چھوٹے کاروباری کامیابی کی کہانی: میککلری بروز

McClary Bros کی کہانیاں شراب پینے والی شراب، ترقی اور کچھ سوادج مقامی اجزاء کی ایک کہانی ہے.

جیس میک کلری 2012 میں اس کمپنی کا آغاز کرتے ہوئے پاک اسکول میں تھے. یہ گھر کے بیکڈ سامان کے آپریشن کے طور پر شروع ہوا. لیکن کاروبار کے لئے ان کا خیال جلد ہی تیار ہونے والی پینے کے انگوروں میں تیار ہوا، میککلری کے بعد ڈٹروٹ میٹرو علاقے کے تمام عظیم، تازہ مقامی اجزاء اور "مکھن، آٹا اور چینی کے ساتھ ان کو دھوکا دینے سے تھکا ہوا تھا."

مککلری کہتے ہیں، "یہ شاید سب سے زیادہ صحت مند چیز نہیں تھی، اور میں نے اس کو برقرار رکھنے کے بارے میں بہت اچھا محسوس نہیں کیا،" اس نے 4 سالہ جڑواں لڑکوں، جیک اور بین کے بعد کمپنی کو نامزد کیا. "میں مقامی اجزاء کو بہتر بنانے کے قابل بنانا چاہتا ہوں."

دودھ، مصالحے اور جڑی بوٹیوں سے روایتی طور پر "شربب" کے طور پر جانا جاتا ہے، پینے کے انگوریں غیر الکوحل کاکلی اور سوڈا مکسر ہیں. وہ 17 ویں اور 18 ویں صدی انگلینڈ اور کالونیشنل امریکہ میں عام تھے، اور گزشتہ چند برسوں میں مقبولیت میں دوبارہ خاص طور پر دیکھے گئے، خاص طور پر کاکیل aficionados میں.

McClary 2013 موسم گرما میں پینے کے انگور بنانے شروع کر دیا، ایک مشترکہ باورچی خانے میں ایک دن بیک بیکری اور کافی کی دکان تھی اور رات کی کمپنی کے کارکن.

کمپنی نے اس سال استعمال کیا تھا کہ ایک سال سے کم عرصے تک. گزشتہ موسم گرما میں، اس نے ایک کارخانہ دار اور ایک ڈسٹریبیوٹر کے ساتھ کام کرنے میں منتقلی کی. نظام اچھی طرح سے کام کرتا ہے، اور کمپنی نے مختصر وقت میں کافی اضافہ ہوا.

پھر میککلری نے ایک مسئلہ دیکھا.

فراہمی اور مطالبہ کے معاملات

McClary نے 2014 کے لئے کمپنی کے فروخت کی تخمینہ لکھی تھی پہلے اس نے ڈسٹریبیوٹر کے ساتھ کام شروع کر دیا. اس نے تیزی سے ترقی نہیں کی تھی، کمپنی کو ایک ڈسٹریبیوٹر کے نیٹ ورک کے ذریعہ پیدا کردہ مطالبہ پورا کرنے کی ضرورت ہوگی.

مختصر میں، ایسا لگتا ہے کہ میککلری بروز کو تقسیم کرنے کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے کافی پیداوار نہیں مل سکے گا.

McClary کا کہنا ہے کہ "ہم بہت زیادہ چیزوں کو پیداوار میں ڈال رہے تھے، اور ہم نے آرڈروں کو اتنی تیزی سے آنے کی پیشکش نہیں کی تھی … کیونکہ یہ ایک ڈسٹریبیوٹر کے ساتھ ہمارا پہلا تعلق تھا".

شکرگزار ہفتے کے اختتام، سال کے سب سے آسان وقت میں سے ایک، تیزی سے قریب تھا. بنانے کے لئے چند ہفتے لگتے ہیں؛ کمپنی صرف مینوفیکچرنگ کے عمل کو تیز نہیں کرسکتی تھی. اسے اپنی پیداوار کی صلاحیت میں اضافہ کرنا پڑا.

McClary Bros. فنڈ کی ضرورت ہے - اور اسے تیز کرنے کی ضرورت ہے.

"ہم واقعی اس کی مانند کی توقع نہیں کر رہے تھے جتنا زیادہ تھا. اور ہم نے اس وقت تقریبا کچھ مقامی ذرائع ابلاغ اور پریس ریلیز حاصل کیے ہیں، لہذا ہم زیادہ آن لائن آرڈرز اور انکوائری بھی حاصل کر رہے تھے، "McClary کا کہنا ہے کہ. "ہم صرف اس کے لئے تیار نہیں تھے جیسے ہم سمجھتے تھے کہ ہم ہوں گے."

مدد کے لئے OnDeck کو تبدیل کر رہا ہے

بہت خوش قسمت کے وقت کے معاملے میں، میککلری نے ایک ای میل موصول کیا تھا جس نے کمپنی آنڈیک، ایک آن لائن قرض دہندہ کا ذکر کیا جو چھوٹے کاروباروں کو کریڈٹ کی اصطلاح قرض اور لائنز فراہم کرتا ہے.

