آپ کے کاروباری منصوبے کے "آپ کیا فروخت" سیکشن کو لکھتے ہیں.

ایک مکمل کاروباری منصوبہ کی وضاحت کرتا ہے کہ آپ کیا بیچتے ہیں: مصنوعات، خدمات، یا دونوں. منصوبہ کا یہ حصہ بنیادی طور پر وضاحت ہے. کبھی کبھی اس میزوں میں شامل ہوں گے جو مزید تفصیلات فراہم کرتے ہیں، جیسے مواد کا بل یا تفصیلی قیمت کی فہرست. زیادہ تر، تاہم، یہ سیکشن بنیادی طور پر متن ہے. کمپنی کی وضاحت کے بعد، عام طور پر اس منصوبے کے بعد ظاہر ہوتا ہے، لیکن مارکیٹ کے تجزیہ سے پہلے.

آپ بیچنے والے کی تفصیلی وضاحت

آپ کی مصنوعات یا خدمات کی فہرست کی فہرست اور بیان کریں. ہر کاروباری پیشکش کے لۓ، اہم نکات کا احاطہ کرتا ہے، بشمول:

• مصنوعات یا سروس کیا ہے
• اس کی قیمت کتنی ہے
• کس قسم کی گاہکوں کو خریدنا ہے، اور کیوں
• کیا کسٹمر کی ضرورت ہے ہر مصنوعات یا سروس لائن بھریں؟ آپ اس فہرست میں ہر مصنوعات یا خدمات کو شامل نہیں کرنا چاہتے ہیں، لیکن کم از کم اہم سیلز لائنز پر غور کریں.

یہ ہمیشہ ایک اچھا خیال ہے گاہکوں کی ضروریات اور کسٹمر فوائد کے لحاظ سے سوچتے ہیں جیسا کہ آپ اپنے مصنوعات کی پیشکش کی وضاحت کرتے ہیں، اس کے بجائے مساوات کی اپنی طرف سے سوچتے ہیں کہ مصنوعات یا خدمات کی قیمت کتنی ہے اور آپ اسے کسٹمر میں کس طرح فراہم کرتے ہیں.

آپ اپنی فروخت کی لائنوں کی فہرست اور وضاحت کرتے ہیں تو اچھی کاروباری منصوبہ بندی کے ساتھ مل کر فائدہ اٹھانے میں سے ایک، جو نئے خیالات پیدا کر رہا ہے. کسٹمر کی اقسام اور کسٹمر کی ضروریات کے لحاظ سے اپنی پروڈکٹ پیشکش کی وضاحت کریں، اور آپ اکثر نئے ضروریات اور نئے قسم کے صارفین کو ڈھکنے کے لئے دریافت کریں گے. یہ خیالات پیدا کئے جاتے ہیں.

7 آپ کی مصنوعات اور سروسز کی قیمتوں کے لئے 7 اسٹریٹجک طریقوں

مسابقتی مقابلے

آپ کی پیشکش کے عام مقابلے کے لئے اس موضوع کا استعمال کریں. بنا سکتا ہے. اپنے مخصوص حریفوں کی طاقت اور کمزوریوں کی تفصیلی مقابلے کے لئے مارکیٹ کے تجزیہ سیکشن میں الگ الگ موضوع استعمال کریں.

آپ کو اس بات پر غور کرنا چاہئے کہ آپ کی مصنوعات لائنز اور ریٹیل کی پیشکش کس طرح عام طور پر دوسرے کے مقابلے میں ہے. مثال کے طور پر، آپ کے بیرونی اسٹور کو دوسروں کے مقابلے میں بہتر سکی سامان پیش کرنا ہوسکتا ہے، یا شاید یہ کھیتوں کے پیچھے واقع ہے اور رینٹل کی ضروریات کو پورا کرتی ہے. آپ کے زیورات کی دکان کی قیمت میں درمیانی رینج ہوسکتی ہے، لیکن اس کی تشخیص، یادداشت اور بحالی میں مہارت کے لئے جانا جاتا ہے. آپ کی شوق کی دکان میں ماڈل ٹرینوں اور ہوائی جہازوں کا سب سے بڑا انتخاب ہے.

