مارکیٹ میں اپنی پوزیشن کی وضاحت کرنے کے لئے مسابقتی میٹرکس کا استعمال کیسے کریں؟

متعدد وجوہات کے لئے کاروباری منصوبہ میں مسابقتی میٹرکس ضروری ہے. سب سے پہلے، حکمت عملی کے لئے یہ بہت اچھا ان پٹ ہے اور آگے بڑھ رہا ہے. دوسرا، یہ پوزیشننگ کی ترقی اور تشریح کر سکتا ہے. تیسری، یہ سب سے واضح، اسٹریٹجک نقطہ نظر میں سے ایک ہے جو کاروباری منصوبہ قارئین کی توقع کرتی ہے. یہ پچ پریزنٹیشنوں، کاروباری منصوبوں، مصنوعات کی ترقی، حکمت عملی، اور ان میں مارکیٹنگ کے پیغامات میں بھی اہمیت ہے (اشتہارات پر غور کریں). جب یہ نہیں ہے تو، قارئین اسے یاد کرتے ہیں.

یہ ایک سادہ، عملی مثال ہے:

جیسا کہ آپ مندرجہ ذیل مثال میں دیکھ سکتے ہیں، معیاری مسابقتی میٹرکس ظاہر کرتی ہے کہ مختلف حریف مختلف عناصر کے مطابق مختلف عوامل کے مطابق اسٹاک ہیں. یہ مقابلہ کے ان عوامل کی روشنی میں آپ کی مصنوعات یا خدمت کا ایک مقابلے ہے. اس کی وضاحت کرتا ہے کہ کس طرح اس کی مصنوعات یا کاروباری پیشکش اسٹاک اپ کی خصوصیات اور فوائد کے لحاظ سے، اس مقابلہ کے خلاف. یہاں تک کہ اگر آپ کاروباری منصوبوں یا کاروباری اداروں سے مسابقتی میٹرکس کو نہیں پہچانتے ہیں، جہاں تنظیم چارٹ سے کہیں بھی زیادہ معیاری ہو گیا ہے - آپ کو شاید روایتی اشتہارات میں بہت زیادہ دیکھنا پڑتا ہے.

یہ بھی دیکھتے ہیں: ہائی لائٹنگ آپ کے بزنس پلان میں خطرات آپ کو فنڈز حاصل کرنے میں مدد ملے گی

میں نے مندرجہ بالا مسابقتی میٹرکس

کے معیاری استعمالات کو کاروباری منصوبوں اور کاروباری اداروں میں مسابقتی میٹرکس بنانا ہے. میں ہر سال ان میں تقریبا سو سو تجزیہ کرتا ہوں، زیادہ سے زیادہ وقت ایک گروپ میں دوسرے سرمایہ کاروں کے ساتھ، اور ایسا لگتا ہے کہ ہم اس بصری اور اس کی توقع کرتے ہیں تو اگر یہ نہیں ہے تو اس کی توقع ہے.

ان چیزوں کا استعمال، حقیقت میں نے مجھے تھوڑا سا سنک بنا دیا ہے. میں ہر وقت منصوبوں اور پچوں میں مسابقتی گراؤنڈ دیکھتا ہوں، اور ابھی تک میں نے کبھی بھی ایسا ہی نہیں دیکھا ہے جس سے یہ ظاہر نہیں کیا گیا کہ یہ کمپنی مارکیٹ میں تمام دوسروں کے مقابلے میں کیا چاہتا ہے. لہذا، شاید آپ کو ساکھ اور اس میں اضافہ کرنے کے بارے میں کچھ بتاتا ہے. سب کے بعد، یہ ممکن نہیں ہے کہ آپ اپنے مکلف ہونے والے ہر چیز کو کریں گے.

اب بھی، میں مقابلہ کرنے والی ریاضی سبھی سرمایہ کاری کے حصول کے حوالے سے ہے، لہذا شاید کھیل کا فطرت "سب سے بہتر" ہو. اس تناظر میں، مقصد مختلف ماہرین کی تشکیل، اور ممکنہ سرمایہ کاروں کی آنکھوں میں مارکیٹ کی ضرورت کی توثیق کر رہا ہے. بنیادی نقطہ نظر یہ ہے کہ "ہم ایک فرق کو بھریں. ہم یہ بہتر کرتے ہیں "- ضروری نہیں کہ" ہم یہ سب کرتے ہیں. "