اونڈک کی مدت کے قرضے سے 5 سے 5،000 ڈالر تک $ 250،000 کی حد تک تین سے 24 ماہ کی ادائیگی کی مدت ہوتی ہے. کوالیفائٹ کرنے کے لئے کاروباری اداروں کو کم سے کم ایک سال تک آپریشن کرنا پڑتا ہے اور سالانہ آمدنی میں $ 100،000 کی ضرورت ہے. کمپنی کے مطابق کاروباری مالک کو کم سے کم 500 کا کریڈٹ سکور ہونا ضروری ہے.

اونڈیک میں مارکیٹنگ کے سینئر نائب صدر اینڈریا گییلٹ کہتے ہیں، "ہم آپ کو 24 گھنٹوں کے طور پر روزانہ قرض فراہم کر سکتے ہیں - یہ چھوٹے کاروباروں کے لئے واقعی اہم ہے جو اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے موقع فراہم کرتے ہیں. "ایک موقع آتا ہے، اور آپ کے پاس ہفتے کے ہفتے اور ہفتے نہیں ہیں کہ جواب کا انتظار کریں."

منگل کو منگل کو ای میل کے ذریعہ میککلری آنڈک پہنچ گئے. وہ کہتے ہیں کہ وہ بدھ کے روز ایک قرض افسر سے گفتگو کرتے تھے اور تین مہینے کے قابل بیانات بتاتے تھے.

اگلے دن اور نصف سے زیادہ، میک کلری کہتے ہیں کہ قرض افسر نے ان کے کاروبار کے بارے میں سوالات پوچھے ہیں کہ "ہمارے بینک کے بیانات سے بالکل واضح نہیں تھے اور وہ کاروبار کی ساخت اور نقد کے بہاؤ کو سمجھنے میں مدد ملے گی."

McClary کا کہنا ہے کہ "وہ تمام معلومات کے ذریعے گئے تھے، اور یہ جمعہ تھا کہ پیسہ اپنے بینک اکاؤنٹ میں وائرڈ کیا گیا تھا." "تو ایک ہفتے سے کم تھا - جیسے تین یا چار دن. ہم مشکین میں کمیونٹی مائکرو فائنانسانس تنظیم کے ساتھ مزید روایتی قرض کے لئے درخواست دینے کے عمل میں تھے، لیکن یہ بہت زیادہ، زیادہ لمحہ عمل تھا."

تیز، اگرچہ زیادہ مہنگی ہے

میککلری نے 15،000 ڈالر کے قرضے کے لۓ قرضہ طلب کیا اور اسے موصول ہونے والی نو ماہ کی مدت، 17 فیصد سادہ سود کی شرح اور 2.5 فیصد کی رقم کی فیس کے ساتھ پوچھا. اونڈک کہتے ہیں کہ اگر آپ فیس میں سالانہ مدت اور عنصر کو نو ماہ کے مہینے کی مدت میں پیش کرتے ہیں تو سالانہ فی صد کی شرح (اپریل) 49.9 فیصد ہو گی.

McClary کا کہنا ہے کہ "یہ یقینی طور پر موجود دیگر قرض کے اختیارات سے کہیں زیادہ ہے، لیکن ان میں سے کوئی بھی اس روزہ نہیں جا رہا تھا." "ہم جانتے تھے کہ اگر ایسا نہیں ہوتا تو ہم آمدنی سے محروم ہوجائیں گے."

McClary کا کہنا ہے کہ قرض ہر روز کاروباری دن 92.86 ڈالر کی ادائیگیوں کے ساتھ ادا کیا جاسکتا ہے، اس سے براہ راست اس کے بینک اکاؤنٹ سے ڈیبٹ کیا گیا ہے، جس سے قرض کی ادائیگی میں اضافہ ہوتا ہے.

وہ کہتے ہیں "اس سہ ماہی کے دوران میری نقد بہاؤ میں اضافی طور پر آتا ہے، لہذا روزانہ کی ادائیگی میں بہت زیادہ ادائیگیوں سے زیادہ روزانہ کیش کا بہاؤ پر اثر پڑتا ہے.""ایماندار ہونے کے لئے، یہ اتنا معمول بن گیا ہے کہ میں نے یہ محسوس کیا کہ میں قرض کی ادائیگی کر رہا تھا. … جب تک کہ بالآخر میرے نچلے حصے پر یہ اثر پڑتا ہے، اس سے ماہانہ ادائیگیوں سے کم کشیدگی محسوس ہوتی ہے."

مطالبہ پورا کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ مصنوعات کی مینوفیکچررز کے لئے مکمل قرضہ استعمال کیا گیا تھا. میککلری نے نئے فنڈز کی پیشکش میں زیادہ بوتلیں اور لیبلز کے لئے اپنے پیکر اور سپلائر کے پاس پہنچ چکا تھا. سب کچھ اگلے ہفتے پیداوار میں واپس جا رہا تھا. تین ہفتوں بعد، کمپنی نے بڑے تشکر کے اختتام ہفتہ کے لئے جانے کے لئے تیار مصنوعات تیار کیے ہیں.

