کار خریدنے کے لئے کس طرح بات چیت

صرف "مذاکرات" کا لفظ آپ کے پیٹ کو چربی بنا سکتا ہے. لیکن ایسا لگتا ہے کہ جب تک آپ اپنی اگلی گاڑی خریدیں تو بہت آسان نہیں ہے.

دن میں، گاڑی کی خریداری پر زیادہ سے زیادہ کار خریدنے والی بات چیت کا سامنا کرنا پڑا. آج، بہت سے لوگ ایک نئی گاڑی کے لئے ای میل کے ذریعے کوٹ کی درخواست کرتے ہوئے بات چیت کرتے ہیں. ہم اس متبادل کی حکمت عملی کو انتہائی مشورہ دیتے ہیں. تاہم، اگر آپ پرانے اسکول جانے اور شخص سے بات چیت کرنا چاہتے ہیں تو، پڑھتے ہیں.

اپنے آپ کو تیاری

اپنے آپ کو لازمی معلومات کے ساتھ بازو کریں جس پر آپ کی بات چیت کی بنیاد پر. موجودہ مارکیٹ کی قیمت کو نظر انداز کریں - قیمتوں کا تعین کرنے والے رہنماؤں جیسے ایڈمنڈز یا کیلی بلیو کتاب میں دوسرے خریداروں نے گاڑی کے لئے ادائیگی کی ہے. موجودہ قیمتوں کا تعین کی معلومات آپ کو اعتماد دے گا اور مذاکرات کے ذریعہ آپ کی رہنمائی کرے گی.

اس کے علاوہ، ایک آٹو قرض کے لئے قبل ازیں منظوری دی جاسکتی ہے اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ ڈیلرشپ فنانس کو منتخب کرسکتے ہیں. یہاں کیوں ہے: ایک ڈیلرشپ یا آزاد استعمال کردہ کار کار میں، آپ کو ایسے بیچنے والے کی طرف سے سلام کیا جائے گا جو شاید پوچھیں گے، "آپ کی بجٹ میں کس قسم کی ماہانہ ادائیگی ہوگی؟" "ماہانہ ادائیگی خریدار" کے طور پر بات چیت ایک غلطی ہے. چونکہ یہ کار کی قیمت کو بے نقاب کرتی ہے. اگر آپ پہلے سے منظور شدہ ہیں تو، آپ اس بجائے اس سستے سے کہنے والے بیچنے والے کو بتا سکتے ہیں کہ آپ نقد رقم ادا کریں گے اور گاڑی کی فروخت کی قیمت پر بسنے کی ضرورت ہے.

افتتاحی پیشکش کرنا

ماہانہ ادائیگی کے نیٹ ورک سے صاف طور سے بچا، مذاکرات کھولنے کا وقت ہے. بات چیت میں ایک قاعدہ ہے کہ "پہلا شخص جو کہ بولتا ہے." اس کا مطلب یہ ہوتا ہے کہ ایک بار جب آپ کا افتتاحی پیشکش میز پر ہے، تو یہ باقی مذاکرات کے لئے سر مقرر کرتا ہے. لہذا، مثالی طور پر، آپ کو بیچنے والا پہلا پیشکش بنانا چاہتی ہے، کیونکہ یہ آپ کو ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہوسکتا ہے اس سے بہتر ہوسکتا ہے.

افتتاحی پیشکش کو فوری طور پر پیش کرنے کا ایک طریقہ یہ کہنا ہے کہ، "میں نے اس کار کے لئے دوسروں کو کیا ادائیگی کر رہے ہیں کے بارے میں کچھ تحقیق کیا ہے. آپ کس قسم کی رعایت کی پیشکش کررہے ہیں؟ "اگر بیچنے والا نہیں کاٹتا، تو یہ آپ کو چیزوں کو لات مارنے کے لئے ہے.