اس معاملے میں آپ اس بات پر غور کرنا چاہتے ہیں کہ آپ مارکیٹ میں کس طرح پوزیشن میں ہیں. کیوں لوگ اسی بازار میں دوسروں کے بجائے اپنے کاروبار سے خریدتے ہیں؟ آپ کیا پیش کرتے ہیں، اس قیمت پر کس کو، اور آپ کے مکس دوسروں کا موازنہ کیسے کریں گے؟ مخصوص قسم کے فوائد، خصوصیات اور مارکیٹ گروہوں کے بارے میں سوچو، اس کے مقابلے میں جہاں آپ کو لگتا ہے کہ آپ فرق دکھا سکتے ہیں. آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات کے اہم مسابقتی خصوصیات کی وضاحت کریں. کیا آپ کو بہتر خصوصیات، بہتر قیمت، بہتر معیار، بہتر سروس، یا کسی دوسرے عنصر کو فروخت کیا جاتا ہے؟

یہ بھی دیکھیں: SWOT تجزیہ کیا ہے؟

سوسسنگ اور تکمیل

آپ کی مصنوعات کی سوراخ کرنے والی اور پورا کرنے کی لاگت کی وضاحت آپ کی خدمت مینوفیکچررز اور اسمبلیوں کو سپریڈ شیٹ آؤٹ پٹ کو معیاری اخراجات اور سر کو دکھایا جانا چاہئے. ڈسٹریبیوٹروں کو رعایت اور مارجن ڈھانچے پیش کرنا چاہئے. سروس کمپنیوں کو سروس کی ذمہ داریوں کو پورا کرنے کی لاگت کرنا چاہئے.

مثال کے طور پر، سوسسنگ ایک مینوفیکچرنگ کمپنی کے لئے بہت اہم ہے. آپ کے بیچنے والے آپ کی معیاری اخراجات کا تعین کرتے ہیں اور مسلسل آپریشن کے لۓ کلید کو روکتے ہیں. اپنی معیاری اخراجات اور آپ کی مینوفیکچرنگ آپریشن کے حصے کے طور پر آپ کی خریداری یا مواد یا خدمات کا تجزیہ کریں. طاقت اور کمزوریاں تلاش کریں.

مینوفیکچررز کمپنیوں کو وسائل کی منصوبہ بندی اور اہم مواد کے حوالے کرنے کے بارے میں کافی معلومات حاصل کرنا چاہتی ہے، خاص طور پر اگر آپ بیرونی، جیسے بینکرین یا سرمایہ کاروں، یا بزنس کی قیمتوں کے لۓ ایک منصوبہ تیار کررہے ہیں. اس صورت میں، آپ کو اضافی دستاویزات ہوسکتے ہیں جو آپ کو ضمنی طور پر کاپی اور منسلک کرسکتے ہیں، شاید اس سے بھی اہم سپلائرز، معیاری لاگت خرابی، مواد کے بل، اور دیگر معلومات کے ساتھ معاہدے بھی کرسکتے ہیں.

جہاں مواد خاص طور پر آپ کی مینوفیکچررز کے لئے ضروری ہے، آپ اس بات پر غور کر سکتے ہیں کہ آیا دوسرے ذرائع یا متبادل ذرائع دستیاب ہیں، اور آپ ان کا استعمال کرتے ہیں یا ان کے ساتھ تعلقات برقرار رکھنے چاہے یا نہیں. یہ آپ کی سسکننگ کی حکمت عملی کو دیکھنے کے لئے ایک اچھا وقت ہے، اور آپ اپنے مصنوعات کی سوراخ کرنے میں بہتری سے اپنے کاروبار کو بہتر بنا سکتے ہیں.

لیکن سوسسنگ صرف مصنوعات کی بنیاد پر کمپنیوں کے لئے نہیں ہے. مثال کے طور پر، ایک پیشہ ورانہ سروس کمپنی، جیسے اکاؤنٹنگ پریکٹس، میڈیکل پریکٹس، قانون کی مشق، انتظامی مشاورت فرم، یا گرافیک ڈیزائن فرم، عام طور پر پیشہ ورانہ ملازمت کے ذریعے خدمت فراہم کرنے کے لئے جا رہا ہے. اس صورت میں، قیمت ان پیشہ ور افراد کی تنخواہ ہے. دیگر خدمت کے کاروبار بہت مختلف ہیں. ٹریول ایجنسی نے کمپیوٹر سسٹم اور ڈیٹا بیس سمیت علم، حقوق، اور بنیادی ڈھانچے کے ایک مجموعہ کے ذریعے خدمات فراہم کی ہیں. انٹرنیٹ فراہم کنندہ یا ٹیلی فون کمپنی کو مواصلات کے بنیادی ڈھانچے کے نیٹ ورک کو برقرار رکھنے اور برقرار رکھنے کی خدمات فراہم کرتی ہے. ایک ریسٹورانٹ ایک سروس کاروبار ہے جس کی لاگت تنخواہ (باورچی خانے اور ٹیبل کی منتقلی کے لئے) اور غذائی اخراجات کا مجموعہ ہے.