کامیابی کا ذائقہ

نتائج غیر معمولی تھے: McClary Bros. اس سال کے لئے فروخت کے تخمینہ سے ملنے میں کامیاب تھے - اور یہ بھی ایک نیا کرینبی ذائقہ جاری کرنے میں کامیاب تھا.

مککلری کا کہنا ہے کہ "چونکہ ہم سال کے اس وقت کچھ وگنگر کمرہ رکھنے کے قابل تھے، ہم چھٹیوں کے لئے کرینبیری ذائقہ کا ایک چھوٹا سا بیچ کرنے کا فیصلہ کیا." "عام طور پر ہماری بوتلیں $ 18 ہیں، یا دو کے لئے $ 30. یہ 10 سے 20 مقدمات تھے جو بوتل 25 ڈالر میں ایک بوتل میں فروخت کی تھیں، اور ہم نے ان سب کو ہفتے کے آخر میں فروخت کیا. اور ہم اس ذائقہ کو نہیں پا سکیں گے اگر اکتوبر میں چیزوں کو حاصل کرنے کے لئے ہمیں اس فنڈ نہیں ملے گی."

جنوری 2014 سے جنوری 2015 تک، آمدنی کی شرح 200 فی صد تک پہنچ گئی. McClary کا کہنا ہے کہ کمپنی تشکر 2014 سے پہلے 85 مقامات پر تھا اور اب 180 مقامات میں اور بڑھتی ہوئی ہے. کرینبیری ذائقہ جلد ہی ایک مستقل پیشکش کی جائے گی.

"ہم وسیع پیمانے پر مشکین اور جارجیا سے تقسیم ہوئے ہیں. مارچ تک، ہم شکاگو میں ہوں گے، اور ہم اپریل کے لئے نیویارک اور بوسٹن پر لا رہے ہیں، "McClary کا کہنا ہے کہ. "برانڈ زیادہ دستیاب ہو رہا ہے، اور لوگ ہماری مصنوعات کی زیادہ سے زیادہ پیسہ پاتے ہیں، لہذا ہم واقعی یہ دلچسپی رکھتے ہیں کہ ہم اس سال کو کس طرح دور کر سکتے ہیں اور کتنے لوگ ہم اپنے انگور پینے کے لئے حاصل کر سکتے ہیں."

دیگر چھوٹے کاروباروں کے لئے تجاویز

McClary کا کہنا ہے کہ وہ اب اس کے ڈسٹریبیوٹروں سے کیا امید رکھتے ہیں، اور اسی طرح کی پوزیشن میں دیگر چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے کچھ مشورہ پیش کرتے ہیں.

مککلری کا کہنا ہے کہ "یہ شاید ایک اچھا خیال ہے کہ ڈسٹریبیوٹر سے توقع ہے کہ آپ کس طرح تیزی سے گھومنے اور زیادہ مصنوعات چاہتے ہیں، اور اس کی طرح نظر آتے ہیں."

"اور اس کے بارے میں بات کر رہے ہیں سال کے وقت کے تناظر میں رکھیں. وہ کہتے ہیں کہ ہمارا مسئلہ تھا ہم چھٹی کے موسم میں آگے بڑھ رہے تھے. "ہم سب خوردہ فروشوں جو ہم اسٹاک میں اسٹاک میں اپنی مصنوعات فروخت کر رہے ہیں، وہ سب بھی مصنوعات پر بھی بکس کرنا چاہتا تھا. آپ سب کچھ نہیں جان سکتے جو جو ہونے والا ہے."

جیسے ہی مککلری نے اس کی مصنوعات کو لے کر دیکھا ہے، جیسے ہی وہ ان کے کاروبار کو کیا سمجھتے ہیں، وہ کس طرح مصنوعات کے بارے میں محسوس کرتے ہیں، وہ کس طرح ان کے لۓ جا رہے ہیں اور وہ کیا کرنے جا رہے ہیں. اس کے ساتھ.

"ہم نے اسٹورز کی توقع نہیں کی تھی جو بڑے ڈسپلے کرنا چاہتا تھا، اور اس سے اسٹاک میں بہت زیادہ مصنوعات لگے گی. وہ جانتا ہے کہ ابھی تک بہت مددگار ہو گا."

اپنے کاروبار کو شروع کرنے یا بڑھنے کے لۓ، اور فنانسنگ کے ساتھ مدد کی ضرورت ہے؟ یہاں قرض دہندگان کا موازنہ کرنے کا یقین رکھیں:

کاروباری قرضوں کا موازنہ کریں اسٹیو نیکسٹرو ذاتی عملے کے لئے ایک عملہ مصنف ہے بیوکوف. ٹویٹر پر اس کا پیچھا کریں StevenNicastro اور پر Google+.

میککلری Bros کی تصویروں کی درپیش تصویر Vinegars پینے: کمپنی کے "مشیگن ایپل پائی" ذائقہ، اور بانی جی میک میککلری تازہ تازہ اجزاء کے ساتھ جو مصنوعات میں جاتے ہیں.