عوامی پیغام رسانی کے طور پر (جیسے اشتہارات میں)، اس قسم کی معلومات اچھی وجوہات کے حق سے نکل رہی ہے. ایک واضح وجہ یہ ہے کہ آپ اپنی آواز کا استعمال کرتے ہوئے لوگوں کے لئے اپنے مقابلہ کے بارے میں بات کرنے کے لئے استعمال کررہے ہیں جو آپ کے ساتھ ہی ہیں اور آپ اکیلے ہیں. مثال کے طور پر، ایک صارف کے اچھے پیکج پر اس معاملے کا سوچو. اگر ممکنہ خریدار آپ کے باکس میں ہاتھ میں آیا، کیا آپ اس شخص کو اپنے حریفوں کی فہرست دیکھنے کے لئے چاہتے ہیں؟ ایک اور وجہ یہ ہے کہ یہ کم عام ہے، ایک مقابلہ کے بارے میں معلومات شائع کرنے کے لئے کچھ قانونی خطرات ہیں. اور ایک تیسری وجہ یہ ہے کہ بہت سارے افراد کمپنی کے اخلاقیات یا اقدار سے متعلق سوالات کرتے ہیں جو عام طور پر اپنے حریفوں پر تنقید کرتے ہیں. یہ ہمیشہ ساکھ کو فروغ نہیں دیتا.

براہ کرم، حکمت عملی کی ترقی اور مصنوعات کے ڈیزائن کی تفصیلات کے ساتھ مدد کرنے کے لئے متعدد اندرونی آلے کے طور پر مسابقتی میٹرکس کو رعایت نہ کریں. اس استعمال کے لئے، آپ کو ظاہر کرنے کے بارے میں فکر نہ کرو آپ کے پاس کس طرح بہتر ہے مارکیٹ میں سوراخ دیکھنے کے لئے آپ اس کا استعمال کرتے ہیں اور اس کی ضرورت نہیں ہے، لہذا آپ کو حل کرنے کے لۓ مصنوعات کی ترقی کی راہنمائی کی جا سکتی ہے جو بہتر کاروباری مواقع ہیں.

اکثر مقابلہ مقابلہ میٹرکس تخلیقی مارکیٹنگ کے لئے ایک موقع ہے، سپن، یا ریورساننگ کی معلومات بھی لیتا ہے لہذا یہ آپ کے کاروباری مقصد کے مطابق ہے. میں اس منصوبوں اور پچوں میں دیکھتا ہوں جو زیادہ مقدار میں موجود طبقات کو اپنے بنیادی نقطہ نظر کے حق میں شامل کرنے والے اقسام کو ترتیب دیتے ہیں. ٹریک کرنے کے لئے کیا خصوصیات ہیں؟ اگر آپ کے پاس وقت اور مکلف ہونا تھا تو، آپ بازاروں کو تلاش کرسکتے ہیں جن میں سے ہر ایک کے مقابلہ میں ہر ایک کو مقابلہ کرنے کے لئے مختلف قسم کے ترتیبات ہیں. یہ ہر وقت ہوتا ہے، اور، اگر آپ اپنی اقسام کو بہت اچھی طرح سے مقرر کرتے ہیں، تو آپ ایک بصری بنا سکتے ہیں جو آپ کے بغیر اپنی پوزیشننگ کو درست کرنے یا سچ کو بگاڑنے کی توثیق کرتا ہے. یہ تعریف میں ہے.

یہ بھی دیکھیں: ایک منفرد فروخت کی تجویز کیسے بنائیں

مسابقتی میٹرکس کی معلومات کو کہاں ڈھونڈنے کے لئے

ان دنوں مسابقتی معلومات کے ساتھ، ان دنوں ایک گھاس میں ایک انجکشن کو تلاش کرنے کا کوئی مسئلہ نہیں ہے؛ یہ سوراخ کرنے والی انجکشن کی پہاڑی سے منتخب کرنے کی ضرورت ہے. آپ ویب پر اور اپنے موبائل اطلاقات میں اپنے حریفوں کے بارے میں معلومات کا حیرت انگیز مال تلاش کرسکتے ہیں. ظاہر ہے کہ مشکل حصہ اس کے ذریعے نمٹنے اور اس پر زور دینے کے بارے میں جانتا ہے.

میں یہاں مشورہ کرتا ہوں کہ آپ لچکدار اور عملی طور پر رہیں. دستیاب معلومات کے لئے تلاش کریں جو آپ جو ظاہر کرنا چاہتے ہیں اس کے لئے کھڑے رہیں گے. مثال کے طور پر، میں جائزہ لینے میں ستارے کا استعمال کرسکتا ہوں، ایمیزونکس یا یال سے، معیار کے لئے عروج کے طور پر. یہ ابتدائی تحقیقات کرنے سے کہیں زیادہ عملی ہوگا. اور یہ سامعین کے لئے قابل اعتماد ہے.

