کس طرح لیون اسٹارٹ اپ کے اصولوں کا سائز میرا کاروبار ہے.

لفظ "دباؤ شروع کرنے والا" جہاز کے بارے میں گفتگو میں بہت کچھ آتا ہے. میں موضوع پر کئی پینل بات چیت کر رہا ہوں، اس نے کاروباری اسکول کلاس روم میں مجھے سکھایا تھا، اور اس کتاب کو پڑھنا شروع کر دیا جس کا آغاز ابتدائی طریقہ کار پر چلانا تھا. اس سبھی برتن کے باوجود، میں نے اکثر حیرت کیا تھا کہ نظریات صرف ایک عمودی تھے جب تک کہ وہ اپنا اپنا کاروبار بنانے کا وقت نہ آئے.

دباؤ شروع کرنے کے پیچھے خیالات کو براہ راست چند نظریات سے ڈرائیور کیا جا سکتا ہے:

1. تعیناتی وسائل محتاط طور پر آپ کے کاروباری ماڈل کو چلانے والے مفکورووں کو ثابت کرنے کے لۓ اضافہ کیا.
2. ممکنہ طور پر جلد ہی کسٹمر کی رائے حاصل کریں.
3. آپ کی مصنوعات یا سروس کو جتنا جلد ممکن ہو سکے.

گزشتہ سال کے دوران، ان خیالات کا مجموعہ اپنے کاروبار کی سمت تبدیل کر لی ہے، پاپ ان شاپ، ایک آن لائن پلیٹ فارم جس سے ابھرتی ہوئی ڈیزائنر اور خوردہ برانڈز ملک بھر میں آزاد بٹوے کے ساتھ جوڑتا ہے. آخر نتیجہ یہ ہے کہ نئے برانڈز میں پاپ اپ کی دکانیں یا ٹرنک شوز قائم کرکے موجودہ اینٹوں اور مارٹر اسٹورفرمنٹ کے اندر برانڈز کو اپنانے میں مدد ملتی ہے جو ان کی مصنوعات کے لئے اچھی فٹ ہے اور اسٹور مالکان نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے معزز تجارت کا ذریعہ حاصل کرتے ہیں. اور موجودہ گاہکوں کو مشغول کرتے ہیں.

جب میں نے سب سے پہلے پاپ ان شاپ شروع کر دیا، میں نے اسے برانڈز اور بٹوے کے لئے مارکیٹ کے طور پر کھڑا کیا. میں نے کہا کہ "خوردہ کے لئے ایئر بی این بی کی طرح." میں ابھی پاپ ان شاپ برانڈز اور بوٹیکٹس کے لئے ایک آن لائن ڈیٹنگ سائٹ کے طور پر پچھاؤں گا. میں یہ کہتا ہوں کہ "خوردہ فروشی کے لئے ہم آہنگی کی طرح." یہ ایک متنازعہ فرق ہے جو ہماری مصنوعات کی ترقی اور کاروباری ماڈل کے لئے اہم اثرات رکھتا ہے.

یہ راستہ ہے. میرا کاروبار ہماری موجودہ مصنوعات کو "خیال مرحلہ" سے لے گیا ہے، جس پر دباؤ شروع کرنے کے طریقہ کار کا استعمال کرتے ہوئے.

سختی سے وسائل کی فراہمی

میرے تجربے میں، سب سے زیادہ نامیاتی دباؤ نافذ کرنے کے اصول کو لاگو کرنا ہے. وسائل کے اضافی استعمال. بہت سارے کی طرح، اس معاملے پر ہمارے پاس کوئی انتخاب نہیں تھا کیونکہ پوپ ان شاپ کے لئے دارالحکومت آہستہ آہستہ میں چال گئی تھی. سب سے پہلے، میں نے $ 1،000 انعام کے ساتھ ایک پچ مقابلہ جیت لیا. اس کے بعد، ہم نے 4،000 ڈالر کی رقم کی منظوری دی تھی. آخر میں، ہم نے ایک مقامی سرمایہ کاری والے گروپ سے بیج کی فنڈ کا ایک چھوٹا سا دورہ کیا.