ٹیکنالوجی: یہ آپ کو کس طرح اثر انداز کرتا ہے؟

ایک بار ٹیکنالوجی کو تبدیل کر دیا جاتا ہے صرف جب حملہ آوروں کی اگلی لہر میسی پوتین پسندوں کے کھیتوں میں پھیل گئی. اب ٹیکنالوجی ہماری زندگی کو بدل سکتی ہے کیونکہ ہم صبح کا کاغذ پڑھتے ہیں. وضاحت کریں کہ کس طرح کی ٹیکنالوجی آپ کے کاروبار پر اثر انداز کرتی ہے، جو مصنوعات آپ بیچتے ہیں، وہ بیچتے ہیں جو آپ کو بیچنے کے لئے استعمال کرتے ہیں، اور آپ کی خدمت کرنے والے گاہکوں کی ضروریات.

کچھ صورتوں میں یہ سکیننگ ٹیکنالوجی، ریٹیل پوائنٹ کی فروخت میں تبدیلی ہوسکتی ہے. نظام، یا یہاں تک کہ ویڈیو ڈسپلے بھی. دوسروں میں، ٹیکنالوجی آپ کی فروخت یا سامان کی نوعیت کو تبدیل کرتی ہے، جیسے سیلولر فون یا ڈی وی ڈی ویڈیو جو کچھ سال پہلے بھی موجود نہیں تھے. کیا آپ انٹرنیٹ شامل کرنا چاہتے ہیں؟ کیا ویب سائٹ آپ کے کاروبار کا راستہ تبدیل کرے گا؟

کبھی کبھی، ٹیکنالوجی سروس سروس کے لئے ضروری ہوسکتا ہے، جیسے انٹرنیٹ فراہم کنندہ جس کا مقابلہ مسابقتی کنارے کے طور پر وائرلیس کنکشن کا استعمال کرتا ہے، یا مقامی کمپنی جس کے لئے کانفرنس روم پیش کرتا ہے ویڈیو کانفرنسنگ. اکاؤنٹنگ کی مشق ملکیت سافٹ ویئر یا اپنے گاہکوں کو وسیع علاقائی نیٹ ورک کنکشن سے مقابلہ فائدہ حاصل کرسکتا ہے. میڈیکل لیبارٹری طبی معائنہ کے لۓ کچھ مہنگی ٹیکنالوجی پر مکمل طور پر منحصر ہوسکتا ہے. ایک ٹریول ایجنسی اپنے ایئر لائن بکنگ کے نظام سے منسلک ہوسکتا ہے.

کم از کم دو طریقوں میں ٹیکنالوجی بنانے کے لئے ٹیکنالوجی اہم ہوسکتی ہے: سب سے پہلے، اسمبلی یا مینوفیکچررز میں شامل ہونے والی ٹیکنالوجی، جیسا کہ کمپیوٹر چپس کی تیاری میں؛ اور دوسرا، آپ کی مصنوعات میں ٹیکنالوجی شامل ہے، جیسے ملکیتی ٹیکنالوجی جو مصنوعات کی قیمت کو بڑھا دیتا ہے. کسی بھی صورت میں، ٹیکنالوجی ایک اہم مسابقتی کنارے ہو سکتی ہے. اگر آپ بیرونی لوگوں کے لئے منصوبہ بندی کر رہے ہیں، تو آپ کو ٹیکنالوجی کی وضاحت کرنا اور آپ کے کاروبار میں کتنا اچھا یا اچھی طرح سے آپ کے کاروبار، معاہدے، پیٹنٹ اور دیگر تحفظ کے ذریعے کی ضرورت ہے.

ٹیکنالوجی منفی عنصر ہوسکتی ہے، کچھ ایک منصوبہ میں شامل ہونے کی وجہ سے ایک خطرہ سے نمٹنے کے لئے ضروری ہے. مثال کے طور پر، وہی ٹریول ایجنسی جس پر کمپیوٹرائزڈ بکنگ نظام پر منحصر ہے وہ انٹرنیٹ کے تحفظاتی نظام سے بڑھتی ہوئی مقابلہ بھی نوٹ کرسکتے ہیں جو گاہکوں کو براہ راست خریدنے کے لئے دستیاب ہیں.

تمام کاروباری اداروں پر منحصر نہیں ہے. شاید آپ کے کاروبار کے لئے ٹیکنالوجی بھی غیر متعلقہ ہوسکتی ہے. اگر ایسا ہو تو، آپ اس موضوع کو حذف کر سکتے ہیں اگر یہ اہم نہیں ہوتا.

