مذاکرات کے لئے نرسس گائیڈ |

میرے تجربے میں، "مذاکرات" کا ذکر صرف لوگوں میں سے ایک میں سے ایک میں سے ایک ہے. گلی کے ساتھ کچھ بھرا ہوا، بات چیت میں چھٹکارا اور اپنے مدمقابل سے جنگجوؤں سے ملنے کے لئے حوصلہ افزائی کی.

دوسروں کو پریشانی سے گریز کرنا، اپنے سر کو جھٹکایا جارہا ہے. میں نہیں. براہ کرم مجھے نہیں. "

آپ کو کون سی کیمپ میں کوئی فرق نہیں پڑتا ہے، عام سچ یہ ہے کہ آپ کے کاروبار کے لئے بہترین ممکنہ سودے کو بچانے کے لئے آپ کو مذاکرات کرنا پڑے گا. چاہے آپ کثیر ملین ڈالر کے معاہدے پر دستخط کرنے کے خواہاں ہیں، یا اپنے پہلے ہی کلائنٹ پر لے آئیں، مذاکرات کو دباؤ یا پیچیدہ نہیں ہونا چاہئے.

ان پانچ لازمی عناصر کا استعمال کریں، اور آپ ہوسکیں گے. آسانی سے اور کامیابی سے آپ کی بات چیت کو سنبھالنے میں کامیاب.

یہ بھی دیکھیں: مذاکرات کے لئے 3 سادہ اور طاقتور قواعد

ضروری # 1: تیاری

کوئی بات چیت میں پھنسنے کی طرح شوقیہ گھنٹیاں نہیں چلاتی ہے. یہ وقت لینے کے قابل ہے اور تحقیق کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور ہاتھ سے ملنے اور اپنے ہم منصب کے ساتھ میز پر بیٹھنے سے پہلے ایک حکمت عملی (اور چند بیک اپ کی منصوبہ بندی) بناتے ہیں.

آپ کا پہلا کام آپ کی مدد کے لئے ایک ٹیم کی تعمیر کرنا ہے. معاہدے (قانونی، فنانس، آپریشن، معیار) سے متعلق مختلف محکموں کے بورڈ کے اراکین کو لے لو اور ان کے لۓ حاصل کریں جہاں آپ اب ہیں، اور آپ کہاں رہیں گے.

اگر آپ چھوٹے ہیں تنظیم، مشیروں کے حلقے کے طور پر اس ٹیم کے بارے میں سوچتے ہیں، اور اپنے وسیع پیشہ ورانہ نیٹ ورک کو تلاش کرنے کے لئے مصروف اور پرسکون افراد کو ہاتھ لانے کے لئے تلاش کریں. یہ گروپ آپ کے بنیادی کام کے ذریعہ آپ کی بنیادی رہنمائی اور آپ کے مذاکرات کے دوران جو سڑکوں پر چلنے والی رکاوٹوں کے لئے آپ کے جانے والی مشیروں کے ذریعہ ہو گی.

آپ کی بات چیت کے لئے تیاری کرنے میں آپ کا دوسرا کام اپنے مقاصد اور ترجیحات کو قائم رکھنا ہے. اس کی طرح یا نہیں، آپ اس چیز کو حاصل کرنے کے قابل نہ ہو جو آپ چاہتے ہیں، لہذا آپ کو کیا ہونا ضروری ہے، اور جو کچھ آپ بغیر رہ سکتے ہو، وہ سمجھو. اس وضاحت سے آپ مذاکرات کے عمل کے دوران ٹریک پر رہیں گے. آپ سب کے راستوں کو تلاش کرنے میں کامیاب ہو جائیں گے، لیکن ہمیشہ جانیں کہ آپ کی مطلوبہ مطلوبہ منزل کیا ہے.

یہ بھی دیکھتے ہیں: 10 سوالات مجھے سرمایہ کاروں کی طرف سے پوچھا نہیں تھا

لازمی # 2: تعلقات

ایک بار جب آپ کی حکمت عملی اور معاون عملے کو قائم کیا گیا ہے، تو یہ مذاکرات شروع کرنے کا وقت ہے.

جب آپ اپنے مقاصد کے بارے میں بات چیت کررہے ہیں تو، چیزوں کی تاکتیکی پہلو میں پکڑے جانے کے لئے آسان ہے، اور مذاکرات پر غور شروع کرنا ہاتھ میں معاہدہ یا معاہدے کے بارے میں "صرف". تسلسل کا مقابلہ کریں- مذاکرات والے افراد بھی لوگ ہیں. آپ صرف ایک شخص ہیں، کسی اور شخص کو آپ سے اپنے مقصد کو حاصل کرنے میں مدد کرنے سے پوچھتے ہیں.