ان سنگ میلوں میں سے ہر ایک میں کچھ مہینے باقی ہوا، لہذا کسی بھی نقطہ پر ہم نے ایک ڈویلپر کو ملازمت کرنے کے لئے کافی سرمایہ دار نہیں بنایا اور اپنی مکمل تخیل کی خوردہ بنا مارکیٹ. اس کے بجائے ہم نے خود کو ہر ایک مرحلے میں ایک لین اسٹارپ اپ کا سوال پوچھا: ہم اپنے گاہکوں کے سامنے کیسے حاصل کرنے کے لئے اس پیسے کا استعمال کرسکتے ہیں تاکہ ہم اپنی مصنوعات کو دوبارہ جائزہ لیں اور نظر ثانی کرسکیں؟

گاہک کی رائے حاصل کرنا

ہمارے گاہک خوردہ ہیں برانڈز اور اسٹورز، لہذا پہلا قدم ان کمپنیوں تک پہنچنے کے لئے ہماری ویب سائٹ کا ایک بنیادی ورژن بنانا تھا. دباؤ شروع کرنے میں بولتے ہیں، اسے کم سے کم قابل عمل مصنوعات یا ایم وی پی کہا جاتا ہے. ہم نے ایک کشش لینڈنگ کے صفحے اور سادہ رجسٹریشن کے عمل کو ڈیزائن کیا. ہم اپنے کاروبار کے بارے میں سب سے بنیادی سوال کا جواب دینا چاہتے ہیں: کیا ہماری سروسز کے لئے برانڈز سائن اپ کریں گے، اور کیا وہ ہمیں پیشکش کرنے کی منصوبہ بندی کریں گے؟

ہم سروے بھیجا سکتے تھے، لیکن اس کے ساتھ ایک جلدی کے آغاز سے، مقصد ایک حقیقی مارکیٹ کے جواب کے قریب حاصل کرنے کے لئے ہے. لہذا ہم نے اپنے آپ کو ایسے کاروبار کے طور پر نمائندگی کی ہے جو ہمارا یقین ہے کہ ہم بن جائیں گے اور 100 برانڈز ای میل کریں گے. خوش قسمتی سے، تقریبا نصف ہمیں ایک شاٹ دینا چاہتا تھا. برانڈز ہماری سروس کے لئے زیادہ خطرناک تھے کیونکہ ہم نے اصل میں پیش رفت کی تھی کیونکہ مارکیٹ میں متبادل ہمیں احساس ہوا تھا کے مقابلے میں بدترین تھا.

ہم نے اس معلومات کو ہماری گریجویشن کی درخواست میں استعمال کیا تھا، اور جب سرمایہ کا دوسرا دور آیا اپنے آپ سے پوچھا: گاہک کی رائے حاصل کرنے کے لئے ہم اس رقم کا استعمال کس طرح کرسکتے ہیں؟ ہم پاپ ان شاپ پر برانڈ کے جواب کے بارے میں سیکھ چکے تھے، لیکن بوٹیککس ہمارے غیر موجود ٹریک ریکارڈ سے واقف تھے.

ہم نے فیصلہ کیا کہ اسٹورز کو اپنے فرش پر جگہ کرایہ دینے کے لۓ اپنے پیسہ خرچ کرنے کے لۓ اپنے فنڈ کو استعمال کیا جائے. یہ مستقبل کے سائن اپ کے لئے اعتماد کی تعمیر اور اندرونی سٹور کے تجربے پر قیمتی ڈیٹا جمع کرنے کا سب سے تیز ترین طریقہ تھا. ہم نے حصہ لینے والے بوٹیکٹس میں کونے، سمتل اور ونڈوز کی جگہ بند کردی اور پھر اپنے ابتدائی مہم کے مہم میں برانڈز کے ذریعہ sourced پروڈکٹ. ہم نے آئی پیڈ کے ساتھ ڈسپلے قائم کیے تاکہ اس طرح کے خریداروں کو آسانی سے آسانی سے ہمارے سیکشن بند آف علاقوں میں مصنوعات خرید سکیں.