موجودہ مارکیٹ قیمت کی قیمت کو دیکھو اور اپنی افتتاحی پیشکش کو اچھی طرح سے کم سودا مقرر کریں، لیکن ابھی بھی ڈیلر کو قبول کیا جاسکتا ہے. اگر آپ جانتے ہیں کہ گاڑی کی موجودہ مارکیٹ کی قیمت $ 25،000 ہے، تو اس کی قیمت 23،000 ڈالر سے کم ہے.

آپ کی افتتاحی پیشکش فراہم کرنے کے بعد، مزید کچھ نہ کہنا - لیکن فروخت کنندہ کی جسمانی زبان، آواز کی آواز اور چہرے کی اظہار کو دیکھنے کے لۓ. سیلفر لوگ ہر قسم کی کھیل سازی کا شکار اور شکایت کر سکتے ہیں؛ لیکن اگر وہ اپنے مینیجر کو آپ کی پیشکش کرتے ہیں، تو آپ شاید کاروبار میں رہیں گے.

انسداد

اگر بیچنے والا آپ کو آپ کی تحقیق میں پایا جاتا ہے جو موجودہ مارکیٹ کی قیمت کے قریب ہے، آپ کا ایک اچھا سودا ہے. اگر counteroffer مضحکہ خیز ہے تو، آپ شاید چھوڑنا چاہتے ہیں، کیونکہ یہ سخت جا رہا ہے. لیکن بہت دیر سے چھوڑ دو - یہ ایک بہتر پیشکش کو فروغ دے سکتا ہے.

نئی کار کی ڈیلرشپ میں، جب بیچنے والا مینیجر کو آپ کی پیشکش لیتا ہے، تو یہ ایک ایسا کھیل ہے جسے آپ نے طویل عرصہ تک چلتے وقت فروخت کیا ہے. اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کھیلے جا رہے ہیں تو اسے فوری طور پر ختم کردیں. بیچنے والے کو بتائیں کہ آپ کا وقت محدود ہے اور آپ کو فوری طور پر جواب کی ضرورت ہے یا آپ کو چھوڑ دیں گے.

ایک معاہدے تک پہنچنا

چھوٹے اور چھوٹے اضافے کی طرف سے اپنے افتتاحی پیشکش اٹھائیں. مثال کے طور پر، اگر موجودہ مارکیٹ قیمت قیمت $ 23،000 ہے اور آپ کی افتتاحی پیشکش $ 21،000 تھی تو آپ اضافی $ 500، یا مجموعی طور پر 21،500 ڈالر پیش کرنا چاہتے ہیں. لیکن اگلے وقت، اس سے صرف $ 250 تک ٹکراؤ، پھر صرف $ 100.

جیسا کہ آپ ایک معاہدے کے قریب ہیں، بیچنے والے کو یہ معاہدہ ممکنہ طور پر مفت بحالی کی منصوبہ بندی کے طور پر نکالنے کا معاہدہ کرکے پیچیدہ کرنے کی کوشش کر سکتا ہے. مسئلہ یہ ہے کہ، ان اضافات کی قیمت کو کم کرنا مشکل ہے، لہذا آپ واقعی نہیں جانتے کہ اگر کوئی معاہدے میں بہتری آئی ہے. یہ معاملہ آسان رکھنے کے لئے بہتر ہے اور کار کی صرف قیمت پر رہنا ہے.

اگر آپ قیمت سے مطمئن ہو تو، معاہدے کو قبول نہ کریں جب تک آپ تمام نمبروں کا جائزہ لیں. فیس یا باہر کی دروازے کی قیمت کی خرابی سے پوچھیں، جو کسی اضافی فیس کو دھواں کرے گا. آپ کو صرف گاڑی، سیلز ٹیکس (زیادہ تر ریاستوں میں)، ایک دستاویزی فیس اور رجسٹری فیس کی قیمت ادا کرنا چاہئے.

معاہدے کو مسلط کرنا

مسکراہٹ فروخت کرنے والا مناسب طریقے سے میز سے کودنے کے قابل ہے، ایک ہاتھ کو توسیع اور کہتے ہیں، "مبارک ہو، ہمارے پاس ایک معاہدہ ہے!" تاہم، یہ سمجھنے کے لئے ضروری ہے کہ اب تک سب کچھ صرف زبانی وعدہ ہے. اب آپ کو اپنے "اچھا سودا" لکھنے میں ضرورت ہے. یہ فنانس اور انشورنس (F & I) دفتر میں ہوگا.