یہ بھی دیکھیں: کس طرح کی ٹیکنالوجی آپ کے کاروبار میں فنڈز حاصل کرنے میں مدد کرسکتا ہے

مستقبل کی مصنوعات: آپ کی حکمت عملی کیا ہے؟

اب آپ اپنے نقطہ نظر کو پیش کرنا چاہتے ہیں. مستقبل کی مصنوعات یا خدمات کے لئے. کیا آپ کے پاس طویل مدتی مصنوعات کی حکمت عملی ہے؟ مصنوعات کیسے تیار ہیں؟ کیا مارکیٹ کے حصوں، مارکیٹ کی طلب، مارکیٹ کی ضروریات، اور مصنوعات کے فروغ کے درمیان تعلق ہے؟

پھر پھر، آپ میں شامل کیا آپ کی منصوبہ بندی کی نوعیت پر منحصر ہے. کچھ معاملات میں، سرمایہ کاروں کو آپ کی کمپنی کے مستقبل میں خریدنے کے لئے مستقبل کے سب سے اہم نقطہ نظر ہیں. دوسری طرف، ایک بینک آپ کی مصنوعات کی ترقی یا مستقبل کی مصنوعات کے لئے امیدوں کے لئے آپ کے پیسے قرض دینے کے لئے نہیں جا رہا ہے؛ لہذا ایک قرض کی درخواست کے ساتھ ایک منصوبہ میں، اس موقع پر شاید بہت کم کشیدگی ہو گی.

آپ کو رازداری کے مسئلے سے نمٹنے کے لئے بھی ضرورت ہوسکتی ہے. جب ایک کاروباری منصوبے مستقبل کی مصنوعات پر سنجیدگی سے متعلق معلومات شامل ہوتی ہے تو، اسے اچھی دستاویزات کے ساتھ احتیاط سے مانیٹرنگ کیا جاسکتا ہے جو اس منصوبے کی کاپیاں حاصل کرتی ہے. وصول کنندگان کو مناسب طور پر غیر افشاء کرنے والے بیانات پر دستخط کرنے سے کہا جا سکتا ہے اور ان بیانات کو فائل پر رکھنا چاہئے.

اس کے علاوہ آپ 10 بہترین آلات کو ڈیزائن کرنے کے لۓ اوزار دیکھیں

سیلز ادب: جہاں اس میں شامل ہونا

عام طور پر فروخت کے ادب کے مخصوص ٹکڑے ٹکڑے اور آپ کی منصوبہ بندی کے لئے منسلک یا ضمنی طور پر جراحی شامل کرنے کا ایک اچھا خیال ہے. مثال کے طور پر اشتہارات، بروشرز، براہ راست میل ٹکڑے ٹکڑے، کیٹلاگ، اور تکنیکی وضاحتیں نقل کی جائیں گی. جب کمپنی سے باہر کوئی منصوبہ پیش کیا جاتا ہے، تو فروخت ادب آپ کی خدمات کی وضاحت کرنے اور دونوں کمپنیوں کی نظر اور احساس کو پیش کرنے کے لئے ایک عملی طریقہ ہے.

اگر آپ کے کاروبار کے لئے متعلقہ ہے تو، آپ کو اس موضوع کو بھی استعمال کرنا چاہئے. کمپنی کے ادب اور مستقبل کے منصوبوں کے بارے میں اپنی موجودہ صورتحال پر تبادلہ خیال کریں. کیا آپ کی فروخت کی ادب آپ کی خدمات اور تصویر کی آپ کی کمپنی کو پیش کرنا چاہتی ہے؟ یہ کیسے ڈیزائن اور تیار ہے؟ کیا آپ اسے نمایاں طور پر بہتر بنا سکتے ہیں، یا لاگت کم کریں یا اضافی فوائد شامل کریں؟

آپ کی منصوبہ بندی کے مطابق، آپ کو فروخت کرنے والی مصنوعات یا خدمات پر اچھی، عملی معلومات فراہم کرنا چاہئے. اپنے منصوبہ قارئین کو دے دو کہ وہ منصوبہ کا اندازہ کرنے کی ضرورت ہو. اس بات کو یقینی بنائیں کہ وہ آپ کی خدمت کی ضرورت کو سمجھنے کے لۓ، آپ کو اس کی ضرورت کو پورا کرنے کی کتنی اچھی طرح سے ہے، اور آپ کے گاہکوں کو کسی اور کے بجائے آپ سے کیوں خریدتے ہیں. مثالی طور پر، اس باب میں وضاحت آپ کی فروخت کی پیشن گوئی کو حقیقت پسندانہ اور یہاں تک کہ قدامت پرستی لگتی ہے.