فلاڈیلفیا میں پاپ ان شاپ کی پہلی پائلٹ ایونٹ میں سٹور ڈسپلے.

بدقسمتی سے، یہ پتہ چلا کہ خریداروں کو ایک دکان ماحول میں iPads سے نہیں خریدنا چاہتا تھا. اس نے یہ بھی پتہ چلا کہ اسٹور کے ملازمین نے براہ راست خریداروں کو ہماری مصنوعات کو زیادہ تر حوصلہ افزائی نہیں کی تھی جب ہم نے پہلے سے ہی اسٹور اپورٹ ادا کیا تھا.

یہ سب رقم جمع کرنے کے لئے، یہاں وہی ہے جو ہم $ 5،000 کے لئے سیکھیں گے:

• اسٹوروں میں نمائش کرنے کے لئے ایمرجنسی برانڈز بہت ناخوش تھے.
• سٹوروں نے اپنی منزل پر کیا ڈالنے کے بارے میں بہت چناب کیا.
• مصنوعات خود کو خوردہ فروش میں فروخت نہیں کرتی.

ان کی قابلیت سے متعلق نتائج اور اعداد وشمار جو ان کے پیچھے ہمارے اثاثوں کے مقابلے میں کم قیمتی لگ رہا تھا. سب کے بعد، اب ہم نے MVP تھا. ہمارے پاس صارفین تھے. رکن کی خریداری کے ڈسپلے کے لئے ہمارے پاس پروٹوٹائپ بھی تھا. لیکن دباؤ شروع کرنے کا نقطہ نظر مصنوعات مارکیٹ کے فٹ کے قریب حاصل کرنے کے بارے میں ہے، اور ان نتائج نے اشارہ کیا ہے کہ ہمیں اپنے پروڈکٹ روڈ میپ اور ہمارے کاروباری نمونے کو دوبارہ بنانے کی ضرورت ہے.

مصنوعات کو دوبارہ شروع کرنے اور دوبارہ شروع کرنے کے لئے

جیسا کہ ہم نے دوسرے ماڈلز کا اندازہ کیا آن لائن پلیٹ فارمز کے لئے، ہم نے اپنے کچھ ابتدائی کسٹمر بات چیت کو یاد کیا. بہت سے برانڈز اور سٹور نے پاین ان شاپ کو ایک پچاس منڈی کے طور پر بیان کیا تھا جب ہمارے پچ واپس آ گیا. ہم نے فروخت اور مارکیٹنگ کے لئے اس کے اثرات سے کہیں زیادہ تعصب نہیں سوچا تھا، لیکن اب ہم نے گہری کھو دیا. ہم نے ملٹی ڈیجیٹل کے آن لائن ڈیٹنگ کے ڈیجیٹل برابر دیکھا اور معلوم ہوا کہ پریمیم سائٹس پر صارف کے تجربے خالص مارکیٹ کے مقابلے میں سیرت اور سفارشات کے بارے میں زیادہ تھا. ہم یہ بھی جانتے ہیں کہ ان سائٹس میں مختلف آمدنی والے ماڈل تھے، جن میں رکنیت فیس یا کارکردگی پر مبنی مماثلت فیس چارج کرنے کی مخالفت ہوتی ہے جیسے ہی ایک کمشنر لینے کی مخالفت کی.

اس کی حوصلہ افزائی کے طور پر، ہم نے ایم ایم پی کی خصوصیات کے ایک نئے سیٹ کے ساتھ دباؤ شروع کرنے کے عمل کو دوبارہ بار بار کیا اور ادائیگی کی منصوبہ بندی آج، یہ ان خصوصیات اور ادائیگی کی منصوبہ بندی ہے جو برانڈز اور سٹورز کو بڑھتی ہوئی تعداد میں ہماری خدمات کو سائن اپ کرنے اور استعمال کرنے کے لۓ چل رہے ہیں.