"F & I Guy" فروخت معاہدہ بنائے گا اور آپ کو اضافی مصنوعات پیش کرتے ہیں جیسے توسیع وارنٹی، اضافی الارم کے نظام اور یہاں تک کہ تحفظ کے پینٹ. اس موقع پر، آپ ڈیلر کی پیش کردہ کسی بھی مالیاتی موازنہ کی پیشکش کرسکتے ہیں جو آپ کے قبل سے منظور شدہ قرض کی شرائط کے خلاف پیش کی جاتی ہیں.

نجی پارٹی کے بیچنے والے کے ساتھ بات چیت

ایک نجی پارٹی کے ساتھ کار بات چیت کا بہاؤ اسی طرح آسان ہے. نجی پارٹی بیچنے والے پرو نہیں ہے، کار کے بیچنے والے کی طرح، اور، زیادہ تر معاملات میں، آپ فیصلہ ساز ساز کے ساتھ کام کر رہے ہیں، لہذا سیلز مینیجر سے معاہدے کو صاف کرنے کے لئے کوئی اور پیچھے نہیں ہے.

اکثر، ایک نجی پارٹی کے بیچنے والے کسی بھی قیمت کا انتخاب کرسکتے ہیں جو کار کی موجودہ مارکیٹ کی قیمت سے کوئی تعلق نہیں ہے.اس سے پہلے قیمتوں کا تعین کے رہنماؤں کو جانچنے کے لئے یہ خاص طور پر اہم بناتا ہے. اس وقت، جب مذاکرات شروع ہوتی ہے تو، آپ اپنے پیشکش کو مسترد کر سکتے ہیں، "کیلی بلیو بک نے اسے کم قیمت پر درج کیا ہے."

جب آپ ایسے پیشکش کرتے ہیں جو "پوچھ قیمت" سے کم ہے، تو یہ ایک وجہ سے قیمت کی توثیق میں مدد ملتی ہے. مثال کے طور پر، آپ کہہ سکتے ہیں، "میں صرف ایک اور کار دیکھ رہا تھا، اور وہ آپ سے بھی کم پوچھ رہے تھے." یا "یہ واقعی میرے بجٹ سے باہر ہے، لیکن میں ویسے بھی پیشکش کرنے کے لئے تیار ہوں."

زیادہ مذاکرات کی تجاویز

بالآخر، آپ کو آپ کی بات چیت کرنے والی سٹائل کو آپ کے شخصیت پر اپنانے کی ضرورت ہوگی. تاہم، آپ کو شروع کرنے کیلئے کچھ اور تجاویز ہیں:

• اسے روشنی رکھو. بات چیت ذاتی نہیں بنائیں. تعداد اور حقائق پر رہو.
• بالوں والے بکسوا مذاکرات کرنے سے بچیں. آپ کو دھمکی دینے کی کوشش کرنے والے ایک فروخت کنندہ سے بات چیت شروع نہ کریں.
• جب تک آپ تیار نہیں رہیں شروع نہ کریں. دعوت نامے کے ساتھ ڈیلرشپ پر بات چیت سے بچیں، جیسے "چلو اندر آتے ہیں اور کچھ تعداد پر نظر ڈالیں."
• آہستہ آہستہ بات چیت کریں اور نمبروں کو دوبارہ کریں. الجھن میں ڈالنے کے لئے آسان ہے، تو لکھیں یا نمبر پر دوبارہ آپ کو پھینک دیں.
• چلنے کے لئے تیار رہو. بات چیت کے لئے یہ کلاسک مشورہ ہے - لیکن یہ سچ ہے. اگر آپ ترقی نہیں کر رہے ہیں، یا آپ کو علاج نہیں کیا جارہا ہے تو، یہ چلنے کا وقت ہے.

ستمبر 12، 2017 کو اپ ڈیٹ کیا گیا.