کے ساتھ مسئلہ

بہت سارے زندگی انشورنس اشتہارات کو مالیاتی طور پر اپنے خاندان کی حفاظت کے بارے میں بات کرتے ہیں. ڈگلس کا کہنا ہے کہ یہ ایک پیغام ہے جو خاص طور پر بڑے عمر کے شوہروں کے ساتھ گزرتا ہے، جو اسے اپنا کردار دیکھتا ہے. لیکن چھوٹے شوہر عام طور پر اپنے شوہر کو برابر مالی مالی شراکت داروں کے طور پر دیکھتے ہیں جو ان کے بغیر لے جا سکتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ نوجوانوں کو نوجوانوں کو حوصلہ افزائی کرنے کا مقصد یہ ہے کہ وہ اپنے ساتھیوں کے بغیر کس طرح انتظام کریں گے.

ہم سب کے لئے اہم لیتا ہے یہ تسلیم کرنا ہے کہ ہمارے نفسیاتی تعاقب وہاں موجود ہیں اور ان کے لئے اکاؤنٹ ہیں، Kunreuther کا کہنا ہے کہ. "آپ ان سب کو اچانک تبدیل نہیں کر سکتے ہیں."

مثال کے طور پر، جب ہم فوری طور پر غیر معمولی اختتام پر غور نہیں کرنا چاہتے ہیں، تو ہم اس وقت پر افق پر موت کے امکان پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں کہ زندگی کی بیمہ کی پالیسیوں کو احاطہ کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے.

اگر ہم زندگی کی انشورنس کے بغیر مر گئے تو ہم اپنے خاندانوں کے ساتھ کیا خیال کریں گے، کنروتھر کہتے ہیں. "اس بارے میں سوچنے کے لئے یہ ایک خوفناک چیز ہے."

اگر آپ اپنے مضحکہ خیز آپ کو سب سے بہترین حاصل کرنے کی اجازت نہیں دی جا رہی ہیں، تو بیوکوف کی زندگی کی انشورنس کی شرح تخمینہ کے آلے کے ساتھ قیمتوں کا پتہ لگائیں.

ابرری کوہین نڈ وال والیٹ، ایک ذاتی فنانس کی ویب سائٹ پر عملے کا مصنف ہے. ای میل: [email protected] . ٹویٹر: @ ایوبری شراب .

iStock کے ذریعے تصویر.