تاہم، ایسا کرنا جو مضبوط رشتے کے بغیر تقریبا ناممکن ہو جائے گا. یہ بڑے اشارے یا بڑے پیمانے پر نہیں لگتے بات چیت کے دوران مضبوط تعلقات کی تعمیر کے لئے میٹھی بات کرتے ہیں. یہ چھوٹے باتوں کے لئے وقت بنانے، دوسرے شخص کے کاروبار اور زندگی کے بارے میں سوالات سے پوچھ گچھ کے طور پر آسان ہوسکتا ہے، اور یہ واقعی اصل میں جواب کے بارے میں دیکھ بھال ہے. یاد رکھو کہ وہ گولف سے پیار کرتے ہیں، یا جمعہ کی راتوں کو جماع کرنے والے اسٹونوں کے ساتھ بینڈ کا احاطہ کرتے ہیں. اس رشتے کی عمارت کا علاج کریں جیسے جیسے آپ کو ایک نیا دوست جاننا ہوگا.

لازمی # 3: تخلیقیت

معاہدے سے گفتگو ایک خوبصورت خشک، بورنگ کی سرگرمی کی طرح لگتی ہے اور یہ ہوسکتا ہے کہ اگر آپ اپنے آپ کو تھپتھلاتے نہیں ہیں تخلیقی طرف ایک نٹ کو کچلنے کے لئے ایک سے زیادہ راستہ ہے، اور اسی طرح کسی بھی سائز کے کاروباری معاملات کے لئے جاتا ہے.

ایک پہیلی کے طور پر بات چیت کے بارے میں سوچو کہ آپ اور آپ کا ہمسایہ ایک دوسرے کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، اور بہترین حصہ یہ پہیلی یہ ہے کہ صرف ایک حل نہیں ہے - امکانات لامتناہی ہیں.

ضروری # 1 میں تیاری اور ترجیحی ترتیب کا مطلب یہ ہے کہ آپ نے اپنے آپ کو لچکدار بنایا ہے. زیادہ متغیر آپ کو کھیل میں ہے، اور ہر ایک کے قابل قبول نتائج کی وسیع حد تک، آپ کے حل کو ترتیب دینے کی زیادہ سے زیادہ تعداد.

اگر آپ اپنی بات چیت کے دوران روڈ بلاک مار رہے ہیں تو، اس کے ذریعے توڑنے کا ایک بہت اچھا طریقہ فرش کو بغیر کسی رکاوٹ سے روکتا ہے. توقع کیجیے کہ فلپچارٹ یا سفید تخت پر کچھ بھی نہیں چل رہا ہے "ریکارڈ پر" ہے اور آپ کو اس سوال کے ساتھ کھیلنے کی اجازت دیتی ہے، "یہ سودا کس طرح نظر آ سکتا ہے؟"

جب آپ نے مضبوط تعلقات بنائے ہیں، اس تخلیقی مسئلہ کو حل کرنے کے جوس میں دوبارہ بہاؤ حاصل کرنے کے لئے جادو کام کر سکتا ہے.

یہ بھی دیکھیں: تخلیقی کمپنی کو منظم کرنے کے لئے Pixar-Inspired Guide

لازمی # 4: صبر

شاید دوسرے مذاکرات کے بنیادی اصولوں سے زیادہ آپ کے مذاکرات میں مسلسل صبر آپ کے اختتامی معاملے میں بڑا نقصان پیدا کر سکتا ہے.

عمل وقت لگتا ہے. ہم سب کی آخری تاریخ (حقیقی اور تصور کردہ) ہوسکتے ہیں جو ہم چاہتے ہیں، لیکن دن کے آخر میں، آپ کے ذریعے جلدی نہیں کر سکتے ہیں. وہاں غلطی، دوبارہ ڈس، بیک ٹریکنگ اور ختم شدہ حل ہوسکتے ہیں جو آپ کو یقین تھا کہ "ایک." یہ مایوس کن ہے، لیکن یہ محسوس نہ کریں کہ آپ تولیہ میں پھینک دیں اور جو کچھ بھی پیش کرتے ہیں اس کے لئے حل کریں.

صبر بھی اس بات کا مطلب ہے کہ بات چیت کی تکلیف سے آرام دہ اور پرسکون ہو سکیں. یہاں تک کہ ممکنہ وقت سے وقت سے ناقص محسوس نہیں ہوسکتا ہے، اور یہ انسانی فطرت ہے کہ بھاگنا چاہتا ہے، اس صورت حال اور ماحول کو جلد از جلد بچنے کے لۓ. آپ کی بات چیت میں بہت جلدی دینے میں آپ کو کچھ مختصر مدت کی امدادی مدد مل سکتی ہے، لیکن یہ بھی آپ کو غریب نتیجہ کی بہت زیادہ ضمانت دیتا ہے.