ایک بار چھوٹے، نجی ملکیت والے مائیکروسافٹ کے مقابلے میں معلومات حاصل کرنے میں ایک مسئلہ تھا، کمپنیوں کے بڑے بڑے اسٹاک مارکیٹوں میں تجارت کے لئے دستیاب مالی معلومات کے مقابلے میں. آج کل، تاہم، ویب سائٹس، سوشل میڈیا، اور جائزے بہت سے مقامی کاروباروں پر وسیع پیمانے پر دستیاب ہیں. حریفوں کی درجہ بندی اور اندازہ کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے عام طور پر کوشش کرنے کی کمی کے لئے، معلومات کی کمی کے لئے نہیں ہے. یہاں بھی، بہت زیادہ ہونے سے ہوشیار رہو. اپنے قارئین کا ثبوت اس بات کا ثبوت کریں کہ آپ معلومات جمع کرنے میں کتنے اچھا ہیں، اور انہیں صرف ایسی معلومات دے جو انہیں ضرورت ہوتی ہے اور اسے استعمال کریں گے.

فرض نہ کریں کہ آپ ذاتی طور پر منعقد کردہ کمپنیوں پر مالی معلومات حاصل کرسکیں. اگر آپ کو کرنا پڑے گا، تو اس کے عہدے کا استعمال کریں، مثلا ملازمین، کمرہ، میزیں، گاڑیاں، یا (یہاں تک کہ) جائزے میں ستاروں کی تعداد. اگر ممکن ہو تو، آپ ممکنہ گاہکوں کے کردار کو کھیلنے اور اس نقطہ نظر سے معلومات حاصل کرنے کے کام پر لے جا سکتے ہیں.

انڈسٹری ایسوسی ایشنز، صنعت اشاعت، میڈیا کی کوریج، مالیاتی برادری کی معلومات، اور ان کی اپنی مارکیٹنگ کے مواد اور ویب سائٹس ان عوامل کو شناخت کرنے کے لئے اچھے وسائل ہوسکتے ہیں اور "شرح" ہر مدمقابل کی کارکردگی اور حیثیت کی نشاندہی کرسکتے ہیں.

یہ بھی دیکھئے: آپ کا مقابلہ کیا کر رہے ہیں 10 9 طریقوں کو تلاش کرنے کے لۓ

یہ آپ کی منصوبہ بندی میں رکھیں جہاں یہ آپ کے کاروبار کا مقصد حاصل کرتا ہے

اپنے کاروباری منصوبے اور پچ ڈیک جہاں آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو اپنے کاروباری مقصد کو حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے، اپنے مسابقتی میٹرکس کی جگہ وضع کریں.

اگر آپ کی منصوبہ بندی فرشتہ سرمایہ کاری کو بڑھانے کے لئے پس منظر کی معلومات کے طور پر خدمت کرنا ہے، تو آپ کو ایک پچ کی ضرورت ہوگی ڈیک اور آپ کا مسابقتی میٹرکس ڈیک میں ایک سلائڈ ہو گا، اس پیشکش کے حصے میں آپ اپنی مصنوعات، یا مصنوعات پوزیشننگ، یا مارکیٹنگ کی وضاحت اور تیار کرنے کے لئے استعمال کر رہے ہیں. اسے اپنی متعلقہ معلومات کے قریب رکھو، اور لچک دار ہو، کیونکہ پچ کا بہاؤ خاصات پر منحصر ہے.

خود کو منصوبہ بندی کے اندر اندر، یہ مصنوعات کی سیکشن یا مارکیٹنگ سیکشن میں جا سکتا ہے، جہاں کہیں بھی آپ کو یہ سب سے بہتر لگ رہا ہے. مقابلہ کے تصور کے ساتھ ہمیشہ ممکنہ اوورلوپ ہے، مصنوعات کی بحث، اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے بارے میں بات چیت کے درمیان.

اگر آپ بھوک کاروباری منصوبے کر رہے ہیں تو، حکمت عملی کی ترقی کے ساتھ مدد کرنے کے لئے مقابلہ میٹرکس کا استعمال کریں. یہ حکمت عملی یا حکمت عملی میں فٹ بیٹھتا ہے. اور آپ کے مسابقتی پوزیشننگ پر ردعمل کرنے کے لئے ٹھوس مخصوص کام آسانی سے سنگ میل ہوسکتے ہیں.