ایک شرمناک معاہدے، غریب طور پر طلبا کی ملکیت کی زبان یا مارجن جو پائیداری نہیں ہو گی پوائنٹس آنے کے لئے آپ کو پوائنٹس ملیں گے. صبر، جب آپ کی تخلیقی اور باہمی تعاون کی روح میں اضافہ ہوا ہے تو آپ کیسے حاصل کر سکیں گے.

ضروری # 5: تاثرات

مبارک ہو! معاہدہ کیا جاتا ہے، سیاہی خشک ہے، شیمپین popped، اور آپ نے مذاکرات کو لپیٹ لیا ہے. اگلے ایک - دائیں جانب؟

اتنی تیزی سے نہیں.

آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے لئے، مسلسل بہتری ضروری ہے. ہر معاملہ، معاہدے یا شراکت داری اگر ممکن ہو تو آخری سے زیادہ بہتر ہونا ضروری ہے، اور ہر مذاکرات کے عمل میں ملوث سب کے لئے ہموار اور زیادہ مزہ زیادہ. یہ ایک سائنسی ذہنیت پر ڈالنا اور مذاکرات کے مراحل کو انجام دینے کے لئے ضروری ہے، کیا کام کیا ہے اور کیا نہیں تھا. آپ کی بات چیت کی ٹیم کو ایک ساتھ ملیں اور عمل اور نتائج دونوں کی نظر ثانی کریں.

مثال کے طور پر: کیا ہوا، اور آپ نے اپنے ہم منصب کے ساتھ snags یا غلط فہمیوں کو کہاں مارا؟ ان حالات کو کیسے مختلف طریقے سے سنبھال لیا جا سکتا ہے؟ حتمی معاہدے کو ختم کرنا، کیا یہ آپ کی ابتدائی اہداف اور اہداف سے شروع ہوسکتا ہے جسے آپ نے شروع کیا تھا؟ اگر آپ کے پاس موقع ملے تو آپ کیا تبدیل کریں گے

اس جائزے کے ذریعے جانے کے لۓ خاص طور پر مددگار ثابت ہوسکتا ہے کہ مذاکرات بند ہونے کے چند مہینے بعد، آپ کو تخلیقی حل کے طریقوں سے عملی طور پر کام کرنے کی بجائے نظریہ میں.

ان نتائج اور درست اقدامات کے بارے میں ٹریک رکھیں، اور ان سے آپ کی بات چیت کی ٹیم اور اپنے ساتھیوں کے ساتھ اشتراک کریں، تاکہ جب آپ اگلے ایک میں ڈائیونگ کر رہے ہیں، تو یہ جواب خود بخود آپ کی تیاری میں خود مختار ہیں.

یہ بھی دیکھتے ہیں ماہانہ جائزہ لینے والی میٹنگ کو کیسے چلانا

مذاکرات کبھی بھی آسان نہیں ہوسکتی ہے، لیکن لازمی طور پر توجہ مرکوز کرکے زبردست نتائج حاصل کرنا ممکن ہے. جیسے ہی آپ کا کاروبار بڑھتی ہوئی بہتری کے پرت پر پرت کے ساتھ بنایا گیا ہے، یہ پانچ بات چیت ضروری ہے کہ آپ کو واضح اہداف اور حدود کی مضبوط بنیاد بنائے، اور پھر وہاں سے جادو کے اپنے اپنے برانڈ کا کام کریں.

آپ مضبوطی کو فروغ دیں گے آپ کی تخلیقی صلاحیتوں کے حصول، آزمائش اور انعقاد، اپنی صبر کی آزمائش، اور آپ کے اگلے مذاکرات کو بھی مضبوط بنانے کے بارے میں سیکھنے والے اپنے تمام سبقوں کا استعمال کرتے ہوئے پورا حلقہ آتے ہیں.

ان مذاکرات میں سے کون سا آپ کو آپ کے کاروبار میں ضروری ہے؟ کون سا تھوڑا زیادہ توجہ استعمال کرسکتا ہے؟

آپ کے لئے میری چیلنج - کیا آپ مذاکرات پرجوش یا ایک ناگزیر معاملہ ہیں- آپ کو اس فریم ورک کو اپنی اگلی گفتگو میں استعمال کرنا ہے، اور ہمیں بتائیں کہ یہ کس طرح جاتا ہے!